第六百三十章：生产蓄电池
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秦书记和宋县长听了步行街广告灯箱计划后直摇头。
他俩认为西大街已经够亮堂了，为了更加亮堂，再花十万块不值当。
况且县里没路灯或者路灯太少的乡村多着呢。
花财政资金在繁华、敞亮的西大街锦上添花，漠视基层群众出门走黑路，会被群众骂娘的。
可是从来没进过县政府大门的黄瀚为这件事亲自找来了，一口回绝恐怕不太好。
秦昆仑和宋解放对视一眼，问道：“老宋，这件事你怎么看？”
“你决定吧！我没有意见！”
“黄瀚都亲自来了，我们俩总不能让他白跑一趟，你看弄三分之一二十四个怎么样？”
“我看行！”
“黄瀚，你认为呢？”
黄瀚笑了，问道：“你俩应该是认为我来找你们，目的是让县里出钱做广告灯箱吧？”
宋解放反问道：“难道不是吗？”
“肯定不是啊！我不仅仅不要县里花钱，还准备一年交县里一两万块钱，作为允许在西大街设立广告灯箱的租金。”
“慢着，慢着，你说清楚了。”秦昆仑讶异道。
“情况是这样的，我搞了个“自强广告公司”准备在西大街竖起七十二个广告灯箱，需要县里批准。
西大街的地皮是县里拥有，广告灯箱多多少少会占用点地方。
“自强广告公司”哪能白白使用县里黄金地段的地皮？
准备一个灯箱一年给二百块租金，但是租期要签长点，最好签十五年。你俩听明白了没？”
秦昆仑道：“明白是明白了，只不过脑子一时间反应不过来。“自强广告公司”花这么多钱图什么？”
“当然是广告宣传啊！“华美风”服装，“全力企业”的空调等等，都需要做广告。”
秦昆仑笑了，以夸张的语气道：“吓死我了，刚才我还以为你是来打秋风，让县里花钱做那些灯箱呢！
县里需要用钱的地方太多了，我和宋县长当这个家不容易啊！”
“得，你别诉苦，至多二百块一个，多一分我都不干！”
“嘿嘿！我不是这个意思，是准备告诉你，县里这段时间的投入太多，你用不着县里花钱，还给县里交钱，我原则上同意。”
黄瀚不是来为难他，而是送好事上门，心情大好的秦昆仑居然开始逗闷子，道：
“我知道你财大气粗，干嘛搞七十二个，何不如搞一百四十四个呢？”
宋解放哈哈大笑。
黄瀚知道秦昆仑这是在开逗，没搭腔，问宋解放道：“宋县长，先别笑啊！请你也表个态呗！”
“哈哈……，我更加没意见，只不过好奇灯箱广告的内容！”
“放心吧，不仅仅是产品广告，还会有公益广告，还会有诸如“坚持改革开放不动摇”，“反对资产阶级自由化”之类的宣传标语！”
“嗬！这些你都考虑进去了？”
“这是必须的，反正我能够保证多了这七十二个广告灯箱，西大街的亮度至少增加一倍，趣味性、欣赏性肯定让群众耳目一新。”
秦昆仑问宋解放道：“老宋，黄瀚来的目的我清楚了，他应该是要求县里跟“自强广告公司”签下一份在西大街设立广告灯箱的长期合同。”
“我明白，下午会指示宣传部签这份协议。
秦书记，我认为我们县应该把广告纳入管理，你看是不是干脆专门设立一个办公室？”
“我认为很有必要，如果黄瀚的灯箱广告做成功了，收费又有了标准，保不准还会有其他单位想做这种事。”
“得，我今天来不仅仅是给县里送钱，还为县里开辟了财源，今天中午你们可要请我好好吃一顿！”
“没问题，只要你别嫌弃我们食堂的味道，大可以挑最贵的菜点！”
“吃食堂？”
“对啊！我们俩因为要接待你把今天的事儿都往后推了，中午的时间当然要利用好了，哪能为吃饭再花两个小时？”
“既然你俩都忙那我就不打扰了。”
“别啊！现在才不到十一点，我们还有一两个小时，你看看我这里的四份计划书，帮着出个金点子呗！”
