第20章 典珠
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京内最大的当铺“荣善堂”内出现一对气质非凡的夫妇。男子满头白霜，却清轩俊逸，湛然若神；女子带着白纱帷帽，虽见不清容颜，但身姿曼妙，笑声似铃，应也是相貌不俗。
饶是叫那成日里一副傲慢身姿的掌柜，满脸笑容，下了柜台亲自迎接。
我笑着问：“掌柜何姓？”
那掌柜笑着拱手答：“回夫人，鄙人正是姓何？”
我浅笑，将手中的一个小锦盒递予，道：“何掌柜见多识广，帮小妇人瞧瞧这颗珠子可值多少银两。”
那掌柜略略俯身，双手恭敬接过，打开锦盒，左观右观，又踱步到门口，小小翼翼的捻起东珠，透着日光察观。颗大饱满的东珠在日光照射下，天然的纹理间淡淡的溢着柔和的虹彩。
“夫人这颗东珠虽是圆润，但不够大颗也不怎透澈，可值十两银子。”刚才还笑容可鞠的何掌柜此时却面色平静。
“掌柜可是瞧仔细了？”我笑道。
何掌柜点头：“是的，夫人。”
我直接黑脸从他手中取回锦盒，拉了巫凌墨边往门口走着，边嘟囔着：“相公还说‘荣善堂’牌匾中有个‘善’字，自然枕善而居，童叟无欺。可这会我怎瞧着他们是择‘善’而行？”
我是暗讽何掌柜唯利是图，巫凌墨没反应过来我的意思，一脸不解，幸好未言语拆我台。
那何掌柜见我要走，果然急了，连忙上前拦住，又是一脸笑容：“鄙人见二位贵人，风尘仆仆的，要不先到雅阁歇会，正好鄙人新得一云南普洱，二位若是不嫌，品饮后再启程也不晚。”
我见他有意挽留，便对巫凌墨道：“正好也渴，相公，我们要不歇会？”
见巫凌墨点头，我这才对着何掌柜笑道：“那就多谢何掌柜了。”
“哪里哪里！”他笑逐言开，领着我俩到了内阁坐下，对着一小厮扬声：“荣贵，上茶！要我昨日刚得的普洱。”
那小厮应声退下，何掌柜问：“这珠子，夫人意下是多少银两？”
“一百五十两！”我面不改色直接道。
巫凌墨听我报的价格和掌柜出入甚大，悄悄的看了我一眼，我对他微微一笑，示意他放心。
来时，我特去米铺询问过，米是生活必需品，以它做参照物自是不差。米铺小二告诉我1两银子可购3石大米。一石大米为66公斤，以现代最普通的大米5元每公斤来换算，那么就是一两银子值990元。记得某个鉴宝节目的专家说过，一颗品相极好的东珠价值30万，饶是古今物价不同，再刨去收藏和升值的价值，我对半折算，那么每颗也就约为150两白银，何况这何掌柜肯定会压价，我报这个价应合理。
果然，他一听，就连连摇头：“夫人，这可为难鄙人了。这珠子……”
我笑着打断他的话：“这可不是掌柜口中普通的珠子。”
“是！是！是！”他点头肯定应声，许是担心，我一个不悦，又起身要走。
“既然何掌柜识珠，那小妇人便明言了，我这共有白东珠18颗……金东珠……”我见何掌柜的笑容在扩大再扩大，笑着继续道，“金东珠2颗，半寸大黑珍珠一颗。”
何掌柜大惊，立马道：“夫人如若都当之，鄙人每颗东珠愿出30两的价。”
我心中不满意，正好小厮奉上了茶，便笑道：“容先喝口茶。”
“好好。”
“相公，用茶。”巫凌墨从未饮过茶，我自是有些好奇。
