第四百三十章 效果斐然
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“对了，明礼，还有就是，你到时候做个记录，每卖出去一件衣服，什么样式的，卖了多少钱，都一一记录下来，咱们到时候也好算账。”吴有胜吩咐道。
“嗯，我记下了。”关明礼点了点头。
“还有，就是我之前说的，要是有讲价的，你呢，也不要一口就咬死在十五块，少个一两块，其实也有的赚，怎么样多卖出去，那才是最好的，不要计较一两块的利润，卖完了，我还能再拉来十万件同样的衣服来，只要你能卖的出去，到时候，赚的钱，就更多了，不要在乎一点儿蝇头小利，要从大局出发。”
吴有胜缓缓说道，给了关明礼一些建议。
这时候，很多人都是过惯了苦日子，习惯性的勤俭节省，不像后来，一些从小不愁吃不愁穿的孩子长大后，对于物品的价格，也不太在意，只要合心意。
这年头的人，一分钱都能讲很久，就算贵一分钱都不会要，宁愿去别处买或者是不买。
吴有胜也怕关明礼不懂变通，一根筋，硬是按照他给的价格往外卖，这样，很多‘精明’的客人，就会流失。
“嗯，我晓得了。”关明礼闻言，也是应声说道。
“还有，这里有一百块钱，等会儿你去置办些家具，搞好看一点，买张大一点的桌子，再买几把椅子，开水壶、水杯这些东西，也给准备下。咱们自己忙累了，也得喝口茶水，或者有客人来了，有时候也会口渴，也得招呼人家喝口水缓缓。”吴有胜想了想，看着整个店面，除了他送来的衣物，就只有一张旧的单人桌，摇了摇头，说道。
“嗯。”关明礼接过钱，点头应是。
“行了，大致上就这些了，明天开始营业，对了，这把钥匙你留着，我也回去了。”
吴有胜看了看，也没什么事儿了，时间也不早了，就打算回去了。
“好，胜哥，你慢走啊。”
“不用送，就这样吧。”吴有胜挥了挥手，出了店里，开着卡车，走了。
........................
关明礼站在门口，等吴有胜的车子走远了后，则是回到了店里面。
“哥，胜哥走了。”
“嗯，这里连个坐的地方都没有，这样吧，明礼，你按照小胜说的，先把这里给布置一下，不能人来了，什么都没有，那样也容易被人轻视，弄好一点儿，这样别人进来时，也能更舒服些。”关鹏现在还是站着，只是靠着那张旧桌子，才没怎么辛苦。
“好，我这就去，那哥，你和嫂子，就在这儿帮我看着点儿这里，我很快就回来。”
关明礼挠了挠头，也有些不好意思的笑了下。
现在看，确实是寒酸了点儿，坐的没有，连口水都没得喝。
“去吧，这里我帮你看着点儿。”关鹏说道。
“那，哥，你要是站着累了，就先在那张桌子上坐一会儿，我马上就买东西回来。”
说完，关明礼就急忙紧抓着吴有胜给的一百块钱，跑出去了。
关鹏则是和媳妇儿，守着店里。
............................
