第84章 前落实
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因为八八计划的重要性,就连戴志如和洪姐都很重视,唯独春梅不当回事。她反而还担忧,唯恐这个八八计划的实施会导致她与哥哥分开,这是她最不想要的结果。她就愿意这样摆摊,就愿意这样天天看到哥哥,天天能与哥哥在一起同甘共苦、风雨同舟。但这又怎么可能会长期存在呢?她自己都否定了。
次日是星期天,早餐后不久,放寒假回家的大勇就带领弟弟妹妹到来。看着大勇端着鸡汤,大柱和大力提着仔公鸡和鸡蛋,戴志成都开始反胃了,真想停止一年吃鸡和鸡蛋。
师娘母子俩这时全身心的来到家,回到以前的大大咧咧通知中午都吃饺子,与江秋月她们嘻嘻哈哈一通,便留下果果离开。戴志如和陈美华这次没有被师娘吓着,似乎适应了她的大嗓门。
一帮人正在前屋谈笑风生,下面的平房处却传来吵闹声,里面有师娘的大声嚷嚷,什么她就有这个福命,就有江秋月和戴志成的关照,怎么了?
原来,自从戴志成给果果支付400元治病,又和江秋月经常给母子俩买这买那、送这送那的,早就引起很多人的嫉妒与不满。看似在开玩笑,实则是满满的讥讽与眼红。这次又因为知道戴志成资助刘三毛开餐馆,那些心胸狭隘的人更是义愤填膺,仿佛是抢走了他们的巨大利益,所有的嫉妒怨恨全集中向张铁英开火,才导致这场真真假假的吵闹发生。
午餐时间,江秋月批评又提醒了张铁英很久,要她吸取教训,以后少把家事对外人讲。这人心叵测的,你怎么知道别人的心思?师娘也知道错了,表态再也不会对别人随便说真心话。
五天很快就过去。陈美华和戴志成跑了许多地方,也看了许多地方,但都没发现合适门面。不是小了就是偏僻了或其它的,反正就是不理想。正当大家有些一筹莫展之时,姐姐戴志如却在晚上骑自行车来到摆摊处,带来一个特大好消息。
幼儿园一孩子的爷爷今天接孙子时,无意间与戴志如谈到市土产公司因效益不佳,计划春节后把临街仓库改成8个大门面出租。市土产公司面积不大,就一栋老旧的三层办公楼和两栋不大不小的仓库,但地理位置却是相当不错。与市农资公司相邻坐落在城区主干道边,四周不远处就是个体市场、市中心商场和市百货大楼,简直就是黄金地带。经常看《深圳特区报》的戴志成,心里马上就闪出一个大胆想法——谈收购。
事不宜迟,次日上午九时,安排好摊子事宜的戴志成和美华来到土产公司经理室。土产公司黄经理是一位四十多岁的精干人士,见眼前一位毛头小伙和一位小丫头与他谈仓库收购事宜,觉得十分有趣!难免在谈话中打起了哈哈。但戴志成细致有序的谈吐和严肃认真的表情,逐渐让他刮目相看。
戴志成看出对方的顾虑与想法,及时表明自己只是先代表国华贸易公司前来谈意向,如果谈成,那自然就是总经理前来和他谈细节了。戴志成还帮黄经理分析了一番,说你们改造门面至少要花3万以上,就算您们能够将之800元一月马上租出去,那也要半年时间才能收回投资,因为您们改造门面还需要至少一个月时间。
在半年时间内,你们不仅没有收益,反而还要先投入3万资金,这无疑更让贵公司在整体经营上举步艰难。假如你们将仓库转售给国华贸易公司,不仅不需要投入资金和时间上的耽误,马上就有一笔可观的资金注入账户,极有利于贵公司节后的调整与新业务展开,最后岂不是各取所需、皆大欢喜吗?
