19，艰苦谈判
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李嘉嘉趾气高扬地走出杨老板的工厂办公室，只留杨老板窝着一肚子火，想要发泄但又被人扣住命脉的无奈，真正是气极怒极，致使头发都根根树立，满脸涨红，尤其看到那个令人极度厌恶的合同大大方方地摆在自己的办公桌上，不由气愤地抬起桌子，一下子掀翻了办公桌上的所有物品，咣当一声吓得楼下的办公室员工都忍不住哆嗦了一下。
正在设计产品的古蓝明明不久前看到杨老板喜笑颜开地将大主顾李嘉嘉亲自迎接到自己办公室里，这才没多会时间，怎么就传来这么可怕的声音，难道是出了什么事情吗？就在其他员工叽叽喳喳胡猜乱想的时候，李嘉嘉本人正好从他的办公室窗户前飘然而过，这让古蓝的心里也忍不住咯噔了一下？毕竟老板私自囤货的事情，他是心知肚明的，以前也没少干，只是这次搞得有点大，原因是在于对李嘉嘉他们选品的能力非常有信心。难道东窗事发？
抱着这样的疑问，古蓝探头探脑地来到杨老板位于二楼的办公室，只见杨老板疲倦地坐在沙发椅上，吧哒吧哒狠命地吸着烟，地上则是一片狼藉，仿佛杨老板现在复杂而沮丧的表情。古蓝试探性地走进办公室开始帮忙收拾东西，看到杨老板并无情绪波动，因而决意留下来问清事情原委。
古蓝关心地询问道，“老板，你和李总吵架了？”
杨老板呸了一下，“什么李总，就是一个阴险的小人。”
古蓝摇摇头，“不会吧？你以前可不是这么说他的，你一直都说他为人大方，识大体做事干劲足，是个能干大事的企业家呢？”
杨老板气得眼一斜，狠狠地瞪了古蓝一眼，“那是我眼瞎，懂了吧？像他们这种都懂得伪装自己，哪里是我们这种头脑简单的人看得穿？看得透的？”
古蓝不由“哦”了一声，轻叹一口气，“那他至少也是我们厂里的大主顾呀！要是真的弄跑了大主顾，可能损失很大吧？”
杨老板想了想，觉得这个说的十分在理，连忙蹲在地上找起那个不知道被他掀翻到哪里去的合同。古蓝似乎若有所悟，默默地将刚才捡起藏在身后的合同适时地递了上去，“老板，你是找这个？”
杨老板有些激动地接过合同，开始仔仔细细地查验一遍，这才合上合同无奈地吐一口气，“10%的干股，这次的教训有点大！古蓝，你也看看吧！给我想想有什么办法可以让我们的损失缩小但又不至于真的赶跑这样的大客户！”
古蓝再一次查看了合同，过了很久才出言道，“答应他们表面上是损失了10%的干股，但也相当于我们花费一定的成本绑住了这个长期客户。就长期发展来看也不见得是损失呀，毕竟他们在产品分销端，对客户使用体验什么研究比我们透彻，对整个市场的形势把握比我们来得精准，以后相对于有一个专业且成功的团队帮我们打通市场销售通道，同时帮忙管理后方的产品更新和研发，这几乎是一举多得！怎么可能会吃亏呢？”
杨老板疑惑地看向古蓝，“你是李嘉嘉他们派来的间谍？”
古蓝哭笑不得，“老板，你说什么胡话呢？我跟他们什么关系都没有，而且我是地地道道的广东人，犯得着跟他们蹚浑水吗？咱们广东人历来讲究实际，利益这东西只要分得好，不会越分越少，反而会越分越多呢？”
杨老板不解地喃喃自语，“越分越多？这怎么可能越分越多呢？”古蓝趁机将自己所了解的企业股权知识极其有限地灌输给了杨老板，作为已经快70岁的杨老板，多年来身体力行看起来精神矍铄，但思想却一直停留在上个世纪，故而在接受古蓝的新思想方面还是有点消化不良。
不过古蓝的努力也还是有价值，因为杨老板决意跟李嘉嘉再次面谈，一起谈判来解决这次事件，让各自的利益都不至于损失，反而如古蓝所讲的那样——越分越多。
李嘉嘉在接到邀请后欣然赴约，于是双方约在五星级酒店的餐饮包厢里，席开一桌高档的满汉全席，让李嘉嘉这方感受到了满满的诚意，杨老板也算是极其诚恳地承认了自己的错误。为了不耽误事，杨老板还请来古蓝当自己的军师，而李嘉嘉则选择烈如年做自己的护法。四个人两两相对而坐，面对着桌上摆满得山珍海味反而没有多少食欲，只是都在脑海里默默地琢磨着自己的立场以及计算自己一方的利益得失。