过了一会儿后，外面来了七八个人，都骑着自行车，到了店门口，都停了下来。
“是这里吗？”为首的，是一个十八九岁的少年，穿着很光鲜靓丽，身上没有什么补丁，且脚上穿了一双皮鞋，走起路来，也是呼呼带风的。
“是这里。”后面，一个小伙子，回答道。
“可别骗我啊，要是没有，那你现在穿着的这件，就是我的了。”为首少年说话的时候，有点儿肆意以及桀骜不驯的语气。
很快，一行人就进了店里。
“哇~真的有，你们看，这喇叭裤，好多，还有那衬衫，也不错。”
进了店里，一行人的视线就第一时间被一个个支架上的衣服所吸引，并且发出了赞叹声。
“唉，你们是谁？”关鹏夫妻俩纳闷的看着一群人突然进来，进来后，也直接来到一件件衣物面前，评头论足的，完全没有把他们两个大活人放在眼里。
没办法，关鹏只好出声了。
听到关鹏的声音，一行人这才从心仪的衣物上回过神来，看向一边的关鹏夫妻两人。
“关大哥，是我，小古。”
这时，一个少年站了出来，郝然是之前关明礼喊来帮忙的几人其中一人。
“呃，是小古啊，你们这些人，有什么事儿吗？”
关鹏看了一眼小古，好奇的问道。
并且还特意瞅了一眼小古穿着的喇叭裤，没想到这人这么急着就换上了，怪勤快的。
“这些人，是我的朋友，听说这里有喇叭裤卖，就都来买了。”小古笑着说道，还颇为骄傲的抬起了头来。
刚拿了人家的喇叭裤，就带着生意上门了，那神情，十分的满足。
“咦，关大哥，胜哥和关哥呢？”小古看了一圈，没见着吴有胜和关明礼，就诧异的问道。
“哦，小胜回去了，明礼则是去置办些家具回来，你看，这里什么都没有，连椅子都没得坐，就去买些回来。”
听完小古的话，关鹏了然的颔首，还带着点儿不可思议，没想到，小胜送的裤子，还真起了作用。
“这样啊。”小古略显失望的说道，毕竟，他和关鹏也不熟，在不怎么熟悉的外人面前，也不好显摆他的功劳不是。
“好了，小古，让开。”为首的少年早就不耐烦了，挤开小古，站在了前面。
“你是卖家吧？这些衣服都怎么卖的？多少钱？”也不废话，为首的少年，直截了当的询问道。
“这个，我们明天才会开始营业，今天还没准备好，要不，你们明天来？”关鹏愣了下，思索了片刻，说道。
“明天不行，就现在，现在不是有货吗，等明天干什么。”
“直接说，一件多少钱就行了，我们又不是没钱。”
“是啊，明天营业，不影响今天卖货啊。”
“.........”
一群人纷纷大声说道。
“好了，别嚷嚷了，这位大哥，一件这样的喇叭裤和衬衫，多少钱？”为首的少年制止了小伙伴们的吵闹声，从支架上拿了一个喇叭裤和衬衫来，问道。
“这，裤子和衬衫都是十五块。”关鹏也怕这些人闹事，虽说经过去年的严打，一些好勇斗狠的都进去了，可是这里这么多人，自己一个残疾人，可管不住这些小伙子，万一出了事，这店里的上万件衣服被弄坏了，那就不好了。
“十五块，这么便宜？”少年听了也是呆了一下，不敢置信的说道。
“嗯，就是十五一件，那边的蓝色裤子，叫牛仔裤的，就更贵一点儿，一条要十八块钱。”关鹏倒是老实，也没趁机涨价，还是按照吴有胜定下的价格来卖。
“十五是吧，行，这两件我要了，这么便宜，我再拿几件。”
少年看了看手里的裤子和衬衫，接着就再去那边又各拿了两件不同颜色的喇叭裤和衬衫回来。
“一件十五，我这里六件，那就是九十，来，给你钱。”
少年说着，拿出九张大团结，放在了桌子上。
其他几个少年，见状，也是急匆匆的来到了展示架上，各自挑着自己喜欢的衣服。
“这个是什么意思？”不一会儿，有人拿了一件衬衫和一条裤子来，翻出了衣领后面的标识，上面有个‘S’。
“这个啊，是尺码，你这件是小号的，M是中号的，L是大号的，都是统一的，如果不知道自己适合穿什么尺码的衣服，上面有空房间，可以试穿的。”
关鹏拿过来看了看，解释道。
当然，具体这些英文的意思，他也不懂，只是听吴有胜这么说的，就原样照抄。
“不用试了，就这件了。”那人也只是有些好奇罢了，知道了是尺码后，也就不在意了。
没多久，一行人就选好了喜欢的衣物，也是很痛快的付了钱。
“好了，都买好了，那咱们就走吧，晚上穿着这些去跳舞，一定是全场最帅气的。”领头的少年高兴的说道。
“好嘞。”
“走，回去穿上，晚上去跳舞去，亮瞎其他人的眼睛。”
“好。”
“........”
少年们欢呼着，走出了店，骑着二八大杠，就走了。
....................
