第52章 事情棘手
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来找云妈的这位表姨也姓李，因为和云妈是同一个村的。
她历来强势，上次被云妈委婉推了之后，就有些不高兴。她家的情况比云家好一些，就是女儿儿子都不成才，读到初中就不读了，至今只是帮人打工的。也就是这个原因，当她听说云妈一家回来的时候，立刻带着女儿直奔云家。
表姨进来就拉着云妈诉苦，“阿萍你是不知道，今年我是过得多苦多绝望。你姐夫他年初生了场大病，花光了我们的积蓄，巧晴打工的那个厂又倒闭了，已经在家坐了四个月了。这四个月来一分钱都没有赚回来。我一个人服侍他们几个，这身子都累垮了。”
云妈面露尴尬，只好安慰道：“会好起来的，等巧晴找到工作了就好了，而且，家里不是还有志平在挣钱吗？”
表姨愤懑地说：“别提他了，自从出去打工，到现在几年没剩一分钱回来，以后娶老婆还得我们出钱，你说这儿子是生来干嘛的？还不如你们家一个云雪强。”
云妈抽了抽嘴角，腹诽道，当初是谁笑话我们把钱扔水里的，说供女孩子读书根本就是自讨苦吃。
“男孩子可能心野一点，等到以后结婚生子就不会了。”云妈说。
“可现在我们家就快要过不下去了，阿萍，你就行行好，帮我们巧晴在b市找份工作吧，听说那里有钱人多，挣钱快。”
听到这里，云二哥忍不住插嘴道：“表姨，你以为b市到处有钱捡呢？那里可都是资本家，为了钱都没任性的，如果不把人榨干，工资怎么可能高。按巧晴那种性子，懒懒散散的，估计没有一天就被开除了。”
表姨立刻变脸了，生气地说道：“你个孩子懂什么？我打听过了，在b市就算是端盘子一个月都有两千多块钱，如果巧晴去了，一年能挣两万多回来呢！哪像你们，自己开店，三四个人一个月才赚那么几千块，还累得半死，还不如去打工。”
云二哥不高兴地撇撇嘴，不跟她一般见识。小雪说了，现在的人对果汁的接受度还不高，等到以后店开久了，打出品牌效应了，只要在b大待过的人都知道维c果汁，那长久下来，顾客会逐渐积累，最后一个月十万都不成问题。
现在跟人家说的一个月五六千其实是类比其他店估算的，他们因为省掉水果成本才能收入这么多，事实上，如果所有水果都是采购的，质量上乘，价格都很高，再加上学校抽了一成，剩下的利润根本没多少。云雪跟他们分析的时候，他们也都觉得很有道理。
云二哥想到这里，又一次觉得小妹真是太聪明了，如果直接跟人家说他们一个月赚四五万，有心人肯定会起疑的。
面对表姨的要求，云妈真是苦恼不已。不说巧晴这个孩子勤不勤快的问题，单就找工作这点，他们就没办法保障。他们自从去了b市都很少出门，一直待在果汁店里干活，怎么知道哪里要招服务员。
最重要的是，如果多了一个人去b市，那他们的秘密就多一分危险。如果巧晴跟着去，那总要安排她一个住处吧，不把她带在身边看着照顾的话，恐怕表姨他们家会闹起来。
这事在外人看来不过就是带人去b市帮忙找个工作而已，再简单不过，因此，云妈他们根本没有拒绝的理由。
上次已经委婉拒绝过一次了，这次再拒绝，恐怕以后两家都不好来往了。
云妈拿不定主意，看向云二哥和云爸，云爸此时根本不看她们，直盯着电视看。至于云二哥，干脆打着哈欠进房去睡觉了。
云妈没办法，只好说道：“不如这样吧，我晚上跟小雪说一下，b市她比较熟，我们几个去了那里都是听她安排的。如果她答应了帮忙找，我再通知你。”
见云妈并没有马上答应下来，表姨脸色有些不好，但话说到这份上，再逼就不好了，毕竟是托人办事。于是，接下来她只说了几句话就离开了。
送走她之后，云妈和云爸皆叹了口气。
早知道就不回来了，才回来就有了一个□□烦。
※※※
