第一百零八章 名师在线
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踏上了回程，杨树林还沉浸在演戏的快乐中无法自拔，胡君看着杨树林那美滋滋的样子都不敢让他开车。
“感觉如何？”胡君握着方向盘问道。
杨树林坐在副驾眯着眼睛砸吧砸吧嘴：“美滋滋！太痛快了！”
“这是你在得白玉兰奖之前最后一次拍电视剧。”胡君幽幽地道。
杨树林仿佛被冷水泼了似的，一下子就精神了：“师父，要这么残酷吗？”
“演技不行贸然进圈是会被骂的。”胡君严肃地道：“白玉兰奖就是你的出师证明，没得奖之前你就得老老实实学演技。”
杨树林耸肩：“好吧，您是师父，您说了算。”
“你看看上话的那个小郭，他的一身演技就是在舞台上打滚磨出来的。你没他那个演技就别出去混。就算你家有钱也阻拦不住群众黑你演技。”胡君举例告诫道。
“成！反正我也没想那么快出名。”杨树林撇嘴道：“出名越快，摔得越惨，以后咱走戏骨路线？”
“不，你走资本路线。自己投钱拍电视剧、拍电影，只要演员演技在线，无论是电视剧还是电影扑街的几率都很小。大赚不好说，但是至少不会赔。”胡君道：“一只羊也是放，两只羊也是赶，你不是还有个小媳妇吗？你可以连着她一起捧。”
杨树林摇头：“不捧她！就让她老老实实当老艺术家在人艺舞台上发光放热吧！她那点脑容量会被娱乐圈玩得渣都不剩。”
胡君笑道：“你这小子还挺护食！”
师徒俩说说笑笑就回到了帝都，胡君一定按捺不住激动的心情准备租房子把酒存上。找到一家中介之后，杨树林出面租了一个胡君家小区的房子。因为是高端小区，租金每月上万。这笔钱肯定得胡君出，以后这房子就是他和兄弟们喝酒的秘密基地。反正这房子无论是装修还是硬件都在水准上，用来当个喝酒的地方不寒碜。
通知快递把货送到这间房子之后，胡君美的鼻涕泡都快下来了。这可是一千斤酒啊！一顿喝二两够喝好几年的！胡君喝酒喜欢品，不喜欢酗酒喝多的感觉。作为一个演员要有自制力，喜欢喝可以，但是不能过量。正是因为如此，陆女士才没逼着他戒酒。
把师父安顿好之后，杨树林跨上小龟王离开了小区。他要去中关村一趟，找个网络公司合作一下线上网课的有关事宜。帝都高新技术产业园里边有挺多这种做平台的公司，有的是做外包业务的，有的是中间商赚差价的，也有行业领导品牌。
杨树林比较中意的合作者是名师在线，他们的线上平台用户量比较大，是比较成熟的线上教育品牌。不过之前杨树林联络过这家公司的业务部，他们给出的报价杨树林不太能接受--五成渠道费！
给老师五成，给渠道五成，学校还有营收了吗？所以他打算上门谈合作，看看能不能把渠道费压下来。
“您好，我找周经理。我叫杨树林，有预约。”杨树林穿的跟行业精英似的，干练而又阳光，前台小妹妹的心都快被杨树林给晒化了。
“杨先生您好，周经理在会议室等您。”前台小妹妹酥酥地道，声音前所未有的柔和。
没办法，佛靠金装，人靠衣装。杨树林身上这一套衣服价格接近十万，胳膊上的劳也能作价好几万。这样年少、帅气、多金的优质男怎能不吸引小姐姐？
如果前台小美眉知道杨树林是骑电动车来的，可能会更加痴迷--在帝都开电动车出行的装13程度和在深圳穿睡衣去中心区的麦当劳吃饭差不多。都是有房子的土豪大大！
公司不小，在帝都核心CBD都拥有一层楼的空间。业务经理周祎是一个年近三十的女强人型的都市女性，她在会议室一边品咖啡一边等杨树林到来。
在名师在线的业务范畴之内，杨树林还真就是一个优质的客户。他手里竟然有上百名高水平一线教师，其中还包含着骨干教师、高级职称以及省级学科带头人。这些优质教师是名师在线尽力争取的资源--这些名师才是吸引更多用户的金老母鸡。
不过之前杨树林压价太狠了，他只给两成半的渠道费，这会让公司的利润点大大减少。
看见都市丽人打扮的周经理，杨树林客气地和她握手：“周经理您好，我是杨树林。”
“杨校长您好，我是周祎。喝点什么？”周经理问道。
杨树林笑笑：“白开水，君子之交淡如水，毕竟一会儿还要谈生意的。”
周祎笑了：“杨校长是一个很有意思的人啊...不过您提出的二点五成渠道费我们实在是无法接受。一款优质软件的运营成本是很高昂的，无论是服务器的架设、软件的维护、用户体验度的保证都需要不断地填充经费。二点五成渠道费和我们的成本不对等。”