与此同时，关明礼也从远处回来了。
推着一辆双轮大板车，上面是一些椅子和其他的东西。
刚到店门口，就见到一些少年们骑着自行车走远了，隐约看到那些人手里还拿着像是自己店里的衣服，有些担忧，就赶紧放下板车，进了店里面。
“大哥，嫂子。”关明礼进去后，看了眼大哥和大嫂两人，两人身上都还好好的，也没出什么事儿，就放下心来。
“咦，小古，你怎么也在这儿？”随后，就看到了一旁的小古。
“关哥，你回来了。”小古咧开嘴笑了。
“嗯，大哥，我刚才看到一些人骑着车子走了，还拿着咱们样式的衣物，我还以为他们抢了东西呢，怎么回事？”
朝小古瞥了一眼，点头算是回应，也不理会小谷，关明礼再次认真的看了一眼自家大哥，也不像是被抢了东西的样子，就疑惑的问道。
“嗐，别担心，没什么事儿，这个，主要是小古立了大功。”关鹏也是明白人，一看旁边得意神情的小古，就说道。
“小古，怎么回事儿？”关明礼这才看向小古，问道。
“关哥，是这样的...........”
小古这会儿，很是开心的说起了经过来，说道最后，脸上的笑容，都快溢出来了。
“那些人是钢铁厂的孩子，不差钱，我平时见了，也就点点头，我认识人家，人家不认识我，互相没什么交情，我想着，这些人应该会喜欢这些衣服，就特意穿着胜哥送的喇叭裤去打了声招呼，结果就是这样子了。”
说完，小古很是自豪的扯了扯裤子。
“原来是这样，小古，真是谢谢你了。”
听完事情的前后，关明礼也是很震惊，其实，之前吴有胜说的一些话，他还是有些不以为然，也没怎么放在心上，不过，现在就不同了。
效果立竿见影，这一刻，关明礼对于吴有胜的一些教导，在脑海里重新回想了一遍，使之记忆深刻。
“对了，明礼，刚才一共卖出去了34件，十五件喇叭裤，十七件衬衫，还有两件牛仔裤。”
关鹏说道。
“嗯，等一下，我买了纸和笔，我记下来。”
关明礼想起吴有胜的交代，一溜烟出去了，一分钟后，就拿了纸笔，记录下来。
尽管关明礼没有念太多书，但是写字认字还是没问题的。
关明礼按照吴有胜的叮嘱，趴在小桌子上，先是写了日期，再写了衣物的类别和数量。
“对了，大哥，这些什么价钱卖出去的？”关明礼抬头问道。
“喇叭裤和衬衫都是十五，牛仔裤是十八块。”
“嗯，好了，一共是....”
关明礼掰数着手指头，算了算。
“一共是五百一十六块。”
“嗯，没错，是这个数，明礼，这些钱，都在这儿，你收好，等下找地方藏好。”
关鹏在一旁看着，欣慰的点了点头，接着，拿出一沓钱来，交给弟弟。
“好，我知道了。”关明礼接过钱，再次数了一遍，没问题后，就收了起来。
“明礼，东西都买回来了吗？”关鹏问道。
“都买回来了，就在外面放着呢，我刚回来，怕你们出什么事了，就先进来看了看。”
关明礼说道。
“那就好，去把东西给搬进来吧。”关鹏微微颔首，满意的笑了笑，虽然这个弟弟有很多的缺点，但是，至少还算孝顺，也是可以了，人无完人。
“嗯，好。”关明礼应了一声，就走出店里，来到外面。
“我也来帮忙。”小古也跟着出去了。
关明礼和小古两人，把板车上的货物给搬进来。
一张带着抽屉的大桌子，六张木头椅子，还有些其他的东西。
