第296章 做生意做的是人情世故
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当领导的都有一个共同的特征,那就是不会把话说的太死,但凡他们有耐心给你讲的,说明这件事儿都能谈。
在体制内工作了这么多年的张经理和王经理也是明白人,他们俩知道王耀祖想要什么,无非就是嫌弃他们卖的原材料价格高了,想要砍砍价。
至于他说的双轨制,二人心里也清楚,可没办法,现在的市场行情就是这样的,
不只是他们一家这样,现在市面上所有的国企都是这么做生意的。
包括后世的某些人,比如中山山,都是低价拿货高价卖,赚取其中的差价。
说白了,做生意就是一个双轨制,中间人赚取中间的利润。
这就是生意。
不一会儿,茶送到了二人面前。
就是普普通通的红茶,连品牌都算不上。
“喝茶!”
王耀祖端起茶杯轻抿一口,浓郁的红茶香在口腔中爆发开来,让人心头一颤。
王经理和张经理也喝了一口,茶入口的一瞬间,二人就感受到了浓郁的茶香,这股香味儿萦绕在鼻尖,萦绕在味蕾之上,萦绕在心头久久不散。
王耀祖笑道:‘这是好茶吧?’
\"这茶是我从一个老大爷的手里买的,也说不上是什么牌子,但他炒制的特别好,一看就是个老师傅。\"
“但他卖的价格,却比那些品牌类低得多,什么大红袍,铁观音都都比他贵的多。”
王经理恭维道:“能被王厂长看重的茶,一定是好茶,这款茶在以后肯定会出名的。”
王耀祖笑道:‘希望如此吧,毕竟我很喜欢它。’
“跑题了,我们再说回这个双轨制的东西!”
“我看过针织厂从你们公司的进货账单,在过去半年里,你们公司的原材料一直在涨价,从第一张账单开始到最后一张,足足涨了九千块钱!”
“而针织厂的领导们也破罐子破摔,压根就不想管了,所以才弄出了这笔烂账,让你们公司大赚了一笔!”
“导致三个月欠下了十八万的天价货款。”
“当然,你们只负负责卖货的,这一切和你们没有关系,是不是?”
“针织厂从你们那边儿买原材料,在厂里制作成衣服生产出去,然后在卖给客人,收回来的钱给员工开工资,给你们结货款!”
“自从七八年后,国内的经济形式悄然变化,出现了很多家小作坊和私人服装厂,这些小作坊的衣服便宜,质量好。”
“一开始的时候针织厂做出过反制措施,降价!”
“可他们不能降价,像是他们这种自负盈亏的厂子,一旦降价他们就要亏本,资金的窟窿堵不上。”
“针织厂为什么能走到现在呢,厂长进去了,员工发不出工资,说白了,都是你们干的好事儿!”
“一吨原材料,六零年代的利润是八百块钱左右,现在一吨原材料你们的利润能达到七千块钱,我甚至还说少了。”
“这些国企服装厂的倒闭,是你们荣威集团,这个原材料供应商一手造成的!”
“你说我还和你们签这个供应合同干什么?”
“我要是按照这个价格买你的原材料,我想要不亏本,商品至少要定价四十块钱一件。”
“我问你,你会买四十块钱一件的背心么?”
张经理被王耀祖这么一问,顿时愣住了。
王耀祖看向王经理,笑问:“你会买么?”
王经理语塞,说不出话来了,
王耀祖笑道:“你们也不会买,因为你们知道,一件背心不值四十块钱。”
“按照你们的进货价继续进货,那我王耀祖就是冤大头!”
“换做是你,这原材料你们要不要?”
“张经理?”
张经理讪讪笑道:‘这......’
“王经理!”
王经理硬着头皮说:‘我不能要!’
王耀祖笑道:“那你说,这订单我们还能签么?”
“这......”
二人对视一眼,竟然不知道该怎么接话了。
他们俩来是为了签订单,怎么被王耀祖的话给绕进去了?
若是拿不下针织厂的业务,他们俩就要喝西北风了。
张经理硬着头皮说:“那厅长,要怎么办我们的合作才能继续呢?你也知道,我们荣威集团有绩效考核,我们....”
