第148章 商道
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明珍皱眉，正要再说，却让月珍轻轻拉了下袖子。
月珍恬静如晨露，福身谢过，“娘娘若有差遣，尽管吩咐。奴婢们是六殿下的人，也是娘娘的人。如今殿下身体欠安，一切听凭娘娘作主。”
兰生笑道，“外院客居是离这儿最近又算得舒适的唯一居所了，这会儿一位圣女的贵客住着，还有几间空房。家里上上下下都忙成一团，你们两位有心帮忙就最好不过。吴管事和钱管事是北院主管，你二人暂由他们安排差事，等六殿下醒了，我会再问他的意思。”
明珍脱口而出，“什么差事？”
“这我也不好说，看哪里需要人。”兰生挑了挑眉，凤眸俏笑，“两位既然是宫里出来的，想来能干得很，毕竟哪里的差事都不如宫中难为。六殿下如此器重你们，我可不好浪费了两位的才能。我也告诉你们一句心里话，嫁出去的女儿吃着娘家饭，虽说都是为了夫君的安康，但也不好带着太多吃白饭的人。所以无论是伴我陪嫁的，还是随六殿下出宫的，都得本份做事，最好一人当成两人来用。”
明珍五官都纠一起了，月珍用力拽住她，对兰生再一福，“娘娘说的是，奴婢们告退。”
兰生看明珍边走边不甘心地撞月珍，脚步快一步慢两步，能瞧出心里上着火。她但冷笑，这么看来，选六皇子嫁还不错。如果选了泫冉，让那位云华郡主弄上火又委屈的，就是自己了。正压侧。妻压妾，太天经地义。反之则是逆袭，实难讨喜，与本身好坏无关。她娘逆袭成功。却背负了多少骂，连她都曾不屑，但渐渐发现她娘的品性其实不糟糕，就是十分自我而已，跟她一样。
“一直觉得子妃娘娘能干，果然家事也处理得干脆。六皇子的宠姬似乎要吃苦头了。”化不开浓病的咳气，声线嘶哑，尾音总虚散。
兰生刹那以为自己错听，一回头，却见真是那人，双手拄杖，撑出正堂门槛。
他身旁一粒豌豆，走路总有蹦跳感，冲她高兴得打招呼，“兰……子妃娘娘！”
“踏破铁鞋无觅处。得来全不费工夫。”兰生沉面，原来冷静得只是表层，心火仍旺，“这是谁啊？怎么还敢上门充当客人？刚才那盘点心吃下去没有？给我吐出来！”
豌豆鼓起腮帮子，“都是我吃的，不吐！”
景荻垂着眼帘。抿嘴，却是憋笑辛苦。
兰生哈笑，“你知道我会说这样的话，故意不吃？”
“娘娘说得一点不错。今日长风祭白羊，娘娘心情一定不好，景某怎能只顾自己。哪怕冯娘子的手艺让娘娘私藏了，令人垂涎三尺。改日，娘娘心情好了，再招待景某如何？”
他什么都知道，就是什么都不告诉她！
兰生深呼吸。让烧裂的心面稍稍冷结，坐下来待客，“少东家一口没尝，怎知冯娘子在我这儿？”
“豌豆尝了，有花姑娘说新来的厨娘叫冯娘。除了冯娘子，还有谁？”景荻慢慢走进亭子，慢慢坐下。
有花要进亭子，却叫豌豆拉住。
“有花姐姐，我想去看看冯娘，向她讨教作粥的法子。只有她的粥，公子才能喝下一碗去。”小丫头不容分说将人带走。
风亭中点了灯，不华丽。兰生不喜欢金，院里所有灯片灯纸全换成轻暖明亮的橙色。香儿有花都不在，以为没人上茶，小坡子送来茶壶茶杯，又跑走了。
“你这里的人似乎都很机灵。”景荻没有给自己倒茶。
兰生也不帮他张罗，“似乎很机灵，还似乎很听话，说得很漂亮，做得也真像那么回事，但人心难料，用着干些杂活就罢了，不敢掏心挖肺。少东家以为呢？”
这夜徐风，不知是否因着灯色的关系，或者春深了，很舒适舒展。
“这世上能让我掏心挖肺的人一个也没有，娘娘有么？”咳一声，病青的凹面染了橘光，显得饱满些。然而，他的眼老是睁不开，就看不出本颜。
“一个还没有。”兰生所答却并非照搬，“我与少东家不同之处在于，我虽难信他人，但仍相信会有让我信任的人出现，或者在某事上会全心全意信一个人。锦绣山庄中，少东家说包我全料时，我便是全心信少东家的。我以为你是君子，而君子之诺重于山。”
