第四十四章 谈判
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杜德瑟这次很自然的掏出笔来在他的笔记本上将路峥的话给记上了。接下来他将组织人力去谈收购的事宜。
杜德瑟回到办公室后，先给洛吉亚公司的利奥总裁办公室取得联系后，约定两天后商谈相关事宜。
两天后，洛吉亚公司会议室。
杜德瑟见到了利奥先生和他安排过来的谈判小组。
杜德瑟先向洛吉亚公司介绍此次人员，分别有市场总监、财务总监、法律顾问、技术总监。绿荫楼这边除了财务总监和法律顾问确实是真实的以外，路峥为了方便此次谈判，驾轻就熟的给杜德瑟安了一个绿岛投资公司CEO的头衔，给他部门另外两名分别安上一个市场总监和技术总监的头衔。
接下来双方分别介绍了一下公司的自身情况。当然，杜德瑟知道路峥给他的任务有多艰巨，所以竟挑厉害的说，比如：“近段时间以来，我们集团公司近年来收购了水果电脑公司30%的股份，通用动力公司30%的股份，全资100%收购了吉利剃须刀，还有我们老板作为玩票的LFC足球俱乐部等等。”
利奥接过话题说道：“双方介绍完毕后，大家都对彼此有了更多了解。我们初定今天讨论的几个问题，分别是收购方式和范围以及人员安排、以及品牌使用权。请问贵公司有异议吗？”
杜德瑟作为代表摇了摇头，说道：“利奥先生，我们直接开始吧！”
利奥接着说道：“收购方式和范围的问题：经过董事会研究决定，我们准备整体出售除电信业务外的全部业务，打包价二十亿美金。”
杜德瑟愣了一下，我是要全资收购的，他沉默了一会对利奥说道：“利奥先生，我们是怀着十分诚意来的，是打算将贵集团全资收购。
临出发前我们我们老板有交代，除了军事行业我们不碰外，其余的价格或者方式都好商量。要不你在和你们公司的董事会商量一下？”
利奥捂住自己的额头，痛苦的说道：“不，这不行，我死也不会出售电信业务。你们想都不要想，要么就此终止我们的谈判？”
杜德瑟喝了一口咖啡，慢悠悠的说道：“据我所知，贵公司现在已经是濒临倒闭了吧？董事会能不同意我们这个现成的接盘侠接盘？我建议休会十分钟。”
利奥同意了休会的要求。
趁着这个机会，杜德瑟邀请利奥带他先参观一下公司总部。他们出了会议室的大门，杜德瑟悄悄地对利奥说道：“我可以实话告诉你，如果你同意出售，我可以去我们老板面前建议你继续执掌电信业务。但是前提是我们接着往下聊？你说呢，利奥先生。
如果我没记错，你同一样，只是打工的，贵公司的电信部门占公司总资产的多少？有百分之二十吗？”
此时的利奥非常的痛苦，一边是即将倒闭的公司，一边是红果果的诱惑，但是当初确实是自己在董事会上据理力争，才让那群吸血鬼同意保留下的电信部门，难道要自己出尔反尔？
最终，无奈的利奥决定试探一下董事会成员们的底线，他让杜德瑟一会到办公室先报个价，然后他才能有机会借此报价去给董事会成员们汇报。
休会时间到，利奥快步走进会议室，认真的和他们的团队成员商议，既然是一个团队，肯定也有来自不同董事的人，分别代表着各位董事的利益。
这不，现在这个团队中除了法律顾问外，其余几位都同意等杜德瑟这边报出收购方案和报价。他们接下来会分别去给各自效力的老板——董事们汇报。
休会时间都过了三十秒了，这才看到杜德瑟慢悠悠的走进来，在自己的座位上坐好。这才开口郑重的说道：“利奥先生，各位先生们。刚才你们的报价我也听见了，现在我也报一个我们的诚意价格，包括所有的业务及品牌，我们要求100%控股。
我们的报价是二十五亿美金，这个不包含偿还你们其他产业的债务两亿美金。也就是说，我们公司愿意总的报价二十七亿美金收购你们的集团。
