第2章 赚钱
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王直认识周泽，因为周泽下岗以后纠集一帮下岗职工天天闹事，堵工厂大门、砸玻璃，让他不胜其烦。
“出去，谁让你进来的。”王直呵斥道，他的心情从来糖果厂以后就没好过，一看到周泽更是怒了。
当初来糖果厂时王直是满腔热血，可来了糖果厂他就被浇了一盆凉水。
万盛糖果厂是十年前看到国内糖果市场欣欣向荣跟风成立的，刚开始的那几年还行，每年都有三四百万的利润。
从85年国家规定国营厂建设从财政拨款变为银行贷款以后，国营厂担负工人的养老、医疗、住房、教育等方方面面。
短短一年便从一个轻装上路的青年变成了身负万斤重物的蹒跚老者，到了九十年代随着台商、港商进军糖果市场。
再加上大白兔、马大姐等国内品牌的冲击，以及国改私大势所趋，走国营死路一条这些歪风邪气的影响，使得糖果厂彻底陷入了泥潭。
王直就是在这种背景下，义无反顾的跳进泥潭，然后……被淹死。
一年前上任厂长后，他进行股份制改革，以为能让糖果厂焕发生机。
但他改革的不彻底，国营变私营，但工人却都是国企编制，和之前的国营负担一样重。
再加上经营不善，定位客户群体不准确。
一个负债几十万的糖果厂变成了负债五百万的糖果厂，银行天天上门催账，王直想卖了糖果厂一百万都没人接手。
周泽听见王直的呵斥也不生气，心里反而还挺尊敬对方的。
虽然能力不足，但人品还是好的，是真想把厂子搞起来。
不像其他国营厂，工人拼命干，赚了几十万，买个乌龟壳，坐个王八蛋。
别的不说，自己带人闹事，王直没有让楚容鱼下岗就值得自己尊敬。
如果楚容鱼和自己一起下岗，以自己以前的德行，恐怕早就把楚容鱼逼死了，重生回来也无济于事。
“厂长，我有办法让工厂起死回生。”周泽面带微笑，不急不缓的说道。
“你……”王直嗤之以鼻，一个败家子能有这本事？早干嘛去了。
“快滚，不然我就给保卫科打电话了。”
“厂长，给我十分钟时间。我先把我的办法说给你听听，你要觉得不行我转头就走，绝对不来打扰你。”周泽态度平静，始终和颜悦色。
王直皱起了眉头，虽然依旧不信周泽能有办法，但他知道周泽就是狗皮膏药，不好好打发走这段时间都别想安稳。
“有屁快放”
周泽笑道：“第一步，去库存。现在库房里已经积压了十几吨糖果，正常卖肯定是卖不掉，但我们可以打折销售。”
“虽然我们的糖果没什么名气，包装丑陋，一看就是低档货。但糖果市场的需求还是挺大的，只要我们卖的比别人便宜，肯定能卖出去。”
王直冷笑，“你这是赔本赚吆喝，只会让工厂赔的更多。”
“但我们可以换来钱啊，有了钱才能稳住工人，才能创新我们的糖果，推出新产品，重新运营，重新抢占市场。”
“如果不去库存，糖果放在库房它不但不会变成钱，还会生虫。到时候就是送人，都没人要。”
王直这次没有冷嘲热讽，因为周泽的话他听了进去。
仔细一想，的确是这么个道理。
与其放着生虫变质，还不如打折销售换成钱。
有了钱，工厂就有了新鲜血液，才能有一线生机。
王直诧异的看着周泽，只知道喝酒赌博的败家子竟然还有这头脑？
太阳真是打西边出来了。
“厂长，我明天带人出去卖糖果，一定可以把积压的糖果全部卖出去。”周泽继续说道。
“好”，王直点头，神色也缓和了下来。
“但我有个要求”
“你说”，王直闻言不意外，要是周泽无所求他才会觉得奇怪。
“等糖果全部卖出去，我要30%的股份。”尊敬归尊敬，自己的利益还是要争取的，有了股份在厂子里才有话语权。
王直沉思许久，开口道：“5%的股份。”
“成交”，周泽一口答应下来，他的心理预期是1%，5%已经是血赚。
等糖果厂渐渐焕发生机，王直肯定希望自己继续出谋划策，到时候攫取更多的股份还不是手到擒来。
王直看到周泽面露笑容，顿时觉得自己上了当。
不过他没有反悔，这个厂子如行将朽木的老人，如果周泽能让它起死回生别说5%的股份，就是50%的股份给周泽他都愿意。
“厂长，能不能先给100块钱的活动经费。你知道我家情况，穷的叮当响，我怕我坚持不到明天就会饿死。”毕竟是求人，周泽脸上也扬起了讨好的笑容。