他端茶浅抿一口，便放了下，微微蹙了蹙眉。
我悄悄瞟了下何掌柜的神色，他略略愕之有些紧张，我心中发笑，这就是我要的效果！我见盏杯中茶色红蜜透亮，闻之甘爽，便端起浅尝一口，入口醇厚，心想这应是十年以上的熟茶，这何掌柜倒是有了几分诚意。
“掌柜是懂茶之人，此茶不错！”我赞道，何掌柜脸上松了下来也陪着笑，我又道，“普洱中，小妇人最喜紫洱春芽，改日若有机会，带些来让掌柜的品品。”
那掌柜一听“紫洱春芽”又是惊讶又是羡往：“鄙人久闻此茶极其稀少珍贵，若是夫人有之，鄙人愿重金换取。”
我笑道：“好！”其实我哪有什么紫洱春芽，不过以前购茶叶时，听茶品店的老板提及过。我刚才这样一提，也是为了让这何掌柜不要小瞧了我，以为我好糊弄。
何掌柜又小心翼翼道：“适才听夫人提及您这有多颗东珠……”
我笑着点头，示意巫凌墨将袖袋中的长锦盒取出递予何掌柜。
何掌柜恭敬接过，打开一看，顿时眸光发亮，再也不掩饰神色，连连赞叹：“颗圆均匀，尤其这黑珍珠硕大稀少。”
见他这般赞叹，我才满意笑道：“我这些东珠若是制成整套首饰，价值可是翻上几番！白东珠可制成一对赤金心纹嵌珠手镯，意喻久久同心，金东珠可制一副赤金摞丝蝠衔海棠镶珠耳珰，意喻富贵满堂。”我顿了顿话，见那何掌柜已听得入神，便又继续道，“至于那枚硕大的黑珍珠，可制成栖鸾盘螭戏珠金项圈，意喻伉俪情深。或可镶于佩剑剑把上，小妇人相信众多王公贵胄定是争相喜之。”
“夫人真是高见呀！”何掌柜对我已是一副五体投地的神情。而我那谪仙相公亦是盯着我一脸宠爱赞赏。
“小妇人只是拙见！”我话锋一转，问道，“那何掌柜觉得以每颗东珠30两收之，妥否？”
何掌柜伸出一个手掌：“鄙人愿再加10两。”
我沉下脸，摇头：“掌柜这是瞧不起小妇人么？”
何掌柜额头微泌细汗：“还请夫人明价。”
“掌柜诚心的话，全部东珠整价3000两！”
何掌柜瞠目结舌！
我笑道：“若以单颗当之，白东珠150两每颗，金东珠200两，黑东珠500两，那么整价是3600两，小妇人认为也是大有贵人收之的。若是制成首饰或佩剑这价值嘛……”
我顿了顿盯着何掌柜，问道：“何掌柜若换成您，您倒是会出什么价？”
“不可估价，不可估价……”他擦着额头的细汗。
“小妇人再给掌柜一个建议，若是镶在佩剑上，得寻个好剑师铸把好剑才配得上此黑东珠！到时请些雅士贵人举办品茗鉴宝会，前期多加宣传，茶叶由多家茶商提供，掌柜懂茶择优选之，并收取适合的入会费给予展示机会，至于鉴宝的宝贝嘛，不单小妇人的这些个东珠，掌柜这奇珍异宝自是不少，以拍售形式，价高者得。同时，小妇人相信到时‘荣善堂’定会名噪一时。”
何掌柜目露精光，连连称赞。
我趁机又问道：“何掌柜，小妇人提的3000两值不？”
“值是值，只是……”这何掌柜又面露难色，“夫人，可降些不？”
“不二价！既然掌柜仍是为难，那么我们去别家看看。”我对着巫凌墨笑着扬声，“相公收好锦盒，我们走喽。”
何掌柜颓败的连连摇头。
巫凌墨点头向何掌柜递出了手掌，何掌柜紧抓着锦盒犹豫着微递出一点又立马收回，紧抱在怀里，似乎下了决心，狠狠一咬牙笑道：“夫人厉害，鄙人佩服，愿意此价！”
