第四百零七章 再次洽谈显诚意
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新的一周开始，柴副镇长来汇报：“边助理刚刚联系，想尽快谈一次。是上午还是下午呢？”
童宇“哦”了一声：“过两天再说。”
柴副镇长一楞，但并未提出质疑，而是请示道：“具体该怎么回复？”
“不要主动回应。假如对方追问，就说我还没给你答复。”童宇回道。
“好的，明白了。”柴副镇长应答一声，出了镇长办公室。
下午的时候，金克来了，还是先要邀请童宇“坐坐”，童宇当然还是没时间。
“童镇长，请您安排一下，双方再洽谈一次。”金克换了说辞。
童宇道：“和柴副镇长联系吧。”
“那也得看您时间呀。”
“我这两天事还挺多。他们先谈吧，省得大家都占用时间，翻来覆去也就那几句话。”
“尽量不会多占用您的时间，我们这次诚意绝对更足，土地出让金打算先交……”
童宇抬手打断：“还是在正规谈判场合交流吧。”
金克连连点头：“好，好，那您什么时候有时间？”
“这两天……到时再联系，怎么样？”童宇一副商量的语气，但却透着不容置疑的气势。
“好的，到时再联系您。”金克应答之后，没有再过多停留，起身告辞了。
看着门外离去的身影，童宇轻轻嗤笑了一声。
在金克又两次联系后，双方周四坐到了一起。
还是双方各四人，还是那些成员，但气氛似乎没那么紧张了，主要是金氏一方少了趾高气扬的架势。
“应东域金氏投资集团之约，今天双方坐到一起再次洽谈，下面请双方各抒己见，力争求同存异寻找最大公约数，开始吧。”童宇做了开场白。
没人接话，现场静了下来。
过了一会儿，边助理开了腔：“柴镇长请！”
“远来是客，边助理请！”
“上次是我方先发言，这次理应请贵镇先。”
“客人优先这是基本礼仪，镇府做为主方岂会失礼？”
经过推让，不好再让对方先行开口，边助理只得说：“那好，客随主便，我们就先给出一个方案，供大家探讨。考虑到贵镇的诚意，经过向集团一再请示，我们也争取到了更大的诚意，归纳起来就是交四抵六、三减免三优惠……”
听着边助理的讲说，柴副镇长等人眼前一亮：比起上次的态度，这诚意的确大了不少，看来合作有望呀。
但童宇却没有任何欣喜之情，反而脸上绷得很紧，似乎还有着微微的怒意。
提前没得到镇长进一步授意，又见镇长现在无比严肃，柴副镇长不敢擅做主张，只得重复了上次的条件。不过在讲说时，却多少有着尴尬之意，觉着相比对方诚意似乎很不够意思。
果然，在柴副镇长讲完之后，边助理立即说道：“柴副镇长，我方已经做了极大让步，可以说是历史性的，而贵方还是之前的条件，这似乎……镇长也说了‘要求同存异寻找最大公约数’嘛，这需要双方共同努力才行。”
柴副镇长本就觉着有些理亏，现在对方又引用了镇长的原话，一时不知如何回应，干脆就没应声。
“刷”，一众目光都集中到童宇身上，显然是等着镇里主事人表态。
而童宇依旧一副严肃面孔，好似只是主持人的身份，好像谈判本身与她无关似的。
等着静了足有两分钟，金克说了话：“为了表示更大诚意，我方愿出资新修项目区及进口柏油公路，与主干线公路连通。童镇长，您看可以吗？”
“可以。这本就是项目方应尽职责。”童宇故意打了马虎眼。
小娘们够黑的呀。金克心中腹诽，嘴上却是另外说辞：“考虑到与周边村民关系，主要也是对镇里工作支持，项目公司可以优先录用符合条件居民，也可以适当安排三五名关系户。”
“这是新公司维护周边关系之举，镇里不做干涉。”童宇淡淡地回应。
牛什么牛？边助理心里很不爽，但却没敢表现出来。
金克同样心里不舒服，不过他嘴上却这么说：“也罢，我就把集团赋予我的极限权行使一次。”
边助理急道：“总监，您可从来都没行使过呀！”
