第五百六十三章 发动
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“张总，这种合并好没道理啊？”
米雯娟晃动着手中的咖啡汤匙，听张益达说明来意后，淡淡地回了一句。
张益达笑道：“怎么没道理呢？现在是大家各自为战，谁能掌握更多资源、资金，那才到笑到最后。”
米雯娟笑道，“那是我们并购猿辅导，还是猿辅导并购我们？”
张益达对这个问题早有准备，没有直接作答，而是说起了镁团和点评、嘀嘀和快的的往事。
米雯娟听后，连连摇头，笑道：“张总，我读书少，你可别骗我。
看看谁还在台上，谁归隐江湖，就知道是谁并购谁了。”
米雯娟高二就辍学，17岁就去自己叔叔开办的英语培训机构打工。
一直干了15年，直到2014年才自主创办了VIPKID。
虽然连高中文凭都没有，但她却成为了京城外国语大学有史以来最年轻的校董。
所以她也经常自我调侃，说自己读书少，没什么文化。
张益达也没指望轻轻松松就说服了对方，又说道：“好未来对这条赛道可一直虎视眈眈的，他们市值是160亿美金，营收十几亿美金，有足够的运营利润和融资能力与各路竞争对手耗着。
最关键的是，他们的业务增速并不慢，一点没看出触碰到天花板的样子。
长此以往，创业公司和他们的差距只会越拉越大。”
米雯娟笑而摇头，“张总你可能对K12教育市场不太熟悉，这是一个万亿级市场。
金字塔顶端是教育巨头、大机构，数量众多的中小机构在中间，底下最庞大的是个体老师、工作室的形态。
全国个体老师、工作室占整个一万亿里面的70%以上，一个老师租一间教室就可以成为辅导培训最微观的形态。
而好未来加上新东方，也只不过占据了3%左右市场份额。
前十大K12教培机构全部加起来，市场份额也不超过5%。
要是谁占据了行业10%以上市场份额，那必将是一家千亿美金级公司。
但现在的情况是，金山摆在你面前，大家也都还要继续挖掘。
并不是说我们和猿辅导合并了，拥有了两把铲子，就能把这座金山给霸占了。
在这个行业根本不存在。
最大的敌人，其实是我们自己，逼自己去渗透，从一二线城市往低线城市去渗透，去消灭小作坊！”
张益达皱着眉，波尼马果然没说错，互联网加最难的两个行业，一个是医疗，一个就是教育。
前者病症复杂，后者跨学科，跨人群，都没办法提供标准化服务。
包括网校、在线教育，互联网也仅仅是个工具，主要还是得看老师。
见张益达沉默不语，米雯娟又说道：“我其实不反对合并的，要是我们占据3%市场份额，猿辅导也占据3%市场份额，我们合并以后，直接占据全行业6%市场份额，稳稳踩好未来、新东方一头。
这样的话，可能合并后的公司逼近千亿美金市值，能够依靠品牌、资金、渠道、师资力量去夺取最大的市场红利。
但现在的话，谈合并显然太早了。”
张益达长呼了一口气，“你说得对，是我当局者迷了。”
米雯娟这一席话，让张益达有所醒悟。锐向不是头条，没有千亿营收压力，去趟教育的浑水，确实战线拉得太长了。
而撮合双方进行合并的话，也就顶多培养一个好未来或者新东方出来，然后上演三国杀。
确实还是太早了，没到出现赛道统治级选手的时候。
打定主意，张益达也不去强行推动合并了。
和米雯娟又聊了几句，直接就告辞了。
回到公司后，张益达找来了麦肯锡咨询的顾问，和公司高管进行了多日的讨论。
讨论的话题就是，要不要进军教育领域。
最后讨论出的结果是，放弃！
虽然这个行业很让人眼馋，但是跨界太大了。
锐向缺乏相关的人才和底蕴，如果以高举高打、流量为王、广告为王的想法去推动的话，最后可能是一地鸡毛。
张益达不知道头条最后把在线教育做起来没有，但所处的环境不一样。
