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第37章 签订协议

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    姚志勇是个让人一眼就看出是领导型的人物。

    云雪把他约在学校附近的广场里的一家港式餐厅,在里面订了一个小包厢。

    他们约在十二点,云雪等人在十一点半就到了,等了大概一个小时,姚志勇才来。

    “实在是不好意思,早上开会,时间耽误了,真是过意不去,今天这顿饭我请了。”

    一进门,姚志勇就一直赔不是,他个子不高,和云雪差不多,但他的眼神与笑容,却让人不由自主地尊重他,把他奉在上位。

    第一次直面学校领导,虽然只是办公室主任,但对于云雪来说,却是很厉害的人物了。因此,她不由自主地站直身子,双手垂下放在身子两旁。

    这时候,反倒是云二哥比较机灵。

    “姚主任不要这么说,我们也才来,您快请坐。”

    几人等姚志勇坐下之后,才一一落座。

    姚志勇始终挂着亲切的笑容,和云雪想象的有点像,在学校办事的,总带着点老师的形象。

    点完餐之后,姚主任说:“云雪同学给我打电话的时候让我吃了一惊。虽说咱们学校不乏人才,但大一新生,甚至是整个学校的学生,却只有你向我提出要租摊位,这可不得了。因此,我思前想后,觉得无论如何,都要给你挪一个出来。正巧,超市那边有个地方人不做了,我就觉得这是给你的好机会,只要你们好好做,学校都很支持。”

    云雪笑着说:“如果不是有把握,以及自己真的想闯一闯,我也不会麻烦姚主任帮我这个忙,我报考时报b大,离家那么远,就是想靠自己的能力闯出一番成绩来。别看我是一个女孩子,我的野心可是全家最大的,我爸妈听说我想开店,都吓了一跳呢!”

    姚主任哈哈一笑:“看来你真的很自信啊,我没看错人,有前途!”

    不多时,菜一样一样上来了。虽然是港式餐厅,但这里也有酒。大中华的习惯就是酒桌上谈生意,本来板上钉钉的事,非要你来我往打太极,然后喝得双方烂醉如泥,才愿意签下合同。姚主任看来是这路人,点餐时云雪就见他点了两瓶红酒。

    “小姑娘太有志气了,我很少见到你这样的女孩子。来,我敬你一杯,以后好好开店,给学校创收,给主任我争光,来,我干杯,你随意。”

    面对姚主任一杯一杯喝得甚是干脆豪迈的云雪几人,都显得有些无所适从,于是,他们只好跟着喝酒。

    云爸云二哥还好,平时偶尔喝几杯,过节时也经常喝亲朋好友拼酒,此时也还是能喝几杯。云雪就不行了,喝了几口,酒劲就有些上来了。

    酒劲上来,脑袋就晕乎,云雪只好趁他们不注意,拿了个杯子在桌子底下悄悄地装了点灵水喝了。

    云爸见姚主任一直在喝酒,却不提签协议的事,顿时有些着急,偷偷地给云雪使眼色,云雪轻轻对他摇了摇头。

    说实话,云雪第一次打给姚志勇被拒时,她以为在学校开店是无望的了,然而过了半个月,姚志勇却主动打来说可以签协议了。这反转太快,让云雪觉得有些不真实。而且,由此可看出,在这件事上,姚志勇并不是多有原则的人,就像网上的人说的,在学校开店,水深,如果没有关系基本不可能进。而姚志勇突然改口,肯定是有原因的,而这原因他们不可能得知,那么主动权依旧掌握在姚志勇手中,万一把他逼得太紧了,或者表现出太急切,恐怕他会反悔或者坐地起价。

    姚志勇一杯一杯地劝喝,云雪有些急了,云爸云二哥都是老实人,这时候他劝一杯,他们就喝一杯,很快一瓶红酒就见底了,开始倒另一瓶。

    见姚志勇又要倒酒,云雪急忙抢先一步拿走酒瓶,“主任,我帮你倒酒吧。”

