第一百零一章 周边产品
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“我主要是想说英雄联盟分部粉丝量的问题，由于战队从去年成立到今年春季赛的成绩一直都不理想，导致的结果就是粉丝基数少。之前的粉丝基本上都是俱乐部星际分部那边爱屋及乌粉的。现在随着战队连续取胜，每场比赛结束后都有增粉。我们俱乐部星际分部明星云集，但是英雄联盟这边一个都没有。”
崔希楷每周都有收到来自金宣重的周报，知道俱乐部的变化。周报里有用数据记录粉丝变化，虽然增长率上升了，但是总体看起来还是比其他战队少了很多。他也想过吸粉方式，但是电子竞技总归要实力说话。成绩好了，粉丝自然就来。
“电子竞技菜就是原罪，队中没有明星选手，那就培养一个。我看过战队的几场比赛，赛后讨论最多的人是faker。对于明星来说，身上有话题就会有关注。而对于电竞选手来说，技术、操作、成绩才是重点，只要有了这些自然就会有关注度。”
金宣重点点头，这些他都明白，只是他说的明星可不单单指选手。
“我想说的是社长nim能不能发挥自己的能量，为我们战队提升关注度？”
崔希楷心生疑虑，难不成金宣重指望他上场打比赛还是指望他上台bp？他都不在战队大名单里，怎么上场。
“我？我能做什么？”
金宣重看了一眼崔希楷，这位少爷是在演戏呢？还是在演戏呢？都这么暗示了，还不懂吗？非要挑明才行吗？
“我们还没对外宣布战队变换社长一事，虽然电竞圈内部都知道我们战队管理层发生变化，但是他们不知道具体的消息。”
“哦？还没宣布啊，我以为早宣布呢？最近一直都在剧组，没太看新闻。”
金宣重心想，演，接着演，拆穿你算我输。看了战队比赛，就不信你没看战队相关新闻。
“嗯，还没。请问社长nim，这件事可以提上日程吗？”
崔希楷接手俱乐部到事情除了Krystal和金宣重之外，就只有崔家知道，他也没有来俱乐部，外界想打听都打听不出什么消息。今天他来俱乐部这么一逛，这个消息从电竞圈内部流通起来就是时间问题了。既然都是要被人知道，干嘛把消息的关注度分流出去。
“可以，你安排吧。以后战队有比赛，记得提前一天告诉我，我也好关闭社交平台上面的评论。”
金宣重笑着点点头，还真爱开玩笑，提前关闭评论，是怕战队输了，粉丝找你开喷吗？但是只要想到消息公布之后，战队的关注度就会提升一个档次，他就特别开心，因为目前还没有哪支战队是有明星加持的，而他们是第一个。
明星对电竞的影响力更多的是来自于对圈外人的影响，许多与电竞粉丝并不重合的娱乐圈粉丝，因为自家偶像的推荐，也会开始关注了解电竞行业，这无疑会大幅提升电竞行业的关注度和曝光度，同时让电竞产业渗透到更多其它的圈层，从而实现跨界合作，最终推动行业的稳定发展。
“内”
既然谈到粉丝了，崔希楷就想把这些变现，成为粉丝经济。
“目前战队有什么周边，销售渠道又有哪些？”
崔希楷只是这么一问，金宣重也想到了崔希楷的目的。通过战队衍生品的销售提升盈利，想粉丝数转化成消费力。他之前怎么没往这方面深挖呢，战队经营完全可以借鉴篮球、足球以及娱乐公司，贩卖周边产品。爱豆粉可以买专辑、应援棒，电竞粉可以买队服、鼠标这些吗？
“扇子、橡胶手环、队服，没有销售。只是每次比赛时，会在现场分发一些印有战队logo的横幅、扇子之类。其他战队都没有进行周边产品贩卖，都只是在比赛现场分发应援物。”
崔希楷听得直皱眉头，这么一块蛋糕，你们竟然不心动。他不禁怀疑是这些人都是家财万贯啊，才会看不起这些利润。
“之前没有进行周边叛卖没有关系，但是接下来一定要进行。尤其要建立网上购买渠道，以后人们进行网上购物的行为只会越来越多。
有数据表明：2012年的全球网购人数为9.036亿，到今年预计将会超过10亿。市场研究公司eMarketer的一份统计数据显示，2012年，全球B2C电子商务销售额突破1万元，较2011年增长了21.1%，其中北美地区占33.5%。在全球占据首位。
由于中国电子商务市场发展迅猛，今年亚太地区将超过北美地区成为全球第一电子商务市场，市场份额或会达到33.4%。
这说明人们生活方式、购物习惯已然在改变，虽然我们是电竞领域，但是我们也要紧跟趋势。如果我们的目光紧紧放在赛事奖金上面，那么我们的投入和产出很难成正比。”
金宣重郑重地点头，虽然不是从事电子商务领域，但是他今年短暂地在中国杭城生活了一个月，他能感觉到你们的生活方式在改变。这是他亲身体验之后的感触，而崔希楷一直在学校，能有这样灵敏的嗅觉还真是让人震惊，这是他第一次领略崔希楷的商业天赋。
“内，我会马上着手让人建立网络渠道，也会加强人才的建设。”
“还有周边产品包括但不限于队服，我们可以开发鼠标、键盘、u盘、鼠标垫、电竞椅等等产品。平时官博进行抽奖，送给粉丝一些签名照、杯子、队服等产品。队友直播的时候，也可以进行抽奖。具体的形式，你回去后和运营团队进行商讨...”