锐向此时手上抓的牌，明显要比前世头条好太多。
讨论了几天也没白讨论，还是讨论出了一些锐向未来的发展方向。
前沿科技继续追加投资，电商和内容列为接下来重点发展方向，金融业务受政策影响，保持现在的步伐继续稳步前行。
接下来，锐向战略投资部门把目光放在了内容上下游。
先是10亿人民币投资了虎扑网，接着又投资了快看漫画，声影动漫，以及几家小说网站。
相比前段时间高达50亿美金的独角兽甩卖，锐向投出去不超过20亿人民币，有点小打小闹的样子。
……
兰澜和丁思瑶进行了新一轮汇报，数字王国的收购布局基本上已经完成了，只是还需要张益达进行最后的定夺。
“也就是说，除了李家城，其他大股东都愿意出售手中的股份？”
张益达皱眉，他可不想去欠李家城的人情。
相比二马两位大佬，他很少去拜访这些所谓的商界大佬。
移动互联网起来的这批创业者，差不多也都是这样的。
年轻人嘛，没有拜码头，广结人脉那一套。
在他们这里，这叫无意义社交。
“张总，我们从二级市场吸纳了4.99%股票，和其他大股东达成口头协议的股份加起来有43.85%。
距离跨过50％无条件强制现金要约那条线，只差1.16%。”
丁思瑶笑道，“其实不需要去找李家城了，咱们自己就可以搞定。”
“那还犹豫什么，开始行动吧！”
张益达也不想再等了，一家几十亿市值的小公司，磨磨蹭蹭都拖了一个多月了。
10月25日，数字王国（00547·HK）发布公告，第四大股东软银中国出售其持有的8.57％股份给锐向数字科技集团，每股作价0.15港币；
第五大股东中信集团出售其持有的8.57%股份……
第六大股东京基集团出售其持有的6.34%股份……
通过多笔交易，锐向已持有数字王国50.1%股份，提出了无条件强制性全面现金要约，以收购公司全部已发行股份。
当日股价最高为0.25，收盘价为0.21，比要约价0.15港元/股高出整整40%。
“张总，这种合并好没道理啊？”
米雯娟晃动着手中的咖啡汤匙，听张益达说明来意后，淡淡地回了一句。
张益达笑道：“怎么没道理呢？现在是大家各自为战，谁能掌握更多资源、资金，那才到笑到最后。”
米雯娟笑道，“那是我们并购猿辅导，还是猿辅导并购我们？”
张益达对这个问题早有准备，没有直接作答，而是说起了镁团和点评、嘀嘀和快的的往事。
米雯娟听后，连连摇头，笑道：“张总，我读书少，你可别骗我。
看看谁还在台上，谁归隐江湖，就知道是谁并购谁了。”
米雯娟高二就辍学，17岁就去自己叔叔开办的英语培训机构打工。
一直干了15年，直到2014年才自主创办了VIPKID。
虽然连高中文凭都没有，但她却成为了京城外国语大学有史以来最年轻的校董。
所以她也经常自我调侃，说自己读书少，没什么文化。
张益达也没指望轻轻松松就说服了对方，又说道：“好未来对这条赛道可一直虎视眈眈的，他们市值是160亿美金，营收十几亿美金，有足够的运营利润和融资能力与各路竞争对手耗着。
最关键的是，他们的业务增速并不慢，一点没看出触碰到天花板的样子。
长此以往，创业公司和他们的差距只会越拉越大。”
米雯娟笑而摇头，“张总你可能对K12教育市场不太熟悉，这是一个万亿级市场。
金字塔顶端是教育巨头、大机构，数量众多的中小机构在中间，底下最庞大的是个体老师、工作室的形态。
全国个体老师、工作室占整个一万亿里面的70%以上，一个老师租一间教室就可以成为辅导培训最微观的形态。
而好未来加上新东方，也只不过占据了3%左右市场份额。
前十大K12教培机构全部加起来，市场份额也不超过5%。
要是谁占据了行业10%以上市场份额，那必将是一家千亿美金级公司。