“大哥，来，坐下，辛苦了。”
关明礼拿了一张椅子，放在地上，请关鹏坐下来。
“嗯，好。”
“小古，麻烦你了，你也坐。”关明礼邀请小古一起坐下来。
“好，谢谢关哥。”小古也顺势坐了下来。
站着还是有点儿累的，再加上搬了东西，就坐下来休息了一会儿。
ps：咳，迟了一点，不好意思，今天家里来客人了，一些小孩子霸占了电脑，把客人送走后，才有时间码字。
“对了，明礼，还有就是，你到时候做个记录，每卖出去一件衣服，什么样式的，卖了多少钱，都一一记录下来，咱们到时候也好算账。”吴有胜吩咐道。
“嗯，我记下了。”关明礼点了点头。
“还有，就是我之前说的，要是有讲价的，你呢，也不要一口就咬死在十五块，少个一两块，其实也有的赚，怎么样多卖出去，那才是最好的，不要计较一两块的利润，卖完了，我还能再拉来十万件同样的衣服来，只要你能卖的出去，到时候，赚的钱，就更多了，不要在乎一点儿蝇头小利，要从大局出发。”
吴有胜缓缓说道，给了关明礼一些建议。
这时候，很多人都是过惯了苦日子，习惯性的勤俭节省，不像后来，一些从小不愁吃不愁穿的孩子长大后，对于物品的价格，也不太在意，只要合心意。
这年头的人，一分钱都能讲很久，就算贵一分钱都不会要，宁愿去别处买或者是不买。
吴有胜也怕关明礼不懂变通，一根筋，硬是按照他给的价格往外卖，这样，很多‘精明’的客人，就会流失。
“嗯，我晓得了。”关明礼闻言，也是应声说道。
“还有，这里有一百块钱，等会儿你去置办些家具，搞好看一点，买张大一点的桌子，再买几把椅子，开水壶、水杯这些东西，也给准备下。咱们自己忙累了，也得喝口茶水，或者有客人来了，有时候也会口渴，也得招呼人家喝口水缓缓。”吴有胜想了想，看着整个店面，除了他送来的衣物，就只有一张旧的单人桌，摇了摇头，说道。
“嗯。”关明礼接过钱，点头应是。
“行了，大致上就这些了，明天开始营业，对了，这把钥匙你留着，我也回去了。”
吴有胜看了看，也没什么事儿了，时间也不早了，就打算回去了。
“好，胜哥，你慢走啊。”
“不用送，就这样吧。”吴有胜挥了挥手，出了店里，开着卡车，走了。
........................
关明礼站在门口，等吴有胜的车子走远了后，则是回到了店里面。
“哥，胜哥走了。”
“嗯，这里连个坐的地方都没有，这样吧，明礼，你按照小胜说的，先把这里给布置一下，不能人来了，什么都没有，那样也容易被人轻视，弄好一点儿，这样别人进来时，也能更舒服些。”关鹏现在还是站着，只是靠着那张旧桌子，才没怎么辛苦。
“好，我这就去，那哥，你和嫂子，就在这儿帮我看着点儿这里，我很快就回来。”
关明礼挠了挠头，也有些不好意思的笑了下。
现在看，确实是寒酸了点儿，坐的没有，连口水都没得喝。
“去吧，这里我帮你看着点儿。”关鹏说道。
“那，哥，你要是站着累了，就先在那张桌子上坐一会儿，我马上就买东西回来。”
说完，关明礼就急忙紧抓着吴有胜给的一百块钱，跑出去了。
关鹏则是和媳妇儿，守着店里。
............................