云妈那边遇到了烦恼，云雪这边也不好过。
在卓父发病的第三天，发生了一件令云雪大惊的事情。
原本卖得好好的卓然触屏手机，突然惨遭滑铁卢。
卓之凡的助理打来电话，说手机销售渠道受到了大力阻拦。上架一周，就被各大销售商家纷纷下架，有人传言卓然手机恶意竞争，破坏市场规则。
卓之凡气得不行，得到这个消息的时候，云雪带着汤来给卓父喝。
卓之凡接了电话心绪未平，不敢进去，怕被卓父知道了，影响他的病情。云雪刚好来了，他就像找到了支点一样，整个人从紧绷的状态瞬间就放松了下来。
他没有隐瞒云雪，将这件事告诉了她。云雪诧异，“谁有这么大的能耐，可以让那么多手机销售商一致退货？”
卓然手机卖得有多好有目共睹，可以说，这是手机历史上具有里程碑的一款手机。只要这部手机成功了，以后将引领手机市场走向了更高科技的智能手机。
云雪想不明白为什么会这样，特别是前面一切都很顺利，却能在一夜之间瞬间倒塌。
卓之凡紧紧捏着手机，咬牙切齿地说：“是顾白，肯定是他。”
“顾白？那是什么人？”
卓之凡在病房外的椅子上坐下来，垂着头说道：“他是我舅舅，却恨了我爸和我一辈子。”
云雪吃惊，这算哪门子舅舅？
卓之凡又说道：“他和我妈的感情非常好，我妈生我时难产去世，他把所有的伤痛转化为怒气转移到我和我爸身上，他认为如果没有我，我妈就不会死，而我爸没有照顾好我妈，也一样罪不可恕。去年我家的事业突然间破产，就是他搞的鬼。他在三年前就开始布局，不动声色地蚕食掉卓然集团。我爸自认为对他有愧，他步步紧逼，他却一直忍让，可即使这样，也不能消除他的恨意。”
云雪这下是“目瞪口呆.jpg”了。就因为姐姐难产去世，就迁怒于姐夫和外甥，然后搞垮他们的事业。这简直就是心理变态了，偏执成这样没救了。云雪想起那句“流氓不可怕，就怕流氓有文化”，这转换一下就是变态不可怕，就怕变态有背景有权力。
这不，能影响全国的手机销售商的，可见这权力有多大。
云雪问：“那现在怎么办？”
卓之凡沉吟了下，皱着眉头说道：“因为我们的品牌刚成立，又是第一款推出的手机，所以卓然科技并没有设立专卖店。如果顾白真这么心狠的话，那我们就放弃分销这个渠道，我们自己开店卖。”
这个法子可以有，但却有很多限制。一般的手机销售大多数是经过分销的形式卖出的，分销商从厂家手里买下手机，再经过包装和宣传卖出去，这中间的差价就是他们赚取的利润。而厂家所得也只有分销商所付的那部分出厂价。
分销的渠道在手机销售渠道中占了很大的占比，现在卓然手机被切断的就是分销这个渠道。不知道顾白到底使用了什么手段，才能让那么多的分销商一致违约。
而卓之凡所说的设立专卖店是个不错的想法，但想要销量好，必须规模庞大，并且有很好的管理系统。
自从卓然集团破产之后，云雪不知道他公司的情况到底如何，经常听他吹嘘自己资金强大，可云雪怎么看怎么觉得是他夸大了。
如果在全国各地都设立专卖店的话，那资金需求恐怕会相当巨大。
她担忧地问卓之凡这个问题，卓之凡笑了笑，摸摸她的头，说：“这个你不用担心，不说我爸从小给我准备的创业基金很多，就说单单之前一周的销量和合作商的违约金就够公司周转了。而且，我还有个想法，我们可以模仿那些电商，在网上开网店，可以送货到门。”
云雪一听，拍了下大腿，笑着说：“对啊，我们可以开启网络销售模式。而且，每个设立专门的快递，只要在网店下单的，都可由最近的专卖店发货，专门送到顾客手上。所有的服务都跟在店里买的一样，甚至可以提高保修年限，让他们觉得在网上买也是很好的，不需要担心。”
前世很多手机的传统销售渠道日渐没落就是因为网购的兴起分流了很大一部分顾客。虽然这个时候网购还没那么普遍，但也算是一种渠道，配合专卖店，就不需要担心销售的问题了。