“为了体现我们的诚意。”金克抬手制止了属下，讲出优惠，“土地出让金交五抵五，即签约便支付百分之五十，其余百分之五十用于抵顶税金。土地权属可以延长至九十天办理。在土地权属办理期间，我方仍会积极推进整个项目，同步做前期诸如土地平整、项目精细规划等工作。童镇长，加上刚才我和边助理给出的条件，这诚意足够了吧。”
童宇微微一笑，点了点头：“比起上次来，诚意的确不小。”
这还差不多。边助理不由得腹诽。
金克则面露狐疑，因为他已经听出了话里有话。
果然，童宇跟着又说：“不过离我们的接受底限仍差得很远，我们实在不好接受。”
实在不好接受？柴副镇长及两名属下都很诧异：难道镇里条件又苛刻了好多？没听说呀。
臭娘们，你这是蹬鼻子上脸呀。金克已经气得暗自咬牙，脸色也不禁有些难看，不过很快他就神色如常，还“呵呵”地笑了：“哎呀童镇长，镇里有您这样的当家人真是全镇的福气，只是你们那条件实在……我们只能如实向集团汇报了，恐怕集团也没法接受。”
“那好，今天的洽谈就到此结束，谢谢大家！”童宇面带笑容，结束了会议。
会议结束了，金氏一方离开了镇里，镇里诸人则回了各自屋子。
柴副镇长很疑惑，很想找镇长了解情况，但还是忍着没问。虽然自己不清楚具体情况，但相信镇长自有其道理，而且为镇里争取利益最大化本就没错。只是柴副镇长不明白，镇长为何底气一下子就足了呢，难道真如那个传言所讲，真的就因为金克喜欢她？
童宇心情非常不错，回到镇长室后便不再绷着，很是痛快地笑了一通。
照现在的情形来看，谈成有望呀，而且主动权可是在自己手里的。
“叮呤呤”，桌上电话响了。
“又是想让表扬？”
童宇微微一笑，拿起听筒，故意一本正经地说，“罗区长好！请指示！”
罗程声音很和蔼：“又和金氏谈了吗？”
“你是不监控着我呀？”童宇调侃之后，讲说了刚才的洽谈经过。
罗程没有发表感言，而是问道：“你怎么看？”
“目前他们的条件离我们越来越近了，谈成的希望很大，不过我还没有松口。”童宇给出回应。
罗程略一沉吟，然后说：“其他具体条款我不做评议，只是提醒你三点。一、土地出让金必须全部支付，绝不能和税金抵顶，这个是程序；至于是否逐步返还，返还多少，这个你们可以参照相关法律、法规决定。”
“二、涉税条款必须慎之又慎，前提是必须符合东域税收征管法律法规，其次是符合市、区税收细则，最后还必须征得上级税收部门纸面批准。”
“三、既要用积极的心态促成和谈，也必须时刻保持警惕，既警惕条款中的陷阱，更要提防为了洽谈而洽谈。”
自己觉得成果不小，到他那反倒有了硬伤，童宇立时不爽，冲冲地问：“什么叫为了洽谈而洽谈？”
“我的意思是防人之心不可无，在抱着诚意洽谈的同时，要防着对方变相套取他想获得的信息。”罗程给出了回应。
“你是说金克洽谈是假，其实是用洽谈麻痹我们，是想获得那些信息的来历？”
“难道不可能吗？”
“哦，好吧。”童宇不置可否地应答着，意兴阑珊地结束了通话。
会吗？
童宇简单回顾了一下近段的事项，缓缓地点了点头：很有可能呀。
“叮叮”，
罗程适时发来信息：时刻提高警惕，提防对方新花招。
“知道了，又不是三岁孩子。”童宇冲着手机皱了皱鼻子。
就在罗、童二人交流之时，金克与边助理也在沟通，但沟通的气氛并不好，两人在争吵。
“我就说吗，有些人就是给脸不要脸，仗着有几分骚情就摆谱耍大样。”边助理满脸愤怒，语句尖刻。
“胡说什么？”金克喝斥道。
边助理立即冷哼：“我胡说了吗，你看她那德性，就跟谁亏欠她似的？是不亏欠她了？一定是的。对了，你连着去了好几次，每次都那么长时间，是不已经把她办了，在她身上有短处呀？”
“再胡说……”金克扬起了巴掌。
边助理下意识后退了两步，但言词更激烈：“要是你没什么把柄的话，为什么一让再让，让得都没原则了？她又为什么那么狂？她有什么，不就是长了一个……”
“住口。”金克抓起一本书掷了过去。
边助理“妈呀”一声，躲到了房间角落，但嘴上仍没停歇：“别忘了你是未来接班人，是来谈项目的，而不是来搞破鞋的。”
“老子撕了你的臭……”金克怒不可遏地冲了过去。