过了一会儿后，外面来了七八个人，都骑着自行车，到了店门口，都停了下来。
“是这里吗？”为首的，是一个十八九岁的少年，穿着很光鲜靓丽，身上没有什么补丁，且脚上穿了一双皮鞋，走起路来，也是呼呼带风的。
“是这里。”后面，一个小伙子，回答道。
“可别骗我啊，要是没有，那你现在穿着的这件，就是我的了。”为首少年说话的时候，有点儿肆意以及桀骜不驯的语气。
很快，一行人就进了店里。
“哇~真的有，你们看，这喇叭裤，好多，还有那衬衫，也不错。”
进了店里，一行人的视线就第一时间被一个个支架上的衣服所吸引，并且发出了赞叹声。
“唉，你们是谁？”关鹏夫妻俩纳闷的看着一群人突然进来，进来后，也直接来到一件件衣物面前，评头论足的，完全没有把他们两个大活人放在眼里。
没办法，关鹏只好出声了。
听到关鹏的声音，一行人这才从心仪的衣物上回过神来，看向一边的关鹏夫妻两人。
“关大哥，是我，小古。”
这时，一个少年站了出来，郝然是之前关明礼喊来帮忙的几人其中一人。
“呃，是小古啊，你们这些人，有什么事儿吗？”
关鹏看了一眼小古，好奇的问道。
并且还特意瞅了一眼小古穿着的喇叭裤，没想到这人这么急着就换上了，怪勤快的。
“这些人，是我的朋友，听说这里有喇叭裤卖，就都来买了。”小古笑着说道，还颇为骄傲的抬起了头来。
刚拿了人家的喇叭裤，就带着生意上门了，那神情，十分的满足。
“咦，关大哥，胜哥和关哥呢？”小古看了一圈，没见着吴有胜和关明礼，就诧异的问道。
“哦，小胜回去了，明礼则是去置办些家具回来，你看，这里什么都没有，连椅子都没得坐，就去买些回来。”
听完小古的话，关鹏了然的颔首，还带着点儿不可思议，没想到，小胜送的裤子，还真起了作用。
“这样啊。”小古略显失望的说道，毕竟，他和关鹏也不熟，在不怎么熟悉的外人面前，也不好显摆他的功劳不是。
“好了，小古，让开。”为首的少年早就不耐烦了，挤开小古，站在了前面。
“你是卖家吧？这些衣服都怎么卖的？多少钱？”也不废话，为首的少年，直截了当的询问道。
“这个，我们明天才会开始营业，今天还没准备好，要不，你们明天来？”关鹏愣了下，思索了片刻，说道。
“明天不行，就现在，现在不是有货吗，等明天干什么。”
“直接说，一件多少钱就行了，我们又不是没钱。”
“是啊，明天营业，不影响今天卖货啊。”
“.........”
一群人纷纷大声说道。
“好了，别嚷嚷了，这位大哥，一件这样的喇叭裤和衬衫，多少钱？”为首的少年制止了小伙伴们的吵闹声，从支架上拿了一个喇叭裤和衬衫来，问道。
“这，裤子和衬衫都是十五块。”关鹏也怕这些人闹事，虽说经过去年的严打，一些好勇斗狠的都进去了，可是这里这么多人，自己一个残疾人，可管不住这些小伙子，万一出了事，这店里的上万件衣服被弄坏了，那就不好了。
“十五块，这么便宜？”少年听了也是呆了一下，不敢置信的说道。
“嗯，就是十五一件，那边的蓝色裤子，叫牛仔裤的，就更贵一点儿，一条要十八块钱。”关鹏倒是老实，也没趁机涨价，还是按照吴有胜定下的价格来卖。
“十五是吧，行，这两件我要了，这么便宜，我再拿几件。”
少年看了看手里的裤子和衬衫，接着就再去那边又各拿了两件不同颜色的喇叭裤和衬衫回来。
“一件十五，我这里六件，那就是九十，来，给你钱。”
少年说着，拿出九张大团结，放在了桌子上。
其他几个少年，见状，也是急匆匆的来到了展示架上，各自挑着自己喜欢的衣服。
“这个是什么意思？”不一会儿，有人拿了一件衬衫和一条裤子来，翻出了衣领后面的标识，上面有个‘S’。
“这个啊，是尺码，你这件是小号的，M是中号的，L是大号的，都是统一的，如果不知道自己适合穿什么尺码的衣服，上面有空房间，可以试穿的。”
关鹏拿过来看了看，解释道。
当然，具体这些英文的意思，他也不懂，只是听吴有胜这么说的，就原样照抄。
“不用试了，就这件了。”那人也只是有些好奇罢了，知道了是尺码后，也就不在意了。
没多久，一行人就选好了喜欢的衣物，也是很痛快的付了钱。
“好了，都买好了，那咱们就走吧，晚上穿着这些去跳舞，一定是全场最帅气的。”领头的少年高兴的说道。
“好嘞。”
“走，回去穿上，晚上去跳舞去，亮瞎其他人的眼睛。”
“好。”
“........”
少年们欢呼着，走出了店，骑着二八大杠，就走了。
....................
