第198章 改善产品定位
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“好像是。”古连州点了点头,古家有丹药房,每一年都会从剑山宗那边购买新的丹药,毕竟旧的丹药药性都会减弱或者失效。
“那就够了。”徐冬青说道,旋即把剩下的所有葫芦灵药和玉瓶灵药全都拿出来,开始刻画阵法。
一边刻画,他一边说道:“龚叔,你们去吧我灵药之家的价目表给改了,从十块灵石,改成九块灵石和六块灵石。”
“玉瓶改成九块灵石?”
“嗯。”
“那为何葫芦灵药改成六块灵石?”
“因为我不打算给葫芦灵药刻画阵法。”徐冬青说道。
“哦!明白了。”龚洪福知道,这叫差异化。
他们赶忙过去修改。
“师父,这边的酒楼,客栈的老板都约好了吗?”
“嗯,今日上午就会来我古家宅院。”古连州说道。
“那好,师父,到时候就跟他们谈,卖出一瓶葫芦灵药,他们可以拿走五块灵石。一瓶玉瓶灵药,他们可以拿走四块灵石。但是想要卖的话,必须先付全款,才能拿走。”徐冬青说道。
“冬青,这不合适吧?”
“没什么不合适的,师父,我必须得赶紧把这一批灵药的成本给收回来,不然就亏大了。”徐冬青说道。
“原来如此,那师父帮你收回来。”古连州微笑道,拍了拍他的肩膀,没说其他的。
“谢谢师父。”
徐冬青自顾自的继续在玉瓶灵药上面刻画阵法。
没多久的时间,两百二十瓶玉瓶灵药的药液,全都已经刻上阵法。
在这期间。
酒楼客栈的那些老板也全都来了,在古连州的商谈之下,三家酒楼,四家客栈,全都同意接收徐家的灵药。
至于古连州用了什么手段,是威逼还是利诱,徐冬青就不得而知了。
反正只要能卖出去就行了。
三家酒楼和四家客栈基本上都把葫芦灵药给全都平分了,毕竟这东西便宜,一块灵石就能拿一葫芦,何乐而不为呢。
剩下的玉瓶灵药,他们也拿了有七十瓶左右,付的也都是全款灵石。
徐冬青快速回笼了成本。
接下来剩下的一百五十瓶玉瓶灵药,就放在灵药之家里贩卖了。
灵舟在边界城里来来往往。
徐冬青三人继续昨天的活计,开始在出入口拉客户。
今天的效益明显比昨天好多了。
有了一年的保质期,这些人在看到灵药之后,也不再像昨天那帮人那么抗拒,基本上都会买上一瓶放在身上,以备不时之需。
但是,随着时间的推移。
徐冬青发现购买一瓶的人占了大多数,哪怕购买两瓶有优惠,他们依旧只会购买一瓶。
思来想去之下,他重新审视眼前的玉瓶。
伸手握住玉瓶,大小一手可握,与前世的小可乐瓶差不多大。
“难道是太大了?”徐冬青蹙眉。
这大小,对于没有储物袋的修士来说,确实不方便携带。
“还是尺寸问题,太大了,不舒服。”
徐冬青点了点头。
不过好在。
傍晚的时候。
剩下的一百五十瓶玉瓶灵药,全都卖了出去。
在卖完的那一刻。
三个人都有种如释重负的感觉。
心累啊。
徐冬青本以为灵药会卖的很好很快,但是现在想来,错了。
成品灵药是一个好的方向,毕竟需要灵药的人有很多,但是买卖的方式错了。
徐冬青得回去好好的思考一下。
“龚叔,有件事情得麻烦您一下。”徐冬青说。
“说吧,没什么麻烦不麻烦的。”龚洪福说道。
“麻烦您去一趟青元城,帮我带两个人回来。”徐冬青说道。
之前把黄九一和柳阴槐忘在了青元城,他还是有点愧疚的,现在正好,让龚洪福帮忙把这两个家伙给带回来。
也不知道这两人现在是什么情况。
趁着夜色。
徐冬青一行三人上了灵舟,回归崇山城。
三人待在甲板上面。
整艘灵舟就只有他们三个人,还有控制灵舟的船夫。
徐冬青说道:“此次疗伤药液卖的不怎么好,从方向上来说就已经错了,不管是价格,还是存放期限,亦或是本身的玉瓶,都错了。”
“全都错了吗?可为何我觉得还行?”龚子墨诧异的问道。
“你有这种错觉只是因为我们把所有的灵药都卖光了而已,关键在我的期望里,这些灵药应该在半天的时间里就得卖光才行,但是我们卖了整整两天,这期间还让客栈酒楼进行了分销才完成,这结果,很差很差。”徐冬青反思道。
龚子墨微微颔首,没有说话,按照他父亲的交代,不管徐冬青说什么,都是对的。
“冬青,你也不用有太大的压力,生意嘛,刚开始都不容易,至少你现在知道了错误,也愿意去改,就很好了。”古连州说道。
“嗯嗯。”龚子墨很同意的点了点头。
“嗯,师父,这也不算是压力,就是觉得方向错了,少赚了不少灵石,有点心疼。”徐冬青嘿嘿一笑。
“……”古连州顿时不知道该说什么才好。
龚子墨也跟着尬住了,愣是没想到徐冬青竟然会心疼灵石。
半天左右。
夜色漆黑。
他们回到了崇山城北城。
徐冬青带上龚子墨直接前往崇山。
古连州则回古家去准备了,毕竟边界城的铺子需要他古家的人来管理,他得回去挑两个信得过的人才行。
……
崇山。
徐冬青和龚子墨回来以后。
两人没有打扰任何人,也没有休息。
直奔山顶。
找到了正在灵田当中忙活的二长老。
“二爷爷。”徐冬青喊了声。
“回来啦,边界城的生意如何?”