“妈呀。”边助理急吼吼冲进了套间。
金克随即撞开屋门，扑了进去。
新的一周开始，柴副镇长来汇报：“边助理刚刚联系，想尽快谈一次。是上午还是下午呢？”
童宇“哦”了一声：“过两天再说。”
柴副镇长一楞，但并未提出质疑，而是请示道：“具体该怎么回复？”
“不要主动回应。假如对方追问，就说我还没给你答复。”童宇回道。
“好的，明白了。”柴副镇长应答一声，出了镇长办公室。
下午的时候，金克来了，还是先要邀请童宇“坐坐”，童宇当然还是没时间。
“童镇长，请您安排一下，双方再洽谈一次。”金克换了说辞。
童宇道：“和柴副镇长联系吧。”
“那也得看您时间呀。”
“我这两天事还挺多。他们先谈吧，省得大家都占用时间，翻来覆去也就那几句话。”
“尽量不会多占用您的时间，我们这次诚意绝对更足，土地出让金打算先交……”
童宇抬手打断：“还是在正规谈判场合交流吧。”
金克连连点头：“好，好，那您什么时候有时间？”
“这两天……到时再联系，怎么样？”童宇一副商量的语气，但却透着不容置疑的气势。
“好的，到时再联系您。”金克应答之后，没有再过多停留，起身告辞了。
看着门外离去的身影，童宇轻轻嗤笑了一声。
在金克又两次联系后，双方周四坐到了一起。
还是双方各四人，还是那些成员，但气氛似乎没那么紧张了，主要是金氏一方少了趾高气扬的架势。
“应东域金氏投资集团之约，今天双方坐到一起再次洽谈，下面请双方各抒己见，力争求同存异寻找最大公约数，开始吧。”童宇做了开场白。
没人接话，现场静了下来。
过了一会儿，边助理开了腔：“柴镇长请！”
“远来是客，边助理请！”
“上次是我方先发言，这次理应请贵镇先。”
“客人优先这是基本礼仪，镇府做为主方岂会失礼？”
经过推让，不好再让对方先行开口，边助理只得说：“那好，客随主便，我们就先给出一个方案，供大家探讨。考虑到贵镇的诚意，经过向集团一再请示，我们也争取到了更大的诚意，归纳起来就是交四抵六、三减免三优惠……”
听着边助理的讲说，柴副镇长等人眼前一亮：比起上次的态度，这诚意的确大了不少，看来合作有望呀。
但童宇却没有任何欣喜之情，反而脸上绷得很紧，似乎还有着微微的怒意。
提前没得到镇长进一步授意，又见镇长现在无比严肃，柴副镇长不敢擅做主张，只得重复了上次的条件。不过在讲说时，却多少有着尴尬之意，觉着相比对方诚意似乎很不够意思。
果然，在柴副镇长讲完之后，边助理立即说道：“柴副镇长，我方已经做了极大让步，可以说是历史性的，而贵方还是之前的条件，这似乎……镇长也说了‘要求同存异寻找最大公约数’嘛，这需要双方共同努力才行。”
柴副镇长本就觉着有些理亏，现在对方又引用了镇长的原话，一时不知如何回应，干脆就没应声。
“刷”，一众目光都集中到童宇身上，显然是等着镇里主事人表态。
而童宇依旧一副严肃面孔，好似只是主持人的身份，好像谈判本身与她无关似的。
等着静了足有两分钟，金克说了话：“为了表示更大诚意，我方愿出资新修项目区及进口柏油公路，与主干线公路连通。童镇长，您看可以吗？”
“可以。这本就是项目方应尽职责。”童宇故意打了马虎眼。
小娘们够黑的呀。金克心中腹诽，嘴上却是另外说辞：“考虑到与周边村民关系，主要也是对镇里工作支持，项目公司可以优先录用符合条件居民，也可以适当安排三五名关系户。”
“这是新公司维护周边关系之举，镇里不做干涉。”童宇淡淡地回应。
牛什么牛？边助理心里很不爽，但却没敢表现出来。
金克同样心里不舒服，不过他嘴上却这么说：“也罢，我就把集团赋予我的极限权行使一次。”
边助理急道：“总监，您可从来都没行使过呀！”
“为了体现我们的诚意。”金克抬手制止了属下，讲出优惠，“土地出让金交五抵五，即签约便支付百分之五十，其余百分之五十用于抵顶税金。土地权属可以延长至九十天办理。在土地权属办理期间，我方仍会积极推进整个项目，同步做前期诸如土地平整、项目精细规划等工作。童镇长，加上刚才我和边助理给出的条件，这诚意足够了吧。”