与此同时，关明礼也从远处回来了。
推着一辆双轮大板车，上面是一些椅子和其他的东西。
刚到店门口，就见到一些少年们骑着自行车走远了，隐约看到那些人手里还拿着像是自己店里的衣服，有些担忧，就赶紧放下板车，进了店里面。
“大哥，嫂子。”关明礼进去后，看了眼大哥和大嫂两人，两人身上都还好好的，也没出什么事儿，就放下心来。
“咦，小古，你怎么也在这儿？”随后，就看到了一旁的小古。
“关哥，你回来了。”小古咧开嘴笑了。
“嗯，大哥，我刚才看到一些人骑着车子走了，还拿着咱们样式的衣物，我还以为他们抢了东西呢，怎么回事？”
朝小古瞥了一眼，点头算是回应，也不理会小谷，关明礼再次认真的看了一眼自家大哥，也不像是被抢了东西的样子，就疑惑的问道。
“嗐，别担心，没什么事儿，这个，主要是小古立了大功。”关鹏也是明白人，一看旁边得意神情的小古，就说道。
“小古，怎么回事儿？”关明礼这才看向小古，问道。
“关哥，是这样的...........”
小古这会儿，很是开心的说起了经过来，说道最后，脸上的笑容，都快溢出来了。
“那些人是钢铁厂的孩子，不差钱，我平时见了，也就点点头，我认识人家，人家不认识我，互相没什么交情，我想着，这些人应该会喜欢这些衣服，就特意穿着胜哥送的喇叭裤去打了声招呼，结果就是这样子了。”
说完，小古很是自豪的扯了扯裤子。
“原来是这样，小古，真是谢谢你了。”
听完事情的前后，关明礼也是很震惊，其实，之前吴有胜说的一些话，他还是有些不以为然，也没怎么放在心上，不过，现在就不同了。
效果立竿见影，这一刻，关明礼对于吴有胜的一些教导，在脑海里重新回想了一遍，使之记忆深刻。
“对了，明礼，刚才一共卖出去了34件，十五件喇叭裤，十七件衬衫，还有两件牛仔裤。”
关鹏说道。
“嗯，等一下，我买了纸和笔，我记下来。”
关明礼想起吴有胜的交代，一溜烟出去了，一分钟后，就拿了纸笔，记录下来。
尽管关明礼没有念太多书，但是写字认字还是没问题的。
关明礼按照吴有胜的叮嘱，趴在小桌子上，先是写了日期，再写了衣物的类别和数量。
“对了，大哥，这些什么价钱卖出去的？”关明礼抬头问道。
“喇叭裤和衬衫都是十五，牛仔裤是十八块。”
“嗯，好了，一共是....”
关明礼掰数着手指头，算了算。
“一共是五百一十六块。”
“嗯，没错，是这个数，明礼，这些钱，都在这儿，你收好，等下找地方藏好。”
关鹏在一旁看着，欣慰的点了点头，接着，拿出一沓钱来，交给弟弟。
“好，我知道了。”关明礼接过钱，再次数了一遍，没问题后，就收了起来。
“明礼，东西都买回来了吗？”关鹏问道。
“都买回来了，就在外面放着呢，我刚回来，怕你们出什么事了，就先进来看了看。”
关明礼说道。
“那就好，去把东西给搬进来吧。”关鹏微微颔首，满意的笑了笑，虽然这个弟弟有很多的缺点，但是，至少还算孝顺，也是可以了，人无完人。
“嗯，好。”关明礼应了一声，就走出店里，来到外面。
“我也来帮忙。”小古也跟着出去了。
关明礼和小古两人，把板车上的货物给搬进来。
一张带着抽屉的大桌子，六张木头椅子，还有些其他的东西。
“大哥，来，坐下，辛苦了。”
关明礼拿了一张椅子，放在地上，请关鹏坐下来。
“嗯，好。”
“小古，麻烦你了，你也坐。”关明礼邀请小古一起坐下来。
“好，谢谢关哥。”小古也顺势坐了下来。
站着还是有点儿累的，再加上搬了东西，就坐下来休息了一会儿。
ps：咳，迟了一点，不好意思，今天家里来客人了，一些小孩子霸占了电脑，把客人送走后，才有时间码字。