“内”金宣重边听边记录，听到鼠标、键盘的时候，他脑子里想起一个信息。“社长nim，我从wcg的老板battlelee那里得知razer的老板过两天会来首尔。我和battle算是老熟人了，可以让他帮忙约见。”
razer和罗技在质量上相差不大，但是外观上面还是razer更酷一点。人毕竟是视觉动物，对于好看的事物天生就没有什么抵抗力。
至于金宣重为什么和battle认识，崔希楷并不感兴趣，这是金宣重的隐形的资源。
“可以，这事就由你牵头。若是办成了，给你记一个月的绩效薪资。没办成也不着急，等战队拿了冠军，还怕没有赞助商找上门吗？”崔希楷看到战队的队服，不是说自己的时尚感有多好，而是这样的队服真的不好看。
金宣重之前以为进入英雄联盟分部，他以后就和奖金无缘了，没想到人生处处有惊喜。现在崔希楷只要让他把人约出来，就给他一个月的奖金。这种好事，他肯定积极办成。现在他也有一个认识，眼前的这位少爷嘴上说什么俱乐部的生死不管他的事，实际上还是很关心的。而且他也有预感，接下来俱乐部在各方面都会有很大的改变。
“内，我会全力促成此事的谈判。”
从参观完俱乐部，崔希楷和金宣重一直在开会，现在都快过了午饭时间了。
“金团长，你们平时都午饭怎么解决？”
“我主要是想说英雄联盟分部粉丝量的问题，由于战队从去年成立到今年春季赛的成绩一直都不理想，导致的结果就是粉丝基数少。之前的粉丝基本上都是俱乐部星际分部那边爱屋及乌粉的。现在随着战队连续取胜，每场比赛结束后都有增粉。我们俱乐部星际分部明星云集，但是英雄联盟这边一个都没有。”
崔希楷每周都有收到来自金宣重的周报，知道俱乐部的变化。周报里有用数据记录粉丝变化，虽然增长率上升了，但是总体看起来还是比其他战队少了很多。他也想过吸粉方式，但是电子竞技总归要实力说话。成绩好了，粉丝自然就来。
“电子竞技菜就是原罪，队中没有明星选手，那就培养一个。我看过战队的几场比赛，赛后讨论最多的人是faker。对于明星来说，身上有话题就会有关注。而对于电竞选手来说，技术、操作、成绩才是重点，只要有了这些自然就会有关注度。”
金宣重点点头，这些他都明白，只是他说的明星可不单单指选手。
“我想说的是社长nim能不能发挥自己的能量，为我们战队提升关注度？”
崔希楷心生疑虑，难不成金宣重指望他上场打比赛还是指望他上台bp？他都不在战队大名单里，怎么上场。
“我？我能做什么？”
金宣重看了一眼崔希楷，这位少爷是在演戏呢？还是在演戏呢？都这么暗示了，还不懂吗？非要挑明才行吗？
“我们还没对外宣布战队变换社长一事，虽然电竞圈内部都知道我们战队管理层发生变化，但是他们不知道具体的消息。”
“哦？还没宣布啊，我以为早宣布呢？最近一直都在剧组，没太看新闻。”
金宣重心想，演，接着演，拆穿你算我输。看了战队比赛，就不信你没看战队相关新闻。
“嗯，还没。请问社长nim，这件事可以提上日程吗？”
崔希楷接手俱乐部到事情除了Krystal和金宣重之外，就只有崔家知道，他也没有来俱乐部，外界想打听都打听不出什么消息。今天他来俱乐部这么一逛，这个消息从电竞圈内部流通起来就是时间问题了。既然都是要被人知道，干嘛把消息的关注度分流出去。
“可以，你安排吧。以后战队有比赛，记得提前一天告诉我，我也好关闭社交平台上面的评论。”
金宣重笑着点点头，还真爱开玩笑，提前关闭评论，是怕战队输了，粉丝找你开喷吗？但是只要想到消息公布之后，战队的关注度就会提升一个档次，他就特别开心，因为目前还没有哪支战队是有明星加持的，而他们是第一个。
