第四十九章 唐少正的野心
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中年富商的名字是唐少正，天都人氏，出身于一个小家族，自己是旁支，所以出来行商古之事。
马车说实话，并不太好，是两轮的马车，依然颠簸不己，好在官道还算平坦，总比坐在马上好了不少。
车上是女眷，应是唐少正的女儿，没下过车，王守义也不知是啥模样，听着与赵姥的小声说话，应该在笈笄之年。
△
“唐掌柜，做得是什么营生……”王守义问起了唐少正。
所谓见人说人话，见鬼说鬼话，遇到商人自然说商人关心的事了。
“王公子，小老儿谈不上做什么营生，生于家族之中，文不成武不就，做得是跟车的活计。”唐少正称自己为小老儿，到是对的。
在大周，上了五十就可以称小老儿了。
“那唐掌柜到是不凡，致富有方，以跟车的活计中，竟赞了不少身家，料想也有自己一套生意经吧。”王守义虽看不上两轮马车，但能拥有马车的大周百姓，怎么也算是个富裕之家的。
这相当于现代一个有辆小车的人。
“哈哈……公子过奖，听公子这么一说，到也知行商之事。”唐少正一听王守义夸奖，被一位身怀绝世武功的少年夸奖，不由心中高兴，开怀大笑，得意的抚了一下山羊胡。
“说实在话，这生意，小老儿到也时常琢磨一二。京城的东西都是好东西啊，花费了些银两，自己买了辆马车，跟着镖局，做了些倒卖到买的事，到是攒了些身家。这不临近退休，怡养天年，就想着在京城外买地建房，过上安稳的日子。”
唐少正说话，也是直爽，竟直言自己攒了些身家，也不怕眼前的人生了不轨之心。
王守义一听，笑而不语，不过也相信唐少正说这话，是过了脑子的。对自己等人是信任的。
初次见面，就相信人，这不是商贾之人的行为，也不可能犯这种错误。
王守义猜测，这唐少正是个知礼感恩之人，而且经历的事也多，通了人情世故，对自己有份识人的自信，才敢如此直言。
越是入世化凡，王守义越能体会到世间炎凉，人情冷暖。这功夫好像是内敛起来，可功夫上的印记却如人一样，开始有个性了。
“这京城的大买卖早被皇亲贵族，世家大族给抢了。自然做不得，无利可图。什么皮毛，药材，古董古画，我沾不了边；金银首饰，粮酒盐铁，也少了钱财，路上的损耗，还不够赚的。我呢，只要到了一地就喜欢逛逛，发现了些门路，认识了些人，做起了无本买卖，做起了代买订做的事，比如张家的少爷学武，想从京城刘铁记订上一把刻有自己名字的剑，李家的纨绔想讨好姑娘，想买识香阁的胭脂，又或钱家的老太太馋起了宝膳楼的密饯，这一来二去久了，也做出了些名声，上门下订单的人一多啊，这钱也就来了，而且价钱比大商人有时卖的还高一些，颇有赚头。这不，一来二去，二十多年了，竟让小老儿也有了些薄名，赚了个养老钱。若不是年纪大了，我还想做下去。这两年让小儿子接了我的班，继续赚钱。”
这唐少正话一开匣，就滔滔不绝。
“说起我小儿子啊，人还真是聪明，在平阳城开了一家杂货店，什么都卖，到也有了个长久的营生……再努力努力，让这杂货店延着这条官道一城一家的开下去，那时候，我这个旁支，也可以做嫡系了。”
……
“唐老的杂货店，怕是百货店吧，这个想法不错，不过想做大，怕是难。真让人发现了你小儿子这个金点子，大商人有样学样，价钱比你的还低，可能赔本做不下去的。”王守义提醒了一句，把称呼从唐掌柜也变成了唐老。
唐少正是个人精，立马感觉到了眼前这位王公子对自己的称呼，也仔细想了想王守义话中的意思，也明白了其中的道理。
“不知王公子有何高见。”唐少正见王守义对生意上的远见在自己之上，就起了请教之心。
“杂货店的起点是订做，代买代购，图的是差价高，方才有利可图。若按唐老的想法，一城一店，就不是赚单件商品的利润了，而应该是薄利多销。”
“打个比方，刘铁记的铁器，宝膳楼的糕点干果，程家的酒，王家的精面、白米，识香楼的胭脂水粉，杨家的布料，张家的资器，你这百货店都可以卖，而且卖价应该还要低于市面上的价格。集百家的货物，低价出售，怕是全城百姓都往你家的杂货店跑，就算少赚一些，卖得多了，自然也就赚了大钱，这就是薄利多销。而且啊，没多少利润可图，自然也不怕有人窥视了。”