“我是商人，商人唯利是图。”担不起君子之名，“你来之前，常沫已同全城供材商打过招呼，大家一致同意拒你于门外。”
“长风造要对付我，你也不是不知道，若直说不卖，我自然去找别的法子，不会怨你。可少东家欺瞒我，一边答应一边又换了劣等新木给我，本是迫于长风造势力有情可原，如今却和长风造一样恶劣。”不必骗她。
景荻沉默良久，“娘娘既然这么说了，也容我实话实说。”
兰生哼笑，“今后各走各路，今日开诚布公，少东家请说。我竟不知道此事上自己还有不对的地方。”
“你预算一百五十两，这价实在不高，我曾说松木最为适宜，若你同意，我不会换木。你到一家铺子买东西，讨价还价固然无错，却不能压得卖家无利可图，只自己满意。”造宅也要经商，她一直我行我素会付出很大代价，景荻看得清楚。
“那是因为我们彼此认识。”桌友啊。
“因为一桌吃过饭，我就可以本钱买货给你？因为一桌吃过饭，你不给我赚利我还得荣幸？兰姑娘，即便是亲兄弟，做生意也不能如此。人情是一回事，买卖是一回事，而且你没提过人情，以为我赚得不少，让价是理所当然公平的，并没有为他人作想，自私至极。就好像得了好处，还觉得给别人好处，自己吃亏。”所以他以此告诫她，“你若不是仗着人情，为何货到不验？”
兰生心头一震，“我若说卖个人情给我--”是了，她没验，想着是他给的。
“我自然卖人情给你，告诉你这笔生意我赔钱。”买卖要给彼此余地，把人逼急了，后续出问题就是自找的，“换作你是我，你会如何？”
会很讨厌这样的人。摆着不靠交情，其实拿交情换好处的恶劣嘴脸。兰生不语，叹口长气。
“我来，就是把话说清楚。我知你必定心里怨我不讲情面，今后不与我做买卖也无妨，但请兰姑娘记住，你可以尽自己最大的努力去做事，但不能想着自己是唯一努力的人。你给自己留余地，也要给别人留余地。”景荻说罢起身，“求人也需诚心求，傲气十足会吃亏。”
哑口无言，她才知犯了自以为是的毛病。景荻没说错。她凭什么在他庄上耍赖，凭什么在明知本钱少的情况下要买上好的木，因为她凭着交情却不想承认自己拉关系，把自己置于公平的境地，沾沾自喜，还觉得双赢。
“劣质新木只值五十两，兰姑娘还有一百两可用，我那儿存上好松木一批，保本给你，明日让人来运吧。”他但唤豌豆，小丫头立刻跑来，不知偷听了多久。
“景少东！”她叫住他，“你终究还是卖了人情给我。”
“我叔父说过，聪明的生意人两边不得罪。对长风造我并未背信，对桌友姑娘仍来得及补偿。再好的木材今日也会变成废堆，至少我帮你存得这批松木还能再供终祭。”景荻转过身来，面上露出一种笑，兰生从未见过，没有死气。
兰生眸中微亮，“听起来， 少东家觉得我未必输到底。”
“容我提醒你如今的身份——六皇子妃。只要抬出这个身份，你不必出面，庆云坊的宅子谁还敢说不能造。我听说六皇子病况稳定，只要皇上未放弃他，他仍可能是太子，民间再大的组织也得俯首听命。到时候，祭白羊就是装样子了。”景荻的法子不新鲜，又道，“你该知祭白羊无人能过的原因，不是你的技艺不够高本钱不够多，是长风造人多势众，不容你入行。你想要入行，只能另辟蹊径。”
“你还说常海公道。”公道在哪儿？
“祭白羊是他们立威仪式，每几年要行一次，稳固长风造业霸位。既是立威，结果绝不能不利于长风，所以手段霸道。但常海在行内自有公道的一套规矩，不然镇不住。”公道也是相对的。
“所以，我只有拿身份欺负人？”没得选？
“能有欺负人的身份已是你的运气。若你实在骄傲，不如到此为止。”不难作决定。
“少东家是第二个让我到此为止的人，个个都真心实意。”兰生倒茶，端杯送客，“少东家教兰生生意之道，兰生谨记，不过，多半要辜负那批特存的好松木了。”
“你不要了？”景荻有些愕然，他以为她会执拗到底。