我笑了，将手中剩下的一颗东珠也递上：“既然何掌柜慧眼识珠，那么小妇人愿意再降200两！”
“谢夫人！”
我又笑道：“请掌柜准备1000两银票1张，500两2张，100两和50两各4张，10两银票18张，剩下的20两要碎银子。”
“好！夫人稍待。”说完他对着小厮吩咐下去。
接着小厮领了一位玄衣的青年男子上来，我看他年龄不大，却是一副老成的样子。
“这是犬子，何琛。”何掌柜指着男子笑着对我道。
“何公子好！”我对他福了福身。
他也对我和巫凌墨谦逊行了一礼，而后将手中的银票银袋递了过来：“夫人，银票已照您的吩咐，您点点。”
我未接，暗暗瞟了一眼，估摸不差，便笑着道：“荣善堂的自是不必点。只是家中财物都是相公管的。何公子交予相公便好。”
“是！”何琛将银票钱袋交到巫凌墨手中，巫凌墨接过，顺便狐疑的看了我一眼，我冲他嫣然一笑。
而后，何掌柜又对着何琛道：“写，颗色不均，杂珠21颗。”
我面露不悦，何掌柜歉意陪笑：“夫人莫怪，这是行规。”
我心里暗骂，你的行规也忒黑了！笑着道：“无妨！不必写了，我不赎回！何掌柜爽快，日后再发现好货，我必再寻何掌柜合作！”
这一回，我未用“小妇人”自称，携着巫凌墨离去前，我一阵暗笑，因转身时瞧见那何掌柜面如土色，手指微微颤抖，都忘了礼节性的送我和巫凌墨出门，他许是以为我和巫凌墨是飞贼大盗。
我一迈出当铺门槛，就憋不住哈哈大笑，巫凌墨神色微变：“娘子，注意仪态，这儿人多。”
………
京内最大的当铺“荣善堂”内出现一对气质非凡的夫妇。男子满头白霜，却清轩俊逸，湛然若神；女子带着白纱帷帽，虽见不清容颜，但身姿曼妙，笑声似铃，应也是相貌不俗。
饶是叫那成日里一副傲慢身姿的掌柜，满脸笑容，下了柜台亲自迎接。
我笑着问：“掌柜何姓？”
那掌柜笑着拱手答：“回夫人，鄙人正是姓何？”
我浅笑，将手中的一个小锦盒递予，道：“何掌柜见多识广，帮小妇人瞧瞧这颗珠子可值多少银两。”
那掌柜略略俯身，双手恭敬接过，打开锦盒，左观右观，又踱步到门口，小小翼翼的捻起东珠，透着日光察观。颗大饱满的东珠在日光照射下，天然的纹理间淡淡的溢着柔和的虹彩。
“夫人这颗东珠虽是圆润，但不够大颗也不怎透澈，可值十两银子。”刚才还笑容可鞠的何掌柜此时却面色平静。
“掌柜可是瞧仔细了？”我笑道。
何掌柜点头：“是的，夫人。”
我直接黑脸从他手中取回锦盒，拉了巫凌墨边往门口走着，边嘟囔着：“相公还说‘荣善堂’牌匾中有个‘善’字，自然枕善而居，童叟无欺。可这会我怎瞧着他们是择‘善’而行？”
我是暗讽何掌柜唯利是图，巫凌墨没反应过来我的意思，一脸不解，幸好未言语拆我台。
那何掌柜见我要走，果然急了，连忙上前拦住，又是一脸笑容：“鄙人见二位贵人，风尘仆仆的，要不先到雅阁歇会，正好鄙人新得一云南普洱，二位若是不嫌，品饮后再启程也不晚。”
我见他有意挽留，便对巫凌墨道：“正好也渴，相公，我们要不歇会？”
见巫凌墨点头，我这才对着何掌柜笑道：“那就多谢何掌柜了。”
