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第361章 钱难赚,屎难吃

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    史小诺越来越兴奋,能采访到投资圈最炙手可热的低调大神绝对不能轻易错过,继续追问道:“我相信很多人最感兴趣的还是您投资的秘诀,能不能说说?”

    沈锋微微一笑,装逼道:“在很多场合我都被问到这样一个问题:一家企业能否有好的未来,应该如何判断?”

    “我们为什么要关注未来?因为对未来有好的预期才会幻想出很多事情对不对?”

    “比如企业家对法治的市场经济很有信心,对未来乐观,他就会每天都很勤奋地做事情。但如果觉得自己所处的不是法治的市场经济,乐观情绪没有了,对未来的判断悲观,可能人就离场了。

    “从我的角度来看一个企业家的价值观、他的生活方式、他到底在怎样提升自己的修为,决定企业有没有未来。”

    “我做投资只有三个简单原则:第一这个企业是不是能用一句话能讲清楚?比如你问可口可乐是做什么的?很简单四个字:卖汽水的!”

    “你问奔驰做什么?造汽车的!”

    “一句话就讲清楚,模式很简单。但现在很多项目一句话说不清楚,那就说明它的战略,它的整体思维,它的愿景、价值观都不清晰,甚至还没有建立起一个稳定商业模式,如何盈利?”

    沈锋一针见血道:“第二这个企业有没有终端产品在销售?不管老板讲得天花乱坠,都得看到底有没有在卖东西或者服务。”

    “企业只要在走货,或者客户名单在不断拉长,就算是发展壮大的过程。明白这点基本原则,就能避免百分之九十以上的骗子和大坑。”

    “第三必须看老板下班后经常和谁在一起?如果总是跟公、检、法,纪委、银行的人在一起,企业八成要出事!”

    “要么想捞人、要么在平事、要么是找贷款……”

    “如果下班以后总是跟学者教授在一起,跟运动员在一起,跟自己喜欢的人在一起……”

    “跟家人在一起,对家庭子女负责任……总之闲暇时间都是健康的生活状态,这公司基本没问题。”

    史小诺暗自点头,这个角度很新颖,也是节目一个亮点,毕竟不是谁都敢说实话。

    事到如今沈锋也打开话匣子,真诚道:“对一个企业家,特别是在商场上折腾几十年的老前辈而已,做到这一点不是太容易。”

    “会看到很多的阴暗和不堪,会碰上很多伤心的、不好的事情。还记得张爱玲说过一句很深刻的话:人生最遗憾的是什么?就是漂亮的女人拉的屎也是臭的。”

    “所以真正的勇士在我这里标准很简单……”

    “受到现实的毒打,但依然还是热爱生活!”

    史小诺肃然起敬,作为央视当家花旦,见过太多成功人士。一个企业家解决经历过沟沟坎坎之后,还能对未来抱有期待和希望,始终充满激情与信心,他就能够带领企业往前走。

    “创业走到今天,能成功很大一部分都是靠运气。”沈锋坦然道:“大学的时候听马云的演讲,说赚钱只是最低层次的事,当时还嗤之以鼻。”

    “现在逐渐明白其中的道理,企业家的确不是好干的!”爱啃书吧

    史小诺赶紧追问原因,沈锋喝口茶道:“举个最简单的例子,我们要喝水。有土地、有钱、有机器、有很多工人,必须出来一个人,把这些都组织起来,生产了水,再卖出去,然后我们才能喝到水。这个人就叫企业家,是要素的组织者。”

    “把不同的要素组织起来,过程就是一种创新。缺这一个人,咱就喝不到水。地还是那些地、机器还是这些机器,总得有个胆大的二杆子来张罗,甚至在组织这件事的时候他不知道能不能卖出去,必须要冒险,所以企业家是要素的组织者、生产的组织者,还要冒险。”

    “谁都知道成功只是小概率的事,很多企业家冒险是失败的,只有少数幸运儿才能成功。他们要承担财务的风险,市场的风险,人的风险,甚至是道德风险,还有自然风险……”

    “说白了就是一件事:攒一个项目,去冒险,自己承担最大责任,然后提供大家需要的产品,赚取心里头想要那份钱!”

    “那你认为如何当好一个这样的角色。”史小诺犀利道:“有什么具体标准吗?”

    “第一要指道,告诉别人做什么事,给大家一个方向。跟这个大哥,大哥得指道,指道很重要。”

    “第二敢扛事,负责到底,有破釜沉舟的勇气。”

    “第三很好办,就是买单!”

    沈锋笑道:“想当大哥永远都是买单,单都买不起,当不成大哥。我们看电影,出来混当大哥,不是砍人的,都是小弟拿刀砍。”

    “等小弟拿刀砍人,完了跟大哥要钱,大哥都在后面喝茶,最后买单不是吗?”

    “哪怕公司破产了,债务要清偿,也要一直买单到最后一分钱。没有兜底买单的精神,没有承担风险的能力,就干不了企业家。这就是为什么现在很多创业者半道都回来了,太辛苦,这活真不好干!”

    这番话的确有感而发,见过太多活生生的例子。一般创业的三五年基本上就垮了,只能跟家里跟老婆要钱,说公司要清盘,还有员工没发工资,员工来闹,不仅要正常工资、五险,还要赔偿。

    这时候老婆就翻了,要离婚。没办法就出来借钱,有的人借,有的人不借……

    “现在有很多风投,会比较、计较创业公司的估值,我觉得比估值更重要的,首先是要选对人,不是多少钱,而是谁的钱。”

    “国内互联网江湖中最好的两千家公司,都被几个大哥把持:BAT、经纬、红杉、IDG、加上新入局的美团和字节跳动……”

    “再看电影行业,原来有三个大哥,华谊、光线、博纳,现在又多了万达、阿里、腾讯……分别控制了内容、通路、技术三大块。”

    “所以现在产业集中度非常高,创业公司能从A轮到上市,概率只有18万分之一!”

    “山头太多,股权结构就是大问题。可能有三个不同的资本投了三轮,融资占一多半,最后究竟是要借壳上市,还是要直接上市,还是要重组?”

    “这个问题永远达不成一致!”

    “再假设你目标远大,生意又特别好,那一定要把公司的钱和个人的钱安排好。很多投资人创业,很长时间内都没有现金,全压死在了股份里。”

    “万一赌输就什么也得不到,建议能中间变现一部分,或者留一部分在外面,灵活地处理,等上市了以后,日子就能改善了。”

    “这是实话!”