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第91章 论兔死狗烹的重要性

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    在沈锋看来,腾讯做社交产品需要的就是了解人性,抓住用户,迭代产品,培养使用习惯,社交产品一旦用户放弃,可能再也不会回来。

    在这种情况下,必然要保持着克制和耐心,对于人性要有深入的琢磨。就像武当一样,远离江湖,安心修行。

    而阿里每天整合商家,快速产生效益。在弱肉强食的商场,必须快奔突袭、大开大合,圈住商家。

    想要在江湖生存发展,必须学明教当年光明顶被围攻一样,四处突围,置之死地而后生。

    “知道为什么叫明教吗?”叶飞继续道:“因为又叫拜火教,崇尚光明,阿里五行属火,做事燎原烈火,老马还时刻惦记着把自己的火种散播到江湖。”

    “除了功成名就,更看重立言传教。搞一个湖畔大学,把柳传志、史玉柱等大佬拉上站台,每年亲自主讲,全程直播,声势浩大。”

    “企鹅不用说,五行属水,就像流水一般,搞个什么青藤大学,只邀请极少数媒体,结果正式开课前突然一家家通知说:不好意思,我们的学员不想曝光!”

    沈锋一撇嘴,什么五行属水,说白了还不是喜欢跟在别人后面抄袭?

    谁让小马的老家是潮汕,巨富如云出土豪,喜欢埋头做事、闷声发大财。

    不管怎么说,有竞争就有机会,沈锋拍拍叶飞的肩膀,鼓励道:“好马都吃回头草,加油吧!”

    打发走他,躺在按摩椅上挺尸,又搞定一个消费场景真开心。

    对于一个游戏来说,最痛苦的就是账户里的金币打死也花不完!

    长期下去用户肯定会无聊,彻底失去玩的动力,只能慢慢等死。所以自己宁可砸钱,也要多创造几个消费场景,把免费送的Y币想办法让玩家都花了!

    娃娃机口红机按摩椅都是一次性消费,把难度调合适,绝对是吃币大户。

    送书加物流成本控制在十块以内,标价二十,又是一波收割。

    加上三十几款小游戏,挖矿、打鱼、同场PK……

    都需要事先付币才能参加!

    好在叶飞团队以前也是这套打法,中间的猫腻门清,既能保证参与性,还能不知不觉把币弄过来。

    沈锋拿起手机,再次约洪刚见面,这边进度很快,半个月全部搞定。

    “KFC打折卷?”洪刚好奇道:“要多少?”

    “先弄五百万吧。”沈锋随口道:“一千万要是优惠更大也无所谓。”

    洪刚也是醉了,这小子真狠,项目八字还没一撇,大几千万说砸就砸?

    “你就这么有信心?”

    沈锋点点头,轻松道:“创业本身就是不断试错的过程,失败了重新再来呗。”

    洪刚深吸口气,这句话装逼!

    “既然如此我尽量。”沉思片刻忍不住道:“如果这个项目真成了,老洪的下半辈子就交给你!”

    “一言为定!”沈锋早就等着这句话,自信道:“准备好入职申请吧!”

    工作聊完,沈锋很好奇传说中的地推铁军,洪刚回忆道:“在我看来所谓地推,是最经典的运营手段,也最能代表国内互联网的文化特征。”

    “从当年移动互联网发端开始,58赶集、携程、去哪儿、滴滴、快的、饿了么、美团再到无人货架共享经济……”

    “地推的价值在一场场商战中愈发彰显出来,OTO发展史也是一部地推史!”

    沈锋感同身受,这几年当线上购买流量的费用已经高到令人无法承受。在BAT将线上流量垄断后,每出现一个变现流量好的产品,就会快速出现同质化竞争,从而将入口流量竞价推高。

    所以地推才能作为桥梁,在线下链接一波又一波廉价的流量入场,企业与资本蜂拥而至,进一步撬动这份以十万计的新兴职业。

    甚至曾被寄望能长成物流那样一个万亿产业!

    “干地推这行的基本素质就是:话多,热情,自来熟。”

    “要说服商户入驻完全陌生的外卖平台,一条屡试不爽的劝服经验就是给他们做对比,说白了就是贩卖危机感。”

    洪刚笑道:“来到商业街,你告诉他前面几家都入驻我们平台了,你不上就比人家少赚钱,怎么惨怎么说,他肯定怕。”

    “其实就是各种洗脑,每天第一件事就是喊口号:好,很好,非常好,然后做游戏,晚上结束还要聚在一起分享心得,比如怎么让商家更快入驻到你这个平台?”

    “入驻完之后怎么让商家出单?怎么让商家挣到更多钱?”

    “最后拼命打鸡血,看看别人如何月入好几万,两年买车五年买房……”

    “在美团最难的时候,早启动、晚总结、中间抓过程,一班12小时,两班倒,周六开会,周日还要组织大家一起爬山或者打球。”

    “干老大的这套打发的核心,就在于让人没有闲暇思考。绝不能让一线地推人员有太多独立思考能力,要的就是简单粗暴,指哪打哪的执行力,说干就干!”

    “当年滴滴砸钱抢司机时,厦门很多司机师傅都是豫南人,马上招大批地推,以老乡感情拉拢一大批司机老大。”

    “甚至很多司机用的是老式诺基亚,为鼓动他们换一台能用软件的智能机,直接帮司机下载几部动作片!”

    沈锋听得津津有味,从团购到共享单车,一线地推就像能感知地震的动物,行业动荡之初,便能从细枝末节里闻出味来。

    “后来地推变成一个风口,最出名的就是地推吧,15年先后拿过两轮共计4000万融资。给投资人鼓吹两个大背景,一个是OTO创业大潮,另一个就是互联网金融公司借贷宝启动。”

    “几大巨头烧钱之势凶猛,随随便便投入几十亿做地推,一个获客能给三五十块钱的提成,简直疯了!”

    沈锋深吸口气,轻描淡写之间扑面而来的血雨腥风!

    洪刚喝口咖啡,长叹口气道:“好景不长,16年形势瞬间变了。OTO领域主要赛道进入寡头竞争时代,资本寒冬冻死百分之九十九的项目。”

    “借贷的疯狂扩张充满平台管理失控,各种爆雷P2P平台超过三百多家,然后什么共享硬件设备、抓娃娃机、无人货架……”

    “这几年风口越来越短命,一年,甚至都活不过半年!”

    “辉煌过后,就是兔死狗烹!”洪刚淡然道:“美团和大众点评合并之后的新美大人数突破三万五,其中两万都是地推。”

    “结束完攻城略地的上半场之后,地推的获客成本、管理成本、人员遣散都成为不得不面对的问题。”

    抬头看着沈锋,低声道:“就连干老大在美团也逐渐被架空!”