张经理连厂长都不叫了,直接叫上了厅长,言下之意就是我们敬你是厅长,才在这里和你好说好商量的。
但公司的价格不是我们说了算的,因为我们有绩效考核,我们有降价权,但不能降价太多。
王耀祖笑道:“我早就不是厅长了,至于继续签合同,那你们就得降价,至少一吨要降五千块钱,这个合同才有的谈。”
张经理一脸为难的说:‘这....五千块钱!’
他心里暗骂一句,去你妈的,给你脸你还真把自己当个人物了,不就是一个退休的厅长么?你装什么装!
这要是换成别的服装厂,你迟到四十分钟,老子就不惯着你了。
王耀祖笑道:“一吨两千块钱的利润,说句心里话,这个价格已经很高了!”
“你也知道我人脉很广,我早些年在抗美援朝的时候认识了很多美国人,其中也不缺少一些美国高级政客!”
“现在两国来往这么密切,我完全可以走海运,从美国来买原材料!”
“他们的东西价格不贵,质量还好。运费一趟有两万块钱差不多了,那才是十吨材料的利润!”
“而他们的游轮一次能装五十吨,甚至一百吨材料,你觉得我会看得上你们集团边儿的东西么?”
“你们可能说了,我这个麻烦,要走海关!”
“其实我告诉你们,中国是个人情社会,我参加抗美援朝的时候,认识了很多四野的领导,他们在广东,深圳那边儿的沿海地区颇有人脉,海关对我来说不是问题!”
“更何况我运输的不是什么危害社会的东西,他只是做服装的原材料。”
“二位觉得我说的有道理么?”
“做生意赚钱不假,但这个钱啊,不能都揣进自己的口袋,若是钱都揣进自己的口袋,这生意是做不长的。”
“你们回去找你们的领导去谈,若是能谈咱们就合作,谈不了就算了!”
“我还有事!就不多留你们俩了。”
张经理起身道:“今天听厅长上课,真是醍醐灌顶,如雷贯耳,公司那边我们俩会竭尽全力去谈!”
“厅长,若是公司那边儿干不下去了,我能不能来贵公司上班儿?”
王耀祖笑道:‘张经理若是想来,我还是很欢迎的!’
“谢谢厅长,我们俩先走了!”
王耀祖笑道:“叫我厂长就好。”
“多多,送送二位经理。”
......
当领导的都有一个共同的特征,那就是不会把话说的太死,但凡他们有耐心给你讲的,说明这件事儿都能谈。
在体制内工作了这么多年的张经理和王经理也是明白人,他们俩知道王耀祖想要什么,无非就是嫌弃他们卖的原材料价格高了,想要砍砍价。
至于他说的双轨制,二人心里也清楚,可没办法,现在的市场行情就是这样的,
不只是他们一家这样,现在市面上所有的国企都是这么做生意的。
包括后世的某些人,比如中山山,都是低价拿货高价卖,赚取其中的差价。
说白了,做生意就是一个双轨制,中间人赚取中间的利润。
这就是生意。
不一会儿,茶送到了二人面前。
就是普普通通的红茶,连品牌都算不上。
“喝茶!”
王耀祖端起茶杯轻抿一口,浓郁的红茶香在口腔中爆发开来,让人心头一颤。
王经理和张经理也喝了一口,茶入口的一瞬间,二人就感受到了浓郁的茶香,这股香味儿萦绕在鼻尖,萦绕在味蕾之上,萦绕在心头久久不散。
王耀祖笑道:‘这是好茶吧?’
\"这茶是我从一个老大爷的手里买的,也说不上是什么牌子,但他炒制的特别好,一看就是个老师傅。\"
“但他卖的价格,却比那些品牌类低得多,什么大红袍,铁观音都都比他贵的多。”
王经理恭维道:“能被王厂长看重的茶,一定是好茶,这款茶在以后肯定会出名的。”
王耀祖笑道:‘希望如此吧,毕竟我很喜欢它。’
“跑题了,我们再说回这个双轨制的东西!”
“我看过针织厂从你们公司的进货账单,在过去半年里,你们公司的原材料一直在涨价,从第一张账单开始到最后一张,足足涨了九千块钱!”
“而针织厂的领导们也破罐子破摔,压根就不想管了,所以才弄出了这笔烂账,让你们公司大赚了一笔!”
“导致三个月欠下了十八万的天价货款。”
“当然,你们只负负责卖货的,这一切和你们没有关系,是不是?”
