第四百九十二章 极兔快递
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“抱团取暖？跟谁抱啊？”
沙琪玛同志不解地看着张益达，他大致明白张益达是说现在竞争激烈，要集中力量，问题是跟谁呢？
“Tokopedia。”张益达面色平静地吐出了这个单词，不动声色地打量起了阿奇玛。
阿奇玛先是一愣，随即猛地摇头：“不行不行，威廉那个人刚愎自用，他不会同意的。”
“如果说他同意了呢？”
阿奇玛笑道：“张先生你别开玩笑了，威廉一直瞧不起我们，多次在公开场合说我们要倒闭。
我跟他的关系，就如同中国的杰克马和刘弱西先生。
杰克马会同意阿狸跟狗东合并？”
张益达摆了摆手，摇头笑道：“要是能和狗东合并，杰克马怕是脸都要笑烂。”
“我说认真的，如果威廉同意合并，你同不同意？”
看着张益达一脸认真的表情，阿奇玛这下有些相信了。
他总觉得威廉那个人没那么容易被说服吧，但仔细想想，张益达有那么大财富势力，说一声手眼通天也不为过。
说不定，还真的把威廉那头倔驴给驯服了。
“他们估值50亿美金，我们估值10亿美金，说“合并”有些不恰当吧？”
张益达笑了笑，这个是看破不说破，不然说“并购”多难听啊？
“可以选择全换股，也可以选择拿一半新公司股权，一半现金退出。”
全现金退出这个条件，张益达是不会轻易给出的。
毕竟又不是几千万、几个亿的小并购案，几十亿美金的现金支出，无论是众合，还是锐向，都吃不消。
能尽量用股权收购的，就不要用现金，这是行业里不成文的一个规矩。
毕竟现金在手，对企业安全感才高。否则任你持股再多，公司垮了，一文不值！
阿奇玛眉毛都快挤成了一堆，看得出内心很纠结。
张益达也不急着让他答复，端着咖啡走到巨大而又敞亮的落地窗边，眺望远方风景。
阿奇玛扫了眼窗边那个身影，又把目光收回来，望着天花板，心情复杂。
自己一手创办起来的公司，陪自己度过了七年的风风雨雨，怎么可能轻易就割舍？
另一边，目前市场形势紧张，没有强力的金主爸爸，很难突出重围。
要是公司倒了，他那些股权，以及七年创业所经历的艰辛，一切心血都打水漂了。
当然了，也不是说一定就会倒闭。
但是在阿狸、企鹅、狗东等各路中国巨头的围攻下，Bukalapak很难生存下去，即便生存下去了，很有可能也就是个二流电商平台。
念及此，阿奇玛扭头看向那个背对自己的身影，说：“张先生，我需要和我的两位伙伴商量一下！”
“现在吗？”
阿奇玛点头，“对，就现在，会最快时间给予你答复。”
“好，我去其他办公室坐坐吧，你们慢慢商量，不着急！”
张益达这幅云淡风轻的样子让阿奇玛有些不适，他难道就不怕自己和两位联合创始人协商不好，合并的事情给搅黄了？
张益达自然是有底牌在做支撑，只是没有贸然地掀开。
毕竟能用温和的手段解决问题，没必要去当那个恶人。
带着一点混血长相的俏秘书扭着水蛇腰在前面带路，把张益达带到了一家会议室，给张益达和随行的保镖、助理团队奉上了饮料，还征求张益达的意见，给放了一部印尼本土出产的关于风土人情的电影。
张益达电影都看了两部，端上来的午饭都吃了后，阿奇玛和他两个伙伴终于商量出来了一个结果。
回到阿奇玛的办公室，张益达打量了他和两个创始人一眼，说：“其他条件都可以答应你们，唯独“全现金收购”这一条没得商量。
等两个电商平台整合完毕了，5亿美元现金的尾款可以一次性交割！”
阿奇玛就知道这样，和两个伙伴对视一眼，后者朝他打眼色，示意他快答应下来。
“那好吧，我去通知股东！”
张益达点头，股东那边他都谈得差不多了，主要就是创始管理团队的意见。
现在三人小团队也搞定了，所有合并的障碍都扫清了。
……
Tokopedia和Bukalapak两家平台的合并工作在进行相关的尽调，J&T Express的创始人李杰和OPPO、黑衫资本一众股东商量后，也给予了答复。
同意锐向以5亿美元的投前估值向J&T快递公司投资6.7亿美元，同意力宝集团、国信集团各自投资6500万美元。
也就是J&T快递公司完成总额高达8亿美元的战略投资，锐向成为占股51.54%的控股股东；
力宝集团、国信集团各自持有5%股份；OPPO、黑衫资本、李杰等原股东退居小股东。
同时还有一份补充协议，主要是反稀释条款，OPPO、黑衫资本等股东要求接下来的融资中股权不被稀释，享有同比例增资的权利。