听到周泽要钱，王直的火气蹭一下就爆了。
刚要开口骂狗改不了吃屎，但周泽刚才说的话的确很有操作性，没好气的从口袋掏出30块钱，然后又拿回去了10块。
“就这些，爱要不要。”
“要，谢谢厂长。”周泽拿起桌上的钱准备离开。
“等等，你只说了第一步，后面的计划呢？”王直问道。
“等我们完成了第一步，再谈后面的计划也不迟。”周泽露出一个天真无邪的笑容，转身离去。
离开工厂后，周泽买了一斤猪肉，十斤米，再买了两斤鸡蛋回家，一共花了8块钱。
周泽找来纸笔，将纸裁成一厘米宽，两厘米长的纸条。
打折销售也要讲究方法，他还是要以市场价卖，不过每买一斤就可以抽奖一次。
至于中奖率将会高达50%，每次中奖都会获得再来一斤。
对占便宜，天上掉馅饼的事，人们往往保持着极大的热情，有时候甚至会超过对物品本身的兴趣。
这一写便是好几个小时，直到下午六点多还没写完。
刚准备起身做饭，楚容鱼推门而进。
两人四目相对，都很意外。
楚容鱼没想到周泽在家，往常他这会不是打牌就是喝酒。
而现在不仅在家，竟然还醒着。
“容鱼，你不是说明天才回来吗？”周泽虽然意外，但还是很高兴看见楚容鱼。
“我……我看天阴了，怕下雨耽误了明早上班就回来了。”楚容鱼眼神躲闪，声音也显得很没底气。
周泽不用猜就知道，肯定是在娘家受了气。
楚容鱼是十里八乡出了名的美女，最后被周泽用花言巧语骗了过来。
当初楚容鱼的父母都不同意楚容鱼嫁给自己，因为丈人丈母娘觉得他看似人模狗样，实则不是个东西。
不得不说，丈人丈母娘看人真准。
后来楚容鱼执意要嫁给自己，还跟父母大闹了一场，差点断绝关系。
婚后自己的表现果然让楚容鱼失望，楚容鱼受气跑回娘家，自己就带着狐朋狗友去大闹。
常年下来，楚容鱼一家也就不待见他们这个女儿了。
“回来好，你休息一下，我去做饭。”周泽将桌上的东西收进一个纸箱子起身准备淘米。
“我去做饭”，楚容鱼开口。
周泽伸手拦住，笑道：“你来回娘家要走一个多小时，肯定累了，我去做饭。”
说完拿着米、肉、鸡蛋走出房子，朝公共厨房走去。
楚容鱼看着周泽离去的背影，美眸中闪过浓浓的惊讶和不解。
‘难道真的改性了？’
王直认识周泽，因为周泽下岗以后纠集一帮下岗职工天天闹事，堵工厂大门、砸玻璃，让他不胜其烦。
“出去，谁让你进来的。”王直呵斥道，他的心情从来糖果厂以后就没好过，一看到周泽更是怒了。
当初来糖果厂时王直是满腔热血，可来了糖果厂他就被浇了一盆凉水。
万盛糖果厂是十年前看到国内糖果市场欣欣向荣跟风成立的，刚开始的那几年还行，每年都有三四百万的利润。
从85年国家规定国营厂建设从财政拨款变为银行贷款以后，国营厂担负工人的养老、医疗、住房、教育等方方面面。
短短一年便从一个轻装上路的青年变成了身负万斤重物的蹒跚老者，到了九十年代随着台商、港商进军糖果市场。
再加上大白兔、马大姐等国内品牌的冲击，以及国改私大势所趋，走国营死路一条这些歪风邪气的影响，使得糖果厂彻底陷入了泥潭。
王直就是在这种背景下，义无反顾的跳进泥潭，然后……被淹死。
一年前上任厂长后，他进行股份制改革，以为能让糖果厂焕发生机。
但他改革的不彻底，国营变私营，但工人却都是国企编制，和之前的国营负担一样重。
再加上经营不善，定位客户群体不准确。
一个负债几十万的糖果厂变成了负债五百万的糖果厂，银行天天上门催账，王直想卖了糖果厂一百万都没人接手。
周泽听见王直的呵斥也不生气，心里反而还挺尊敬对方的。
虽然能力不足，但人品还是好的，是真想把厂子搞起来。
不像其他国营厂，工人拼命干，赚了几十万，买个乌龟壳，坐个王八蛋。
别的不说，自己带人闹事，王直没有让楚容鱼下岗就值得自己尊敬。
如果楚容鱼和自己一起下岗，以自己以前的德行，恐怕早就把楚容鱼逼死了，重生回来也无济于事。
“厂长，我有办法让工厂起死回生。”周泽面带微笑，不急不缓的说道。
“你……”王直嗤之以鼻，一个败家子能有这本事？早干嘛去了。
“快滚，不然我就给保卫科打电话了。”
“厂长，给我十分钟时间。我先把我的办法说给你听听，你要觉得不行我转头就走，绝对不来打扰你。”周泽态度平静，始终和颜悦色。
