13，新品营销
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李嘉嘉来到了一家托父亲关系认识的广告公司里，一位营销总监接待了他，两人一番恳谈，就新品营销的问题比较深入地交换了各自的想法。
李嘉嘉：“洪总，对于你的建议我们会慎重考虑的。不过我个人觉得还是希望你能提前拟定好一个书面方案，这样方便我和团队沟通确认！你说呢？”
洪总：“没问题，我这边就安排下去，估计大概3天后能够给到你们！”
李嘉嘉，“好的，那我们3天后再见！”
离开这家广告公司后，李嘉嘉又马不停蹄地去了另外2家广告公司，也是同样询问了对方的营销总监关于新品营销问题，也照例让他们出一份书面方案以备彭老大和烈如年一起拍板敲定。所谓货比三家，李嘉嘉的父亲从小就教会他怎么做生意，如今他也算是深得精髓啦！不知不觉中就开始找到诀窍。
与此同时，彭老大在灯红酒绿的酒吧里开怀畅饮，偶尔还要探讨一下关于女性购买新品文胸的事情。
彭老大，“各位美女，今天我可是诚心诚意过来请教你们的。”
A美女：“彭老大，你的事情就是我们姐妹们的事情，你们说是不是呀？”
众美女一片附和声！
彭老大，“那好吧，先在这里多谢你们的仗义相助，这杯酒我先干为敬！”说完一饮而尽杯中的洋酒，显得无比豪爽。
A美女，“彭老大，究竟是什么事情啊？你就直说了吧！”
彭老大，“是这样的，我们公司刚刚推出了新品内衣文胸，但是网上就是卖不动，几个兄弟都很着急，但大家又不是很在行？不知道你们女性怎么看这个问题哈？”
A美女掩口而笑，“这个问题啊！关于买内衣的事情，我一向都是喜欢特别的牌子，不会随意更换的，因为内衣需要贴身也需要一定的风格，找到属于自己的内衣不容易，但一旦找到了想要更换也是很难的。”
B美女插入进来反驳，“我不觉得哦，我一般都是定期更换淘汰一些不喜欢或是不合适的，亦或穿旧的内衣，然后重新购买新款的内衣，不管怎样我就是喜欢体验那些我没有但又很有趣的东西。”
C美女也来说，“就是呀，内衣一般我每年都会采购一次，穿个一年半载的也就扔掉换新的啦！不过彭老大你们公司究竟推出了什么内衣文胸呀？可不可以拿来给我们看看，只有看到实际样品后，我们才能提建议哇！”
彭老大似乎就是在等着这一句话，连忙从背后的包包里拿出3款新品的样品内衣来给大家仔细鉴赏，3个大美女一阵惊奇欢呼的表情声音引来隔壁座位的偷窥，看到一个男人拿着内衣文胸出来，不由得引来阵阵哄笑声，但彭老大就是不管不顾地继续做着自己想做的事，想来创业一年半以来，心理素质早就锤炼得无坚不摧，凭借着“赚钱就是一切的真理”这一信条，他早就漠视了那些俗世的世俗规矩。
3个美女各自拿在手里仔细地研究了一番，这才有了主意。
A美女，“这3款内衣文胸的质量确实不错，而且某些设计还真是特别合我的意，如果让我亲自体验一下的话，我想我会立刻购买的。只是你们在网上卖，光是看图恐怕很难看出这3款内衣的优点来。”
B美女，“嗯嗯，我也有同感，这3款内衣都属于比较内秀的感觉，就是直接穿戴或是触摸的效果非常好，但如果单单就外表来看，它就显得比较普通啦！直接摆在网上卖的话，我怕自己恐怕也很难会下单吧！毕竟它不具备刚性的优势，反而是软性优势更突出一些。”
C美女，“就是呀，真的欣赏它的女性不会大量买，而不懂欣赏它的女性更加不会买，想来你们的新品就是这样卖不动的吧？”
这3个美女算是把多日来困扰彭老大的问题说了个透彻，但仅仅道出问题的症结是不够的，公司需要的是解决方案而不是提问题的人。故而，他从口袋里掏出1000元，摆在桌面上，十分郑重地说：“我现在悬赏1000元购买你们的点子，你们能想到什么好的营销点子吗？可以帮助我们的新品快速提升销量，赢得市场的认可。”
3个美女看着那1000元有些蠢蠢欲动，但又碍于面子不好意思下手，只得推脱了一下，“彭老大，这点钱给我们3个人分也太少了吧，我觉得有必要再加一条！”
彭老大非常认真地说，“你说，只要是合情合理的，我都答应。”
