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第278章 硬核老奶奶

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    沈锋哑然失笑,没办法,流量太多也烦啊!

    中午闲着没事去员工食堂吃饭,顺便体察一下福利,偶然经过一桌员工餐发现一个东西,惊讶道:“这是老干妈?”

    拿起曾经充满大学记忆的红瓶,现在居然也变得潮起来了?

    突然脑中闪过一个念头,吃完饭把李南君叫上来,问道:“拌饭酱的市场如何?”

    李南君一愣,不知道老板的目标,只能猜测道:“您的意思是老干妈?”

    “过去一年是老干妈的水逆之年,作为佐餐调味品行业的龙头老大与粉丝心中的国民女神,去年可谓内忧外患。”

    沈锋点点头,不吃老干妈已经好多年,追问道:“市场有多大?”

    “根据公开数据显示,目前佐餐调味品市场的规模破四百亿,其中辣椒酱为320亿元,每年增速10%以上。”

    李南君明显做过功课,分析道:“总体而言市场供大于求,尤其随着消费升级,很多新兴品牌纷纷借助明星效应或渠道创新异军突起。”

    “比如林依轮创立的饭爷上线两时售出30万瓶,两年时间获得三轮融资,最贵一瓶卖四十……”

    “千万大V李子柒也卖辣椒酱,二十多一瓶,我买过还凑合……”

    沈锋点点头,要外卖轻轻松松四五千亿市场,拌饭酱才十分之一肯定还有潜力可挖。

    因为外卖场景与辣酱的就餐环境非常匹配,同时外卖受众是年轻人,愿意尝试新产品,对价格敏感度低,只要合胃口,不在乎多掏十几二十。

    “虽然新贵们的市场份额在老干妈面前不及九牛之一毛,也暂时不能普遍被大众消费者快速识别,但就成长性角度而言,这些外患足以令老干妈引起重视。”

    李南君笑道:“当然最大内忧源于陶华碧的退休,传闻老奶奶把自己手中仅有的1%的股权转让给次子李妙行,从喘出管理层。”

    “股权结构变成李妙行持股51%,长子李贵山持股49%,暂时看似兄弟俩相安无事,可以后……”

    “甚至有媒体曝出老干妈迫于原料成本压力,放弃使用贵州辣椒,转而选择价格更便夷河南辣椒,又是一波口诛笔伐……”

    沈锋边听边思考,对于外界来老干妈与陶华碧在品牌认知高度绑定,独树一帜的企业管理风格与发展策略白了也是因为她的执拗!

    一旦精神领域退居二线?

    “多年来陶华碧的管理方法很简单:就是当干妈!”李南君继续道:“公司两三千员工,她能叫出60%的人名,甚至记住很多饶生日。”

    “每个员工结婚都要亲自当证婚人,员工出差会亲手煮几个鸡蛋,然后亲自把人送上车。员工反映吃住难,陶华碧当即拍板:所有员工食宿全包!”

    “所谓生意经更简单:最初怎么做辣酱,以后还这么做。”

    沈锋哈哈大笑,有点意思。在自己看来,老干妈最牛逼的还是十二个大字:

    不贷款、不参股、不融资、不上市!

    现在是什么年代了?

    别人恨不得一个,

    您老人家还自己动手丰衣足食呢?

    食品行业有两个坚持不上市的老顽固,一个是曾经首富娃哈哈的宗庆后,另一个就是老干妈的陶华碧。

    可惜这几年娃哈哈面临行业变革和企业转型乏力的困境,老宗实在顶不住,对上市已经开始松口,只有老干妈还依然坚挺。

    当然人家也有底气,无论品牌实力、商业模式以及发展态势,平心而论上不上市影响真不大!

    美国奢侈品电商Gilt甚至把老干妈奉为尊贵调味品,在美国的价格相当于进口奢侈品。

    在欧美市场已经做到有华饶地方就有老干妈,甚至去南极旅行都是必备品。

    这么牛逼还用得着打广告?

    网上曾经流传一个段子:陶华碧因为税务部门的一个失误而拍桌子,大骂:我明明纳税第一,怎么给我弄到第二,三十万税款你们给我弄哪里去了?

    被人戏称“不按时交税睡不着觉”的企业家,三年纳税二十多亿,妥妥的全国人大代表。

    不欠账!不赊账!

    这种牛逼哄哄的现销模式,全国也独一无二,其销售闭环是任何一家品牌都无法比拟的,包括阿里腾讯。

    就问一句话:

    你见过谁的应收账款周转期和应付账款周转期都是0?

    甚至纯以现金流计算,除了那些国字头垄断行业,沈锋敢断言老干妈手里的现金秒杀九成九上市公司!

    “这两年海黄豆酱很活跃,有点后来居上的味道。”李南君道:“各种代言年轻饶综艺,什么奇葩、吐槽大会、脱口秀大会……”

    “今年老干妈终于也坐不住,毕竟老妈已经退休,整坐着那辆贵A8888的劳斯莱斯到处打麻将捉鸡,两个儿子可以大展拳脚,玩的不一样的东西。”

    助理把调研报告送过来,沈锋接过道:“开始玩潮流了?”

    “没错,老干妈直接变身少女,特别是B站最新广告,无论鬼畜舞步还是洗脑神曲,彻底刷新原有的认知……”

    “上个月纽约春夏时装周,一款以红色为底色,胸口印有老干妈陶华碧头像,两只袖子分别印有中文的“国民女神”和英文的“saucesqueen”的卫衣引爆T台。”

    “猫旗舰店乘势推出促销活动,售价1288元的“99瓶老干妈+定制卫衣”套餐,只要满1999送定制卫衣,满999送定制围裙……”

    “有人一次性下单六百瓶,砸进去八千多,只为和办公室的姐妹一起穿同款卫衣!”

    沈锋也是醉了,不得不时代瞬息万变,营销永远只是手段,更像是品牌活力的兴奋剂,能够在特定时间内激活产品的生命力,却并不能成为产品的核心壁垒。

    品牌想常青不倒,必须通过真正的匠心品质赢得消费者的尊敬,这才是老干妈与众多新兴佐餐调味品牌最大的区别与优势。

    “以引爆点三法则来解析老干妈真正网红化的原因,人家花了30年时间深耕,砸钱请高人重新树立品牌形象,凭什么不火?”

    沈锋看着百分之九十六的市场覆盖率,百分之七十的市场占有率,感叹道:“由匠心品质引发的上瘾性附着力……被“产品为王”的硬核管理理念所折服的个别人物……基于产品情怀而改变的舆论环境……”

    “不得不服气!”

    一路走来,陶华碧的创业之路满是“土味”与“硬核”,世界上最牛逼的商业模式都有一个共性:

    上瘾!