“可是我们学校也要出设备、场地，老师也是我们学校的员工。学校运营也需要大量成本，能留住这么多名师本身也是一种投入。线上教学本身是一种新的尝试，如果我要是同意那些老师去教育机构兼课，他们每个月的收入会更高。”杨树林毫不相让地道。
“但是二点五成的渠道费是我们无论如何也接受不了的。”周祎继强调。
杨树林笑了：“线上平台最大的财富不在于软件，你们的核心竞争力在于名师名课。没有足够的名师，用户会不会选择你们。是金子在哪都会发光，几十位拥有常年一线教学经验的高级、骨干无论在那个平台都会吸引一大批用户加入。家长们可是很现实的，同样要花钱，为什么不让他们听大咖授课？”
周祎无言以对，杨树林一句话就戳在行业七寸上了。没有核心竞争力的公司只能等屁吃。当然，没有用户的平台也只能等屁吃。杨树林和名师在线的合作是两利的，这也是杨树林和周祎能谈下去的基础。他们之间唯一的分歧在于利益分配，一成的渠道费可能就是几百万的营收。
“三成！这是我们的最终报价，如果名师在线不同意的话，我们还可以和‘好易点’进行接触。”杨树林也没心思吊着周祎，他更不喜欢围绕着一成半成的利益分配纠结。
不就是几百万吗？好像也挺多的哈...
周祎沉默了，三成也是名师在线的底线，但是她还想争取更多的分成，这样她这个月的奖金数额会相当可观。不过看见杨树林的表情之后她打消了这样的想法--她觉察到如果自己这方不同意，杨树林可能真的走了。
这家伙不是个商人，他没有商人应该有的耐心，所以想要继续和他讲条件是不可能的。现在只有两条路：要么生意谈崩，杨树林和下一家继续洽谈；要么代表公司同意三成的渠道费。
思来想去周祎还是同意三成的渠道费，如果杨树林带着几十位优质名师去了别家，名师在线的用户损失率会提升不少。那样一来只会便宜其他公司。优质客户不能放跑，不然她周祎可就成了公司罪人了。
能当上业务经理，周祎手里也是有分红权利的。要不然凭啥让她为公司尽心尽力？如果周祎待遇不够很可能会把客户送给对头公司来换取回扣。所以没有公司会亏待能办事儿的业务经理的。业务经理的工资奖金和公司业绩是直接挂钩的！
签好合作意向书之后，杨树林便通知学校老师们准备入驻名师在线，之前录好的课程也可以分批次上传。名师在线这边准备专门设立三才名师专区，以集群优势来吸引用户到来。
合则两利，分则两害。杨树林的线上计划正式起航。
踏上了回程，杨树林还沉浸在演戏的快乐中无法自拔，胡君看着杨树林那美滋滋的样子都不敢让他开车。
“感觉如何？”胡君握着方向盘问道。
杨树林坐在副驾眯着眼睛砸吧砸吧嘴：“美滋滋！太痛快了！”
“这是你在得白玉兰奖之前最后一次拍电视剧。”胡君幽幽地道。
杨树林仿佛被冷水泼了似的，一下子就精神了：“师父，要这么残酷吗？”
“演技不行贸然进圈是会被骂的。”胡君严肃地道：“白玉兰奖就是你的出师证明，没得奖之前你就得老老实实学演技。”
杨树林耸肩：“好吧，您是师父，您说了算。”
“你看看上话的那个小郭，他的一身演技就是在舞台上打滚磨出来的。你没他那个演技就别出去混。就算你家有钱也阻拦不住群众黑你演技。”胡君举例告诫道。
“成！反正我也没想那么快出名。”杨树林撇嘴道：“出名越快，摔得越惨，以后咱走戏骨路线？”
“不，你走资本路线。自己投钱拍电视剧、拍电影，只要演员演技在线，无论是电视剧还是电影扑街的几率都很小。大赚不好说，但是至少不会赔。”胡君道：“一只羊也是放，两只羊也是赶，你不是还有个小媳妇吗？你可以连着她一起捧。”
杨树林摇头：“不捧她！就让她老老实实当老艺术家在人艺舞台上发光放热吧！她那点脑容量会被娱乐圈玩得渣都不剩。”
胡君笑道：“你这小子还挺护食！”
师徒俩说说笑笑就回到了帝都，胡君一定按捺不住激动的心情准备租房子把酒存上。找到一家中介之后，杨树林出面租了一个胡君家小区的房子。因为是高端小区，租金每月上万。这笔钱肯定得胡君出，以后这房子就是他和兄弟们喝酒的秘密基地。反正这房子无论是装修还是硬件都在水准上，用来当个喝酒的地方不寒碜。