“不好。”徐冬青实话实说。
“嗯?不好?”二长老略显惊讶,按道理来说徐冬青亲自出手,生意怎么会不好?“说说。”
徐冬青把自己的想法说了出来。
“其实这些东西出现问题的原因在于定位上,我不知道樊耀武那边的情况如何,但是我估计肯定卖的也不好。”
“嗯,你这么一说,这些确实都是问题,有办法解决?”二长老问道。
“有,不过得麻烦二爷爷了。”
“这有个屁麻烦的,能赚灵石就成,说吧,老子办得到就绝对给你小子办了。”二长老敞亮的说道。
“首先,玉瓶得缩小,最好只有拇指大小左右,方便携带最为重要。”徐冬青说道。
“这么小,能装多少药液?”二长老诧异。
“原先的十分之一,但是这么一小瓶药液的药效,也有一半一品疗伤丹的药效了。”
“这么少,你打算卖多少灵石?”
“一块灵石一瓶。”徐冬青说道,“二爷爷,我考虑过了,云州的修士,练气境最多,他们身上的灵石其实并不多,买不起什么疗伤丹药,更被说现在云州的丹药少的可怜。”
“我们要做的,就是他们的生意,虽说一瓶药液药效只有疗伤丹的一半,但它便宜啊!一颗一品疗伤丹需要五块灵石,一瓶疗伤药液才一块灵石,买两瓶就抵得上一颗疗伤丹了,还便宜了三块灵石,何乐而不为?”
“练气境的修士,他们舍不得买丹药,难道还舍不得花费一块灵石买疗伤药液吗?二爷爷,只要买的人够多,咱们徐家,能赚的灵石,超乎你想象。”徐冬青说道。
薄利多销。
自古有两种钱是最好赚的,一种就是赚有钱人的钱,另一种就是赚庞大基数的钱。
徐冬青想明白这一点之后,就知道自己该怎么做了。
依旧是定位的问题。
徐家的种植灵药,定位中高端,赚的是有钱人的钱。
徐家的成品药液,定位低端,赚的是庞大基数的钱。
二长老明白了徐冬青的意思。
“玉瓶灵药确实可以这么做,葫芦灵药你打算咋办?”二长老问道。
“葫芦……暂时就先不考虑了,先用玉瓶疗伤灵药打开整个市场,等到云州众人普遍接受这种方式的时候,我们再考虑其他的方式。”徐冬青说道。
步子不能迈的太大。
这一次的失败,就是他步子迈得太大的缘故。
“二爷爷,这一次这些剩下的玉瓶,就需要靠您来解决一下了,最好是想办法缩小成拇指大小就行了,剩下的还需要印刻上阵法,瓶身上还需要印上一些字。”
“什么字?”
“徐家,一品疗伤灵药。”徐冬青说道,“瓶底还得印上存放期限的日子。”
“这么麻烦?不用写得如此详细吧?”二长老诧异道,感觉得这有点多此一举。
“需要的,二爷爷,别人不做,我们做。一旦云州的修士接受这种灵药的存在,日后他们购买灵药,只会认准我们徐家这块金字招牌!”徐冬青说道。
品牌的建立不是一天两天的,而是需要以润物细无声一样铺货的方式让他人知道。
“我希望日后云州人提起灵药,第一个想到的,就是我们徐家。”徐冬青说道。
“好!爷爷听你的。”二长老嘴角一翘,又被徐冬青这种热血给感动,立马开始动手。
玉瓶修改大小,徐冬青不知道怎么做。
但是二长老却深谙此道,拿出一个玉瓶,灵气升腾之下,玉瓶竟然开始融化。
紧接着,分成了十个拇指大小的玉瓶。
“厉害。”徐冬青惊讶。
“好像是。”古连州点了点头,古家有丹药房,每一年都会从剑山宗那边购买新的丹药,毕竟旧的丹药药性都会减弱或者失效。
“那就够了。”徐冬青说道,旋即把剩下的所有葫芦灵药和玉瓶灵药全都拿出来,开始刻画阵法。
一边刻画,他一边说道:“龚叔,你们去吧我灵药之家的价目表给改了,从十块灵石,改成九块灵石和六块灵石。”
“玉瓶改成九块灵石?”
