第四十四章 谈判注意事项(第一更!)
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“你一个新来的文书,怎么会派你去参会,上面的脑子进水的?”王义才眼睛瞪的溜圆,直勾勾的看着陈奕。
现在这是什么世道?一个权贵子弟都可以去参加两国之间的会谈了?鸿胪寺难道没有人了么?
“咳咳,王大哥,注意你的用词。”陈奕轻咳了一声,“上次我我不是说过我要去干一件大事么?这不,大事来了。”
“厉害厉害,看来你这背景不简单呐。”王义才砸了咂舌,有些酸溜溜的说道。
他原本以为陈奕只是一个普通的权贵子弟,但是没想到他竟然可以参加会谈,这就说明他背后的势力不简单,自己怎么就没有这么好的命呢?
似乎是感慨自己没有投一个好胎,王义才无奈的叹了一口充满酸味的气。
“王大哥,其实我今天过来,除了还书以为,就是想问问你这在会谈的时候,有没有什么要注意的,我是第一次参加这么大的场面。”陈奕笑着给王义才倒上了茶。
毕竟这可是国家级的会谈,要是到时候自己不知道礼仪,在上面闹出什么笑话的话,那可就丢人丢大发了。
“嘿,你这可算是问对人咯!”王义才接过了茶水,一脸算你小子识相的表情,“对于这方面,我还是略懂一二的!”
“请王大哥赐教!”陈奕脸色一喜,冲着王义才抱了抱拳。
“嘿,你小子。”王义才笑了起来,将书合上放到了一旁,“看在你还算懂事的份上,我就给你说几点。”
“首先,要注意谨言慎行,不该说话的时候别说话,说话的时候嘴上也一定要有个把门的,这说出去的话就如同泼出去的水,要是说错了话,这可是收不回来的。”
“有时候会谈本来可以很成功,但是就是因为有意无意的一句话,都可能导致谈判破裂,要是这话是你说的,那你可就是罪魁祸首,而这次的会谈很重要,要是因为你出了什么岔子,别的不多说,最少能让你和官场绝缘。”
“有这么可怕么?”陈奕疑惑的问道。
“当然有,要是谈判破裂那可是可能会导致战争的,一旦打起来,投入的人力物力财力将不计其数,你也会因此触碰许多人的利益,你觉得,那些人会让你继续做官?”王义才一脸严肃的说道。
陈奕恍然大悟般的点了点头,示意王义才继续说下去。
“这第二点,就是要稳住,不要对方一有不同意见你就反驳,说话之前先过过脑子,看看他们有没有什么别的想法,还有他们提出的东西到底会造成什么样的影响,要是稳不住的话,很可能当场翻脸,这谈判可就持续不下去了。”
陈奕点了点头,这个道理他自然懂,凡事要往深处想嘛。
“第三点,也是比较考验能力的一点,那就是试探对方的底线,看看对方的底线在哪里,这也有助于你把咱们的利益最大化,能为咱们出过带来更大的利益,你个功劳自然也就越大。”
“这个我懂,要是提出的要求太小了,对方会很快同意,但带来的利益就小,要是提出的要求太过分了,双方就容易谈崩。”陈奕缓缓的说道。
“对,就是这么个意思,除了这个之外,你还知道当前的形势,这也有助于你谈判。”王义才满意的点了点头,一副孺子可教的模样,“对了,你对目前的形势知道多少?”
闻到这个,陈奕微微一愣,有些尴尬的笑了笑:“这个...这个我只知道北有北齐,南有南越,北齐是游牧民族,擅长骑射,南越是山地部族,擅长...野战?”
“你就知道这么点?”