“哪里哪里！”他笑逐言开，领着我俩到了内阁坐下，对着一小厮扬声：“荣贵，上茶！要我昨日刚得的普洱。”
那小厮应声退下，何掌柜问：“这珠子，夫人意下是多少银两？”
“一百五十两！”我面不改色直接道。
巫凌墨听我报的价格和掌柜出入甚大，悄悄的看了我一眼，我对他微微一笑，示意他放心。
来时，我特去米铺询问过，米是生活必需品，以它做参照物自是不差。米铺小二告诉我1两银子可购3石大米。一石大米为66公斤，以现代最普通的大米5元每公斤来换算，那么就是一两银子值990元。记得某个鉴宝节目的专家说过，一颗品相极好的东珠价值30万，饶是古今物价不同，再刨去收藏和升值的价值，我对半折算，那么每颗也就约为150两白银，何况这何掌柜肯定会压价，我报这个价应合理。
果然，他一听，就连连摇头：“夫人，这可为难鄙人了。这珠子……”
我笑着打断他的话：“这可不是掌柜口中普通的珠子。”
“是！是！是！”他点头肯定应声，许是担心，我一个不悦，又起身要走。
“既然何掌柜识珠，那小妇人便明言了，我这共有白东珠18颗……金东珠……”我见何掌柜的笑容在扩大再扩大，笑着继续道，“金东珠2颗，半寸大黑珍珠一颗。”
何掌柜大惊，立马道：“夫人如若都当之，鄙人每颗东珠愿出30两的价。”
我心中不满意，正好小厮奉上了茶，便笑道：“容先喝口茶。”
“好好。”
“相公，用茶。”巫凌墨从未饮过茶，我自是有些好奇。
他端茶浅抿一口，便放了下，微微蹙了蹙眉。
我悄悄瞟了下何掌柜的神色，他略略愕之有些紧张，我心中发笑，这就是我要的效果！我见盏杯中茶色红蜜透亮，闻之甘爽，便端起浅尝一口，入口醇厚，心想这应是十年以上的熟茶，这何掌柜倒是有了几分诚意。
“掌柜是懂茶之人，此茶不错！”我赞道，何掌柜脸上松了下来也陪着笑，我又道，“普洱中，小妇人最喜紫洱春芽，改日若有机会，带些来让掌柜的品品。”
那掌柜一听“紫洱春芽”又是惊讶又是羡往：“鄙人久闻此茶极其稀少珍贵，若是夫人有之，鄙人愿重金换取。”
我笑道：“好！”其实我哪有什么紫洱春芽，不过以前购茶叶时，听茶品店的老板提及过。我刚才这样一提，也是为了让这何掌柜不要小瞧了我，以为我好糊弄。
何掌柜又小心翼翼道：“适才听夫人提及您这有多颗东珠……”
我笑着点头，示意巫凌墨将袖袋中的长锦盒取出递予何掌柜。
何掌柜恭敬接过，打开一看，顿时眸光发亮，再也不掩饰神色，连连赞叹：“颗圆均匀，尤其这黑珍珠硕大稀少。”
见他这般赞叹，我才满意笑道：“我这些东珠若是制成整套首饰，价值可是翻上几番！白东珠可制成一对赤金心纹嵌珠手镯，意喻久久同心，金东珠可制一副赤金摞丝蝠衔海棠镶珠耳珰，意喻富贵满堂。”我顿了顿话，见那何掌柜已听得入神，便又继续道，“至于那枚硕大的黑珍珠，可制成栖鸾盘螭戏珠金项圈，意喻伉俪情深。或可镶于佩剑剑把上，小妇人相信众多王公贵胄定是争相喜之。”
“夫人真是高见呀！”何掌柜对我已是一副五体投地的神情。而我那谪仙相公亦是盯着我一脸宠爱赞赏。
“小妇人只是拙见！”我话锋一转，问道，“那何掌柜觉得以每颗东珠30两收之，妥否？”