“不要了。”木头不能赢，要来做什么？
景荻走后，兰生吃饭后就早早睡下，第二天一早进书房，三餐从窗里递入，闭门不出。
眨眼，三日过去。
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兰生笑道，“外院客居是离这儿最近又算得舒适的唯一居所了，这会儿一位圣女的贵客住着，还有几间空房。家里上上下下都忙成一团，你们两位有心帮忙就最好不过。吴管事和钱管事是北院主管，你二人暂由他们安排差事，等六殿下醒了，我会再问他的意思。”
明珍脱口而出，“什么差事？”
“这我也不好说，看哪里需要人。”兰生挑了挑眉，凤眸俏笑，“两位既然是宫里出来的，想来能干得很，毕竟哪里的差事都不如宫中难为。六殿下如此器重你们，我可不好浪费了两位的才能。我也告诉你们一句心里话，嫁出去的女儿吃着娘家饭，虽说都是为了夫君的安康，但也不好带着太多吃白饭的人。所以无论是伴我陪嫁的，还是随六殿下出宫的，都得本份做事，最好一人当成两人来用。”
明珍五官都纠一起了，月珍用力拽住她，对兰生再一福，“娘娘说的是，奴婢们告退。”
兰生看明珍边走边不甘心地撞月珍，脚步快一步慢两步，能瞧出心里上着火。她但冷笑，这么看来，选六皇子嫁还不错。如果选了泫冉，让那位云华郡主弄上火又委屈的，就是自己了。正压侧。妻压妾，太天经地义。反之则是逆袭，实难讨喜，与本身好坏无关。她娘逆袭成功。却背负了多少骂，连她都曾不屑，但渐渐发现她娘的品性其实不糟糕，就是十分自我而已，跟她一样。
“一直觉得子妃娘娘能干，果然家事也处理得干脆。六皇子的宠姬似乎要吃苦头了。”化不开浓病的咳气，声线嘶哑，尾音总虚散。
兰生刹那以为自己错听，一回头，却见真是那人，双手拄杖，撑出正堂门槛。
他身旁一粒豌豆，走路总有蹦跳感，冲她高兴得打招呼，“兰……子妃娘娘！”
“踏破铁鞋无觅处。得来全不费工夫。”兰生沉面，原来冷静得只是表层，心火仍旺，“这是谁啊？怎么还敢上门充当客人？刚才那盘点心吃下去没有？给我吐出来！”
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景荻垂着眼帘。抿嘴，却是憋笑辛苦。
兰生哈笑，“你知道我会说这样的话，故意不吃？”
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他什么都知道，就是什么都不告诉她！
兰生深呼吸。让烧裂的心面稍稍冷结，坐下来待客，“少东家一口没尝，怎知冯娘子在我这儿？”
“豌豆尝了，有花姑娘说新来的厨娘叫冯娘。除了冯娘子，还有谁？”景荻慢慢走进亭子，慢慢坐下。
有花要进亭子，却叫豌豆拉住。
“有花姐姐，我想去看看冯娘，向她讨教作粥的法子。只有她的粥，公子才能喝下一碗去。”小丫头不容分说将人带走。
风亭中点了灯，不华丽。兰生不喜欢金，院里所有灯片灯纸全换成轻暖明亮的橙色。香儿有花都不在，以为没人上茶，小坡子送来茶壶茶杯，又跑走了。
“你这里的人似乎都很机灵。”景荻没有给自己倒茶。
兰生也不帮他张罗，“似乎很机灵，还似乎很听话，说得很漂亮，做得也真像那么回事，但人心难料，用着干些杂活就罢了，不敢掏心挖肺。少东家以为呢？”
这夜徐风，不知是否因着灯色的关系，或者春深了，很舒适舒展。
“这世上能让我掏心挖肺的人一个也没有，娘娘有么？”咳一声，病青的凹面染了橘光，显得饱满些。然而，他的眼老是睁不开，就看不出本颜。
“一个还没有。”兰生所答却并非照搬，“我与少东家不同之处在于，我虽难信他人，但仍相信会有让我信任的人出现，或者在某事上会全心全意信一个人。锦绣山庄中，少东家说包我全料时，我便是全心信少东家的。我以为你是君子，而君子之诺重于山。”