戴志成的坦诚与恰到好处的分析,让黄经理欣赏不已,他不得不重新打量起这个毛头小伙来。思索片刻的黄经理熄灭手中烟头对戴志成说明,这件事他还得和另外两名负责人共同商量一下,后天才能答复国华公司。强忍着喜悦的戴志成留下了陈哥家电话,与黄经理客套完几句,与美华兴冲冲离开土产公司。他有种预感,这件事极有可能谈成。
中午,戴志成去了陈哥家,把上午的事情做了详细汇报。陈哥和嫂子大惊失色,没想到这个弟弟竟敢单独去谈这么大的事,对他的见识与果断更是钦佩不已。陈哥也告知,餐饮店已有了眉目,希望他明天上午一起去丹洲市大饭店商谈。
丹洲市大饭店是以前市区最着名的餐饮店,无论是早餐的米粉面条、馄饨水饺、油条油饼、还是包子花卷等,或是中晚餐和晚间九点之前的特色小吃,每一个丹洲人都是记忆深刻,皆有美好的回忆。
一九七八年春,投资九万元重新建成一栋中间为三层钟楼状的房子,底层为早点、各种小吃和酒席经营,二楼和仅有两间房的三楼为旅店住宿。由于体质与经营不善原因,自八三年以来年年亏损,现在几乎到了入不敷出地步,员工工资也不能及时发放或发不出了。市饮食公司负责人经过再三权衡,决定对外整体出租或出售,希望能解决这个大包袱。
同样是上午九时,陈哥和戴志成开着桑塔纳如约而至。戴志成手提公文包与陈哥并肩走进大饭店,只见饮食公司三位领导已坐在餐桌边等待他俩,彼此客套几句便直接进入主题。
双方都很坦诚直接,没什么太多的周旋与试探,毕竟那个年代的人都很爽快耿直。只是在收购价格和方式上出现分歧,但这也很正常。对方要求如果是收购,那后面的一栋平房和小院就要同时一起收购,总收购价为50万。这对八十年代而言,算是非常巨大的了。
戴志成由着陈哥与他们这也不合算,那也划不来地讨价还价。自己则细算着这整体占地约七亩的地方,今后究竟能带来多大利益的问题。待到他们都暂停一会时,戴志成便说出了个人意见。
“各位也争论一会了,有争论这也是交易过程中常见现象,无可非议。我只是建议各位都能更换一下角色,站在彼此的对方考虑一下这个问题。首先,我必须说明,我们国华公司也就是明天的森氏商业发展公司这次与贵方商谈,不是抱着趁人之危、趁火打劫的想法而来,是因为我们的发展与今后的需要,而前来洽谈收购的。
事实就在眼前,你们这里目前的现状是:整栋楼房因年久失修、维护不善,很多地方都已脱落损坏或污迹成片。里面的设施各位都可以清清楚楚地看到,无论是桌椅还是厨房设施都已经是陈旧破败,旅馆设施也是一目了然。再就是下面那栋平房是什么样子?你们更是清楚。我个人的看法是,这一切基本上都快是一个壳了。
在这种情况下,如果是你们想收购,面对50万的售价是否愿意接受?当然,你们目前的困难我们深表理解,但这不代表我们就应该做出无畏的牺牲。利益都是双方的,不应该建立在另一方的损失上来达成。所以,我们也做了全面权衡,这也不是在和你们讨价还价,而是仔细全面考虑之后再做出的决定,35万才勉强值得我们收购。
我要强调的是,这一切都是属于国家财产,我们只不过是收购一个经营权和管理权而已。当然,你们有权拒绝,更有权去选择其他的收购企业。只是我们的时间不是很多,三天后,你们如果没有答复,我们将另做打算。”
戴志成说完,很礼貌的和大家交换了一个眼神。他的话无形中提醒了心急的陈哥,也让对方觉得言之有理。对方三人短暂交流一番,回应先考虑一下再说,若三天之内没有答复,这件事就自动取消。
这天下午三时,送完货的戴志成回来,只见嫂子在摆摊处一脸笑容地等着他。她告诉戴志成,土产公司已经打电话通知陈哥明天去他们那细谈。第三天时,饮食公司也打电话通知陈哥去签合同,只是大饭店最终是以38万成交,这也是戴志成的酌情让步。
土产公司四百平米的仓库,带三方各一米宽修建围墙的地基,最终以16万签订下来。
陈美华很不理解问:为什么土产公司仅四百平米的仓库,戴志成竟然愿意以如此高的价格收购?戴志成笑答:“没办法,它的地理位置实在是太好了,这里面包含有位置价格。如果我的估计没出现差错,未来三十年间,每间隔十五年它的价值将会增加一个零。”
看来,《深圳特区报》给了戴志成不少帮助。有了这两地的具体落实,八八计划正式拉开序幕。
因为八八计划的重要性,就连戴志如和洪姐都很重视,唯独春梅不当回事。她反而还担忧,唯恐这个八八计划的实施会导致她与哥哥分开,这是她最不想要的结果。她就愿意这样摆摊,就愿意这样天天看到哥哥,天天能与哥哥在一起同甘共苦、风雨同舟。但这又怎么可能会长期存在呢?她自己都否定了。
次日是星期天,早餐后不久,放寒假回家的大勇就带领弟弟妹妹到来。看着大勇端着鸡汤,大柱和大力提着仔公鸡和鸡蛋,戴志成都开始反胃了,真想停止一年吃鸡和鸡蛋。
师娘母子俩这时全身心的来到家,回到以前的大大咧咧通知中午都吃饺子,与江秋月她们嘻嘻哈哈一通,便留下果果离开。戴志如和陈美华这次没有被师娘吓着,似乎适应了她的大嗓门。
一帮人正在前屋谈笑风生,下面的平房处却传来吵闹声,里面有师娘的大声嚷嚷,什么她就有这个福命,就有江秋月和戴志成的关照,怎么了?