    倒酒的时候,云雪的手指握在瓶口边缘,在没人看得到角度随着红酒一起掺了点灵水进去,给云爸云二哥倒的酒里掺得更多。

    这喝了酒之后,就连从进门就一直端着的姚志勇也变得接地气了。他整张脸发红,开始对云雪他们侃大山,从工作到家庭,滔滔不绝。

    云雪等人无奈听了一场乱七八糟语无伦次的演讲,一顿饭吃了将近三个小时。

    等到两瓶酒喝完了,姚志勇还想再点,云雪劝了好久他才作罢。

    结束离席的时候,云雪皱着眉看他踉踉跄跄的步伐,有些无力,又有些担忧。这顿饭从头至尾他都没提到签协议的事情,现在又喝得酩酊大醉,不知道等到酒醒还能不能记得。

    不过担忧也没用,他们始终是被动的一方。

    庆幸的是,在云爸和云二哥把姚志勇扶上了的士之后,他探出头来,睁着一双醉眼对云雪说:“云同学,明天……明天来……嗝……来我办公室……一趟,我们签……嗝……协议。”

    闻言,云家三人顿时松了口气。

    云雪高兴地应道:“我会去的。”

    隔天早上,云雪一家又起了个大早,吃过早餐之后,云爸云二哥和云雪直奔b大而去。

    九点的时候来到校园市场综合经营办公室。

    办公室的人还不多,这时学校还没开学,上班的老师并不多。询问了人,云雪他们很快就找到了姚主任的办公室。敲了两下门,门很快就开了。

    “哟,云同学,这么早啊。”

    云雪笑了笑,说:“再早也没姚主任您早。”

    姚志勇往旁边侧了下身子,说:“进来吧。”然后又指了指几张椅子,“我们坐下谈。”

    坐下之后,姚志勇拿了两份合同给云雪。

    “你看一下上面的条款,如果没异议,就签了。”

    云雪拿起一份递给云爸,自己看另外一份。

    合同的内容之前云雪也在网上查过,相差不远,大多数是例行条款,最重要的是后面涉及到抽成和租金的几条。

    位置在育才超市一楼东门右边,也就是云雪看中的那一处。面积大概十五平方缪,租期一年,租金一个月两千,整年一次性付完,在云雪的接受范围内。当看到后面的利润抽成写着10%时,云雪愣住了,她问姚志勇:“主任,这上面的抽成是我们学校一贯的比例吗?”

    姚主任结过合同,看了一眼,笑着说:“你没注意到合同第一页上面写的标题吗?这是大学生创业优惠的,学校对学生创业一向持支持态度,所以面对大学生,自然给多一些优惠。而且,我跟你说,你开店这件事,连校长那边都轰动了,他也很重视,希望你能好好把握这次机会。”

    云雪吃惊:“校长也知道了?”

    “是啊,这种事校长那边我们都要通报的,只是没想到这次他会这么看重,估计是这十年来,我们学校都没学生开店的原因吧。”

    十年?也就是以前也是有学生在学校开店,只是后来少了,而不是她是第一个。

    想到这里,云雪顿时放心了不少,之前听姚志勇说整个学校很少有学生提出创业,她还懊恼自己太过高调了,应该让自家爸妈出面就好了,这下不用懊恼了。只要以后小心一点,爸妈开店的时候,自己少往店里凑就行。

    又看了几遍合同,确定没问题之后,云雪大笔一挥,签下了两份合同。当三人拿着刚新鲜出炉的协议走出办公室时,不约而同地相视一笑。

    小心翼翼地把合同和□□放在一起装进背包里,云雪感慨地叹了一声:“终于要开店了。”

    云二哥失笑,瞥了她一眼。然后,突然想到什么,说:“小妹,你还没带我们去看店在哪里,长什么样子呢?”

    云雪愣了愣,“对哦,我怎么忘了。走,我带你们去。”

    b大校园很大,容纳三万多人的学校,面积甚是可观,因此他们走了大概十分钟,才来到他们租的那个地方。

    云二哥看着眼前一片狼藉的小房间,傻住了。

    “怎么是这样?这么破我们怎么卖果汁?”

    云雪笑着说:“还要装修啊,不然你以为开店那么容易啊?以前这里是开小吃店的,所以墙壁有很多油垢,看起来就脏了些,等我们再粉刷一遍,贴了墙纸,看起来就会好看了。至于流理台就设在这个地方,窗口还是窗口,前面放着收银机,这是二哥你负责的。还有冰柜放这里,一箱箱水果就放这里。”

    云雪一一指着位置说着安排,云爸和云二哥听得直点头。这样的安排,他们也赞成。

    看完了租处,又兴奋地想象了一番以后的场景,三人才恋恋不舍地回家。

    小套房里云妈早就等不及了,她一个人在家里,也不知道他们谈得怎么样,那个什么合同有没有签好,这店能不能开得起来,这些都没人告诉她,她就不免着急。

    等做完了饭,三人还没回来,她更是心定不下来,时不时打开门看看外面。

    终于三人回来了,还是说说笑笑的,她这才彻底安了心。

    “是不是成了?”