通知快递把货送到这间房子之后，胡君美的鼻涕泡都快下来了。这可是一千斤酒啊！一顿喝二两够喝好几年的！胡君喝酒喜欢品，不喜欢酗酒喝多的感觉。作为一个演员要有自制力，喜欢喝可以，但是不能过量。正是因为如此，陆女士才没逼着他戒酒。
把师父安顿好之后，杨树林跨上小龟王离开了小区。他要去中关村一趟，找个网络公司合作一下线上网课的有关事宜。帝都高新技术产业园里边有挺多这种做平台的公司，有的是做外包业务的，有的是中间商赚差价的，也有行业领导品牌。
杨树林比较中意的合作者是名师在线，他们的线上平台用户量比较大，是比较成熟的线上教育品牌。不过之前杨树林联络过这家公司的业务部，他们给出的报价杨树林不太能接受--五成渠道费！
给老师五成，给渠道五成，学校还有营收了吗？所以他打算上门谈合作，看看能不能把渠道费压下来。
“您好，我找周经理。我叫杨树林，有预约。”杨树林穿的跟行业精英似的，干练而又阳光，前台小妹妹的心都快被杨树林给晒化了。
“杨先生您好，周经理在会议室等您。”前台小妹妹酥酥地道，声音前所未有的柔和。
没办法，佛靠金装，人靠衣装。杨树林身上这一套衣服价格接近十万，胳膊上的劳也能作价好几万。这样年少、帅气、多金的优质男怎能不吸引小姐姐？
如果前台小美眉知道杨树林是骑电动车来的，可能会更加痴迷--在帝都开电动车出行的装13程度和在深圳穿睡衣去中心区的麦当劳吃饭差不多。都是有房子的土豪大大！
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不过之前杨树林压价太狠了，他只给两成半的渠道费，这会让公司的利润点大大减少。
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“杨校长您好，我是周祎。喝点什么？”周经理问道。
杨树林笑笑：“白开水，君子之交淡如水，毕竟一会儿还要谈生意的。”
周祎笑了：“杨校长是一个很有意思的人啊...不过您提出的二点五成渠道费我们实在是无法接受。一款优质软件的运营成本是很高昂的，无论是服务器的架设、软件的维护、用户体验度的保证都需要不断地填充经费。二点五成渠道费和我们的成本不对等。”
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“但是二点五成的渠道费是我们无论如何也接受不了的。”周祎继强调。
杨树林笑了：“线上平台最大的财富不在于软件，你们的核心竞争力在于名师名课。没有足够的名师，用户会不会选择你们。是金子在哪都会发光，几十位拥有常年一线教学经验的高级、骨干无论在那个平台都会吸引一大批用户加入。家长们可是很现实的，同样要花钱，为什么不让他们听大咖授课？”
周祎无言以对，杨树林一句话就戳在行业七寸上了。没有核心竞争力的公司只能等屁吃。当然，没有用户的平台也只能等屁吃。杨树林和名师在线的合作是两利的，这也是杨树林和周祎能谈下去的基础。他们之间唯一的分歧在于利益分配，一成的渠道费可能就是几百万的营收。
“三成！这是我们的最终报价，如果名师在线不同意的话，我们还可以和‘好易点’进行接触。”杨树林也没心思吊着周祎，他更不喜欢围绕着一成半成的利益分配纠结。
不就是几百万吗？好像也挺多的哈...
周祎沉默了，三成也是名师在线的底线，但是她还想争取更多的分成，这样她这个月的奖金数额会相当可观。不过看见杨树林的表情之后她打消了这样的想法--她觉察到如果自己这方不同意，杨树林可能真的走了。
这家伙不是个商人，他没有商人应该有的耐心，所以想要继续和他讲条件是不可能的。现在只有两条路：要么生意谈崩，杨树林和下一家继续洽谈；要么代表公司同意三成的渠道费。
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能当上业务经理，周祎手里也是有分红权利的。要不然凭啥让她为公司尽心尽力？如果周祎待遇不够很可能会把客户送给对头公司来换取回扣。所以没有公司会亏待能办事儿的业务经理的。业务经理的工资奖金和公司业绩是直接挂钩的！
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