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第35章 论一哥一姐的差异

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    接下来几天人事部一阵忙碌,两辆全新奥迪,一辆三十人座中巴很快到位,三个专职司机,让所有直播加班的人大喊六六六。

    佳佳找来两个曾经最照顾自己的超市大姐,都是资深老油条,再加上一个福利院的青梅竹马,选品团队成立。

    庞阿姨也一根穿云箭,三个老姐妹瞬间来相见,都是能说会道的花蝴蝶,号称广场四朵金花。

    刘大姐也挖来曾经的一个月嫂朋友,还有两个孩子王资深导购,不但能严格选品,还负责平时公司日常砍价重任。

    公司瞬间暴增十几人,越来越热闹,原本有些空荡的办公区变得满满当当,不光是人,还有各种大包小包送来的产品。

    每个团队两间仓库,庞阿姨和刘大姐平时都是强势的人,也带过团队,问题不大。

    佳佳第一次当小领导有点不习惯,老宋没事手把手带着,小丫头总要成熟起来的。

    “粉丝破五百万了?”沈锋接过胡方送来的最新上映电影,头也不抬道:“嗯,继续努力!”

    直到被打发出门,胡方满脸懵逼,难道不应该拍着肩膀,语重心长的鼓励几句吗?

    “这就是你们的成果?”

    丫丫和刘鹏满脸紧张的盯着老板,每次皱眉都忍不住肝颤几下,好容易得到一个笑脸道:“还不错,这条路可以,继续努力!”

    送走打鸡血的两人,沈锋看着忙碌热闹的办公区,短短三个月手下超过四十人,也是醉了。

    敲门声响起,人事总监送来整理好的文案资料,沈锋飞快的浏览一遍,选出四个名字,安排明天面试。

    “我看看咱们老板选了谁?”刚回到人事办公室,小助理急不可待接过总监手里的名单,飞快扫一遍,吃惊道:“这样也行?”

    “前两个就忍了,毕竟有过广告公司经验,好歹算是熟练工。”

    “第三个只是三流大学应届毕业生,还是非相关专业,为什么选她?”

    “尤其是最后一个,简直……”

    “小点声!”总监见助理越来越夸张,赶紧阻止道:“你懂个屁!”

    见对方满脸委屈,深吸口气,耐着性子解释道:“咱们老板选人才的眼光永远是另辟蹊径。”

    “看看现在日进斗金的几个主播,除了可儿原本是小白领,其他都是什么出身?”

    “佳佳只是一个超市理货员,庞阿姨是退休广场舞大妈,刘大姐不过是一个导购……”

    “可被老板招进公司以后呢?”

    “这……”小助理一撇嘴,看着办公区那些令人羡慕嫉妒恨的富婆们,嘀咕道:“我不是说老板不行,只不过招聘不应该是咱们人事部的事吗?”

    “哎,慢慢你就习惯了!”人事总监叹口气,低声道:“初创公司都这样,基本都是全家老小齐上阵,什么打虎亲兄弟,上阵父子兵……”

    “咱们公司已经算是好的了,最少没有一个老板自己的亲戚当搅屎棍,行了,赶紧打电话通知人面试,我警告你刚才的话千万不要再提!”

    看着助理屁颠屁颠去联系面试,摇摇头,还是太年轻,没有几百人的团队规模HR就是人肉打卡机,算算考勤,签签入职离职合同,最多联合后勤组织点团建。

    特别是小公司,一个萝卜一个坑,老板闲着蛋疼,最喜欢自己玩招聘,遇见不靠谱的一口气找三四个妖艳贱货……

    很正常!

    “咦?”沈锋闲着没事,舒舒服服躺在按摩椅上,打开公众号,猛地看见神秘君的粉丝值,居然突然涨到两千?

    皱着眉头想半天,明明还没花钱运营,为什么?

    “牛股论坛?”终于在下面评论找到线索,用电脑登陆一个论坛,最新置顶居然叫:

    惊天大内幕!

    神秘君看股市是不是老天爷派来拯救所有股民的最靓的仔?

    点开一看,原来是某个股民闲着没事搜,无意输入神秘两个字,发现神秘君的公众号,结果看完连续三个月的预测……

    惊为天人!

    沈锋笑着摇摇头,无心插柳柳成荫,原本想着过一段时间再运营,现在?

    算了,这样也好,数据慢慢涨更可信,尤其是自来水,口碑传播才是王道。

    对于头部过千万的公众号来说,变现也是一道难以逾越的槛,很多都是赔本赚吆喝。前几年大家一窝蜂砸钱投资抢所谓赛道风口,结果呢?

    一地鸡毛!

    其实创业就是不断试错的过程,只不过有人运气好,错两次就能找到正确方向,坚持坚持就能成功。

    更多人就是一路走一路坑,直到爬不起来为止。

    第二天十点,开始面试文案,其他三个让宋芸掌掌眼就行,自己主要面试一个叫丁薇的小姑娘,谁让人家是被金手指锁定的人才呢?

    放下薄薄一张纸的简历,抬头看着貌不惊人的小姑娘,个不高、脸很大、胸又平……

    本着相信金手指的信仰,沈锋发问道:“你有什么优势?”