王守义尽量用最通俗的话来解释大周的百货超市框架。
“这，这……成本太大了吧，集百家货物，想要低价拿，就得批发，大量订制，而且卖这么多家的货，这个店的大小，怕比京城最大的百宝楼也小了多少，钱财，人手都是一个天文数字，一城一店，小老儿也不知道要花多少钱啊。”
王守义这么一说，唐少正心中那么一算，就给吓到了。
“哈哈……如果大周一城一店，怕是不下数万家，一店若是买地建房，少则几千贯一家店，多则几十万万贯一家店。平均在万贯一店左右。大周数十万城，可开店的起码在二万以上，花费在两万万贯以上。”王守义不介意再夸大一点，给了唐少正一个要花费多少钱的概念。
“两万万贯，那得两千亿枚铜钱，可是一座真正的铜山。”唐少正己被王守义的话给惊呆了，算了一下，脑袋上竟有了汗珠落下。
“这个……这个……公子是在开玩笑吧。那可是一座真正的铜山啊！”
二千亿枚铜钱，王守义算了一下，约有100百万吨，的确是一座真正的铜山。
“哈哈……唐老还想做这门生意吗。”
“不做了，不做了……就算是皇家也不成的。”唐少正连忙摇手加摇头。
……
马车继续前行……
唐少正又凑了过来：“王公子，我想了想，还是可以做的。先在京城和附近的幽洲，胜洲，云洲的郡城开。一洲一家，先开四家，这货嘛，咱也不出钱，给个柜台，让他们自己摆卖，我们可以收点租金就行。这样，不就不用多少钱了吗”
王守义惊讶了，这个唐少正不是穿越来的吧，这法子也被他想出来了，而且还想看去做。
王守义不由认真的打量起了唐少正，良久：“唐老，真乃商场上的大将之才也。”
“你真想做……”
王守义问道。
“嗯……”
“不养天年了。”
“我有儿子，现在身子骨也能动。”
王守义点了点头，若有所思……
“前面是杨柳镇，等安排好，再与唐老细聊。”
“好！”
中年富商的名字是唐少正，天都人氏，出身于一个小家族，自己是旁支，所以出来行商古之事。
马车说实话，并不太好，是两轮的马车，依然颠簸不己，好在官道还算平坦，总比坐在马上好了不少。
车上是女眷，应是唐少正的女儿，没下过车，王守义也不知是啥模样，听着与赵姥的小声说话，应该在笈笄之年。
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“唐掌柜，做得是什么营生……”王守义问起了唐少正。
所谓见人说人话，见鬼说鬼话，遇到商人自然说商人关心的事了。
“王公子，小老儿谈不上做什么营生，生于家族之中，文不成武不就，做得是跟车的活计。”唐少正称自己为小老儿，到是对的。
在大周，上了五十就可以称小老儿了。
“那唐掌柜到是不凡，致富有方，以跟车的活计中，竟赞了不少身家，料想也有自己一套生意经吧。”王守义虽看不上两轮马车，但能拥有马车的大周百姓，怎么也算是个富裕之家的。
这相当于现代一个有辆小车的人。
“哈哈……公子过奖，听公子这么一说，到也知行商之事。”唐少正一听王守义夸奖，被一位身怀绝世武功的少年夸奖，不由心中高兴，开怀大笑，得意的抚了一下山羊胡。
“说实在话，这生意，小老儿到也时常琢磨一二。京城的东西都是好东西啊，花费了些银两，自己买了辆马车，跟着镖局，做了些倒卖到买的事，到是攒了些身家。这不临近退休，怡养天年，就想着在京城外买地建房，过上安稳的日子。”
唐少正说话，也是直爽，竟直言自己攒了些身家，也不怕眼前的人生了不轨之心。
王守义一听，笑而不语，不过也相信唐少正说这话，是过了脑子的。对自己等人是信任的。
初次见面，就相信人，这不是商贾之人的行为，也不可能犯这种错误。
王守义猜测，这唐少正是个知礼感恩之人，而且经历的事也多，通了人情世故，对自己有份识人的自信，才敢如此直言。
越是入世化凡，王守义越能体会到世间炎凉，人情冷暖。这功夫好像是内敛起来，可功夫上的印记却如人一样，开始有个性了。