王直皱起了眉头，虽然依旧不信周泽能有办法，但他知道周泽就是狗皮膏药，不好好打发走这段时间都别想安稳。
“有屁快放”
周泽笑道：“第一步，去库存。现在库房里已经积压了十几吨糖果，正常卖肯定是卖不掉，但我们可以打折销售。”
“虽然我们的糖果没什么名气，包装丑陋，一看就是低档货。但糖果市场的需求还是挺大的，只要我们卖的比别人便宜，肯定能卖出去。”
王直冷笑，“你这是赔本赚吆喝，只会让工厂赔的更多。”
“但我们可以换来钱啊，有了钱才能稳住工人，才能创新我们的糖果，推出新产品，重新运营，重新抢占市场。”
“如果不去库存，糖果放在库房它不但不会变成钱，还会生虫。到时候就是送人，都没人要。”
王直这次没有冷嘲热讽，因为周泽的话他听了进去。
仔细一想，的确是这么个道理。
与其放着生虫变质，还不如打折销售换成钱。
有了钱，工厂就有了新鲜血液，才能有一线生机。
王直诧异的看着周泽，只知道喝酒赌博的败家子竟然还有这头脑？
太阳真是打西边出来了。
“厂长，我明天带人出去卖糖果，一定可以把积压的糖果全部卖出去。”周泽继续说道。
“好”，王直点头，神色也缓和了下来。
“但我有个要求”
“你说”，王直闻言不意外，要是周泽无所求他才会觉得奇怪。
“等糖果全部卖出去，我要30%的股份。”尊敬归尊敬，自己的利益还是要争取的，有了股份在厂子里才有话语权。
王直沉思许久，开口道：“5%的股份。”
“成交”，周泽一口答应下来，他的心理预期是1%，5%已经是血赚。
等糖果厂渐渐焕发生机，王直肯定希望自己继续出谋划策，到时候攫取更多的股份还不是手到擒来。
王直看到周泽面露笑容，顿时觉得自己上了当。
不过他没有反悔，这个厂子如行将朽木的老人，如果周泽能让它起死回生别说5%的股份，就是50%的股份给周泽他都愿意。
“厂长，能不能先给100块钱的活动经费。你知道我家情况，穷的叮当响，我怕我坚持不到明天就会饿死。”毕竟是求人，周泽脸上也扬起了讨好的笑容。
听到周泽要钱，王直的火气蹭一下就爆了。
刚要开口骂狗改不了吃屎，但周泽刚才说的话的确很有操作性，没好气的从口袋掏出30块钱，然后又拿回去了10块。
“就这些，爱要不要。”
“要，谢谢厂长。”周泽拿起桌上的钱准备离开。
“等等，你只说了第一步，后面的计划呢？”王直问道。
“等我们完成了第一步，再谈后面的计划也不迟。”周泽露出一个天真无邪的笑容，转身离去。
离开工厂后，周泽买了一斤猪肉，十斤米，再买了两斤鸡蛋回家，一共花了8块钱。
周泽找来纸笔，将纸裁成一厘米宽，两厘米长的纸条。
打折销售也要讲究方法，他还是要以市场价卖，不过每买一斤就可以抽奖一次。
至于中奖率将会高达50%，每次中奖都会获得再来一斤。
对占便宜，天上掉馅饼的事，人们往往保持着极大的热情，有时候甚至会超过对物品本身的兴趣。
这一写便是好几个小时，直到下午六点多还没写完。
刚准备起身做饭，楚容鱼推门而进。
两人四目相对，都很意外。
楚容鱼没想到周泽在家，往常他这会不是打牌就是喝酒。
而现在不仅在家，竟然还醒着。
“容鱼，你不是说明天才回来吗？”周泽虽然意外，但还是很高兴看见楚容鱼。
“我……我看天阴了，怕下雨耽误了明早上班就回来了。”楚容鱼眼神躲闪，声音也显得很没底气。
周泽不用猜就知道，肯定是在娘家受了气。
楚容鱼是十里八乡出了名的美女，最后被周泽用花言巧语骗了过来。
当初楚容鱼的父母都不同意楚容鱼嫁给自己，因为丈人丈母娘觉得他看似人模狗样，实则不是个东西。
不得不说，丈人丈母娘看人真准。
后来楚容鱼执意要嫁给自己，还跟父母大闹了一场，差点断绝关系。
婚后自己的表现果然让楚容鱼失望，楚容鱼受气跑回娘家，自己就带着狐朋狗友去大闹。
常年下来，楚容鱼一家也就不待见他们这个女儿了。
“回来好，你休息一下，我去做饭。”周泽将桌上的东西收进一个纸箱子起身准备淘米。
“我去做饭”，楚容鱼开口。
周泽伸手拦住，笑道：“你来回娘家要走一个多小时，肯定累了，我去做饭。”
说完拿着米、肉、鸡蛋走出房子，朝公共厨房走去。
楚容鱼看着周泽离去的背影，美眸中闪过浓浓的惊讶和不解。
‘难道真的改性了？’