38，注资谈判
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在准备去高总公司进行注资协商的前一天，吴亚科终于将股权分配方案给整理出来，大家在会议室里一起分享了一下，算是普及一下股权分配的基本知识，确保整个团队拥有起码的知识储备跟对方谈判，不然很容易吃大亏喽！
吴亚科：“20%股份换1亿元的投资，所以如果这次高总投资成功的话，目前4位原始股东的股份就需要打8折，因为那20%就要卖出去啦！至于我和蔡丰收的入股方案，我个人觉得可以设立一个管理人团队激励股份，比如10%，这样我们可以根据大家对公司的贡献，来进行分配持股方案，这样一来的话，原本4位原始股东的股份就需要打个7折。我这么说，你们明白吗？”
李嘉嘉点点头：“明白，非常清楚。就是我们4位原始股东必须分别割肉30%的股份出去，其中20%用来跟投资人交易，另外10%就用作管理人团队的股权激励，自由分配对吧？”
吴亚科点点头，又将眼神瞟向其他几位，烈如年、赵跃和蔡丰收都纷纷表示听懂了。吴亚科这才继续接下来的话题，“股份的所有权大体上是这样的，但为了更好的运营公司和避免过分稀释股权之后造成的创始人失去控制权的悲剧，因此出现了一种二元结构的股权设计，我刚刚说的是一元结构的股权设计，是比较原始的计算方式，但二元结构主要表现将股份权益进行了分化，比如一份股份可以分化出三种权益，即：所有权、分红权和决策权。在我们进行投融资的时候，为了保持公司整体的平稳，可以将‘决策权’收回来给创始人或管理人团队持有，甚至于分红权也可以商谈，如此一来就可以保证公司整体结构不变形成良性发展，直至上市之后，投融资的人可以通过股票交易来套取资金，其回报率也是相当丰厚，这也是目前最有效并且最超值的交易模式。”
李嘉嘉提问，“老吴，那明天我们过去高总的公司谈判，是不是就要他们按照这种二元结构的股权来进行交易呢？”
吴亚科看了李嘉嘉一眼，想了想，“是这样的，虽然二元结构是目前比较流行的投融资方式，可是需要双方同意才行，如果别人不同意，这个投融资就谈不下来，所以关键的关键还在于投融资的股权协议书。”
烈如年想了想也补充道，“说白了，这个结构再好，可人家就是不买单，我们也没办法！”
吴亚科笑了笑，“会买单的，主要是看谈判能力喽！”
李嘉嘉赶紧说，“那明天的谈判，由老吴你来主导吧，我们其他几个人就负责辅助，这样我们的胜算率也就高一点啊！毕竟我们都相信你会给大家做出最好的选择。”
吴亚科知道这是他躲不掉的宿命，只好欣然应允。李嘉嘉主意已定，不由兴奋地站起来，抓住吴亚科的手伸出来，然后烈如年叠加自己的手，赵跃跟进，蔡丰收也放上了自己的手，众人齐声呐喊：“加油！加油！加油！”
声音洪亮的呐喊声响彻了公司，就连会议室外的正在工作的员工都冷不丁被震惊到了！小美嫣然一笑，她多少了解一些内幕，但却不太方便跟大家详细说，因为她想要保护赵跃，让这段办公室恋情能有一个完美的结局。
灿灿就完全懵懂状：“哇！几个老总在里面鬼叫什么呀？”
李慕白一副天要塌下来的表情，“哦，肯定是公司要倒闭了，你明天就要下岗了！老总们商量对策呢？”
灿灿就知道他又在说瞎话，因此很气愤地制止，“你的冷笑话水平太烂了！Shutup!”