陈奕的回答让王义才大跌眼镜,他没想到一个信息来源比较广的权贵子弟只知道这么点,看到陈奕点了点头,王义才无奈的叹了口气,眼前这位以前应该只知道游山玩水没错了。
“没事,那你听我给你说,这还是很重要的。”
“北齐之前国力还算强大,但是最近,北齐朝廷风云涌动,几名皇子为了争夺帝位明争暗斗,甚至听传闻说,北齐已经出现了一支叛军,而咱们楚国,原本是想要和北齐开战的,但是因为前几年的一场天灾,导致粮食减产,这事情也就被搁置了。”
“现在咱们的实力还是要比北齐强一些的,但是这几年南越的实力开始增长,朝廷担心与北齐开战的时候会被南越插一脚,所以就没有交战,而北齐方面,内部风云四起,顾不上和咱们打仗,想要避免战争,所以就有了这一次的会谈。”
“简而言之,就是双方想要保持一个微妙的平衡,尽量避免战争,而我们又想从中得到一些利益,真要打起来,咱们也不怕,对吧?”陈奕思索了一番之后总结道。
“对!没想到你小子理解的还挺快的,就是这么个意思!”王义才哈哈一笑。
“诶,王大哥,你怎么会知道这么多?你以前是不是也做过类似的事情?”陈奕疑惑的问道。
王义才笑了笑,没有说话,和上次陈奕问他时的表情如出一辙。
“好,那不问这个了,我还一个别的问题。”陈奕接着问道,“为什么咱们楚国不统一一下货币呢?一会用银币一会用银两,这不会导致混乱么?”
王义才诧异的看了陈奕一眼,不知道他为什么会问这个问题,他也没有问,权当是一个公子哥的好奇罢了。
“因为咱们楚国境内不光有咱们汉人,还有不少的山地部落,他们只认银两可不认银币,再有就是,和其他国家做生意的时候,人家也不要咱们的银子,都只要银两和金子。”
陈奕若有所思的点了点头,这些他还是有些印象的。
黄金白银在很长的一段时间里充当了货币的角色,而楚国自己铸造的银币是按楚国的规格来,里面也不是纯银的,不被其他国家接受是很正常的事情。
要是想让其他国家接受,除非达到后世美国的地位,那才能让楚国的银币像美元一样成为世界货币,但显然,这是一件希望很渺茫的事情。
“诶,小子,你问了我这么多事情了,我能不能也问你一下?”王义才说道。
“行,你问吧,一定知无不言,言无不尽!”陈奕拍了拍胸脯说道。
“你这次是担任什么官?是负责和齐人谈判?要是谈判成功了,你可记得要报答我。”王义才悠闲的喝了口茶。
“这...不知道,可能吧,也可能就是个听众......”
“嗯?!!!噗——”
“你一个新来的文书,怎么会派你去参会,上面的脑子进水的?”王义才眼睛瞪的溜圆,直勾勾的看着陈奕。
现在这是什么世道?一个权贵子弟都可以去参加两国之间的会谈了?鸿胪寺难道没有人了么?
“咳咳,王大哥,注意你的用词。”陈奕轻咳了一声,“上次我我不是说过我要去干一件大事么?这不,大事来了。”
“厉害厉害,看来你这背景不简单呐。”王义才砸了咂舌,有些酸溜溜的说道。
他原本以为陈奕只是一个普通的权贵子弟,但是没想到他竟然可以参加会谈,这就说明他背后的势力不简单,自己怎么就没有这么好的命呢?
似乎是感慨自己没有投一个好胎,王义才无奈的叹了一口充满酸味的气。
“王大哥,其实我今天过来,除了还书以为,就是想问问你这在会谈的时候,有没有什么要注意的,我是第一次参加这么大的场面。”陈奕笑着给王义才倒上了茶。
毕竟这可是国家级的会谈,要是到时候自己不知道礼仪,在上面闹出什么笑话的话,那可就丢人丢大发了。
“嘿,你这可算是问对人咯!”王义才接过了茶水,一脸算你小子识相的表情,“对于这方面,我还是略懂一二的!”