原来,自从戴志成给果果支付400元治病,又和江秋月经常给母子俩买这买那、送这送那的,早就引起很多人的嫉妒与不满。看似在开玩笑,实则是满满的讥讽与眼红。这次又因为知道戴志成资助刘三毛开餐馆,那些心胸狭隘的人更是义愤填膺,仿佛是抢走了他们的巨大利益,所有的嫉妒怨恨全集中向张铁英开火,才导致这场真真假假的吵闹发生。
午餐时间,江秋月批评又提醒了张铁英很久,要她吸取教训,以后少把家事对外人讲。这人心叵测的,你怎么知道别人的心思?师娘也知道错了,表态再也不会对别人随便说真心话。
五天很快就过去。陈美华和戴志成跑了许多地方,也看了许多地方,但都没发现合适门面。不是小了就是偏僻了或其它的,反正就是不理想。正当大家有些一筹莫展之时,姐姐戴志如却在晚上骑自行车来到摆摊处,带来一个特大好消息。
幼儿园一孩子的爷爷今天接孙子时,无意间与戴志如谈到市土产公司因效益不佳,计划春节后把临街仓库改成8个大门面出租。市土产公司面积不大,就一栋老旧的三层办公楼和两栋不大不小的仓库,但地理位置却是相当不错。与市农资公司相邻坐落在城区主干道边,四周不远处就是个体市场、市中心商场和市百货大楼,简直就是黄金地带。经常看《深圳特区报》的戴志成,心里马上就闪出一个大胆想法——谈收购。
事不宜迟,次日上午九时,安排好摊子事宜的戴志成和美华来到土产公司经理室。土产公司黄经理是一位四十多岁的精干人士,见眼前一位毛头小伙和一位小丫头与他谈仓库收购事宜,觉得十分有趣!难免在谈话中打起了哈哈。但戴志成细致有序的谈吐和严肃认真的表情,逐渐让他刮目相看。
戴志成看出对方的顾虑与想法,及时表明自己只是先代表国华贸易公司前来谈意向,如果谈成,那自然就是总经理前来和他谈细节了。戴志成还帮黄经理分析了一番,说你们改造门面至少要花3万以上,就算您们能够将之800元一月马上租出去,那也要半年时间才能收回投资,因为您们改造门面还需要至少一个月时间。
在半年时间内,你们不仅没有收益,反而还要先投入3万资金,这无疑更让贵公司在整体经营上举步艰难。假如你们将仓库转售给国华贸易公司,不仅不需要投入资金和时间上的耽误,马上就有一笔可观的资金注入账户,极有利于贵公司节后的调整与新业务展开,最后岂不是各取所需、皆大欢喜吗?
