第98章 妇人之仁

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号夜的命名术最强战神全职艺术家龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇

一秒记住【武林小说网 www.50xsw.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    一周后,10月25日,周一。

    去渝省筛选代工厂的王直一行人回来了,按照临行前周泽的叮嘱和要求,他们选的代工厂能生产目前万盛所有的产品。

    会议室,周泽看完王直筛选的代工厂详情后满意的点头。

    最近几个月的历练让王直有了很大的进步,看来当初自己不让他当甩手掌柜的决定非常正确。

    所有人都忙,他才能闲下来。

    “按照你的要求,我们在渝省找了5家能生产巧克力糖,效益不好濒临倒闭的糖果厂,我觉得可以出手收购下来,这样我们在渝省算是扎下了根。”王直开口道,接着将一份收购计划书推到周泽面前。

    不管万盛的品牌打到哪个省,你不在当地开厂,不给当地带去利益,你永远是外人。

    开了厂就不一样,那是自己人。

    周泽打开计划书看了起来,看到总收购价756万,他摇摇头。

    “756万太高,还可以往下压一压价。”

    “我觉得不高,我去这几家工厂看了,设备清一色全是进口,还存了很多原材料,怎么算都是赚的。”王直说道。

    “如果他们能正常运营,这个价的确不高。可他们是濒临倒闭,这个价就高了,趁你病,要你命。”周泽说这些话的时候毫无心理负担,这本身就属于市场规律。

    就跟房产市场一样,都是买涨不买跌。

    房价涨的越狠,人们买房的积极性就高,房价开始跌,人们买房的意愿就开始下降。

    王直面露难为情的神态,看着周泽说道:“这样不好吧,我跟这几家工厂的厂长喝了好几次酒,他们也都不容易,我们再压价会不会有点过分。”

    “王哥,慈不掌兵,义不掌财。我们是企业,不是慈善机构。别人不容易,我们就容易吗?别忘了我们才翻身没多久,手底下有一千多名工人要养活。”

    周泽看着王直,表情很严肃,态度不容置疑。

    他目光扫过王直、赵峰,开口道:“我最近看新闻,宝岛的两大糖果巨头徐记和旺旺已经进军国内市场,顶着台商的光环已经在大口大口的吞吃国内的糖果市场份额。”

    “除了这两家还有米国的箭牌、意大利的费列罗、阿尔卑斯,都已经进军我国糖果市场,这可都是国际糖果巨头,尤其是前者仅仅先期投资就有三千多万美元。”

    “接下来几年,乃至十几年的糖果市场都是残酷的,竞争一定会很惨烈。谁也不知道接下来还会有哪些国外糖果品牌会进入,又有多少国内糖果企业会倒闭。”

    “别看我们现在翻身了,发展的越来越好,可一旦一着不慎,就会被这些糖果巨头撕成碎片,他们可绝对不会给我们东山再起的机会。”

    “哪怕是我,我也没有十足的信心能在接下来随时发生的糖果大战中存活下来。我们现在能做的,就是在这些国际糖果巨头还在建厂,调查我们国内的市场时,尽快的扩大规模,打响我们的品牌,获得民众认可,占有尽可能多的市场占有率,这样才会增加我们的存活率,才有机会变得更强。”

    周泽必须给王直、赵峰敲响警钟,万盛最近几个月的发展势头让两人或多或少都诞生了骄傲之心。

    可现在绝对不是高枕无忧的时候,他说这些也绝对不是危言耸听。

    后世的糖果品牌,你随便说一个一多半全是国外品牌,士力架、德芙、彩虹糖、炫迈等等,不胜枚举。

    国产糖果品牌只能在夹缝中求生存,活着就已经拼尽全力,还谈什么做大做强。

    国产品牌稍有冒头就会被糖果巨头联手绞杀,就连无数国人引以为傲的国华之光徐福记到了2011年也被雀巢这个瑞士企业收购60%的股份,沦为外资控股。

    若非国家出手,担心雀巢垄断国内糖果市场,恐怕徐福记脱胎换骨以后彻底变成国外品牌。

    很痛心,但这就是事实。

    王直和赵峰闻言,脸色都是变了又变。

    周泽的这番话,好像当头棒喝让他们瞬间清醒,原来他们身边早已经是群狼环伺。

    隐藏在心底的骄傲之心渐渐收敛,紧迫感和危机感开始变得越来越强。

    至于去怀疑这些话的真实性,他们就没想过。

    对周泽,不管是王直还是赵峰,还是全厂一千多工人都是无条件信任。

    对周泽的眼光,他们更是充满了十足的信心。

    “我知道该怎么做了”,王直立刻表态,同时在心中庆幸自己没有在渝省脑子一热就拍板做出决定。

    “我决定把价格压到350万。”

    周泽刚喝一口水,差点没喷出来。

    “厂长,你这砍价的本事是跟嫂子学的吧,直接砍一半。”

    王直讪笑,不过又不觉得自己哪里有问题。

    周泽笑着摇头,前面可怜人家,现在又恨不得用刀捅死对方。

    “就算那些糖果厂同意这个价格,当地正府也不会同意,毕竟都是国营厂,我觉得再把价格往下压50到100万还是可以的。”

    “厂子卖出去还能回点本,在他们手里多一天就会亏的更多。”

    “行,我知道了,明天我就去渝省。”王直点头,他还是和以前一样雷厉风行。

    “下个月再去,拖上几天他们只会更着急。”周泽笑道:“我们应该稳坐泰山。”

    “就算被别人抢了也没关系,再找其他的厂就是了。”

    “这打的是心理战吧!”王直若有所思的说道。

    “嗯”,周泽点头。

    商业谈判,玩的就是心理战,玩的就是人心,玩的就是刺激,当然前提条件是要摸得准人性,还有就是千万别玩脱了。

    赵峰一言不发,聚精会神的听着周泽的话,然后在心中细细回味,时不时的露出原来如此,原来是这样的表情。

    ‘活到老,学到老。’他在心中如此感叹。

    开完会,周泽来到市场营销科找到副科长徐杰。

    “给你们部门一周时间,给我写一份寻找代理商的广告策划。”

    “是,周科长。”徐杰连忙点头。

    周泽满意的离开,徐杰就跟一把刀一样,越用越锋利,越用越顺手。

    等到下个月,他要让徐杰带人出差,走遍全国每一个省份的电视台,让他们去投放广告招代理商。

    既然国外糖果巨头纷纷进场,准备大展拳脚,他也不能缺席,布局全国糖果市场的时候已经到了,尽快做大做强,才能和那些糖果巨擘掰手腕。

    也唯有如此,才能存活下来,赚到很多钱。

    金钱不是万能的,但没钱是万万不能的,钱可以解决这世上99%的麻烦,他和楚容鱼悠哉惬意的过一辈子,绝对不能没有钱。