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第十一章 唐三彩

作者:一蓑烟雨任返回目录加入书签投票推荐

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    于是李陶陶好事做到底,又回到花满楼打听那牙婆的所在,雇了车带李瑛前往。这一系列的操作让林夭夭很是欣慰,她就知道李娘子是个侠肝义胆,扶贫济弱的人,要是哪天她也遇到困难了,李娘子肯定会全力救助,毫不犹豫。是的,她对她就是这么有信心。

    母女相见抱头痛哭。李瑛她娘三十多岁,虽然病得面容憔悴,但依稀可见清秀模样。她挣扎着要给李陶陶磕头,李陶陶赶紧阻止。她真是无力吐槽,太不习惯古人这动不动就要磕头的习惯了。

    看这母女俩栖栖遑遑的样子,李陶陶又动了恻隐之心,要不,把这个娘也买下来吧?她也知道自己冲动幼稚,这世上需要救助的妇女孩童何止千千万万?她自身尚且难保,她又有什么能力?她管得过来吗?唉,这不是让她遇到了吗,相遇即是有缘,能救一个是一个吧。她聊以**地找着借口。

    她出去找到那牙婆,说要买那生病的女子。牙婆大喜,也不敢要高价,五两银子就给了卖身契。又惹得李陶陶一番感慨。人命贱如草,特别是女人,更是跌落在这个社会的最底层。她多么怀念曾经的那个时代啊,那种自由,那种平等,那种随心所欲······

    李瑛她娘叫如娘,听闻她们母女不用分离,喜极而泣。母女俩双双跪在李陶陶跟前,真诚地磕了头才算心满意足。回家的路上,李陶陶特意绕路去了药铺,给如娘看病抓药,又把母女俩感动得一塌糊涂。李陶陶真心无奈,她不是故意要收买人心的,只是以人为本,有始有终好吧。

    第二天天还没亮,孙婉就高兴地前来通报,这批《西游记》周边陶瓷,终于赶在中秋节这天烧制好了,而且数量还不少。李陶陶大喜过望,叫孙婉直接雇人拉到宏昌书铺,她提前就和赵掌柜协商好了的,书铺会帮她代卖。她现在是赵掌柜的摇钱树,提什么要求他都会答应。

    在赵掌柜看来,这些陶瓷都是与《西游记》有关的,没准还可以促进话本的销售,进一步打开知名度?而且还有提成可拿,又何乐而不为呢?

    于是中秋这天,《西游记》的书迷们在宏昌书铺,惊喜地发现了传说中的师徒四人。原来他们长成这样啊,回头一想,可不就应该是这样吗?!这正是他们心目中的唐僧,悟空,八戒和沙僧啊!

    而且这是什么陶瓷呀,竟然可以这么漂亮。五彩绚烂,光泽如玉,以前都没见过。并且还放在这么高档的盒子里,铺上丝绸,一看就很高档,而且还很有收藏价值的样子。再看看价格,老天,可真不便宜,四人一组的要八两银子,单个的都要三两。

    伙计刘大郎在一旁鼓吹着,“各位郎君,今天是中秋节,还有什么比这个更适合的礼品呢?唐僧师徒终于和大家见面了,这难道不值得收藏留念吗?现在最热门最时兴的事,不就是孙悟空和猪八戒吗?这件礼物送出去,不光是有面子这么简单,更是雪中送炭啊!”

    人群中当然不乏土豪,一听之下,很有道理嘛,当即掏钱买下。土豪总共买了八件,四套四人组合,孙悟空四个造型每样一个。确定是《西游记》的真爱粉无疑了。今天他正要去拜访几位友人,大家都是《西游记》的粉丝,他打算每人送上一套。这礼品,也太实惠了。

    没多久,火爆的销售场面就开始出现了,伙计们也手忙脚乱起来。很多人是被门口那幅巨型的广告图吸引进去的,那是西天取经的师徒四人,行走在茫茫的戈壁沙漠上,正是陶瓷玩偶的形象。巨型图画右上角几个大字《西游记》,左下角则书“唐三彩”三个字。原来这种没见过的漂亮陶瓷叫”唐三彩”呀,众人恍然大悟。

    没用多长时间,有种叫“唐三彩”的新式陶瓷问世的消息,伴随着《西游记》的隆隆声名,很快就传播开来,人们蜂拥而至,踊跃购买,不到下午就售罄了。还有那得到消息迟的,久久不愿散去,在得到“宏昌书铺”的再三保证,确定过几日还会上货之后,才满怀遗憾地离开,走之前,还得在巨幅海报面前瞻仰一番······