“请王大哥赐教!”陈奕脸色一喜,冲着王义才抱了抱拳。
“嘿,你小子。”王义才笑了起来,将书合上放到了一旁,“看在你还算懂事的份上,我就给你说几点。”
“首先,要注意谨言慎行,不该说话的时候别说话,说话的时候嘴上也一定要有个把门的,这说出去的话就如同泼出去的水,要是说错了话,这可是收不回来的。”
“有时候会谈本来可以很成功,但是就是因为有意无意的一句话,都可能导致谈判破裂,要是这话是你说的,那你可就是罪魁祸首,而这次的会谈很重要,要是因为你出了什么岔子,别的不多说,最少能让你和官场绝缘。”
“有这么可怕么?”陈奕疑惑的问道。
“当然有,要是谈判破裂那可是可能会导致战争的,一旦打起来,投入的人力物力财力将不计其数,你也会因此触碰许多人的利益,你觉得,那些人会让你继续做官?”王义才一脸严肃的说道。
陈奕恍然大悟般的点了点头,示意王义才继续说下去。
“这第二点,就是要稳住,不要对方一有不同意见你就反驳,说话之前先过过脑子,看看他们有没有什么别的想法,还有他们提出的东西到底会造成什么样的影响,要是稳不住的话,很可能当场翻脸,这谈判可就持续不下去了。”
陈奕点了点头,这个道理他自然懂,凡事要往深处想嘛。
“第三点,也是比较考验能力的一点,那就是试探对方的底线,看看对方的底线在哪里,这也有助于你把咱们的利益最大化,能为咱们出过带来更大的利益,你个功劳自然也就越大。”
“这个我懂,要是提出的要求太小了,对方会很快同意,但带来的利益就小,要是提出的要求太过分了,双方就容易谈崩。”陈奕缓缓的说道。
“对,就是这么个意思,除了这个之外,你还知道当前的形势,这也有助于你谈判。”王义才满意的点了点头,一副孺子可教的模样,“对了,你对目前的形势知道多少?”
闻到这个,陈奕微微一愣,有些尴尬的笑了笑:“这个...这个我只知道北有北齐,南有南越,北齐是游牧民族,擅长骑射,南越是山地部族,擅长...野战?”
“你就知道这么点?”
陈奕的回答让王义才大跌眼镜,他没想到一个信息来源比较广的权贵子弟只知道这么点,看到陈奕点了点头,王义才无奈的叹了口气,眼前这位以前应该只知道游山玩水没错了。
“没事,那你听我给你说,这还是很重要的。”
“北齐之前国力还算强大,但是最近,北齐朝廷风云涌动,几名皇子为了争夺帝位明争暗斗,甚至听传闻说,北齐已经出现了一支叛军,而咱们楚国,原本是想要和北齐开战的,但是因为前几年的一场天灾,导致粮食减产,这事情也就被搁置了。”
“现在咱们的实力还是要比北齐强一些的,但是这几年南越的实力开始增长,朝廷担心与北齐开战的时候会被南越插一脚,所以就没有交战,而北齐方面,内部风云四起,顾不上和咱们打仗,想要避免战争,所以就有了这一次的会谈。”
“简而言之,就是双方想要保持一个微妙的平衡,尽量避免战争,而我们又想从中得到一些利益,真要打起来,咱们也不怕,对吧?”陈奕思索了一番之后总结道。
“对!没想到你小子理解的还挺快的,就是这么个意思!”王义才哈哈一笑。
“诶,王大哥,你怎么会知道这么多?你以前是不是也做过类似的事情?”陈奕疑惑的问道。
王义才笑了笑,没有说话,和上次陈奕问他时的表情如出一辙。
“好,那不问这个了,我还一个别的问题。”陈奕接着问道,“为什么咱们楚国不统一一下货币呢?一会用银币一会用银两,这不会导致混乱么?”
王义才诧异的看了陈奕一眼,不知道他为什么会问这个问题,他也没有问,权当是一个公子哥的好奇罢了。
“因为咱们楚国境内不光有咱们汉人,还有不少的山地部落,他们只认银两可不认银币,再有就是,和其他国家做生意的时候,人家也不要咱们的银子,都只要银两和金子。”
陈奕若有所思的点了点头,这些他还是有些印象的。
黄金白银在很长的一段时间里充当了货币的角色,而楚国自己铸造的银币是按楚国的规格来,里面也不是纯银的,不被其他国家接受是很正常的事情。
要是想让其他国家接受,除非达到后世美国的地位,那才能让楚国的银币像美元一样成为世界货币,但显然,这是一件希望很渺茫的事情。
“诶,小子,你问了我这么多事情了,我能不能也问你一下?”王义才说道。
“行,你问吧,一定知无不言,言无不尽!”陈奕拍了拍胸脯说道。
“你这次是担任什么官?是负责和齐人谈判?要是谈判成功了,你可记得要报答我。”王义才悠闲的喝了口茶。
“这...不知道,可能吧,也可能就是个听众......”
“嗯?!!!噗——”