明星对电竞的影响力更多的是来自于对圈外人的影响，许多与电竞粉丝并不重合的娱乐圈粉丝，因为自家偶像的推荐，也会开始关注了解电竞行业，这无疑会大幅提升电竞行业的关注度和曝光度，同时让电竞产业渗透到更多其它的圈层，从而实现跨界合作，最终推动行业的稳定发展。
“内”
既然谈到粉丝了，崔希楷就想把这些变现，成为粉丝经济。
“目前战队有什么周边，销售渠道又有哪些？”
崔希楷只是这么一问，金宣重也想到了崔希楷的目的。通过战队衍生品的销售提升盈利，想粉丝数转化成消费力。他之前怎么没往这方面深挖呢，战队经营完全可以借鉴篮球、足球以及娱乐公司，贩卖周边产品。爱豆粉可以买专辑、应援棒，电竞粉可以买队服、鼠标这些吗？
“扇子、橡胶手环、队服，没有销售。只是每次比赛时，会在现场分发一些印有战队logo的横幅、扇子之类。其他战队都没有进行周边产品贩卖，都只是在比赛现场分发应援物。”
崔希楷听得直皱眉头，这么一块蛋糕，你们竟然不心动。他不禁怀疑是这些人都是家财万贯啊，才会看不起这些利润。
“之前没有进行周边叛卖没有关系，但是接下来一定要进行。尤其要建立网上购买渠道，以后人们进行网上购物的行为只会越来越多。
有数据表明：2012年的全球网购人数为9.036亿，到今年预计将会超过10亿。市场研究公司eMarketer的一份统计数据显示，2012年，全球B2C电子商务销售额突破1万元，较2011年增长了21.1%，其中北美地区占33.5%。在全球占据首位。
由于中国电子商务市场发展迅猛，今年亚太地区将超过北美地区成为全球第一电子商务市场，市场份额或会达到33.4%。
这说明人们生活方式、购物习惯已然在改变，虽然我们是电竞领域，但是我们也要紧跟趋势。如果我们的目光紧紧放在赛事奖金上面，那么我们的投入和产出很难成正比。”
金宣重郑重地点头，虽然不是从事电子商务领域，但是他今年短暂地在中国杭城生活了一个月，他能感觉到你们的生活方式在改变。这是他亲身体验之后的感触，而崔希楷一直在学校，能有这样灵敏的嗅觉还真是让人震惊，这是他第一次领略崔希楷的商业天赋。
“内，我会马上着手让人建立网络渠道，也会加强人才的建设。”
“还有周边产品包括但不限于队服，我们可以开发鼠标、键盘、u盘、鼠标垫、电竞椅等等产品。平时官博进行抽奖，送给粉丝一些签名照、杯子、队服等产品。队友直播的时候，也可以进行抽奖。具体的形式，你回去后和运营团队进行商讨...”
“内”金宣重边听边记录，听到鼠标、键盘的时候，他脑子里想起一个信息。“社长nim，我从wcg的老板battlelee那里得知razer的老板过两天会来首尔。我和battle算是老熟人了，可以让他帮忙约见。”
razer和罗技在质量上相差不大，但是外观上面还是razer更酷一点。人毕竟是视觉动物，对于好看的事物天生就没有什么抵抗力。
至于金宣重为什么和battle认识，崔希楷并不感兴趣，这是金宣重的隐形的资源。
“可以，这事就由你牵头。若是办成了，给你记一个月的绩效薪资。没办成也不着急，等战队拿了冠军，还怕没有赞助商找上门吗？”崔希楷看到战队的队服，不是说自己的时尚感有多好，而是这样的队服真的不好看。
金宣重之前以为进入英雄联盟分部，他以后就和奖金无缘了，没想到人生处处有惊喜。现在崔希楷只要让他把人约出来，就给他一个月的奖金。这种好事，他肯定积极办成。现在他也有一个认识，眼前的这位少爷嘴上说什么俱乐部的生死不管他的事，实际上还是很关心的。而且他也有预感，接下来俱乐部在各方面都会有很大的改变。
“内，我会全力促成此事的谈判。”
从参观完俱乐部，崔希楷和金宣重一直在开会，现在都快过了午饭时间了。
“金团长，你们平时都午饭怎么解决？”