童宇微微一笑，点了点头：“比起上次来，诚意的确不小。”
这还差不多。边助理不由得腹诽。
金克则面露狐疑，因为他已经听出了话里有话。
果然，童宇跟着又说：“不过离我们的接受底限仍差得很远，我们实在不好接受。”
实在不好接受？柴副镇长及两名属下都很诧异：难道镇里条件又苛刻了好多？没听说呀。
臭娘们，你这是蹬鼻子上脸呀。金克已经气得暗自咬牙，脸色也不禁有些难看，不过很快他就神色如常，还“呵呵”地笑了：“哎呀童镇长，镇里有您这样的当家人真是全镇的福气，只是你们那条件实在……我们只能如实向集团汇报了，恐怕集团也没法接受。”
“那好，今天的洽谈就到此结束，谢谢大家！”童宇面带笑容，结束了会议。
会议结束了，金氏一方离开了镇里，镇里诸人则回了各自屋子。
柴副镇长很疑惑，很想找镇长了解情况，但还是忍着没问。虽然自己不清楚具体情况，但相信镇长自有其道理，而且为镇里争取利益最大化本就没错。只是柴副镇长不明白，镇长为何底气一下子就足了呢，难道真如那个传言所讲，真的就因为金克喜欢她？
童宇心情非常不错，回到镇长室后便不再绷着，很是痛快地笑了一通。
照现在的情形来看，谈成有望呀，而且主动权可是在自己手里的。
“叮呤呤”，桌上电话响了。
“又是想让表扬？”
童宇微微一笑，拿起听筒，故意一本正经地说，“罗区长好！请指示！”
罗程声音很和蔼：“又和金氏谈了吗？”
“你是不监控着我呀？”童宇调侃之后，讲说了刚才的洽谈经过。
罗程没有发表感言，而是问道：“你怎么看？”
“目前他们的条件离我们越来越近了，谈成的希望很大，不过我还没有松口。”童宇给出回应。
罗程略一沉吟，然后说：“其他具体条款我不做评议，只是提醒你三点。一、土地出让金必须全部支付，绝不能和税金抵顶，这个是程序；至于是否逐步返还，返还多少，这个你们可以参照相关法律、法规决定。”
“二、涉税条款必须慎之又慎，前提是必须符合东域税收征管法律法规，其次是符合市、区税收细则，最后还必须征得上级税收部门纸面批准。”
“三、既要用积极的心态促成和谈，也必须时刻保持警惕，既警惕条款中的陷阱，更要提防为了洽谈而洽谈。”
自己觉得成果不小，到他那反倒有了硬伤，童宇立时不爽，冲冲地问：“什么叫为了洽谈而洽谈？”
“我的意思是防人之心不可无，在抱着诚意洽谈的同时，要防着对方变相套取他想获得的信息。”罗程给出了回应。
“你是说金克洽谈是假，其实是用洽谈麻痹我们，是想获得那些信息的来历？”
“难道不可能吗？”
“哦，好吧。”童宇不置可否地应答着，意兴阑珊地结束了通话。
会吗？
童宇简单回顾了一下近段的事项，缓缓地点了点头：很有可能呀。
“叮叮”，
罗程适时发来信息：时刻提高警惕，提防对方新花招。
“知道了，又不是三岁孩子。”童宇冲着手机皱了皱鼻子。
就在罗、童二人交流之时，金克与边助理也在沟通，但沟通的气氛并不好，两人在争吵。
“我就说吗，有些人就是给脸不要脸，仗着有几分骚情就摆谱耍大样。”边助理满脸愤怒，语句尖刻。
“胡说什么？”金克喝斥道。
边助理立即冷哼：“我胡说了吗，你看她那德性，就跟谁亏欠她似的？是不亏欠她了？一定是的。对了，你连着去了好几次，每次都那么长时间，是不已经把她办了，在她身上有短处呀？”
“再胡说……”金克扬起了巴掌。
边助理下意识后退了两步，但言词更激烈：“要是你没什么把柄的话，为什么一让再让，让得都没原则了？她又为什么那么狂？她有什么，不就是长了一个……”
“住口。”金克抓起一本书掷了过去。
边助理“妈呀”一声，躲到了房间角落，但嘴上仍没停歇：“别忘了你是未来接班人，是来谈项目的，而不是来搞破鞋的。”
“老子撕了你的臭……”金克怒不可遏地冲了过去。
“妈呀。”边助理急吼吼冲进了套间。
金克随即撞开屋门，扑了进去。