来找云妈的这位表姨也姓李，因为和云妈是同一个村的。
她历来强势，上次被云妈委婉推了之后，就有些不高兴。她家的情况比云家好一些，就是女儿儿子都不成才，读到初中就不读了，至今只是帮人打工的。也就是这个原因，当她听说云妈一家回来的时候，立刻带着女儿直奔云家。
表姨进来就拉着云妈诉苦，“阿萍你是不知道，今年我是过得多苦多绝望。你姐夫他年初生了场大病，花光了我们的积蓄，巧晴打工的那个厂又倒闭了，已经在家坐了四个月了。这四个月来一分钱都没有赚回来。我一个人服侍他们几个，这身子都累垮了。”
云妈面露尴尬，只好安慰道：“会好起来的，等巧晴找到工作了就好了，而且，家里不是还有志平在挣钱吗？”
表姨愤懑地说：“别提他了，自从出去打工，到现在几年没剩一分钱回来，以后娶老婆还得我们出钱，你说这儿子是生来干嘛的？还不如你们家一个云雪强。”
云妈抽了抽嘴角，腹诽道，当初是谁笑话我们把钱扔水里的，说供女孩子读书根本就是自讨苦吃。
“男孩子可能心野一点，等到以后结婚生子就不会了。”云妈说。
“可现在我们家就快要过不下去了，阿萍，你就行行好，帮我们巧晴在b市找份工作吧，听说那里有钱人多，挣钱快。”
听到这里，云二哥忍不住插嘴道：“表姨，你以为b市到处有钱捡呢？那里可都是资本家，为了钱都没任性的，如果不把人榨干，工资怎么可能高。按巧晴那种性子，懒懒散散的，估计没有一天就被开除了。”
表姨立刻变脸了，生气地说道：“你个孩子懂什么？我打听过了，在b市就算是端盘子一个月都有两千多块钱，如果巧晴去了，一年能挣两万多回来呢！哪像你们，自己开店，三四个人一个月才赚那么几千块，还累得半死，还不如去打工。”
云二哥不高兴地撇撇嘴，不跟她一般见识。小雪说了，现在的人对果汁的接受度还不高，等到以后店开久了，打出品牌效应了，只要在b大待过的人都知道维c果汁，那长久下来，顾客会逐渐积累，最后一个月十万都不成问题。
现在跟人家说的一个月五六千其实是类比其他店估算的，他们因为省掉水果成本才能收入这么多，事实上，如果所有水果都是采购的，质量上乘，价格都很高，再加上学校抽了一成，剩下的利润根本没多少。云雪跟他们分析的时候，他们也都觉得很有道理。
云二哥想到这里，又一次觉得小妹真是太聪明了，如果直接跟人家说他们一个月赚四五万，有心人肯定会起疑的。
面对表姨的要求，云妈真是苦恼不已。不说巧晴这个孩子勤不勤快的问题，单就找工作这点，他们就没办法保障。他们自从去了b市都很少出门，一直待在果汁店里干活，怎么知道哪里要招服务员。
最重要的是，如果多了一个人去b市，那他们的秘密就多一分危险。如果巧晴跟着去，那总要安排她一个住处吧，不把她带在身边看着照顾的话，恐怕表姨他们家会闹起来。
这事在外人看来不过就是带人去b市帮忙找个工作而已，再简单不过，因此，云妈他们根本没有拒绝的理由。
上次已经委婉拒绝过一次了，这次再拒绝，恐怕以后两家都不好来往了。
云妈拿不定主意，看向云二哥和云爸，云爸此时根本不看她们，直盯着电视看。至于云二哥，干脆打着哈欠进房去睡觉了。
云妈没办法，只好说道：“不如这样吧，我晚上跟小雪说一下，b市她比较熟，我们几个去了那里都是听她安排的。如果她答应了帮忙找，我再通知你。”
见云妈并没有马上答应下来，表姨脸色有些不好，但话说到这份上，再逼就不好了，毕竟是托人办事。于是，接下来她只说了几句话就离开了。
送走她之后，云妈和云爸皆叹了口气。
早知道就不回来了，才回来就有了一个□□烦。
※※※
云妈那边遇到了烦恼，云雪这边也不好过。