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景荻沉默良久，“娘娘既然这么说了，也容我实话实说。”
兰生哼笑，“今后各走各路，今日开诚布公，少东家请说。我竟不知道此事上自己还有不对的地方。”
“你预算一百五十两，这价实在不高，我曾说松木最为适宜，若你同意，我不会换木。你到一家铺子买东西，讨价还价固然无错，却不能压得卖家无利可图，只自己满意。”造宅也要经商，她一直我行我素会付出很大代价，景荻看得清楚。
“那是因为我们彼此认识。”桌友啊。
“因为一桌吃过饭，我就可以本钱买货给你？因为一桌吃过饭，你不给我赚利我还得荣幸？兰姑娘，即便是亲兄弟，做生意也不能如此。人情是一回事，买卖是一回事，而且你没提过人情，以为我赚得不少，让价是理所当然公平的，并没有为他人作想，自私至极。就好像得了好处，还觉得给别人好处，自己吃亏。”所以他以此告诫她，“你若不是仗着人情，为何货到不验？”
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“我自然卖人情给你，告诉你这笔生意我赔钱。”买卖要给彼此余地，把人逼急了，后续出问题就是自找的，“换作你是我，你会如何？”
会很讨厌这样的人。摆着不靠交情，其实拿交情换好处的恶劣嘴脸。兰生不语，叹口长气。
“我来，就是把话说清楚。我知你必定心里怨我不讲情面，今后不与我做买卖也无妨，但请兰姑娘记住，你可以尽自己最大的努力去做事，但不能想着自己是唯一努力的人。你给自己留余地，也要给别人留余地。”景荻说罢起身，“求人也需诚心求，傲气十足会吃亏。”
哑口无言，她才知犯了自以为是的毛病。景荻没说错。她凭什么在他庄上耍赖，凭什么在明知本钱少的情况下要买上好的木，因为她凭着交情却不想承认自己拉关系，把自己置于公平的境地，沾沾自喜，还觉得双赢。
“劣质新木只值五十两，兰姑娘还有一百两可用，我那儿存上好松木一批，保本给你，明日让人来运吧。”他但唤豌豆，小丫头立刻跑来，不知偷听了多久。
“景少东！”她叫住他，“你终究还是卖了人情给我。”
“我叔父说过，聪明的生意人两边不得罪。对长风造我并未背信，对桌友姑娘仍来得及补偿。再好的木材今日也会变成废堆，至少我帮你存得这批松木还能再供终祭。”景荻转过身来，面上露出一种笑，兰生从未见过，没有死气。
兰生眸中微亮，“听起来， 少东家觉得我未必输到底。”
“容我提醒你如今的身份——六皇子妃。只要抬出这个身份，你不必出面，庆云坊的宅子谁还敢说不能造。我听说六皇子病况稳定，只要皇上未放弃他，他仍可能是太子，民间再大的组织也得俯首听命。到时候，祭白羊就是装样子了。”景荻的法子不新鲜，又道，“你该知祭白羊无人能过的原因，不是你的技艺不够高本钱不够多，是长风造人多势众，不容你入行。你想要入行，只能另辟蹊径。”
“你还说常海公道。”公道在哪儿？
“祭白羊是他们立威仪式，每几年要行一次，稳固长风造业霸位。既是立威，结果绝不能不利于长风，所以手段霸道。但常海在行内自有公道的一套规矩，不然镇不住。”公道也是相对的。
“所以，我只有拿身份欺负人？”没得选？
“能有欺负人的身份已是你的运气。若你实在骄傲，不如到此为止。”不难作决定。
“少东家是第二个让我到此为止的人，个个都真心实意。”兰生倒茶，端杯送客，“少东家教兰生生意之道，兰生谨记，不过，多半要辜负那批特存的好松木了。”
“你不要了？”景荻有些愕然，他以为她会执拗到底。
“不要了。”木头不能赢，要来做什么？
景荻走后，兰生吃饭后就早早睡下，第二天一早进书房，三餐从窗里递入，闭门不出。
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