李慕白自然不甘示弱，“噢哟哟，你还会说英语呀？你什么学校毕业的呀？说出来听听？”
灿灿气得要揍他，可小美却拉过灿灿，“别理他，他就是个疯子！”
李慕白优雅地站起来，秀了秀自己的完美身姿，“你们见过这么帅的疯子？”
众人全部大笑，被李慕白强大的自信力给逗乐了。而此时李嘉嘉等人也正打开会议室大门走出来，看到众人乐不可支的模样，有一丝错愕，但大家一见老总们也都很快恢复平静。李嘉嘉等人心里有更重要的事情也就不再过问。
第二天，几个人如约来到了高总的公司会议室开会。
偌大的会议室，有一个圆形方桌超长型占据了会议室3分之2的面积，剩余的则有座椅占据，更有4个方形的茶吧桌，整体配备看上去十分财大气粗。
李嘉嘉等人刚一进门就被邀请进了会议室等候，每人都泡了一杯绿茶，是那种纯绿的毛尖茶，众人也无心品茶，只想着待会儿要怎么应对？看这架势，今天要面对的可不仅仅是高总一个团队，应该还有其他投资人吧？大家的心里面各有一个小算盘，打算把自己分管的部分详细讲解好，从而争取到最后的胜利！
过了大约20多分钟，高总带领另外2位陌生的投资人一起坐在了李嘉嘉等人的对面，刚一站好，高总便十分礼貌的介绍，“各位投资人，今天我邀请来的是一家女性品牌内衣公司，他们在互联网营销和创新生产这块做得非常不错，对于今后的细分领域来说应该会有很大的成就。”
两位投资人分别礼貌地点头落座，大家也纷纷把名片掏出来互换了一下，算是做了一次自我介绍。高总见了解得差不多，便吩咐自己团队的员工可以开始啦！
于是多媒体投影仪被拉了下来，会计师金元立和审核执行刘志翔都站在了讲台前，两人根据PPT上面的内容，算是非常彻底地解构了“美丽的你”目前发展的现状。数据详实、资料丰富，而且分析得非常到位，听得李嘉嘉等人也都很震惊，而3位投资人更是表现出了极其浓厚的兴趣。
等讲解结束后，高总就直接切入正题：“各位，今天我邀请大家过来，其实目的已经很明确了，就是入资你们公司。这边的两位投资人算是我的项目合伙人，会和我一起入资。”
两位投资人连忙点头称是。
李嘉嘉也只得接口道，“非常感谢各位投资人都能对我们的公司青眼相加，目前我们确有比较强大的融资意愿，想要拿出20%的股份换取1亿元的投资，不知道高总这边觉得可以吗？”
高总点点头，“资金量是没问题，不过具体的方案可能我们需要探讨一下？你们说对吧？”
两位投资人也表示赞同。
李嘉嘉也只能应许道：“可以的，具体情况你想怎么谈呢？”
高总清晰明了地说道，“这个嘛，其实我们有商量了一套方案，就是不知道你们能不能认可？所以今天才邀请你们过来讨论一下的？”
李嘉嘉看向吴亚科，吴亚科点点头鼓励他，这才回复：“哦，好的，那让我们先了解一下可以吗？”
高总又让2位助手打开PPT进行了详细的讲解，可这次李嘉嘉等人就越听越震惊啦！
在准备去高总公司进行注资协商的前一天，吴亚科终于将股权分配方案给整理出来，大家在会议室里一起分享了一下，算是普及一下股权分配的基本知识，确保整个团队拥有起码的知识储备跟对方谈判，不然很容易吃大亏喽！
吴亚科：“20%股份换1亿元的投资，所以如果这次高总投资成功的话，目前4位原始股东的股份就需要打8折，因为那20%就要卖出去啦！至于我和蔡丰收的入股方案，我个人觉得可以设立一个管理人团队激励股份，比如10%，这样我们可以根据大家对公司的贡献，来进行分配持股方案，这样一来的话，原本4位原始股东的股份就需要打个7折。我这么说，你们明白吗？”
李嘉嘉点点头：“明白，非常清楚。就是我们4位原始股东必须分别割肉30%的股份出去，其中20%用来跟投资人交易，另外10%就用作管理人团队的股权激励，自由分配对吧？”
吴亚科点点头，又将眼神瞟向其他几位，烈如年、赵跃和蔡丰收都纷纷表示听懂了。吴亚科这才继续接下来的话题，“股份的所有权大体上是这样的，但为了更好的运营公司和避免过分稀释股权之后造成的创始人失去控制权的悲剧，因此出现了一种二元结构的股权设计，我刚刚说的是一元结构的股权设计，是比较原始的计算方式，但二元结构主要表现将股份权益进行了分化，比如一份股份可以分化出三种权益，即：所有权、分红权和决策权。在我们进行投融资的时候，为了保持公司整体的平稳，可以将‘决策权’收回来给创始人或管理人团队持有，甚至于分红权也可以商谈，如此一来就可以保证公司整体结构不变形成良性发展，直至上市之后，投融资的人可以通过股票交易来套取资金，其回报率也是相当丰厚，这也是目前最有效并且最超值的交易模式。”
李嘉嘉提问，“老吴，那明天我们过去高总的公司谈判，是不是就要他们按照这种二元结构的股权来进行交易呢？”
吴亚科看了李嘉嘉一眼，想了想，“是这样的，虽然二元结构是目前比较流行的投融资方式，可是需要双方同意才行，如果别人不同意，这个投融资就谈不下来，所以关键的关键还在于投融资的股权协议书。”
烈如年想了想也补充道，“说白了，这个结构再好，可人家就是不买单，我们也没办法！”
吴亚科笑了笑，“会买单的，主要是看谈判能力喽！”
李嘉嘉赶紧说，“那明天的谈判，由老吴你来主导吧，我们其他几个人就负责辅助，这样我们的胜算率也就高一点啊！毕竟我们都相信你会给大家做出最好的选择。”
吴亚科知道这是他躲不掉的宿命，只好欣然应允。李嘉嘉主意已定，不由兴奋地站起来，抓住吴亚科的手伸出来，然后烈如年叠加自己的手，赵跃跟进，蔡丰收也放上了自己的手，众人齐声呐喊：“加油！加油！加油！”
声音洪亮的呐喊声响彻了公司，就连会议室外的正在工作的员工都冷不丁被震惊到了！小美嫣然一笑，她多少了解一些内幕，但却不太方便跟大家详细说，因为她想要保护赵跃，让这段办公室恋情能有一个完美的结局。
灿灿就完全懵懂状：“哇！几个老总在里面鬼叫什么呀？”
李慕白一副天要塌下来的表情，“哦，肯定是公司要倒闭了，你明天就要下岗了！老总们商量对策呢？”
灿灿就知道他又在说瞎话，因此很气愤地制止，“你的冷笑话水平太烂了！Shutup!”