在卓父发病的第三天，发生了一件令云雪大惊的事情。
原本卖得好好的卓然触屏手机，突然惨遭滑铁卢。
卓之凡的助理打来电话，说手机销售渠道受到了大力阻拦。上架一周，就被各大销售商家纷纷下架，有人传言卓然手机恶意竞争，破坏市场规则。
卓之凡气得不行，得到这个消息的时候，云雪带着汤来给卓父喝。
卓之凡接了电话心绪未平，不敢进去，怕被卓父知道了，影响他的病情。云雪刚好来了，他就像找到了支点一样，整个人从紧绷的状态瞬间就放松了下来。
他没有隐瞒云雪，将这件事告诉了她。云雪诧异，“谁有这么大的能耐，可以让那么多手机销售商一致退货？”
卓然手机卖得有多好有目共睹，可以说，这是手机历史上具有里程碑的一款手机。只要这部手机成功了，以后将引领手机市场走向了更高科技的智能手机。
云雪想不明白为什么会这样，特别是前面一切都很顺利，却能在一夜之间瞬间倒塌。
卓之凡紧紧捏着手机，咬牙切齿地说：“是顾白，肯定是他。”
“顾白？那是什么人？”
卓之凡在病房外的椅子上坐下来，垂着头说道：“他是我舅舅，却恨了我爸和我一辈子。”
云雪吃惊，这算哪门子舅舅？
卓之凡又说道：“他和我妈的感情非常好，我妈生我时难产去世，他把所有的伤痛转化为怒气转移到我和我爸身上，他认为如果没有我，我妈就不会死，而我爸没有照顾好我妈，也一样罪不可恕。去年我家的事业突然间破产，就是他搞的鬼。他在三年前就开始布局，不动声色地蚕食掉卓然集团。我爸自认为对他有愧，他步步紧逼，他却一直忍让，可即使这样，也不能消除他的恨意。”
云雪这下是“目瞪口呆.jpg”了。就因为姐姐难产去世，就迁怒于姐夫和外甥，然后搞垮他们的事业。这简直就是心理变态了，偏执成这样没救了。云雪想起那句“流氓不可怕，就怕流氓有文化”，这转换一下就是变态不可怕，就怕变态有背景有权力。
这不，能影响全国的手机销售商的，可见这权力有多大。
云雪问：“那现在怎么办？”
卓之凡沉吟了下，皱着眉头说道：“因为我们的品牌刚成立，又是第一款推出的手机，所以卓然科技并没有设立专卖店。如果顾白真这么心狠的话，那我们就放弃分销这个渠道，我们自己开店卖。”
这个法子可以有，但却有很多限制。一般的手机销售大多数是经过分销的形式卖出的，分销商从厂家手里买下手机，再经过包装和宣传卖出去，这中间的差价就是他们赚取的利润。而厂家所得也只有分销商所付的那部分出厂价。
分销的渠道在手机销售渠道中占了很大的占比，现在卓然手机被切断的就是分销这个渠道。不知道顾白到底使用了什么手段，才能让那么多的分销商一致违约。
而卓之凡所说的设立专卖店是个不错的想法，但想要销量好，必须规模庞大，并且有很好的管理系统。
自从卓然集团破产之后，云雪不知道他公司的情况到底如何，经常听他吹嘘自己资金强大，可云雪怎么看怎么觉得是他夸大了。
如果在全国各地都设立专卖店的话，那资金需求恐怕会相当巨大。
她担忧地问卓之凡这个问题，卓之凡笑了笑，摸摸她的头，说：“这个你不用担心，不说我爸从小给我准备的创业基金很多，就说单单之前一周的销量和合作商的违约金就够公司周转了。而且，我还有个想法，我们可以模仿那些电商，在网上开网店，可以送货到门。”
云雪一听，拍了下大腿，笑着说：“对啊，我们可以开启网络销售模式。而且，每个设立专门的快递，只要在网店下单的，都可由最近的专卖店发货，专门送到顾客手上。所有的服务都跟在店里买的一样，甚至可以提高保修年限，让他们觉得在网上买也是很好的，不需要担心。”
前世很多手机的传统销售渠道日渐没落就是因为网购的兴起分流了很大一部分顾客。虽然这个时候网购还没那么普遍，但也算是一种渠道，配合专卖店，就不需要担心销售的问题了。