    云二哥大声地说:“妈,我们要开店了。”

    “真的?”虽然猜到了答案,但听儿子大声说出来的时候仍然觉得惊喜,这是真的要开店了!

    “妈,是真的,租金都付了,能不真吗?我今天就开始联系装修公司,咱们要在开学的时候开张,到时候来个开门红。”

    吃过了饭,云雪就在扣扣上敲卓之凡。

    “亲,在不?劳动人民在召唤你,求你帮忙。”

    那边一时之间没有回复,云雪没在意,转而去网上找其他的信息。

    店里除了装修,还要买榨汁机,封口机,收银机等机器,还要开始宣传,在学校里拉横幅。可见接下来的几天他们会有多忙。

    这些设备虽说不难买到,但毕竟不是土著,云雪不知道哪里能买到,所以只能在网上搜。而找卓之凡帮忙是她想买辆三轮摩托车。依现在的存款,上午付了一年的租金两万四,云雪卡里就剩下一万六了,接下来还有装修和买设备,根本不足以买一辆小面包车,二手都不行。因此,她退而求其次想先买辆二手三轮摩托车,但摩托车有个问题,是要上牌照的,而b市的摩托车虽没限制申请,却需要本地户口。

    云雪在b市能找的也就卓之凡,那些同班同学虽然也都认识熟悉,但说实话这种事情,她还是不想去找他们。

    当她在电脑上浏览网页时,云爸拿着一个旧布包进来了。

    “小雪,这是一万块钱,你拿着,店里有什么需要,就拿这些钱买吧。”

    云雪震惊地看着眼前的布包,良久才回过神来:“爸,这些钱哪来的?”

    云爸笑着说:“五千块你大哥给的,两千块你二哥的,剩下三千块是我和你妈前段时间卖了地里的东西赚的。因为担心你生活费不够,所以我们就没还掉。现在正好给你当本钱,万一店里装修的钱不够,正好这些用得上。不过,”他话头一转,用商量的语气对云雪说:“小雪,我是这样想的,你大哥不在这里,但他主动拿出五千块钱来,所以我就想着要不我们家也实行分成吧,根据投入的本钱多少,以后赚到的钱就按那个比例分。我也不晓得怎么说,反正就当合伙做生意,你看怎么样?”

    云雪有些明白了,云爸的意思是要这个店以后也有大哥二哥的一份。而且,这钱还要算得清清楚楚的。

    云爸的苦心云雪理解,她拉着云爸的手,笑着说:“爸,你今天没拿这些钱出来,我也是要算大哥二哥的份的,我还想着以后挣大钱了,给你和妈妈买房子,然后帮大哥二哥娶媳妇,这些我都记在心里呢。”

    “呵呵,你有这份心我很欣慰,不过,咱们还是算清楚一点比较好。这样你压力也小点,你大哥二哥也有份事业。这一万块钱就平均分成两份给你大哥二哥入伙,我和你妈给你们打工,以后你们孝敬我们的就是我们工钱。”

    “好,都听您的。”

    和云爸又说了会话,云爸就要午睡了。

    云雪拿着电脑走到客厅,云二哥正在看电视,而云妈这时还在厨房里忙。

    云雪靠近云二哥,小声问他:“哥,爸拿了钱给我,你知道吗?”

    云二哥闻言脸色有些赧然,他挠了挠头顶,说:“他跟我提过,小妹,二哥是不是很没用,这时候还要依靠父母。大哥有份稳定的工作,而你更厉害,短短半年就赚了四万多块钱,还有能力开店。二哥什么都不会,也没钱,都要靠你们。”

    云雪用力拍了下云二哥的大腿:“把你的那些丧气话收回去。咱爸妈还不是为你好,我只是来问问你的意见,你干嘛说这些没用的话。按我说,除了你们入股,我还要算工资给你们呢,不过你既然这样说了,那你的工资就不给了,我孝敬爸妈去。你就一辈子给我打工吧。哼!”