A美女，“就是无论谁出的主意获胜，我们3个人都能获得你们公司免费提供的新品试用，钱呢？给你觉得点子好的人，但我们其他人也不能白忙不是？拿你们公司几件内衣不算太为难吧？”
彭老大哈哈大笑，“这算什么事啊？我直接就可以答应你们。放心吧，内衣免费送！只要你们的点子确定可以被采纳的话。”
A美女拉着其余2位美女一起躲在角落里合计了一下，然后由她们3个分别说出了自己的想法。
A美女：“我觉得最好找个新品代言人，通过明星的形象和流量传播来快速锁定合适的消费者，这样虽然花钱多一些，但可以保障产品形象和推广的力度，实现销售业绩的提升。”
B美女：“虽然代言人是个不错的选择，但个人还是觉得应该找一些比较便宜的网红更合适一些，而且热度不比明星低，可价格却要低很多，对于他们这种创业型公司来说，才是比较合适的选择。”
C美女：“你们说的这些吧，我一开始就想到了，但觉得没有什么特殊的效果，因为流量传播的效果好的产品大多是大家觉得比较时尚新潮的产品，而他们家的产品吧，到显得更实用一些，所以，我推荐你们可以策划一次营销活动，比如在一个规定的时间段里，允许消费者免费领取新品内衣试穿试用，然后写好自己的试用体验的用户，不仅可以吸引消费者也能在这些热衷购买内衣的女性群体中得以传播。而且你们的产品质量有保障的话，口碑效应更是超迅速的。这样既不用投入大笔广告费，又能够快速销库存，只要节奏踩对了，后期的销量肯定爆款呀！”
彭老大听到极其认真，一边听一边录音，好让李嘉嘉和烈如年也能听到这些来自女性用户的真实声音。这样对于他们确立新品营销方向的作用将是巨大的。
只是当烈如年和李嘉嘉听完这3段录音后，完全语焉不详地打探他究竟把1000元点子费给了哪一位美女。彭老大傻傻一笑，“我想先听听你们的选择，然后再告诉你们我的选择吧”
烈如年直摇头说，“这样不好，不如我们就学学周瑜和诸葛孔明的办法，同时写在纸上然后一起看吧！”
结果3人写好后一摊开都是“C美女”！哇塞，所谓英雄所见略同，果然不是盖的！
至于这个点子是不是如君所愿的有效果，就让我们拭目以待吧！
李嘉嘉来到了一家托父亲关系认识的广告公司里，一位营销总监接待了他，两人一番恳谈，就新品营销的问题比较深入地交换了各自的想法。
李嘉嘉：“洪总，对于你的建议我们会慎重考虑的。不过我个人觉得还是希望你能提前拟定好一个书面方案，这样方便我和团队沟通确认！你说呢？”
洪总：“没问题，我这边就安排下去，估计大概3天后能够给到你们！”
李嘉嘉，“好的，那我们3天后再见！”
离开这家广告公司后，李嘉嘉又马不停蹄地去了另外2家广告公司，也是同样询问了对方的营销总监关于新品营销问题，也照例让他们出一份书面方案以备彭老大和烈如年一起拍板敲定。所谓货比三家，李嘉嘉的父亲从小就教会他怎么做生意，如今他也算是深得精髓啦！不知不觉中就开始找到诀窍。
与此同时，彭老大在灯红酒绿的酒吧里开怀畅饮，偶尔还要探讨一下关于女性购买新品文胸的事情。
彭老大，“各位美女，今天我可是诚心诚意过来请教你们的。”
A美女：“彭老大，你的事情就是我们姐妹们的事情，你们说是不是呀？”
众美女一片附和声！
彭老大，“那好吧，先在这里多谢你们的仗义相助，这杯酒我先干为敬！”说完一饮而尽杯中的洋酒，显得无比豪爽。
A美女，“彭老大，究竟是什么事情啊？你就直说了吧！”
彭老大，“是这样的，我们公司刚刚推出了新品内衣文胸，但是网上就是卖不动，几个兄弟都很着急，但大家又不是很在行？不知道你们女性怎么看这个问题哈？”
A美女掩口而笑，“这个问题啊！关于买内衣的事情，我一向都是喜欢特别的牌子，不会随意更换的，因为内衣需要贴身也需要一定的风格，找到属于自己的内衣不容易，但一旦找到了想要更换也是很难的。”
B美女插入进来反驳，“我不觉得哦，我一般都是定期更换淘汰一些不喜欢或是不合适的，亦或穿旧的内衣，然后重新购买新款的内衣，不管怎样我就是喜欢体验那些我没有但又很有趣的东西。”