但现在的情况是，金山摆在你面前，大家也都还要继续挖掘。
并不是说我们和猿辅导合并了，拥有了两把铲子，就能把这座金山给霸占了。
在这个行业根本不存在。
最大的敌人，其实是我们自己，逼自己去渗透，从一二线城市往低线城市去渗透，去消灭小作坊！”
张益达皱着眉，波尼马果然没说错，互联网加最难的两个行业，一个是医疗，一个就是教育。
前者病症复杂，后者跨学科，跨人群，都没办法提供标准化服务。
包括网校、在线教育，互联网也仅仅是个工具，主要还是得看老师。
见张益达沉默不语，米雯娟又说道：“我其实不反对合并的，要是我们占据3%市场份额，猿辅导也占据3%市场份额，我们合并以后，直接占据全行业6%市场份额，稳稳踩好未来、新东方一头。
这样的话，可能合并后的公司逼近千亿美金市值，能够依靠品牌、资金、渠道、师资力量去夺取最大的市场红利。
但现在的话，谈合并显然太早了。”
张益达长呼了一口气，“你说得对，是我当局者迷了。”
米雯娟这一席话，让张益达有所醒悟。锐向不是头条，没有千亿营收压力，去趟教育的浑水，确实战线拉得太长了。
而撮合双方进行合并的话，也就顶多培养一个好未来或者新东方出来，然后上演三国杀。
确实还是太早了，没到出现赛道统治级选手的时候。
打定主意，张益达也不去强行推动合并了。
和米雯娟又聊了几句，直接就告辞了。
回到公司后，张益达找来了麦肯锡咨询的顾问，和公司高管进行了多日的讨论。
讨论的话题就是，要不要进军教育领域。
最后讨论出的结果是，放弃！
虽然这个行业很让人眼馋，但是跨界太大了。
锐向缺乏相关的人才和底蕴，如果以高举高打、流量为王、广告为王的想法去推动的话，最后可能是一地鸡毛。
张益达不知道头条最后把在线教育做起来没有，但所处的环境不一样。
锐向此时手上抓的牌，明显要比前世头条好太多。
讨论了几天也没白讨论，还是讨论出了一些锐向未来的发展方向。
前沿科技继续追加投资，电商和内容列为接下来重点发展方向，金融业务受政策影响，保持现在的步伐继续稳步前行。
接下来，锐向战略投资部门把目光放在了内容上下游。
先是10亿人民币投资了虎扑网，接着又投资了快看漫画，声影动漫，以及几家小说网站。
相比前段时间高达50亿美金的独角兽甩卖，锐向投出去不超过20亿人民币，有点小打小闹的样子。
……
兰澜和丁思瑶进行了新一轮汇报，数字王国的收购布局基本上已经完成了，只是还需要张益达进行最后的定夺。
“也就是说，除了李家城，其他大股东都愿意出售手中的股份？”
张益达皱眉，他可不想去欠李家城的人情。
相比二马两位大佬，他很少去拜访这些所谓的商界大佬。
移动互联网起来的这批创业者，差不多也都是这样的。
年轻人嘛，没有拜码头，广结人脉那一套。
在他们这里，这叫无意义社交。
“张总，我们从二级市场吸纳了4.99%股票，和其他大股东达成口头协议的股份加起来有43.85%。
距离跨过50％无条件强制现金要约那条线，只差1.16%。”
丁思瑶笑道，“其实不需要去找李家城了，咱们自己就可以搞定。”
“那还犹豫什么，开始行动吧！”
张益达也不想再等了，一家几十亿市值的小公司，磨磨蹭蹭都拖了一个多月了。
10月25日，数字王国（00547·HK）发布公告，第四大股东软银中国出售其持有的8.57％股份给锐向数字科技集团，每股作价0.15港币；
第五大股东中信集团出售其持有的8.57%股份……
第六大股东京基集团出售其持有的6.34%股份……
通过多笔交易，锐向已持有数字王国50.1%股份，提出了无条件强制性全面现金要约，以收购公司全部已发行股份。
当日股价最高为0.25，收盘价为0.21，比要约价0.15港元/股高出整整40%。