张益达当然没意见了，本来就不指望快递公司赚什么钱，只要营收平衡他就满意了。
而黑衫资本、OPPO不这么看，J&T快递公司进入中国后，捆绑上拼哆哆，可能会迎来比较大的发展，他们自然是要竭尽全力去享受这波市场红利。
去年国内快递增量市场，有将近一半是拼哆哆提供的，谁都无法小瞧这一个看起来很low，却不声不响成为第三大电商平台的公司。
虽然不时被微信以管理条例以莫须有的罪名刁难一下，但九宫格还是在为拼哆哆源源不断地提供流量。
在众合集团砸下重资引流用户下载独立的拼哆哆APP后，以及3亿种子用户的关系链推广，拼哆哆还是在茁壮成长。
目前，以GMV来计算的话，17年GMV超千亿的拼哆哆已经远远超过了唯品会，稳居全国第三，并向狗东发起冲击。
各方对这个结果都很满意，在签字仪式结束后，李杰主动跟张益达握了握手，笑着说：“非常高兴和张总一起共事，后面工作还要张总多指导！”
在融资后，李杰的职位还是CEO不变，同时也是J&T快递公司的重要股东，和一般的职业经理人还是有很大区别的。
此时姿态摆这么低，也是在交好张益达。
因为他知道，J&T快递已经和拼哆哆捆绑上了，而拼哆哆背后的众合集团也是张益达控制着。
可以说，J&T快递和拼哆哆是一荣俱荣，一损俱损的关系。
拼哆哆能够成长到哪一步，将决定J&T快递的上限有多高。
除了拼哆哆，李杰还关心张益达的东南亚电商整合大计进行得怎么样了。
现在大家是重要合作关系，所以也就没那么多忌讳了，所以就又多问了一句：“张总，Tokopedia和Bukalapak两家平台的整合工作没遇到什么麻烦事吧？”
张益达明白他是关心J&T快递在东南亚的前景，就笑着回了句：“在尽调了，应该很快就可以向外界宣布了！”
听到这，李杰想打听的都打听到了，也就不再多问。
“J&T快递进入中国，不宜太大张旗鼓，包括这次融资发布会也取消了吧！能低调一点就尽量低调一点。”
李杰点头，他明白张益达的意思，这就是悄悄的进村，打枪的不要嘛！
不过这究竟能麻痹别人多久，谁也不好说，早晚会真相大白。
“对了，J&T快递要进入中国，不能取英文名，要取个中文名字。”
李杰点头称是，“那张总你给取个中文名吧！”
“就叫极兔快递吧！”
“好名字，我看行！”
“抱团取暖？跟谁抱啊？”
沙琪玛同志不解地看着张益达，他大致明白张益达是说现在竞争激烈，要集中力量，问题是跟谁呢？
“Tokopedia。”张益达面色平静地吐出了这个单词，不动声色地打量起了阿奇玛。
阿奇玛先是一愣，随即猛地摇头：“不行不行，威廉那个人刚愎自用，他不会同意的。”
“如果说他同意了呢？”
阿奇玛笑道：“张先生你别开玩笑了，威廉一直瞧不起我们，多次在公开场合说我们要倒闭。
我跟他的关系，就如同中国的杰克马和刘弱西先生。
杰克马会同意阿狸跟狗东合并？”
张益达摆了摆手，摇头笑道：“要是能和狗东合并，杰克马怕是脸都要笑烂。”
“我说认真的，如果威廉同意合并，你同不同意？”
看着张益达一脸认真的表情，阿奇玛这下有些相信了。
他总觉得威廉那个人没那么容易被说服吧，但仔细想想，张益达有那么大财富势力，说一声手眼通天也不为过。
说不定，还真的把威廉那头倔驴给驯服了。
“他们估值50亿美金，我们估值10亿美金，说“合并”有些不恰当吧？”
张益达笑了笑，这个是看破不说破，不然说“并购”多难听啊？
“可以选择全换股，也可以选择拿一半新公司股权，一半现金退出。”
全现金退出这个条件，张益达是不会轻易给出的。
毕竟又不是几千万、几个亿的小并购案，几十亿美金的现金支出，无论是众合，还是锐向，都吃不消。
能尽量用股权收购的，就不要用现金，这是行业里不成文的一个规矩。
毕竟现金在手，对企业安全感才高。否则任你持股再多，公司垮了，一文不值！
阿奇玛眉毛都快挤成了一堆，看得出内心很纠结。
张益达也不急着让他答复，端着咖啡走到巨大而又敞亮的落地窗边，眺望远方风景。
阿奇玛扫了眼窗边那个身影，又把目光收回来，望着天花板，心情复杂。
自己一手创办起来的公司，陪自己度过了七年的风风雨雨，怎么可能轻易就割舍？
另一边，目前市场形势紧张，没有强力的金主爸爸，很难突出重围。
要是公司倒了，他那些股权，以及七年创业所经历的艰辛，一切心血都打水漂了。
当然了，也不是说一定就会倒闭。