何掌柜伸出一个手掌：“鄙人愿再加10两。”
我沉下脸，摇头：“掌柜这是瞧不起小妇人么？”
何掌柜额头微泌细汗：“还请夫人明价。”
“掌柜诚心的话，全部东珠整价3000两！”
何掌柜瞠目结舌！
我笑道：“若以单颗当之，白东珠150两每颗，金东珠200两，黑东珠500两，那么整价是3600两，小妇人认为也是大有贵人收之的。若是制成首饰或佩剑这价值嘛……”
我顿了顿盯着何掌柜，问道：“何掌柜若换成您，您倒是会出什么价？”
“不可估价，不可估价……”他擦着额头的细汗。
“小妇人再给掌柜一个建议，若是镶在佩剑上，得寻个好剑师铸把好剑才配得上此黑东珠！到时请些雅士贵人举办品茗鉴宝会，前期多加宣传，茶叶由多家茶商提供，掌柜懂茶择优选之，并收取适合的入会费给予展示机会，至于鉴宝的宝贝嘛，不单小妇人的这些个东珠，掌柜这奇珍异宝自是不少，以拍售形式，价高者得。同时，小妇人相信到时‘荣善堂’定会名噪一时。”
何掌柜目露精光，连连称赞。
我趁机又问道：“何掌柜，小妇人提的3000两值不？”
“值是值，只是……”这何掌柜又面露难色，“夫人，可降些不？”
“不二价！既然掌柜仍是为难，那么我们去别家看看。”我对着巫凌墨笑着扬声，“相公收好锦盒，我们走喽。”
何掌柜颓败的连连摇头。
巫凌墨点头向何掌柜递出了手掌，何掌柜紧抓着锦盒犹豫着微递出一点又立马收回，紧抱在怀里，似乎下了决心，狠狠一咬牙笑道：“夫人厉害，鄙人佩服，愿意此价！”
我笑了，将手中剩下的一颗东珠也递上：“既然何掌柜慧眼识珠，那么小妇人愿意再降200两！”
“谢夫人！”
我又笑道：“请掌柜准备1000两银票1张，500两2张，100两和50两各4张，10两银票18张，剩下的20两要碎银子。”
“好！夫人稍待。”说完他对着小厮吩咐下去。
接着小厮领了一位玄衣的青年男子上来，我看他年龄不大，却是一副老成的样子。
“这是犬子，何琛。”何掌柜指着男子笑着对我道。
“何公子好！”我对他福了福身。
他也对我和巫凌墨谦逊行了一礼，而后将手中的银票银袋递了过来：“夫人，银票已照您的吩咐，您点点。”
我未接，暗暗瞟了一眼，估摸不差，便笑着道：“荣善堂的自是不必点。只是家中财物都是相公管的。何公子交予相公便好。”
“是！”何琛将银票钱袋交到巫凌墨手中，巫凌墨接过，顺便狐疑的看了我一眼，我冲他嫣然一笑。
而后，何掌柜又对着何琛道：“写，颗色不均，杂珠21颗。”
我面露不悦，何掌柜歉意陪笑：“夫人莫怪，这是行规。”
我心里暗骂，你的行规也忒黑了！笑着道：“无妨！不必写了，我不赎回！何掌柜爽快，日后再发现好货，我必再寻何掌柜合作！”
这一回，我未用“小妇人”自称，携着巫凌墨离去前，我一阵暗笑，因转身时瞧见那何掌柜面如土色，手指微微颤抖，都忘了礼节性的送我和巫凌墨出门，他许是以为我和巫凌墨是飞贼大盗。
我一迈出当铺门槛，就憋不住哈哈大笑，巫凌墨神色微变：“娘子，注意仪态，这儿人多。”
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