    云二哥闻言,舒心地笑了:“那就当做我以技术入股吧,虽然我知道榨果汁不需要什么技术。”

    云雪惊讶:“二哥你还懂得技术入股?好厉害!”这句调侃换来脑门上的一拍。

    “你就取笑你二哥吧,不要以为你二哥啥都不知道,被蒙在鼓里,我只是不想说而已。哼,事实上我聪明着呢!”云二哥斜睨着她,那表情明晃晃就是“小样,还当我傻呢!”。

    云雪愣了一下,随即笑了,“嘿嘿,我知道二哥最好,啥都瞒不过你。不过,你只要记住,我全是为了咱家好就行了。”

    “爸那天跟我谈了很多,我知道什么该做什么不该做。只要为了咱们家好,我都愿意做。从小到大,咱爸咱妈太苦了,又要还债,又要供我们仨上学。最可贵的是他们从来不打骂我们一次,每次有好吃的,也是只给我们吃,他们都吃最差的。说句实话,当初我和大哥,并不是不喜欢读书,就是觉得爸妈太苦了,如果继续读下去恐怕他们要撑不下去了。”

    云雪忍不住红了眼眶,她哽咽地叫了一声:“二哥。”

    云霆揉着她的头发,笑着说:“小妹,跟你说这些不是要让你感到内疚的,而是想告诉你,我和大哥,无论怎样,都会支持你,支持咱爸妈,只要能让一家人好的事,我都愿意做。”

    云家三兄妹年纪离得近,所以云爸云妈供他们上学就很吃力。若是三个都考上大学了,可以想象这个家庭将会陷入多困难的境地。因此,老大老二在读完高中之后主动说不读书,打工去了。

    云爸今天跟云雪提出合伙的意思也是想到两个儿子当年的良苦用心,所以才想为他们打算一把。

    虽说三个孩子都是好的,以后有谁发达了,肯定不会亏待另外两个,但他还是希望他们都能有事业有收入。

    云雪对于这样的安排很快就接受了。以前总想着赚大钱让大哥二哥过好日子,帮他们娶好老婆,但现在这样一来,他们自己也能有钱了,以后就靠他们自己存老婆本吧。

    和云二哥敞开心胸聊了很久,云雪才又回到网页上,继续寻找路线。

    卓之凡直到晚饭过后才回复。他以为云雪有急事,直接一个电话打过来。

    “不好意思,今天一直在开会,我没看到你的留言。你找我帮什么忙?”

    云雪接到电话的时候刚从空间里出来,她把这些天收集的几种以前没种过的水果籽种了下去。

    电话响起的时候她已经忘了中午在扣扣上找过卓之凡的事,还纳闷他又有什么事要找她呢。

    听了他的问话,才想起中午的事情,“是这样的,我爸妈要在这里开一家店,需要买一辆三轮摩托车代步,但我们又没有本地户口,所以想让你帮我们办一下牌照,价格什么的我们会如数给你。”

    卓之凡觉得不可思议:“用三轮摩托车代步?你们没人会开车吗?”

    云雪翻了个白眼:“开是会开,但也要有那个条件开啊,大哥,一辆车是要很多钱的!如果有钱,我也想要买辆小面包车,又能载人又能拉货,不用风吹日晒,多好啊,我们会想不到?”

    那边被说得沉默了,云雪有些懊恼,刚才的口气太差了,现在是有求于人,应该要温柔点,好声好气的才对啊。

    正想说些什么补救一下,那边就说道:“那行,我帮你弄一辆。”

    “谢谢你了,那钱的问题,我……”

    那边打断她:“我最近有些忙,弄到了我先付钱,到时候你再给我吧。”

    “那行。”云雪开心地说,又想到什么,赶紧叫道:“等等,还有件事想找你帮忙。就是我那家店还没装修,不知道你有没有靠谱点的装修公司的电话?”

    “我这边没有,但我可以找人问,明天给你回复。”

    “好,辛苦你了,么么哒。”解决了两个最大的问题,云雪太过激动,一不小心就用上了萌萌的网络用语。

    那边沉默了片刻,云雪还等着他会回复什么,没想到他突然间挂断电话。

    三轮摩托车和装修的问题解决了,明天就要开始满跑地图了。因为卖她想要的设备的地方,离她住的小套房,实在太远了。