杨老板作为老江湖，自然懂得进退，先是满满干了一杯烈酒，向李嘉嘉赔罪，“李总，上次多有得罪，想来都是我们之间的沟通问题不通畅，所以导致误会重重，后来经由古蓝跟我一番解释，我才知道自己犯了多大的错误，总之，今天我请客，大家一起吃好喝好，然后咱们打开天窗说亮话，一次性把问题解决了，以后就是穿一条裤子的兄弟，没那么多讲究，你们说是吧？”
李嘉嘉和烈如年颇为沉默，但碍于古蓝在一旁殷勤敬酒，双方不由得点头示好，古蓝连忙鼓励道，“老板，你说的太对了！今天我们就一笑泯恩仇，以后的事情大家好好商量，哪里就有解决不了的疙瘩呢？”
烈如年见李嘉嘉故作深沉，想到自己的身份角色，只好站出来表达自己这一方的想法，“以前我们也是有过长达2年的合作，一直都是共赢的局面，只是不知道杨老板还留了后手，这下子让我们损失惨重，为了我们自己也好为了我们今后长期的合作也好，我们只有提出10%的入股计划，权当抵扣我们因此而损失惨重的收益，你们说？这道理是与不是？”
杨老板刚想为自己辩解几句，不料古蓝示意他稍安勿躁，只是自己站起来解释了一番，“对于烈总提出这一点，我们确实有错也无法可说，但犯下这样错并非是刻意陷害，而是行业使然，如果你们不相信可以随便去附近几家工厂店打听一下，像这样的事，可以说不在少数，只是大家都睁一只眼闭一只眼而已，我们是真的不知道你们会如此认真了？说来，我们也很无辜呀！”
烈如年冷笑，“无辜？无辜到将我们的新品挤压到无利可图？可真是够无辜的！”
古蓝不说话了，反而满满地干了一杯酒，“对不起，这是我代表我们老板的赔礼，希望你们能够明白我们的处境，然后大家互相体谅地携手并进，入股的事情也不是不可商量的，老板，你说是吧？”
杨老板支支吾吾地，“哦，也是可以商量一下的？只是，只是我们是有条件的。”
李嘉嘉挑眉反问，“条件？什么条件？”
古蓝徐徐道来，“我们充分理解李总和烈总的想法，想来入股10%不是为了破坏长期合作，也不是为了打劫我们老板，而是为了今后更长远的合作。”
李嘉嘉和烈如年纷纷点头，“这个自然。”
杨老板听对方如此说，也不由舒了一口气。
古蓝见谈判渐入佳境，故而单刀直入，“虽说10%的入股是为了长远的发展考虑，但要是我们付出这么大的代价，而你们却丝毫没有诚意表示，这对我们来说，也是极度不公平的交易，既然不公平想来交易双方都是不会开心的。更别提长远的友好的合作了，你们说是吧？”
李嘉嘉和烈如年不由点头，只是李嘉嘉知道事情不会这么简单，只得追问，“你们的条件是什么？”
杨老板，“我们这边囤货的90万多件新品内衣，希望你们能够一口气吞下！当然价格不变。这样一来既可以缓解我们的资金压力，又能弥补你们无货可卖的窘境，同时还能表示你们入股的诚意呀？”
李嘉嘉回头和烈如年眼神示意了一下。烈如年随即打开包裹，拿出了一个财务报表，详细地计算了因为杨老板的挖墙脚策略，让“美丽的你”整个营销活动功败垂成，因此损失至少1000万元之多。面对这些实打实的数据，杨老板也只得哆嗦一下。
古蓝也是眼神暗淡了一下，略有愧疚地说，“没想到，损失这么多呀？”
杨老板，“那你们的条件是什么？”
李嘉嘉，“你的所有货，半价接盘！外加10%的工厂股份，和以后长期的合作订单！”
杨老板，“半价接盘和长期订单，亦或原价接盘和10%的工厂股份外加长期订单，你们只能二选一。”
李嘉嘉看了看杨老板的一脸坚持和古蓝的沉默不语，只得拉过烈如年到一旁小声商量了一下，最后双方再次回到座位上。
李嘉嘉：“半价接盘，10%干股，我们派驻一个团队常驻工厂，工资福利我们方出，用以提升工厂业绩和产品研发质量控制，如此技术入股的方式换大家双赢。”
杨老板和古蓝再次协商了一下，最后杨老板在古蓝说服下点头同意这个最后的方案，不情不愿的签下了“入股协议书”。如此，一个全新的“美丽的你”产业链计划即将迎来全新的格局。