秦昆仑是自己人，黄瀚更加不客气，接过他递来的计划书认真看了起来。
扩张化肥厂、投资收录机、彩电生产线的三份计划都不错，但是黄瀚不关注，而是对铅酸蓄电池计划书很感兴趣。
秦昆仑和宋解放见黄瀚看得最细致的居然是生产蓄电池的计划书，都有些意外。
这时黄瀚开口了，“如果我来决定，肯定选投资性价比最高，竞争者力量最弱，市场潜力最大，且可持续发展的蓄电池项目！”
宋解放是名牌大学毕业生，又是杭城人，有些见识，惊讶道：“你怎么会这样认为呢？难道彩电的市场还比不过蓄电池？”
肯定比不过，因为黄瀚知道后世满大街都是电动自行车，蓄电池的使用寿命也就是两三年。
然彩电用得仔细的人家，一台彩电用十几二十甚至于超过二十年都不稀奇。
黄瀚结婚时买的那台二十六英寸彩电一直到三年前才卖给收废旧电器的。
不是坏了，而是太笨重，屏幕太小，早就人用，放在家里占地方。
况且彩电的更新换代太快了，计划书中的彩电生产线用不着到九十年代初就属于必须淘汰的产能。
还有一个情况最重要，原本轨迹的三水县生产蓄电池做大做强了，成为了上市公司，做成了名牌产品。
彩电、收录机原本轨迹的三水县没做过，但是省城有熊猫牌、盐城有燕舞牌，竞争力不可小觑。
南通、无锡、常州等等苏南省的地级市好像都有做过收录机和电视机，据后世的相关资料统计八七年国内上马的生产线多达几十条，成功率都不足三成。
化肥厂更加不要考虑，三水县化肥厂后来倒闭了是不争的事实。
化工厂污染严重众所周知，黄瀚根本不愿意家乡发展这种工业，至多维持现状，肯定不能再追加投资。
黄瀚不藏私，他认为秦昆仑、宋解放的仕途还能够走一二十年，灌输一些新见解给他们，能够提高他们的判断力。
他开始长篇大论，道：“四个项目我都细看了，蓄电池项目需要的先期投资是五百万，我认为太少了，应该解放思想，最好加倍。
收录机仅仅是上马生产线就得花两千多万，再加上配套总投资三千万以上，性价比不高，还因为竞争对手实力太强又有日本进口货、走私货冲击，市场不容乐观！
彩电生产线的价格更加吓人，竞争对手更加恐怖，走私货太猖獗了，我们县根本不应该考虑。
至于化肥厂么！关键是污染严重，为了人民群众的健康，只能维持现状，等产品过时后果断关停！
综上所述，我强烈建议上马铅酸蓄电池生产线！”
“真没想到你居然最看好蓄电池项目！”
“这是个好项目，今年就能扩大产能，南方有不少县市开始使用程控电话交换机，各邮电局都必须大量采购蓄电池，可以派遣业务员专门攻关南方各省的邮电局。
我们县也应该进口程控电话交换机，改造电话系统，届时也需要不少蓄电池。”
“改造电话系统得花不少钱呢！”
“没关系，我们县想装电话的个体户有很多，相信一千二百块的价格他们能够接受。
安装两千部就有二百四十万的营业额，多了这两千用户，电话费收入增加几十万一年很正常。
县邮电局进口小日本的程控电话交换机用来改造旧系统，一年肯定能够回本。”
有关于电话，黄瀚真的有发言权，这是亲身经历。
三水县应该是九零年完成了程控电话改造，当时的电话用户实在太少，邮电局职工都领到了推销电话的任务。
黄瀚家是在九二年上半年装了电话，初装费加上杂七杂八的费用，一共花了一千五百块钱不到。
然一年后，装电话的需求膨胀了数倍，涨价了还用不着邮电局职工上门推销，价格最高时飙升到了四千多块。
再也不是如黄瀚那样交了钱当天就有人上门来安装，要排队，如果没有空闲的线路排队半年都有可能。
此时才八七年，黄瀚给出一千二百块的指导价，相信邮电局能够有百分之五十以上的毛利率，应该能够调动他们的积极性。