“嗯。”
“那为何葫芦灵药改成六块灵石?”
“因为我不打算给葫芦灵药刻画阵法。”徐冬青说道。
“哦!明白了。”龚洪福知道,这叫差异化。
他们赶忙过去修改。
“师父,这边的酒楼,客栈的老板都约好了吗?”
“嗯,今日上午就会来我古家宅院。”古连州说道。
“那好,师父,到时候就跟他们谈,卖出一瓶葫芦灵药,他们可以拿走五块灵石。一瓶玉瓶灵药,他们可以拿走四块灵石。但是想要卖的话,必须先付全款,才能拿走。”徐冬青说道。
“冬青,这不合适吧?”
“没什么不合适的,师父,我必须得赶紧把这一批灵药的成本给收回来,不然就亏大了。”徐冬青说道。
“原来如此,那师父帮你收回来。”古连州微笑道,拍了拍他的肩膀,没说其他的。
“谢谢师父。”
徐冬青自顾自的继续在玉瓶灵药上面刻画阵法。
没多久的时间,两百二十瓶玉瓶灵药的药液,全都已经刻上阵法。
在这期间。
酒楼客栈的那些老板也全都来了,在古连州的商谈之下,三家酒楼,四家客栈,全都同意接收徐家的灵药。
至于古连州用了什么手段,是威逼还是利诱,徐冬青就不得而知了。
反正只要能卖出去就行了。
三家酒楼和四家客栈基本上都把葫芦灵药给全都平分了,毕竟这东西便宜,一块灵石就能拿一葫芦,何乐而不为呢。
剩下的玉瓶灵药,他们也拿了有七十瓶左右,付的也都是全款灵石。
徐冬青快速回笼了成本。
接下来剩下的一百五十瓶玉瓶灵药,就放在灵药之家里贩卖了。
灵舟在边界城里来来往往。
徐冬青三人继续昨天的活计,开始在出入口拉客户。
今天的效益明显比昨天好多了。
有了一年的保质期,这些人在看到灵药之后,也不再像昨天那帮人那么抗拒,基本上都会买上一瓶放在身上,以备不时之需。
但是,随着时间的推移。
徐冬青发现购买一瓶的人占了大多数,哪怕购买两瓶有优惠,他们依旧只会购买一瓶。
思来想去之下,他重新审视眼前的玉瓶。
伸手握住玉瓶,大小一手可握,与前世的小可乐瓶差不多大。
“难道是太大了?”徐冬青蹙眉。
这大小,对于没有储物袋的修士来说,确实不方便携带。
“还是尺寸问题,太大了,不舒服。”
徐冬青点了点头。
不过好在。
傍晚的时候。
剩下的一百五十瓶玉瓶灵药,全都卖了出去。
在卖完的那一刻。
三个人都有种如释重负的感觉。
心累啊。
徐冬青本以为灵药会卖的很好很快,但是现在想来,错了。
成品灵药是一个好的方向,毕竟需要灵药的人有很多,但是买卖的方式错了。
徐冬青得回去好好的思考一下。
“龚叔,有件事情得麻烦您一下。”徐冬青说。
“说吧,没什么麻烦不麻烦的。”龚洪福说道。
“麻烦您去一趟青元城,帮我带两个人回来。”徐冬青说道。
之前把黄九一和柳阴槐忘在了青元城,他还是有点愧疚的,现在正好,让龚洪福帮忙把这两个家伙给带回来。
也不知道这两人现在是什么情况。
趁着夜色。
徐冬青一行三人上了灵舟,回归崇山城。
三人待在甲板上面。
整艘灵舟就只有他们三个人,还有控制灵舟的船夫。
徐冬青说道:“此次疗伤药液卖的不怎么好,从方向上来说就已经错了,不管是价格,还是存放期限,亦或是本身的玉瓶,都错了。”
“全都错了吗?可为何我觉得还行?”龚子墨诧异的问道。
“你有这种错觉只是因为我们把所有的灵药都卖光了而已,关键在我的期望里,这些灵药应该在半天的时间里就得卖光才行,但是我们卖了整整两天,这期间还让客栈酒楼进行了分销才完成,这结果,很差很差。”徐冬青反思道。
龚子墨微微颔首,没有说话,按照他父亲的交代,不管徐冬青说什么,都是对的。
“冬青,你也不用有太大的压力,生意嘛,刚开始都不容易,至少你现在知道了错误,也愿意去改,就很好了。”古连州说道。
“嗯嗯。”龚子墨很同意的点了点头。
“嗯,师父,这也不算是压力,就是觉得方向错了,少赚了不少灵石,有点心疼。”徐冬青嘿嘿一笑。
“……”古连州顿时不知道该说什么才好。
龚子墨也跟着尬住了,愣是没想到徐冬青竟然会心疼灵石。
半天左右。
夜色漆黑。
他们回到了崇山城北城。
徐冬青带上龚子墨直接前往崇山。
古连州则回古家去准备了,毕竟边界城的铺子需要他古家的人来管理,他得回去挑两个信得过的人才行。
……
崇山。
徐冬青和龚子墨回来以后。
两人没有打扰任何人,也没有休息。
直奔山顶。
找到了正在灵田当中忙活的二长老。
“二爷爷。”徐冬青喊了声。
“回来啦,边界城的生意如何?”