当然了，如果你们不愿意出售品牌和军事业务也可以，我们报价减两亿美金。好了，先生们，现在我想听听你们的意见。”
洛吉亚公司的成员要求暂停休会，等董事们会议决定后再谈。
杜德瑟笑呵呵的对团队成员们说道：“小伙子们，我们放假了。”同时转过身去对利奥说道：“利奥先生，我希望最迟后天我能知道结果。”
~~~~~~~~
洛吉亚公司的董事会办公室内，五位董事会成员及利奥在开会，只见利奥垂头丧气的说道：“先生们，对方开出来的条件和价码就是这样的。接下来我们怎么应对，请你们大家发表意见。”
一个三十多岁，长头发青年男人说道：“我比利觉得这个价格和他们分析的都比较公正，所以我是赞成他们100%打包拿走的。”
一个五十多岁，鼻头通红的大爷说道：“我也赞成比利的意见，只是我们的价格可以往上浮动一点，比如两个亿？”
一位四十多岁穿着夹克衫，戴着眼镜的男中年也说道：“我同意赫尔辛基先生的意见，他们能主动加钱，肯定就是看中了我们公司的发展前景。”
一位同样四十多岁，穿着绛红色毛衣外套的女士说道：“既然他不要我们的品牌和军事业务，那么我觉得他们开的价格比较合适，不如我们就自己继续用这个品牌经营我们的军事业务？如果卖了其他产业，我们就可以继续注资军事业务了。”
大家说完了纷纷转过头，盯着最上面一位戴着眼镜，长胡子花白的老人——他才是主事人。他们四位最多也只有建议权，没有决定权的。
只听老人长长的叹了口气，良久才说道：“既然你们都同意，他们也是目前为止出价最高的，那就按照塔宁的意思来吧！他们既然不要军事业务和品牌，我们留个念想也好。
利奥，你去回复他们吧，就说我们同意二十五亿美金出售除军事业务和品牌外的其他业务。
但是有一条，请他们善待我们的员工，公司也不能搬出我们的国家。”
说完他就独自拖着佝偻的身体离开了。
杜德瑟这次很自然的掏出笔来在他的笔记本上将路峥的话给记上了。接下来他将组织人力去谈收购的事宜。
杜德瑟回到办公室后，先给洛吉亚公司的利奥总裁办公室取得联系后，约定两天后商谈相关事宜。
两天后，洛吉亚公司会议室。
杜德瑟见到了利奥先生和他安排过来的谈判小组。
杜德瑟先向洛吉亚公司介绍此次人员，分别有市场总监、财务总监、法律顾问、技术总监。绿荫楼这边除了财务总监和法律顾问确实是真实的以外，路峥为了方便此次谈判，驾轻就熟的给杜德瑟安了一个绿岛投资公司CEO的头衔，给他部门另外两名分别安上一个市场总监和技术总监的头衔。
接下来双方分别介绍了一下公司的自身情况。当然，杜德瑟知道路峥给他的任务有多艰巨，所以竟挑厉害的说，比如：“近段时间以来，我们集团公司近年来收购了水果电脑公司30%的股份，通用动力公司30%的股份，全资100%收购了吉利剃须刀，还有我们老板作为玩票的LFC足球俱乐部等等。”
利奥接过话题说道：“双方介绍完毕后，大家都对彼此有了更多了解。我们初定今天讨论的几个问题，分别是收购方式和范围以及人员安排、以及品牌使用权。请问贵公司有异议吗？”
杜德瑟作为代表摇了摇头，说道：“利奥先生，我们直接开始吧！”
利奥接着说道：“收购方式和范围的问题：经过董事会研究决定，我们准备整体出售除电信业务外的全部业务，打包价二十亿美金。”
杜德瑟愣了一下，我是要全资收购的，他沉默了一会对利奥说道：“利奥先生，我们是怀着十分诚意来的，是打算将贵集团全资收购。
临出发前我们我们老板有交代，除了军事行业我们不碰外，其余的价格或者方式都好商量。要不你在和你们公司的董事会商量一下？”
利奥捂住自己的额头，痛苦的说道：“不，这不行，我死也不会出售电信业务。你们想都不要想，要么就此终止我们的谈判？”