但是在阿狸、企鹅、狗东等各路中国巨头的围攻下，Bukalapak很难生存下去，即便生存下去了，很有可能也就是个二流电商平台。
念及此，阿奇玛扭头看向那个背对自己的身影，说：“张先生，我需要和我的两位伙伴商量一下！”
“现在吗？”
阿奇玛点头，“对，就现在，会最快时间给予你答复。”
“好，我去其他办公室坐坐吧，你们慢慢商量，不着急！”
张益达这幅云淡风轻的样子让阿奇玛有些不适，他难道就不怕自己和两位联合创始人协商不好，合并的事情给搅黄了？
张益达自然是有底牌在做支撑，只是没有贸然地掀开。
毕竟能用温和的手段解决问题，没必要去当那个恶人。
带着一点混血长相的俏秘书扭着水蛇腰在前面带路，把张益达带到了一家会议室，给张益达和随行的保镖、助理团队奉上了饮料，还征求张益达的意见，给放了一部印尼本土出产的关于风土人情的电影。
张益达电影都看了两部，端上来的午饭都吃了后，阿奇玛和他两个伙伴终于商量出来了一个结果。
回到阿奇玛的办公室，张益达打量了他和两个创始人一眼，说：“其他条件都可以答应你们，唯独“全现金收购”这一条没得商量。
等两个电商平台整合完毕了，5亿美元现金的尾款可以一次性交割！”
阿奇玛就知道这样，和两个伙伴对视一眼，后者朝他打眼色，示意他快答应下来。
“那好吧，我去通知股东！”
张益达点头，股东那边他都谈得差不多了，主要就是创始管理团队的意见。
现在三人小团队也搞定了，所有合并的障碍都扫清了。
……
Tokopedia和Bukalapak两家平台的合并工作在进行相关的尽调，J&T Express的创始人李杰和OPPO、黑衫资本一众股东商量后，也给予了答复。
同意锐向以5亿美元的投前估值向J&T快递公司投资6.7亿美元，同意力宝集团、国信集团各自投资6500万美元。
也就是J&T快递公司完成总额高达8亿美元的战略投资，锐向成为占股51.54%的控股股东；
力宝集团、国信集团各自持有5%股份；OPPO、黑衫资本、李杰等原股东退居小股东。
同时还有一份补充协议，主要是反稀释条款，OPPO、黑衫资本等股东要求接下来的融资中股权不被稀释，享有同比例增资的权利。
张益达当然没意见了，本来就不指望快递公司赚什么钱，只要营收平衡他就满意了。
而黑衫资本、OPPO不这么看，J&T快递公司进入中国后，捆绑上拼哆哆，可能会迎来比较大的发展，他们自然是要竭尽全力去享受这波市场红利。
去年国内快递增量市场，有将近一半是拼哆哆提供的，谁都无法小瞧这一个看起来很low，却不声不响成为第三大电商平台的公司。
虽然不时被微信以管理条例以莫须有的罪名刁难一下，但九宫格还是在为拼哆哆源源不断地提供流量。
在众合集团砸下重资引流用户下载独立的拼哆哆APP后，以及3亿种子用户的关系链推广，拼哆哆还是在茁壮成长。
目前，以GMV来计算的话，17年GMV超千亿的拼哆哆已经远远超过了唯品会，稳居全国第三，并向狗东发起冲击。
各方对这个结果都很满意，在签字仪式结束后，李杰主动跟张益达握了握手，笑着说：“非常高兴和张总一起共事，后面工作还要张总多指导！”
在融资后，李杰的职位还是CEO不变，同时也是J&T快递公司的重要股东，和一般的职业经理人还是有很大区别的。
此时姿态摆这么低，也是在交好张益达。
因为他知道，J&T快递已经和拼哆哆捆绑上了，而拼哆哆背后的众合集团也是张益达控制着。
可以说，J&T快递和拼哆哆是一荣俱荣，一损俱损的关系。
拼哆哆能够成长到哪一步，将决定J&T快递的上限有多高。
除了拼哆哆，李杰还关心张益达的东南亚电商整合大计进行得怎么样了。
现在大家是重要合作关系，所以也就没那么多忌讳了，所以就又多问了一句：“张总，Tokopedia和Bukalapak两家平台的整合工作没遇到什么麻烦事吧？”
张益达明白他是关心J&T快递在东南亚的前景，就笑着回了句：“在尽调了，应该很快就可以向外界宣布了！”
听到这，李杰想打听的都打听到了，也就不再多问。
“J&T快递进入中国，不宜太大张旗鼓，包括这次融资发布会也取消了吧！能低调一点就尽量低调一点。”
李杰点头，他明白张益达的意思，这就是悄悄的进村，打枪的不要嘛！
不过这究竟能麻痹别人多久，谁也不好说，早晚会真相大白。
“对了，J&T快递要进入中国，不能取英文名，要取个中文名字。”
李杰点头称是，“那张总你给取个中文名吧！”
“就叫极兔快递吧！”
“好名字，我看行！”