李嘉嘉趾气高扬地走出杨老板的工厂办公室，只留杨老板窝着一肚子火，想要发泄但又被人扣住命脉的无奈，真正是气极怒极，致使头发都根根树立，满脸涨红，尤其看到那个令人极度厌恶的合同大大方方地摆在自己的办公桌上，不由气愤地抬起桌子，一下子掀翻了办公桌上的所有物品，咣当一声吓得楼下的办公室员工都忍不住哆嗦了一下。
正在设计产品的古蓝明明不久前看到杨老板喜笑颜开地将大主顾李嘉嘉亲自迎接到自己办公室里，这才没多会时间，怎么就传来这么可怕的声音，难道是出了什么事情吗？就在其他员工叽叽喳喳胡猜乱想的时候，李嘉嘉本人正好从他的办公室窗户前飘然而过，这让古蓝的心里也忍不住咯噔了一下？毕竟老板私自囤货的事情，他是心知肚明的，以前也没少干，只是这次搞得有点大，原因是在于对李嘉嘉他们选品的能力非常有信心。难道东窗事发？
抱着这样的疑问，古蓝探头探脑地来到杨老板位于二楼的办公室，只见杨老板疲倦地坐在沙发椅上，吧哒吧哒狠命地吸着烟，地上则是一片狼藉，仿佛杨老板现在复杂而沮丧的表情。古蓝试探性地走进办公室开始帮忙收拾东西，看到杨老板并无情绪波动，因而决意留下来问清事情原委。
古蓝关心地询问道，“老板，你和李总吵架了？”
杨老板呸了一下，“什么李总，就是一个阴险的小人。”
古蓝摇摇头，“不会吧？你以前可不是这么说他的，你一直都说他为人大方，识大体做事干劲足，是个能干大事的企业家呢？”
杨老板气得眼一斜，狠狠地瞪了古蓝一眼，“那是我眼瞎，懂了吧？像他们这种都懂得伪装自己，哪里是我们这种头脑简单的人看得穿？看得透的？”
古蓝不由“哦”了一声，轻叹一口气，“那他至少也是我们厂里的大主顾呀！要是真的弄跑了大主顾，可能损失很大吧？”
杨老板想了想，觉得这个说的十分在理，连忙蹲在地上找起那个不知道被他掀翻到哪里去的合同。古蓝似乎若有所悟，默默地将刚才捡起藏在身后的合同适时地递了上去，“老板，你是找这个？”
杨老板有些激动地接过合同，开始仔仔细细地查验一遍，这才合上合同无奈地吐一口气，“10%的干股，这次的教训有点大！古蓝，你也看看吧！给我想想有什么办法可以让我们的损失缩小但又不至于真的赶跑这样的大客户！”
古蓝再一次查看了合同，过了很久才出言道，“答应他们表面上是损失了10%的干股，但也相当于我们花费一定的成本绑住了这个长期客户。就长期发展来看也不见得是损失呀，毕竟他们在产品分销端，对客户使用体验什么研究比我们透彻，对整个市场的形势把握比我们来得精准，以后相对于有一个专业且成功的团队帮我们打通市场销售通道，同时帮忙管理后方的产品更新和研发，这几乎是一举多得！怎么可能会吃亏呢？”
杨老板疑惑地看向古蓝，“你是李嘉嘉他们派来的间谍？”
古蓝哭笑不得，“老板，你说什么胡话呢？我跟他们什么关系都没有，而且我是地地道道的广东人，犯得着跟他们蹚浑水吗？咱们广东人历来讲究实际，利益这东西只要分得好，不会越分越少，反而会越分越多呢？”
杨老板不解地喃喃自语，“越分越多？这怎么可能越分越多呢？”古蓝趁机将自己所了解的企业股权知识极其有限地灌输给了杨老板，作为已经快70岁的杨老板，多年来身体力行看起来精神矍铄，但思想却一直停留在上个世纪，故而在接受古蓝的新思想方面还是有点消化不良。
不过古蓝的努力也还是有价值，因为杨老板决意跟李嘉嘉再次面谈，一起谈判来解决这次事件，让各自的利益都不至于损失，反而如古蓝所讲的那样——越分越多。
李嘉嘉在接到邀请后欣然赴约，于是双方约在五星级酒店的餐饮包厢里，席开一桌高档的满汉全席，让李嘉嘉这方感受到了满满的诚意，杨老板也算是极其诚恳地承认了自己的错误。为了不耽误事，杨老板还请来古蓝当自己的军师，而李嘉嘉则选择烈如年做自己的护法。四个人两两相对而坐，面对着桌上摆满得山珍海味反而没有多少食欲，只是都在脑海里默默地琢磨着自己的立场以及计算自己一方的利益得失。