电话难打是个大问题，秦昆仑和宋解放当然希望升级改造旧线路，听黄瀚这么说，岂不是用不着贴钱还有得赚？这样的好事哪能不做？
秦昆仑对宋解放道：“这事儿我们不太懂，安排邮电局了解一下行情很有必要，为什么没见着邮电局有关于升级改造的申请啊？”
黄瀚插嘴道：“由此可见邮电局的领导班子故步自封，没有改革精神，南方太多城市都引进了程控电话交换机，他们那些干这一行的都漠不关心可见一斑！”
宋解放道：“黄瀚说得有道理，思想保守肯定会阻碍改革开放的进程，调整邮电局的领导班子很有必要！”
黄瀚趁机道：“我推荐邮电局东大街门市部主任宋丹华，可以提拔她当副局长，由她这个内行来负责引进程控电话交换机。
她是从机线员、营业员干起一步步走上领导岗位的，有扎实的基层经验，肯定能够胜任！”
秦昆仑差一点笑出声，拼命忍住。
宋解放不知道宋丹华是钱国栋的爱人，更加不知道秦昆仑、黄道舟、成胜利、钱国栋之间的关系非同寻常。
他问道：“你怎么如此了解宋丹华同志！”
“举贤不避亲，宋丹华是钱国栋县长的爱人，是我的同班同学钱爱国的妈妈。
所以我了解她，敢为她担保，她负责程控电话交换机项目，一年肯定收回投资。”
相处五六年了，平时接触得蛮多，虽然黄瀚没有跟宋丹华过多聊工作，但是从她的谈吐来看，应该有些能力。
其实宋丹华是不是能够胜任这个工作根本不要紧，反正黄瀚会指点她，大不了扶上马再送一程呗！
“有你这句话足够了，我个人同意提拔宋丹华同志。秦书记，你怎么看？”
秦昆仑哭笑不得，心道：我还能怎么办？为了注意影响不同意？被宋丹华知道了以后再也没法一起喝酒吹牛逼了。
他道：“我也可以冲着黄瀚担保一年收回投资的承诺同意提拔宋丹华同志！但是丑话说前头，达不到预期就得换人！”
“放心吧，说不定还能好于预期呢！”
没想到，来年县里谈事情还顺带着帮了宋丹华一把。
这还是其次，能够提前让三水县使用程控电话交换机，多出几千部电话，更加有利于发展。
黄瀚从来不盲目自信，在三水县承租店铺做生意的外地商户太多了，人人都需要电话，人人都拿得出一千二百块，当年推销出去两千部以上真的不费劲。
黄瀚甚至于要求宋丹华给出团购价，“自强服务公司”的所有中层干部都安装上家庭电话，更加有利于工作。
“全力企业”、“阳光集团”、“惠农集团”、“快哉风电器厂”等等好单位也完全可以效仿，团购一千部不在话下。
“咳咳……”宋解放清了清嗓子道：“我们是不是跑题了，正谈着蓄电池项目的前景呢！”
黄瀚毫不犹豫道：“我看好这个项目，认为前景光明，也认为电池厂现在的领导班子有干劲、有闯劲。”
秦昆仑道：“这跟我们设想的差距比较大，我一直在考虑集中县里的财力上马彩电生产线，争取一鸣惊人呢！”
半路出家生产彩电不靠谱，还想一鸣惊人？
这种想法比较危险，一个决策失误有可能导致几千万上亿资金打水漂。
黄瀚道：“国家发展通讯迫在眉睫，程控电话改造工程将要覆盖全国，蓄电池的市场太大了。”
黄瀚没说电动自行车，因为此时没这东西，解释起来麻烦，过个两三年，黄瀚准备率先生产。
“可是我总觉得彩电太紧俏，至今都需要找关系才买得着，如果我们县出了产品，肯定不愁销路。”
“今年投资恐怕明年才可以出产品，那时市面上至少多出十几个牌子，谁能保证我们县的彩电具备竞争优势？”
“怕竞争哪里干得成事儿？你最拿手做广告，到时候再好好拍摄几部音乐宣传片呗！”
“凡事都有两面性，广告投入大了也是成本，如果质量、价格都不能跑赢同类产品，还是难以成功。
然蓄电池项目就不需要做这种广种薄收的广告，起步阶段只需定点公关邮电局。”