李慕白自然不甘示弱，“噢哟哟，你还会说英语呀？你什么学校毕业的呀？说出来听听？”
灿灿气得要揍他，可小美却拉过灿灿，“别理他，他就是个疯子！”
李慕白优雅地站起来，秀了秀自己的完美身姿，“你们见过这么帅的疯子？”
众人全部大笑，被李慕白强大的自信力给逗乐了。而此时李嘉嘉等人也正打开会议室大门走出来，看到众人乐不可支的模样，有一丝错愕，但大家一见老总们也都很快恢复平静。李嘉嘉等人心里有更重要的事情也就不再过问。
第二天，几个人如约来到了高总的公司会议室开会。
偌大的会议室，有一个圆形方桌超长型占据了会议室3分之2的面积，剩余的则有座椅占据，更有4个方形的茶吧桌，整体配备看上去十分财大气粗。
李嘉嘉等人刚一进门就被邀请进了会议室等候，每人都泡了一杯绿茶，是那种纯绿的毛尖茶，众人也无心品茶，只想着待会儿要怎么应对？看这架势，今天要面对的可不仅仅是高总一个团队，应该还有其他投资人吧？大家的心里面各有一个小算盘，打算把自己分管的部分详细讲解好，从而争取到最后的胜利！
过了大约20多分钟，高总带领另外2位陌生的投资人一起坐在了李嘉嘉等人的对面，刚一站好，高总便十分礼貌的介绍，“各位投资人，今天我邀请来的是一家女性品牌内衣公司，他们在互联网营销和创新生产这块做得非常不错，对于今后的细分领域来说应该会有很大的成就。”
两位投资人分别礼貌地点头落座，大家也纷纷把名片掏出来互换了一下，算是做了一次自我介绍。高总见了解得差不多，便吩咐自己团队的员工可以开始啦！
于是多媒体投影仪被拉了下来，会计师金元立和审核执行刘志翔都站在了讲台前，两人根据PPT上面的内容，算是非常彻底地解构了“美丽的你”目前发展的现状。数据详实、资料丰富，而且分析得非常到位，听得李嘉嘉等人也都很震惊，而3位投资人更是表现出了极其浓厚的兴趣。
等讲解结束后，高总就直接切入正题：“各位，今天我邀请大家过来，其实目的已经很明确了，就是入资你们公司。这边的两位投资人算是我的项目合伙人，会和我一起入资。”
两位投资人连忙点头称是。
李嘉嘉也只得接口道，“非常感谢各位投资人都能对我们的公司青眼相加，目前我们确有比较强大的融资意愿，想要拿出20%的股份换取1亿元的投资，不知道高总这边觉得可以吗？”
高总点点头，“资金量是没问题，不过具体的方案可能我们需要探讨一下？你们说对吧？”
两位投资人也表示赞同。
李嘉嘉也只能应许道：“可以的，具体情况你想怎么谈呢？”
高总清晰明了地说道，“这个嘛，其实我们有商量了一套方案，就是不知道你们能不能认可？所以今天才邀请你们过来讨论一下的？”
李嘉嘉看向吴亚科，吴亚科点点头鼓励他，这才回复：“哦，好的，那让我们先了解一下可以吗？”
高总又让2位助手打开PPT进行了详细的讲解，可这次李嘉嘉等人就越听越震惊啦！