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第133章 莫欺少年穷?

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    因为光一个Pitch本身就是最大难题,要厚着脸皮,尽一切可能创造见面的机会。

    偷偷研究创始人的朋友圈,研究对方的爱好和行踪。如果喜欢跑步,就约他跑步;如果知道今天下午要去机场,想尽办法找机会送人家去。

    最关键还是要挖掘出创始人心中最核心的、但却没有说出口的那个需求点。

    是更高的估值?还是出让更少的股份?是需要战略资源?还是必须引入一些特定的资方?

    厉害的FA就是能在最快时间找到这个点。

    每天都生活在巨大的不确定性中,每时每刻都殚精竭虑。然而失望总是常态,在一个项目顺利走向打款的过程中,每个环节都存在转化率上的损耗。

    不得不说FA是一个可以让人在短时间内快速获得成就感的职业,每日游走于投资人和创业者之间,跟金字塔尖的1%的人做朋友,赚聪明人的钱。

    这也是包凡为什么成为最强人脉王,

    很多时候比小马老马都受欢迎!

    如此高压竞争激烈的环境李南君一个女性能坚持十年,本身就是一种能力。

    沈锋站起身,伸出手道:“欢迎加入万利!”

    “多谢老板!”李南君满脸震惊,回过神赶紧兴奋道:“我一定会努力的!”

    沈锋摆摆手,命令道:“十楼留给你和未来团队,一个月把班底搭起来,钱不是问题,人才多多益善。”

    “尽快把二手奢侈品行业调查清楚!”

    三天后沈锋打量着面前苗条娇小的董秀文,心上二手奢饰品创始人,京城魔都四家线下门店,十几人专业鉴定养护团队,被金手指锁定的幼苗潜力股。

    “您知道咱们国人有多爱买奢侈品吗?”

    董秀文面对沈锋,难掩兴奋道:“去年打包全球三分之一的货,消费达到7700亿,今年妥妥破万亿!”

    “光听数据是不是就有一种沉甸甸的手感?”

    沈锋哑然失笑,小妹子挺活泼啊。

    追问道:“二手有多大空间?”

    “通常成熟市场最少20%的流通率,也就是说一千多亿会流转到二手市场,渗透率每年还在迅速增长。”

    说到专业,董秀文认真分析道:“我认为二手交易最大痛点并不是买家不买,反而是卖家不卖!”

    怕沈锋不信,赶紧举例道:“身边很多客户都是白富美,从小就活的很有安全感,一张几乎随便刷的信用卡,想要什么就有什么。”

    “大部分都是LV的死忠粉,十七八个只是基本操作,鞋子、双肩、斜跨、手提、旅行袋、钱包全都扫一遍。”

    “没事就喜欢在ins上种草,一出新款必须第一时间得到,限量款随随便便加一倍都不是事。”

    沈锋一撇嘴,不愧是败家娘们!

    “可奇怪的是就算堆在衣柜落灰,她们也很少主动卖一个,包可以送人,甚至被朋友顺走,只要不是走投无路绝不卖。”

    沈锋皱皱眉,这两年经济下行压力和二手市场的繁荣息息相关。早年经济繁荣的岛国奢侈品也一路攀升,各大品牌最新款第一时间登陆那边,瞬间被秒杀干净。

    现在经济颓了,过剩消费之下大量奢侈品流通至二手市场,现在成为全球最大交易平台,龙头SOUInc去年上市。

    按照李南君的行业分析,国内也大致会走90年代岛国的老路,奢侈品消费会从过剩冲动向注重性价比过渡。

    尤其九零后零零后,对于二手基本不在乎,体验本身而并非拥有。

    “真正有钱买新品的人,更在乎自己的感受,很介意别人有没有用过,喜欢完全属于自己的东西。”

    “而性价比是年轻买家们的关键词,大多想要买一个好包,又不舍不得花那么多钱。如果我买一个香奈儿的二手包,也变成圈里人,但只花四分之一的钱那多爽!”

    沈锋点点头,问道:“利润有多大?”

    “两三千收走的包,五六千卖出去很正常。”董秀文笑道:“百分之三四十,第一个收货赚的最多。”

    难怪资本寒冬还有不少投资机构相继入场,按照行业调研,虽然没有龙头,但头部玩家最少五六个,千万美元融到B轮很正常。

    当然基本都是线上交易平台,离不开流量运营,真正赚大钱的寥寥无几。

    董秀文见沈锋沉默不语,有些紧张道:“阿里的闲鱼、转转、寺库、天猫LuxuryPavilion、京东的Farfetch都主打二手交易平台。”

    “但奢侈品毕竟是典型非标,从货源、鉴定真伪、判断成色、确定估价、售后维护很复杂,大平台反而玩不转。”

    “说白了还是C2B2,土豪直接买断,大部分平台靠提供鉴定洗护、定价寄卖拉新,最后撮合成交获取佣金。”

    “您别看线上好像红火,其实只占了小头!”

    沈锋忍不住笑道:“你的意思是像一座冰山?”

    “没错!”董秀文自信道:“很多人只看到的线上流量的10%,其实还有90%的交易都线下完成,水下才是冰山的主体。”

    说完拿出准备好的各种照片,给沈锋展示道:“这是我们静安区刚开的第四家中古店。”

    沈锋拿起照片,只见一面复古红底的墙上陈列着上百个香奈儿包包,从经典款,到流行款五花八门。中间还摆放着香奈儿黑白画像,写着潮流易逝,风格永存。

    i、爱马仕、范思哲、Dior各种大牌包包……

    戒指、耳环、衣服到处满满当当……

    展示柜里甚至不乏绝版?

    见沈锋感兴趣的样子,董秀文自豪道:“不止买,我们还提供寄卖、鉴定、保养的业务,复古格调已经变成小资女孩们的打卡圣地。”

    “玩互联网的想用看似新奇的方式去颠覆传统行业?”

    “根本是扯淡!”

    “哦?”这个想法挺新奇,沈锋追问道:“为什么?”

    “因为这个行业早就形成各种利益结构,每个层级有稳固规则,什么样的中间商容易被消灭掉?”

    “那些只提供交易信息,履约过程不提供任何帮助的标品中间环节是最容易被干掉的。”

    “但在奢侈品行业,每件货都是独一份,中间商在真真正正地创造有效价值!”

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