“针织厂从你们那边儿买原材料,在厂里制作成衣服生产出去,然后在卖给客人,收回来的钱给员工开工资,给你们结货款!”
“自从七八年后,国内的经济形式悄然变化,出现了很多家小作坊和私人服装厂,这些小作坊的衣服便宜,质量好。”
“一开始的时候针织厂做出过反制措施,降价!”
“可他们不能降价,像是他们这种自负盈亏的厂子,一旦降价他们就要亏本,资金的窟窿堵不上。”
“针织厂为什么能走到现在呢,厂长进去了,员工发不出工资,说白了,都是你们干的好事儿!”
“一吨原材料,六零年代的利润是八百块钱左右,现在一吨原材料你们的利润能达到七千块钱,我甚至还说少了。”
“这些国企服装厂的倒闭,是你们荣威集团,这个原材料供应商一手造成的!”
“你说我还和你们签这个供应合同干什么?”
“我要是按照这个价格买你的原材料,我想要不亏本,商品至少要定价四十块钱一件。”
“我问你,你会买四十块钱一件的背心么?”
张经理被王耀祖这么一问,顿时愣住了。
王耀祖看向王经理,笑问:“你会买么?”
王经理语塞,说不出话来了,
王耀祖笑道:“你们也不会买,因为你们知道,一件背心不值四十块钱。”
“按照你们的进货价继续进货,那我王耀祖就是冤大头!”
“换做是你,这原材料你们要不要?”
“张经理?”
张经理讪讪笑道:‘这......’
“王经理!”
王经理硬着头皮说:‘我不能要!’
王耀祖笑道:“那你说,这订单我们还能签么?”
“这......”
二人对视一眼,竟然不知道该怎么接话了。
他们俩来是为了签订单,怎么被王耀祖的话给绕进去了?
若是拿不下针织厂的业务,他们俩就要喝西北风了。
张经理硬着头皮说:“那厅长,要怎么办我们的合作才能继续呢?你也知道,我们荣威集团有绩效考核,我们....”
张经理连厂长都不叫了,直接叫上了厅长,言下之意就是我们敬你是厅长,才在这里和你好说好商量的。
但公司的价格不是我们说了算的,因为我们有绩效考核,我们有降价权,但不能降价太多。
王耀祖笑道:“我早就不是厅长了,至于继续签合同,那你们就得降价,至少一吨要降五千块钱,这个合同才有的谈。”
张经理一脸为难的说:‘这....五千块钱!’
他心里暗骂一句,去你妈的,给你脸你还真把自己当个人物了,不就是一个退休的厅长么?你装什么装!
这要是换成别的服装厂,你迟到四十分钟,老子就不惯着你了。
王耀祖笑道:“一吨两千块钱的利润,说句心里话,这个价格已经很高了!”
“你也知道我人脉很广,我早些年在抗美援朝的时候认识了很多美国人,其中也不缺少一些美国高级政客!”
“现在两国来往这么密切,我完全可以走海运,从美国来买原材料!”
“他们的东西价格不贵,质量还好。运费一趟有两万块钱差不多了,那才是十吨材料的利润!”
“而他们的游轮一次能装五十吨,甚至一百吨材料,你觉得我会看得上你们集团边儿的东西么?”
“你们可能说了,我这个麻烦,要走海关!”
“其实我告诉你们,中国是个人情社会,我参加抗美援朝的时候,认识了很多四野的领导,他们在广东,深圳那边儿的沿海地区颇有人脉,海关对我来说不是问题!”
“更何况我运输的不是什么危害社会的东西,他只是做服装的原材料。”
“二位觉得我说的有道理么?”
“做生意赚钱不假,但这个钱啊,不能都揣进自己的口袋,若是钱都揣进自己的口袋,这生意是做不长的。”
“你们回去找你们的领导去谈,若是能谈咱们就合作,谈不了就算了!”
“我还有事!就不多留你们俩了。”
张经理起身道:“今天听厅长上课,真是醍醐灌顶,如雷贯耳,公司那边我们俩会竭尽全力去谈!”
“厅长,若是公司那边儿干不下去了,我能不能来贵公司上班儿?”
王耀祖笑道:‘张经理若是想来,我还是很欢迎的!’
“谢谢厅长,我们俩先走了!”
王耀祖笑道:“叫我厂长就好。”
“多多,送送二位经理。”
......