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秦书记和宋县长听了步行街广告灯箱计划后直摇头。
他俩认为西大街已经够亮堂了，为了更加亮堂，再花十万块不值当。
况且县里没路灯或者路灯太少的乡村多着呢。
花财政资金在繁华、敞亮的西大街锦上添花，漠视基层群众出门走黑路，会被群众骂娘的。
可是从来没进过县政府大门的黄瀚为这件事亲自找来了，一口回绝恐怕不太好。
秦昆仑和宋解放对视一眼，问道：“老宋，这件事你怎么看？”
“你决定吧！我没有意见！”
“黄瀚都亲自来了，我们俩总不能让他白跑一趟，你看弄三分之一二十四个怎么样？”
“我看行！”
“黄瀚，你认为呢？”
黄瀚笑了，问道：“你俩应该是认为我来找你们，目的是让县里出钱做广告灯箱吧？”
宋解放反问道：“难道不是吗？”
“肯定不是啊！我不仅仅不要县里花钱，还准备一年交县里一两万块钱，作为允许在西大街设立广告灯箱的租金。”
“慢着，慢着，你说清楚了。”秦昆仑讶异道。
“情况是这样的，我搞了个“自强广告公司”准备在西大街竖起七十二个广告灯箱，需要县里批准。
西大街的地皮是县里拥有，广告灯箱多多少少会占用点地方。
“自强广告公司”哪能白白使用县里黄金地段的地皮？
准备一个灯箱一年给二百块租金，但是租期要签长点，最好签十五年。你俩听明白了没？”
秦昆仑道：“明白是明白了，只不过脑子一时间反应不过来。“自强广告公司”花这么多钱图什么？”
“当然是广告宣传啊！“华美风”服装，“全力企业”的空调等等，都需要做广告。”
秦昆仑笑了，以夸张的语气道：“吓死我了，刚才我还以为你是来打秋风，让县里花钱做那些灯箱呢！
县里需要用钱的地方太多了，我和宋县长当这个家不容易啊！”
“得，你别诉苦，至多二百块一个，多一分我都不干！”
“嘿嘿！我不是这个意思，是准备告诉你，县里这段时间的投入太多，你用不着县里花钱，还给县里交钱，我原则上同意。”
黄瀚不是来为难他，而是送好事上门，心情大好的秦昆仑居然开始逗闷子，道：
“我知道你财大气粗，干嘛搞七十二个，何不如搞一百四十四个呢？”
宋解放哈哈大笑。
黄瀚知道秦昆仑这是在开逗，没搭腔，问宋解放道：“宋县长，先别笑啊！请你也表个态呗！”
“哈哈……，我更加没意见，只不过好奇灯箱广告的内容！”
“放心吧，不仅仅是产品广告，还会有公益广告，还会有诸如“坚持改革开放不动摇”，“反对资产阶级自由化”之类的宣传标语！”
“嗬！这些你都考虑进去了？”
“这是必须的，反正我能够保证多了这七十二个广告灯箱，西大街的亮度至少增加一倍，趣味性、欣赏性肯定让群众耳目一新。”
秦昆仑问宋解放道：“老宋，黄瀚来的目的我清楚了，他应该是要求县里跟“自强广告公司”签下一份在西大街设立广告灯箱的长期合同。”
“我明白，下午会指示宣传部签这份协议。
秦书记，我认为我们县应该把广告纳入管理，你看是不是干脆专门设立一个办公室？”
“我认为很有必要，如果黄瀚的灯箱广告做成功了，收费又有了标准，保不准还会有其他单位想做这种事。”
“得，我今天来不仅仅是给县里送钱，还为县里开辟了财源，今天中午你们可要请我好好吃一顿！”
“没问题，只要你别嫌弃我们食堂的味道，大可以挑最贵的菜点！”
“吃食堂？”
“对啊！我们俩因为要接待你把今天的事儿都往后推了，中午的时间当然要利用好了，哪能为吃饭再花两个小时？”
“既然你俩都忙那我就不打扰了。”
“别啊！现在才不到十一点，我们还有一两个小时，你看看我这里的四份计划书，帮着出个金点子呗！”