C美女也来说，“就是呀，内衣一般我每年都会采购一次，穿个一年半载的也就扔掉换新的啦！不过彭老大你们公司究竟推出了什么内衣文胸呀？可不可以拿来给我们看看，只有看到实际样品后，我们才能提建议哇！”
彭老大似乎就是在等着这一句话，连忙从背后的包包里拿出3款新品的样品内衣来给大家仔细鉴赏，3个大美女一阵惊奇欢呼的表情声音引来隔壁座位的偷窥，看到一个男人拿着内衣文胸出来，不由得引来阵阵哄笑声，但彭老大就是不管不顾地继续做着自己想做的事，想来创业一年半以来，心理素质早就锤炼得无坚不摧，凭借着“赚钱就是一切的真理”这一信条，他早就漠视了那些俗世的世俗规矩。
3个美女各自拿在手里仔细地研究了一番，这才有了主意。
A美女，“这3款内衣文胸的质量确实不错，而且某些设计还真是特别合我的意，如果让我亲自体验一下的话，我想我会立刻购买的。只是你们在网上卖，光是看图恐怕很难看出这3款内衣的优点来。”
B美女，“嗯嗯，我也有同感，这3款内衣都属于比较内秀的感觉，就是直接穿戴或是触摸的效果非常好，但如果单单就外表来看，它就显得比较普通啦！直接摆在网上卖的话，我怕自己恐怕也很难会下单吧！毕竟它不具备刚性的优势，反而是软性优势更突出一些。”
C美女，“就是呀，真的欣赏它的女性不会大量买，而不懂欣赏它的女性更加不会买，想来你们的新品就是这样卖不动的吧？”
这3个美女算是把多日来困扰彭老大的问题说了个透彻，但仅仅道出问题的症结是不够的，公司需要的是解决方案而不是提问题的人。故而，他从口袋里掏出1000元，摆在桌面上，十分郑重地说：“我现在悬赏1000元购买你们的点子，你们能想到什么好的营销点子吗？可以帮助我们的新品快速提升销量，赢得市场的认可。”
3个美女看着那1000元有些蠢蠢欲动，但又碍于面子不好意思下手，只得推脱了一下，“彭老大，这点钱给我们3个人分也太少了吧，我觉得有必要再加一条！”
彭老大非常认真地说，“你说，只要是合情合理的，我都答应。”
A美女，“就是无论谁出的主意获胜，我们3个人都能获得你们公司免费提供的新品试用，钱呢？给你觉得点子好的人，但我们其他人也不能白忙不是？拿你们公司几件内衣不算太为难吧？”
彭老大哈哈大笑，“这算什么事啊？我直接就可以答应你们。放心吧，内衣免费送！只要你们的点子确定可以被采纳的话。”
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A美女：“我觉得最好找个新品代言人，通过明星的形象和流量传播来快速锁定合适的消费者，这样虽然花钱多一些，但可以保障产品形象和推广的力度，实现销售业绩的提升。”
B美女：“虽然代言人是个不错的选择，但个人还是觉得应该找一些比较便宜的网红更合适一些，而且热度不比明星低，可价格却要低很多，对于他们这种创业型公司来说，才是比较合适的选择。”
C美女：“你们说的这些吧，我一开始就想到了，但觉得没有什么特殊的效果，因为流量传播的效果好的产品大多是大家觉得比较时尚新潮的产品，而他们家的产品吧，到显得更实用一些，所以，我推荐你们可以策划一次营销活动，比如在一个规定的时间段里，允许消费者免费领取新品内衣试穿试用，然后写好自己的试用体验的用户，不仅可以吸引消费者也能在这些热衷购买内衣的女性群体中得以传播。而且你们的产品质量有保障的话，口碑效应更是超迅速的。这样既不用投入大笔广告费，又能够快速销库存，只要节奏踩对了，后期的销量肯定爆款呀！”
彭老大听到极其认真，一边听一边录音，好让李嘉嘉和烈如年也能听到这些来自女性用户的真实声音。这样对于他们确立新品营销方向的作用将是巨大的。
只是当烈如年和李嘉嘉听完这3段录音后，完全语焉不详地打探他究竟把1000元点子费给了哪一位美女。彭老大傻傻一笑，“我想先听听你们的选择，然后再告诉你们我的选择吧”
烈如年直摇头说，“这样不好，不如我们就学学周瑜和诸葛孔明的办法，同时写在纸上然后一起看吧！”
结果3人写好后一摊开都是“C美女”！哇塞，所谓英雄所见略同，果然不是盖的！
至于这个点子是不是如君所愿的有效果，就让我们拭目以待吧！