“这京城的大买卖早被皇亲贵族，世家大族给抢了。自然做不得，无利可图。什么皮毛，药材，古董古画，我沾不了边；金银首饰，粮酒盐铁，也少了钱财，路上的损耗，还不够赚的。我呢，只要到了一地就喜欢逛逛，发现了些门路，认识了些人，做起了无本买卖，做起了代买订做的事，比如张家的少爷学武，想从京城刘铁记订上一把刻有自己名字的剑，李家的纨绔想讨好姑娘，想买识香阁的胭脂，又或钱家的老太太馋起了宝膳楼的密饯，这一来二去久了，也做出了些名声，上门下订单的人一多啊，这钱也就来了，而且价钱比大商人有时卖的还高一些，颇有赚头。这不，一来二去，二十多年了，竟让小老儿也有了些薄名，赚了个养老钱。若不是年纪大了，我还想做下去。这两年让小儿子接了我的班，继续赚钱。”
这唐少正话一开匣，就滔滔不绝。
“说起我小儿子啊，人还真是聪明，在平阳城开了一家杂货店，什么都卖，到也有了个长久的营生……再努力努力，让这杂货店延着这条官道一城一家的开下去，那时候，我这个旁支，也可以做嫡系了。”
……
“唐老的杂货店，怕是百货店吧，这个想法不错，不过想做大，怕是难。真让人发现了你小儿子这个金点子，大商人有样学样，价钱比你的还低，可能赔本做不下去的。”王守义提醒了一句，把称呼从唐掌柜也变成了唐老。
唐少正是个人精，立马感觉到了眼前这位王公子对自己的称呼，也仔细想了想王守义话中的意思，也明白了其中的道理。
“不知王公子有何高见。”唐少正见王守义对生意上的远见在自己之上，就起了请教之心。
“杂货店的起点是订做，代买代购，图的是差价高，方才有利可图。若按唐老的想法，一城一店，就不是赚单件商品的利润了，而应该是薄利多销。”
“打个比方，刘铁记的铁器，宝膳楼的糕点干果，程家的酒，王家的精面、白米，识香楼的胭脂水粉，杨家的布料，张家的资器，你这百货店都可以卖，而且卖价应该还要低于市面上的价格。集百家的货物，低价出售，怕是全城百姓都往你家的杂货店跑，就算少赚一些，卖得多了，自然也就赚了大钱，这就是薄利多销。而且啊，没多少利润可图，自然也不怕有人窥视了。”
王守义尽量用最通俗的话来解释大周的百货超市框架。
“这，这……成本太大了吧，集百家货物，想要低价拿，就得批发，大量订制，而且卖这么多家的货，这个店的大小，怕比京城最大的百宝楼也小了多少，钱财，人手都是一个天文数字，一城一店，小老儿也不知道要花多少钱啊。”
王守义这么一说，唐少正心中那么一算，就给吓到了。
“哈哈……如果大周一城一店，怕是不下数万家，一店若是买地建房，少则几千贯一家店，多则几十万万贯一家店。平均在万贯一店左右。大周数十万城，可开店的起码在二万以上，花费在两万万贯以上。”王守义不介意再夸大一点，给了唐少正一个要花费多少钱的概念。
“两万万贯，那得两千亿枚铜钱，可是一座真正的铜山。”唐少正己被王守义的话给惊呆了，算了一下，脑袋上竟有了汗珠落下。
“这个……这个……公子是在开玩笑吧。那可是一座真正的铜山啊！”
二千亿枚铜钱，王守义算了一下，约有100百万吨，的确是一座真正的铜山。
“哈哈……唐老还想做这门生意吗。”
“不做了，不做了……就算是皇家也不成的。”唐少正连忙摇手加摇头。
……
马车继续前行……
唐少正又凑了过来：“王公子，我想了想，还是可以做的。先在京城和附近的幽洲，胜洲，云洲的郡城开。一洲一家，先开四家，这货嘛，咱也不出钱，给个柜台，让他们自己摆卖，我们可以收点租金就行。这样，不就不用多少钱了吗”
王守义惊讶了，这个唐少正不是穿越来的吧，这法子也被他想出来了，而且还想看去做。
王守义不由认真的打量起了唐少正，良久：“唐老，真乃商场上的大将之才也。”
“你真想做……”
王守义问道。
“嗯……”
“不养天年了。”
“我有儿子，现在身子骨也能动。”
王守义点了点头，若有所思……
“前面是杨柳镇，等安排好，再与唐老细聊。”
“好！”