秦昆仑是自己人，黄瀚更加不客气，接过他递来的计划书认真看了起来。
扩张化肥厂、投资收录机、彩电生产线的三份计划都不错，但是黄瀚不关注，而是对铅酸蓄电池计划书很感兴趣。
秦昆仑和宋解放见黄瀚看得最细致的居然是生产蓄电池的计划书，都有些意外。
这时黄瀚开口了，“如果我来决定，肯定选投资性价比最高，竞争者力量最弱，市场潜力最大，且可持续发展的蓄电池项目！”
宋解放是名牌大学毕业生，又是杭城人，有些见识，惊讶道：“你怎么会这样认为呢？难道彩电的市场还比不过蓄电池？”
肯定比不过，因为黄瀚知道后世满大街都是电动自行车，蓄电池的使用寿命也就是两三年。
然彩电用得仔细的人家，一台彩电用十几二十甚至于超过二十年都不稀奇。
黄瀚结婚时买的那台二十六英寸彩电一直到三年前才卖给收废旧电器的。
不是坏了，而是太笨重，屏幕太小，早就人用，放在家里占地方。
况且彩电的更新换代太快了，计划书中的彩电生产线用不着到九十年代初就属于必须淘汰的产能。
还有一个情况最重要，原本轨迹的三水县生产蓄电池做大做强了，成为了上市公司，做成了名牌产品。
彩电、收录机原本轨迹的三水县没做过，但是省城有熊猫牌、盐城有燕舞牌，竞争力不可小觑。
南通、无锡、常州等等苏南省的地级市好像都有做过收录机和电视机，据后世的相关资料统计八七年国内上马的生产线多达几十条，成功率都不足三成。
化肥厂更加不要考虑，三水县化肥厂后来倒闭了是不争的事实。
化工厂污染严重众所周知，黄瀚根本不愿意家乡发展这种工业，至多维持现状，肯定不能再追加投资。
黄瀚不藏私，他认为秦昆仑、宋解放的仕途还能够走一二十年，灌输一些新见解给他们，能够提高他们的判断力。
他开始长篇大论，道：“四个项目我都细看了，蓄电池项目需要的先期投资是五百万，我认为太少了，应该解放思想，最好加倍。
收录机仅仅是上马生产线就得花两千多万，再加上配套总投资三千万以上，性价比不高，还因为竞争对手实力太强又有日本进口货、走私货冲击，市场不容乐观！
彩电生产线的价格更加吓人，竞争对手更加恐怖，走私货太猖獗了，我们县根本不应该考虑。
至于化肥厂么！关键是污染严重，为了人民群众的健康，只能维持现状，等产品过时后果断关停！
综上所述，我强烈建议上马铅酸蓄电池生产线！”
“真没想到你居然最看好蓄电池项目！”
“这是个好项目，今年就能扩大产能，南方有不少县市开始使用程控电话交换机，各邮电局都必须大量采购蓄电池，可以派遣业务员专门攻关南方各省的邮电局。
我们县也应该进口程控电话交换机，改造电话系统，届时也需要不少蓄电池。”
“改造电话系统得花不少钱呢！”
“没关系，我们县想装电话的个体户有很多，相信一千二百块的价格他们能够接受。
安装两千部就有二百四十万的营业额，多了这两千用户，电话费收入增加几十万一年很正常。
县邮电局进口小日本的程控电话交换机用来改造旧系统，一年肯定能够回本。”
有关于电话，黄瀚真的有发言权，这是亲身经历。
三水县应该是九零年完成了程控电话改造，当时的电话用户实在太少，邮电局职工都领到了推销电话的任务。
黄瀚家是在九二年上半年装了电话，初装费加上杂七杂八的费用，一共花了一千五百块钱不到。
然一年后，装电话的需求膨胀了数倍，涨价了还用不着邮电局职工上门推销，价格最高时飙升到了四千多块。
再也不是如黄瀚那样交了钱当天就有人上门来安装，要排队，如果没有空闲的线路排队半年都有可能。
此时才八七年，黄瀚给出一千二百块的指导价，相信邮电局能够有百分之五十以上的毛利率，应该能够调动他们的积极性。