杨老板作为老江湖，自然懂得进退，先是满满干了一杯烈酒，向李嘉嘉赔罪，“李总，上次多有得罪，想来都是我们之间的沟通问题不通畅，所以导致误会重重，后来经由古蓝跟我一番解释，我才知道自己犯了多大的错误，总之，今天我请客，大家一起吃好喝好，然后咱们打开天窗说亮话，一次性把问题解决了，以后就是穿一条裤子的兄弟，没那么多讲究，你们说是吧？”
李嘉嘉和烈如年颇为沉默，但碍于古蓝在一旁殷勤敬酒，双方不由得点头示好，古蓝连忙鼓励道，“老板，你说的太对了！今天我们就一笑泯恩仇，以后的事情大家好好商量，哪里就有解决不了的疙瘩呢？”
烈如年见李嘉嘉故作深沉，想到自己的身份角色，只好站出来表达自己这一方的想法，“以前我们也是有过长达2年的合作，一直都是共赢的局面，只是不知道杨老板还留了后手，这下子让我们损失惨重，为了我们自己也好为了我们今后长期的合作也好，我们只有提出10%的入股计划，权当抵扣我们因此而损失惨重的收益，你们说？这道理是与不是？”
杨老板刚想为自己辩解几句，不料古蓝示意他稍安勿躁，只是自己站起来解释了一番，“对于烈总提出这一点，我们确实有错也无法可说，但犯下这样错并非是刻意陷害，而是行业使然，如果你们不相信可以随便去附近几家工厂店打听一下，像这样的事，可以说不在少数，只是大家都睁一只眼闭一只眼而已，我们是真的不知道你们会如此认真了？说来，我们也很无辜呀！”
烈如年冷笑，“无辜？无辜到将我们的新品挤压到无利可图？可真是够无辜的！”
古蓝不说话了，反而满满地干了一杯酒，“对不起，这是我代表我们老板的赔礼，希望你们能够明白我们的处境，然后大家互相体谅地携手并进，入股的事情也不是不可商量的，老板，你说是吧？”
杨老板支支吾吾地，“哦，也是可以商量一下的？只是，只是我们是有条件的。”
李嘉嘉挑眉反问，“条件？什么条件？”
古蓝徐徐道来，“我们充分理解李总和烈总的想法，想来入股10%不是为了破坏长期合作，也不是为了打劫我们老板，而是为了今后更长远的合作。”
李嘉嘉和烈如年纷纷点头，“这个自然。”
杨老板听对方如此说，也不由舒了一口气。
古蓝见谈判渐入佳境，故而单刀直入，“虽说10%的入股是为了长远的发展考虑，但要是我们付出这么大的代价，而你们却丝毫没有诚意表示，这对我们来说，也是极度不公平的交易，既然不公平想来交易双方都是不会开心的。更别提长远的友好的合作了，你们说是吧？”
李嘉嘉和烈如年不由点头，只是李嘉嘉知道事情不会这么简单，只得追问，“你们的条件是什么？”
杨老板，“我们这边囤货的90万多件新品内衣，希望你们能够一口气吞下！当然价格不变。这样一来既可以缓解我们的资金压力，又能弥补你们无货可卖的窘境，同时还能表示你们入股的诚意呀？”
李嘉嘉回头和烈如年眼神示意了一下。烈如年随即打开包裹，拿出了一个财务报表，详细地计算了因为杨老板的挖墙脚策略，让“美丽的你”整个营销活动功败垂成，因此损失至少1000万元之多。面对这些实打实的数据，杨老板也只得哆嗦一下。
古蓝也是眼神暗淡了一下，略有愧疚地说，“没想到，损失这么多呀？”
杨老板，“那你们的条件是什么？”
李嘉嘉，“你的所有货，半价接盘！外加10%的工厂股份，和以后长期的合作订单！”
杨老板，“半价接盘和长期订单，亦或原价接盘和10%的工厂股份外加长期订单，你们只能二选一。”
李嘉嘉看了看杨老板的一脸坚持和古蓝的沉默不语，只得拉过烈如年到一旁小声商量了一下，最后双方再次回到座位上。
李嘉嘉：“半价接盘，10%干股，我们派驻一个团队常驻工厂，工资福利我们方出，用以提升工厂业绩和产品研发质量控制，如此技术入股的方式换大家双赢。”
杨老板和古蓝再次协商了一下，最后杨老板在古蓝说服下点头同意这个最后的方案，不情不愿的签下了“入股协议书”。如此，一个全新的“美丽的你”产业链计划即将迎来全新的格局。