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第308章 如何独领风骚

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    美团外卖服务1.3亿单身人群……

    国内游戏总用户规模破6.26亿……

    单身狗选择七夕出门旅游同比增长48%……

    沈锋抬头看着桌上的智能音箱,号称一个季度全球销量大几千万,没事可以和它聊聊天,排解一下寂寞……

    Siri更是当下孤独经济的一个投影,什么讲故事、各种说方言、甚至唱rap……

    孤独经济正在成为未来新商业的助推引擎,因为孤独,你我正在成为某种微粒人。

    假如你买任何东西,都跟老公老婆、父母孩子商量,那么你的购买行为是不是不能真实反映你的消费倾向、品牌偏好……

    这就意味着各种消费大数据就是失真的!

    反而是单身狗们,购买行为真实表达自己,这种数据才有研究的价值。

    你的微博号、微信号、各种消费数据、每天在哪里出现、面容特征、步态特征,甚至是写文章用词的习惯特征……

    一切都像是在显微镜下的微粒,可以清晰被看见、被大数据识别,成为引导下次消费的核心动力。

    走到落地窗前,脚下尽是车水马龙,脑中闪过很多场景:

    莫愁前路无知己,天下谁人不识君。

    劝君更尽一杯酒,西出阳关无故人。

    独自莫凭栏,无限江山,别时容易见时难。

    因为互联网、因为微信朋友圈,似乎人与人之间的物理距离越来越近,可心灵上……

    反而使人更孤独!

    消灭孤独感,在沈锋眼里有两大商业模式可以探寻:一是去平均化,二是多维度发掘。

    比如传说中的精准医疗,技术上是没问题,但只有成为一门生意,才能大范围推广。

    一个幼儿糖尿病患者,病情有点麻烦,如果血糖过低,就会行为失控,躁动不安,如果血糖过高,就会陷入呆滞,几乎没法与人交流。

    医院是怎么治疗的?

    取平均值。每天记录3次血糖值就好,然后据此用药。

    当患者觉得没有被特殊对待的时候,情绪上总是失落的,那种孤独感又会加剧病情。

    如果一个商业医疗机构采取精准疗法,用一套精确的数字化血糖测量仪,全天候记录患者血糖、心率、压力状态。包括每一顿饭也会精确记录,比如早餐吃了96克全麦面包,17克花生酱……

    效果显著,患者比以前多40%的舒适时间,情绪开朗了,治疗逐渐进入良性循环。

    这就是现代商业带来很大启示,人天性孤独,你不仅要给用户提供好的产品和服务,更重要是实现去平均化,提供被特殊对待的感觉,即提供特权感。

    奢时光就是坚定不移走这条路。

    当然你的孤独使数据更加真实,各个维度的特征被清晰记录,被纳入算法,持续给精准商业提供动力。

    百度发布过一个十大吃货省市排行榜,京城网友最经常问的是:某某的皮能不能吃?

    内蒙古最关心:蘑菇能吃吗?

    宁夏竟然是:螃蟹能吃吗?

    根本不用千辛万苦去做民意调查和饮食习惯研究,只要在百度知道7700万条和吃有关的问题深度挖掘,一切清清楚楚。

    现在叶飞就在研究所谓多维度数据,一般维度涉及食物的做法、吃法、成分、价格……

    隐含维度包括提问者或回答者的个人信息、用手机or电脑、用什么浏览器……

    所有数据汇总,提炼不同年龄、性别和文化背景的人的饮食习惯。

    再结合每个人使用的手机品牌和型号,分析他们的收入,甚至可以得到不同收入阶层的人的饮食习惯。

    看看市面上体验还不错的APP,是不是总能在恰当时候、恰当消费品类上,给你恰当福利?

    隐隐有一种被关注的快感、被读懂的快感?

    其实都是套路!

    想到这里,沈锋忍不住露出微笑,当时百万赢家之所以选择用虚拟Y币,灵感来源于大学看过的一则报道。

    美国曾经做过一个调查数据:单身女性购买频率最高的生活物品中,剃须刀居然排名第四!

    是不是特别奇怪?

    明明不长胡子,为什么买剃须刀?

    结果很简单:

    送人!

    女人送给男人的礼品,剃须刀很合适。价格不贵,档次也拉得开,对方肯定用得着,而且各种关系都可以送。

    送男朋友、送老爸、送男同事、送老板、送普通朋友……

    是不是完美社交货币?

    更狠的还是盲盒,59就能买到一个小纸盒,里面装着一个可爱人偶,能放在办公桌上装逼的小摆件。

    拆开之前谁也不知道会拿到哪一款,赌博的快感油然而生……

    更不用说万一走狗屎运,遇见限量版,随随便便赚十几二十倍……

    是不是很嗨皮?

    说白了真味看似定位都市白领女性,但核心还是主打孤独经济。伴随着女权独立和经济自由,掌握越来越多的话语权,老娘自己赚钱自己花……

    有钱难买我愿意!

    所谓商业模式,第一阶段必须能解决痛点,无论大小,越大越赚钱。

    第二阶段才是触及到消费者内心最深层次的需求,比如孤独、虚荣、身份认同感……

    奢时光就是最大限度满足人的虚荣心,

    潮人干的就是体现年轻人对于身份的认同感,

    百万赢家解决职场对于知识技能的焦虑,

    MCN更简单,

    物美价廉的背后妥妥的陪伴感……

    复盘所有,沈锋突然有种恍然开朗的感觉,仿佛眼前打开一片新天地!

    做生意,归根结底就是做人性,你摸的越透彻,利润率越高。

    特别是瞬息万变的今天,科技每天在改变生活,一个小小的浪花,都可能掀起惊涛骇浪。

    巨头之所以强大,就是因为砸资源去捕捉那一点点火花的可能性,一旦成功……

    下个十年独领风骚!