电话难打是个大问题，秦昆仑和宋解放当然希望升级改造旧线路，听黄瀚这么说，岂不是用不着贴钱还有得赚？这样的好事哪能不做？
秦昆仑对宋解放道：“这事儿我们不太懂，安排邮电局了解一下行情很有必要，为什么没见着邮电局有关于升级改造的申请啊？”
黄瀚插嘴道：“由此可见邮电局的领导班子故步自封，没有改革精神，南方太多城市都引进了程控电话交换机，他们那些干这一行的都漠不关心可见一斑！”
宋解放道：“黄瀚说得有道理，思想保守肯定会阻碍改革开放的进程，调整邮电局的领导班子很有必要！”
黄瀚趁机道：“我推荐邮电局东大街门市部主任宋丹华，可以提拔她当副局长，由她这个内行来负责引进程控电话交换机。
她是从机线员、营业员干起一步步走上领导岗位的，有扎实的基层经验，肯定能够胜任！”
秦昆仑差一点笑出声，拼命忍住。
宋解放不知道宋丹华是钱国栋的爱人，更加不知道秦昆仑、黄道舟、成胜利、钱国栋之间的关系非同寻常。
他问道：“你怎么如此了解宋丹华同志！”
“举贤不避亲，宋丹华是钱国栋县长的爱人，是我的同班同学钱爱国的妈妈。
所以我了解她，敢为她担保，她负责程控电话交换机项目，一年肯定收回投资。”
相处五六年了，平时接触得蛮多，虽然黄瀚没有跟宋丹华过多聊工作，但是从她的谈吐来看，应该有些能力。
其实宋丹华是不是能够胜任这个工作根本不要紧，反正黄瀚会指点她，大不了扶上马再送一程呗！
“有你这句话足够了，我个人同意提拔宋丹华同志。秦书记，你怎么看？”
秦昆仑哭笑不得，心道：我还能怎么办？为了注意影响不同意？被宋丹华知道了以后再也没法一起喝酒吹牛逼了。
他道：“我也可以冲着黄瀚担保一年收回投资的承诺同意提拔宋丹华同志！但是丑话说前头，达不到预期就得换人！”
“放心吧，说不定还能好于预期呢！”
没想到，来年县里谈事情还顺带着帮了宋丹华一把。
这还是其次，能够提前让三水县使用程控电话交换机，多出几千部电话，更加有利于发展。
黄瀚从来不盲目自信，在三水县承租店铺做生意的外地商户太多了，人人都需要电话，人人都拿得出一千二百块，当年推销出去两千部以上真的不费劲。
黄瀚甚至于要求宋丹华给出团购价，“自强服务公司”的所有中层干部都安装上家庭电话，更加有利于工作。
“全力企业”、“阳光集团”、“惠农集团”、“快哉风电器厂”等等好单位也完全可以效仿，团购一千部不在话下。
“咳咳……”宋解放清了清嗓子道：“我们是不是跑题了，正谈着蓄电池项目的前景呢！”
黄瀚毫不犹豫道：“我看好这个项目，认为前景光明，也认为电池厂现在的领导班子有干劲、有闯劲。”
秦昆仑道：“这跟我们设想的差距比较大，我一直在考虑集中县里的财力上马彩电生产线，争取一鸣惊人呢！”
半路出家生产彩电不靠谱，还想一鸣惊人？
这种想法比较危险，一个决策失误有可能导致几千万上亿资金打水漂。
黄瀚道：“国家发展通讯迫在眉睫，程控电话改造工程将要覆盖全国，蓄电池的市场太大了。”
黄瀚没说电动自行车，因为此时没这东西，解释起来麻烦，过个两三年，黄瀚准备率先生产。
“可是我总觉得彩电太紧俏，至今都需要找关系才买得着，如果我们县出了产品，肯定不愁销路。”
“今年投资恐怕明年才可以出产品，那时市面上至少多出十几个牌子，谁能保证我们县的彩电具备竞争优势？”
“怕竞争哪里干得成事儿？你最拿手做广告，到时候再好好拍摄几部音乐宣传片呗！”
“凡事都有两面性，广告投入大了也是成本，如果质量、价格都不能跑赢同类产品，还是难以成功。
然蓄电池项目就不需要做这种广种薄收的广告，起步阶段只需定点公关邮电局。”