    “我很喜欢可儿姐!”丁薇很紧张,猛的听老板问话,吓的一哆嗦,赶紧回答道:“还有大胃王佳佳,每天必须看她们的视频直播!”

    沈锋哑然失笑,跑来一个小粉丝?

    既然能被金手指选择,必然有过人之处,继续挖掘道:“看来你也是长期关注网红直播的人,那好,简单给我说说薇娅和口红哥的区别?”

    “我认为女生爱佳琦,女人选薇娅!”

    “还记得最早当我在微信群里疾呼李佳琦是魔鬼时,有个闺蜜回复我说薇娅更便宜。当时还有点懵,薇娅是谁?”

    “第一次好奇走进她的直播间,那时候正在推荐破壁机。怎么说呢?第一印象无论是选品,还是造型、声音都感觉不够洋气……”

    “但是不出十分钟,手就开始失控,洋气算什么,实用便宜才是正道!”

    说起直播,丁薇逐渐找到自信,开始滔滔不绝道:“后来我看过他们网上能找到的所有采访,清楚记得口红哥曾经说过:我们不是明星,也不是网红,我们是主播,对于主播而言人设和陪伴最重要。”

    “感觉他们一哥一姐的人设完全不同,他的人设是小女生的男闺蜜,喜欢把自己的粉丝称为MM们。而薇娅的人设是大女人姐妹,管自己的粉丝叫薇娅的女人。”

    沈锋眼前一亮,看似简简单单的陈述,但一针见血指出最关键受众差异?

    百度指数显示,搜索薇娅和李佳琦的人虽然都以20-29岁为主,但是30-39岁区间薇娅的比例更高,19岁以下口红哥的比例更高。

    “我从来没有见过薇娅大声喊什么OMG……好好看喏……买它买它买它!”

    “甚至没有一句让人印象深刻的标语,但她喜欢频繁提及自己的老公,还强调有一个七岁的女儿。”

    “我那个刚当宝妈的表姐,每当薇娅说这个我女儿喜欢,必须要给她买的时候,她总是不自觉的贡献出自己的钱包,根本停不下来。”

    “必须承认推销美妆产品上,薇娅的确不如李佳琦。毕竟人家是资深BA柜台出道,更擅长于唤醒消费者的少女心,让你觉得女生就要宠自己。”

    “但对于99%的轻熟女来说,少女只是偶尔,中年才是长久的现实,薇娅就是把她们拉回现实的那个人。”

    “每次在分享家庭用品时,薇娅妈妈和妻子的身份让推荐可信度更高。看她的直播,总会忍不住想:铁皮石斛适合送爸爸,维骨力适合送妈妈,儿子的奶粉要补货了,得给老公囤两箱啤酒……”

    沈锋微笑着倾听,马运曾经不止一次说过:“女性才是阿里巴巴成功的秘诀,60%的消费者是她们,每天给丈夫买,给父母买,给孩子买,而男性只为自己购物。”

    所以如果说口红哥是掏空女生的钱,那么薇娅就是掏空女人全家的钱。

    不仅因为女人比女生有更多的收入,而且因为很多已婚女人掌握着家庭消费决策大权。这也是薇娅一直强调自己是全品类直播间,而不是美妆直播间的原因。

    在李佳琦直播间,很难想象会有粉丝在评论区问:有点读笔吗?有尿布吗?有白酒吗?有打印机吗?有洗鞋机吗?有儿童手表吗……

    但这些在薇娅的直播间统统都有,而且背后团队会把品类分得特别细。同样是卖枕头,她不仅卖成人的,还卖儿童的,儿童还要分不同的年龄段。

    这就是为什么足足养了两百多人的选品团队!

    丁薇见老板不说话,也不知道是不是自己跑偏了,赶紧往回拉道:“我研究过他们两个的所有文案,尤其是口红哥,句句都是slogan,煽动性很强。”

    “整晚好像都打过鸡血一样,各种尖叫各种喊,刚开始看着挺过瘾,但时间一长,其实……”

    偷偷看看老板的表情,试探道:“感觉也就那么回事!”

    沈锋眉头一挑,继续追问道:“为什么?”

    “虽然两个人的风格不同,但都是站在消费者的角度思考问题,说白了就是替粉丝省钱,想尽办法跟商家对着干。”

    “但口红哥毕竟只专注美妆品类,甚至可以说只是口红领域,对于其他都是外行,不粘锅翻车就是最好证明。”

    “不光是他,说明背后团队也不专业,好容易换一个领域,居然连选品都不用心?”

    “这种事百分百不会发生在薇娅身上!”

    沈锋对着经过的前台摆摆手,示意再送一杯水,小丫头有点意思,虽然不是科班毕业,但无师自通啊。

    “我很喜欢薇娅的直播,节奏快,业务强,说的每句话都是重点,感觉特别会算数。”

    丁薇喝完水,继续道:“比如卖羽绒被,一床600块,充绒1000g。刚开始你可能觉得还好,甚至有点小贵对吧?”

    “但她会马上告诉你,商场里的羽绒服,但凡充绒1000g,都要卖1200时,你忽然就觉得必须买,四舍五入等于不要钱!”

    “她就是这样,啥东西都清清楚楚整个账本给你,原价、折扣、差价写得清清楚楚。感觉自己都不是在花钱,而是在跟着会计学赚钱。”