戴志成的坦诚与恰到好处的分析,让黄经理欣赏不已,他不得不重新打量起这个毛头小伙来。思索片刻的黄经理熄灭手中烟头对戴志成说明,这件事他还得和另外两名负责人共同商量一下,后天才能答复国华公司。强忍着喜悦的戴志成留下了陈哥家电话,与黄经理客套完几句,与美华兴冲冲离开土产公司。他有种预感,这件事极有可能谈成。
中午,戴志成去了陈哥家,把上午的事情做了详细汇报。陈哥和嫂子大惊失色,没想到这个弟弟竟敢单独去谈这么大的事,对他的见识与果断更是钦佩不已。陈哥也告知,餐饮店已有了眉目,希望他明天上午一起去丹洲市大饭店商谈。
丹洲市大饭店是以前市区最着名的餐饮店,无论是早餐的米粉面条、馄饨水饺、油条油饼、还是包子花卷等,或是中晚餐和晚间九点之前的特色小吃,每一个丹洲人都是记忆深刻,皆有美好的回忆。
一九七八年春,投资九万元重新建成一栋中间为三层钟楼状的房子,底层为早点、各种小吃和酒席经营,二楼和仅有两间房的三楼为旅店住宿。由于体质与经营不善原因,自八三年以来年年亏损,现在几乎到了入不敷出地步,员工工资也不能及时发放或发不出了。市饮食公司负责人经过再三权衡,决定对外整体出租或出售,希望能解决这个大包袱。
同样是上午九时,陈哥和戴志成开着桑塔纳如约而至。戴志成手提公文包与陈哥并肩走进大饭店,只见饮食公司三位领导已坐在餐桌边等待他俩,彼此客套几句便直接进入主题。
双方都很坦诚直接,没什么太多的周旋与试探,毕竟那个年代的人都很爽快耿直。只是在收购价格和方式上出现分歧,但这也很正常。对方要求如果是收购,那后面的一栋平房和小院就要同时一起收购,总收购价为50万。这对八十年代而言,算是非常巨大的了。
戴志成由着陈哥与他们这也不合算,那也划不来地讨价还价。自己则细算着这整体占地约七亩的地方,今后究竟能带来多大利益的问题。待到他们都暂停一会时,戴志成便说出了个人意见。
“各位也争论一会了,有争论这也是交易过程中常见现象,无可非议。我只是建议各位都能更换一下角色,站在彼此的对方考虑一下这个问题。首先,我必须说明,我们国华公司也就是明天的森氏商业发展公司这次与贵方商谈,不是抱着趁人之危、趁火打劫的想法而来,是因为我们的发展与今后的需要,而前来洽谈收购的。
事实就在眼前,你们这里目前的现状是:整栋楼房因年久失修、维护不善,很多地方都已脱落损坏或污迹成片。里面的设施各位都可以清清楚楚地看到,无论是桌椅还是厨房设施都已经是陈旧破败,旅馆设施也是一目了然。再就是下面那栋平房是什么样子?你们更是清楚。我个人的看法是,这一切基本上都快是一个壳了。
在这种情况下,如果是你们想收购,面对50万的售价是否愿意接受?当然,你们目前的困难我们深表理解,但这不代表我们就应该做出无畏的牺牲。利益都是双方的,不应该建立在另一方的损失上来达成。所以,我们也做了全面权衡,这也不是在和你们讨价还价,而是仔细全面考虑之后再做出的决定,35万才勉强值得我们收购。
我要强调的是,这一切都是属于国家财产,我们只不过是收购一个经营权和管理权而已。当然,你们有权拒绝,更有权去选择其他的收购企业。只是我们的时间不是很多,三天后,你们如果没有答复,我们将另做打算。”
戴志成说完,很礼貌的和大家交换了一个眼神。他的话无形中提醒了心急的陈哥,也让对方觉得言之有理。对方三人短暂交流一番,回应先考虑一下再说,若三天之内没有答复,这件事就自动取消。
这天下午三时,送完货的戴志成回来,只见嫂子在摆摊处一脸笑容地等着他。她告诉戴志成,土产公司已经打电话通知陈哥明天去他们那细谈。第三天时,饮食公司也打电话通知陈哥去签合同,只是大饭店最终是以38万成交,这也是戴志成的酌情让步。
土产公司四百平米的仓库,带三方各一米宽修建围墙的地基,最终以16万签订下来。
陈美华很不理解问:为什么土产公司仅四百平米的仓库,戴志成竟然愿意以如此高的价格收购?戴志成笑答:“没办法,它的地理位置实在是太好了,这里面包含有位置价格。如果我的估计没出现差错,未来三十年间,每间隔十五年它的价值将会增加一个零。”
看来,《深圳特区报》给了戴志成不少帮助。有了这两地的具体落实,八八计划正式拉开序幕。