“不好。”徐冬青实话实说。
“嗯?不好?”二长老略显惊讶,按道理来说徐冬青亲自出手,生意怎么会不好?“说说。”
徐冬青把自己的想法说了出来。
“其实这些东西出现问题的原因在于定位上,我不知道樊耀武那边的情况如何,但是我估计肯定卖的也不好。”
“嗯,你这么一说,这些确实都是问题,有办法解决?”二长老问道。
“有,不过得麻烦二爷爷了。”
“这有个屁麻烦的,能赚灵石就成,说吧,老子办得到就绝对给你小子办了。”二长老敞亮的说道。
“首先,玉瓶得缩小,最好只有拇指大小左右,方便携带最为重要。”徐冬青说道。
“这么小,能装多少药液?”二长老诧异。
“原先的十分之一,但是这么一小瓶药液的药效,也有一半一品疗伤丹的药效了。”
“这么少,你打算卖多少灵石?”
“一块灵石一瓶。”徐冬青说道,“二爷爷,我考虑过了,云州的修士,练气境最多,他们身上的灵石其实并不多,买不起什么疗伤丹药,更被说现在云州的丹药少的可怜。”
“我们要做的,就是他们的生意,虽说一瓶药液药效只有疗伤丹的一半,但它便宜啊!一颗一品疗伤丹需要五块灵石,一瓶疗伤药液才一块灵石,买两瓶就抵得上一颗疗伤丹了,还便宜了三块灵石,何乐而不为?”
“练气境的修士,他们舍不得买丹药,难道还舍不得花费一块灵石买疗伤药液吗?二爷爷,只要买的人够多,咱们徐家,能赚的灵石,超乎你想象。”徐冬青说道。
薄利多销。
自古有两种钱是最好赚的,一种就是赚有钱人的钱,另一种就是赚庞大基数的钱。
徐冬青想明白这一点之后,就知道自己该怎么做了。
依旧是定位的问题。
徐家的种植灵药,定位中高端,赚的是有钱人的钱。
徐家的成品药液,定位低端,赚的是庞大基数的钱。
二长老明白了徐冬青的意思。
“玉瓶灵药确实可以这么做,葫芦灵药你打算咋办?”二长老问道。
“葫芦……暂时就先不考虑了,先用玉瓶疗伤灵药打开整个市场,等到云州众人普遍接受这种方式的时候,我们再考虑其他的方式。”徐冬青说道。
步子不能迈的太大。
这一次的失败,就是他步子迈得太大的缘故。
“二爷爷,这一次这些剩下的玉瓶,就需要靠您来解决一下了,最好是想办法缩小成拇指大小就行了,剩下的还需要印刻上阵法,瓶身上还需要印上一些字。”
“什么字?”
“徐家,一品疗伤灵药。”徐冬青说道,“瓶底还得印上存放期限的日子。”
“这么麻烦?不用写得如此详细吧?”二长老诧异道,感觉得这有点多此一举。
“需要的,二爷爷,别人不做,我们做。一旦云州的修士接受这种灵药的存在,日后他们购买灵药,只会认准我们徐家这块金字招牌!”徐冬青说道。
品牌的建立不是一天两天的,而是需要以润物细无声一样铺货的方式让他人知道。
“我希望日后云州人提起灵药,第一个想到的,就是我们徐家。”徐冬青说道。
“好!爷爷听你的。”二长老嘴角一翘,又被徐冬青这种热血给感动,立马开始动手。
玉瓶修改大小,徐冬青不知道怎么做。
但是二长老却深谙此道,拿出一个玉瓶,灵气升腾之下,玉瓶竟然开始融化。
紧接着,分成了十个拇指大小的玉瓶。
“厉害。”徐冬青惊讶。