    销售额很快就统计出来了,四人组合一百五十套,计一千二百两,单个的是二百套,计六百两,总计一千八百两。除去赵掌柜的抽成十分之一,还余一千六百二十两。众人欣喜若狂,欢欣鼓舞,没想到竟然能一炮走红。这些数量,原计划是要卖上一段时间的,没想到不到一天就卖光了。

    李陶陶也有点吃惊,她知道会好卖,但也没料到会这么火爆。归根到底还是因为古人见识少,娱乐少,还是沾了《西游记》的光啊。那幅海报是她请顾大郎画的,非常成功,起了不小的作用,看来不管在哪个时代,广告投入都是很有必要的嘛。

    盒子也花了她不少钱,原计划是请宋木匠做一批的,但一来宋木匠不怎么靠谱,酒一喝就不想干事,二来时间上也的确来不及。好在宋木匠有个朋友正好来看望他,见她们为这件事犯愁,就说他库房有一批木盒,本来准备装茶叶的,可以先给她们用,而且只收个成本价。这年头,还有这样的好人?!这样拔刀相助的救急行为,立刻赢得了李陶陶和林夭夭的感激和好感。

    赵掌柜也很吃惊,本来只是帮个忙,没想到还赚了钱,这一百八十两可是纯收入。好像自从认识这位李娘子之后,他的财运就一直看涨。《西游记》的成功让他大受东家的赞赏,现在东家名下的全国各地的书铺,都在卖这本《西游记》,据说杭州和湖州卖得最好,每天加班加点地印刷,还是供不应求。那里读书人更多,当然市场也更大。这都是他的功劳啊,因为此事,他也成了同事们的楷模,在东家心里的分量,迅速上升到了第一位。

    赵掌柜又嗅到了商机,这个“唐三彩”和《西游记》就应该配套着一起销售啊,二者相辅相成,相得益彰。他也仔细研究了一下这个陶瓷,做得是真的好,色彩艳丽,工艺精湛。关键是它把四大主角具象化了,人们的想象找到了依托,神奇的是还符合每个人心目中的设定。因此人们的兴趣就更大了,口碑相传之下,读者群只会越来越庞大。李娘子不简单呀!想到这里,他当机立断,拦着正要走的李陶陶,“李娘子且慢,有单生意咱们商量商量可好?”

    这当然是件好事。李陶陶思忖着,凭她现在的能力,不可能把产品卖往全国各地,但宏昌书铺就可以。它有官场背景,而且树大根深,财力物力人力,一样不缺。她们必须靠上这棵大树,这是双赢。李陶陶当即就决定下来,“那赵掌柜想怎么合作?我们现在的出货量不大,如果赵掌柜要得多,我们还必须扩大生产。”

    “庐州城我可以做主,但要铺货到东家名下的所有书铺,这是大事,我需要汇报请示。但依我之见,东家名下的书铺既然都在卖《西游记》,这个配套的“唐三彩”就很有必要一起售卖。我想东家肯定会同意的,只是需要点时间。”“当然可以,赵掌柜是第一个赏识我们的人,要找合作人,肯定有优先权。”双方谈得非常愉快。

    李陶陶和孙婉把好消息带给了孙师傅,这名质朴的老匠人激动地老泪纵横,没想到他的作品这么受欢迎,这是对他最大的褒奖了。而且,他不用谄媚迎合,不用弄虚作假,不用昧着良心,一样可以把事情干好。从此以后,他的陶瓷厂也将红红火火起来,祖上的基业,不至于在他手上断了生机······

    李陶陶做了个总结,“从今天的售卖情况来看,我们要调整一下生产结构。四人组合可以大量生产,但造型上要再多几个变化。单个的,以孙悟空为主,必须占到一多半,其次是唐僧和猪八戒,沙和尚的要做的最少。”李陶陶望着孙师傅,“您老还能找到帮手吗?”

    为了这次中秋能出货,孙师傅已经找来了他以前的两个徒弟。李陶陶解释道:“刚刚赵掌柜跟我谈过了,他们书铺可能要大量订货,卖往全国各地。所以,我们现在的产量根本供应不上。”“那怎么办?是再盘一个窑?还是委托人加工?”孙师傅有点着急地说:“人手可以找,工钱高点,就能雇来人。”

    “当然是再盘一个,您老现在就着手打听,有没有现成的要出售的,价格高一点也无所谓。人也要赶紧开始找,就光庐州城的订单我们都许出去好多了。”李陶陶拿出今天卖得的银票,“这是一千六百二十两,您拿着,咱们扩大生产正好用得上。”

    看着大家兴奋的神情,李陶陶意气风发,“这才只是个开始而已,大家低调一点,这样的情形以后将会是常态,我们要习惯过来。以后我们还要研发生产更高端的瓷器,那才谈得上赚钱好不好······”