杜德瑟喝了一口咖啡，慢悠悠的说道：“据我所知，贵公司现在已经是濒临倒闭了吧？董事会能不同意我们这个现成的接盘侠接盘？我建议休会十分钟。”
利奥同意了休会的要求。
趁着这个机会，杜德瑟邀请利奥带他先参观一下公司总部。他们出了会议室的大门，杜德瑟悄悄地对利奥说道：“我可以实话告诉你，如果你同意出售，我可以去我们老板面前建议你继续执掌电信业务。但是前提是我们接着往下聊？你说呢，利奥先生。
如果我没记错，你同一样，只是打工的，贵公司的电信部门占公司总资产的多少？有百分之二十吗？”
此时的利奥非常的痛苦，一边是即将倒闭的公司，一边是红果果的诱惑，但是当初确实是自己在董事会上据理力争，才让那群吸血鬼同意保留下的电信部门，难道要自己出尔反尔？
最终，无奈的利奥决定试探一下董事会成员们的底线，他让杜德瑟一会到办公室先报个价，然后他才能有机会借此报价去给董事会成员们汇报。
休会时间到，利奥快步走进会议室，认真的和他们的团队成员商议，既然是一个团队，肯定也有来自不同董事的人，分别代表着各位董事的利益。
这不，现在这个团队中除了法律顾问外，其余几位都同意等杜德瑟这边报出收购方案和报价。他们接下来会分别去给各自效力的老板——董事们汇报。
休会时间都过了三十秒了，这才看到杜德瑟慢悠悠的走进来，在自己的座位上坐好。这才开口郑重的说道：“利奥先生，各位先生们。刚才你们的报价我也听见了，现在我也报一个我们的诚意价格，包括所有的业务及品牌，我们要求100%控股。
我们的报价是二十五亿美金，这个不包含偿还你们其他产业的债务两亿美金。也就是说，我们公司愿意总的报价二十七亿美金收购你们的集团。
当然了，如果你们不愿意出售品牌和军事业务也可以，我们报价减两亿美金。好了，先生们，现在我想听听你们的意见。”
洛吉亚公司的成员要求暂停休会，等董事们会议决定后再谈。
杜德瑟笑呵呵的对团队成员们说道：“小伙子们，我们放假了。”同时转过身去对利奥说道：“利奥先生，我希望最迟后天我能知道结果。”
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洛吉亚公司的董事会办公室内，五位董事会成员及利奥在开会，只见利奥垂头丧气的说道：“先生们，对方开出来的条件和价码就是这样的。接下来我们怎么应对，请你们大家发表意见。”
一个三十多岁，长头发青年男人说道：“我比利觉得这个价格和他们分析的都比较公正，所以我是赞成他们100%打包拿走的。”
一个五十多岁，鼻头通红的大爷说道：“我也赞成比利的意见，只是我们的价格可以往上浮动一点，比如两个亿？”
一位四十多岁穿着夹克衫，戴着眼镜的男中年也说道：“我同意赫尔辛基先生的意见，他们能主动加钱，肯定就是看中了我们公司的发展前景。”
一位同样四十多岁，穿着绛红色毛衣外套的女士说道：“既然他不要我们的品牌和军事业务，那么我觉得他们开的价格比较合适，不如我们就自己继续用这个品牌经营我们的军事业务？如果卖了其他产业，我们就可以继续注资军事业务了。”
大家说完了纷纷转过头，盯着最上面一位戴着眼镜，长胡子花白的老人——他才是主事人。他们四位最多也只有建议权，没有决定权的。
只听老人长长的叹了口气，良久才说道：“既然你们都同意，他们也是目前为止出价最高的，那就按照塔宁的意思来吧！他们既然不要军事业务和品牌，我们留个念想也好。
利奥，你去回复他们吧，就说我们同意二十五亿美金出售除军事业务和品牌外的其他业务。
但是有一条，请他们善待我们的员工，公司也不能搬出我们的国家。”
说完他就独自拖着佝偻的身体离开了。