第六章 红脸与白脸
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王储钧吃过早餐，穿了一件黑色大衣，下楼开车，一路疾驰向山海市最大的二手车交易市场开去。
大概四十分钟，他来到了二手车交易市场内，找了一家规模相对较大的店铺，把车停在了门外停车场上。
平行世界里还没有二手车交易网站，王储均只能到交易市场主动找人，倒是稍微有些不太方便。
“你好，是要买卖二手车吗？”有销售看到王储均开车过来，面孔陌生，大老远就跑上来询问。
“我要卖车。”王储均点了点头。
销售是一位二十七八岁左右的瘦黑男子，身穿西装，听到王储均要卖车，喜形于色，立马殷勤的递了名片，热情道：
“老板，要是卖车你可来对地方了，咱们店是整个二手车交易市场里最大的店，也是最正规的店，绝对不会让您吃亏，我叫李炎，是店里的客户经理，专业做二手车买卖业务，老板贵姓啊？”
王储均笑了笑：“姓王，找个人检测下吧，你们给估个价，合适我今天就能签合同。”
“好嘞！马上！”李炎兴奋了，来了位准客户啊，他伸手邀请王储均到沙发前落座：“王老板先坐，我马上通知技术检测。”
前台有女孩上前端了热茶，微笑着放下。
“谢谢！”王储均礼貌点头微笑示意，打量着店内的环境。
店里窗明几净，地板也拖得很亮，高大宽敞的空间里停泊着两排不同型号外观的车辆。
大概两三分钟。
李炎带着一位身穿红蓝相间工作装的车辆检测师过来了：“王老板，这是我们的检测师傅，现在就帮您检测车辆吧。”
“好！”
得到王储均的同意，三人一起到外面，检测师傅开始对车详细的检测。
轮胎、车窗、发动机、外壳、里程表......
检查项目多而且复杂，以前王储均从没有卖过车，不知道什么情况，今天也算是大开眼界了。
在王储均的记忆里，这辆车是便宜岳父送给他的结婚礼物，开了有一年，总里程大概一万多点，期间没有维修，也没有大车祸，只有一次被别人追尾蹭掉点车漆，后来也补好了。
车况非常新，当时好像听说是花了五十多万买的新车，到现在还在保修范围内。
只不过，王储均的自信很快就被检测师傅给打消掉了。
基本上检测两三项就暴露一个问题，检测师傅一会儿说轮胎磨损厉害，一会儿又说里程表有可能改过，接着问了王储均追尾记录后，又说尾部可能因为追尾有点问题。
反正半个多小时后，原本王储均认为几近完美的车成了毛病百出的老型号老款式有可能还需要大修的问题车。
“不能吧！这车我开了才一年，你告诉我这么多问题？”
王储均惊讶了，疑窦丛生，他本就演员出身，故意装作检查车辆，同时用余光观察检测师傅和销售李炎。
“王老板，我们检测师傅是专业的，单做维修就做了有五六年了，绝对不可能乱说的。”
李炎笑道，再次伸手做了个请的动作：“这样吧，我们里面坐，喝点热茶，我们帮您计算一下，看看这车能值多少钱。”
王储均神情犹豫，点了点头，当先一步进了店内，借助店门玻璃，他看到了背后检测师傅暗暗朝着李炎比了个OK的手势，李炎点了点头。
“打暗号？”王储均心里有数了，那个OK的手势是什么意思，是指车况完美还是？
他以前就听说过二手交易市场猫腻多，今天亲身经历，也是心中谨慎。
三人落座了以后，李炎再次帮王储均倒了茶水，接着拿一个计算器过来，交给了检测师傅。
“王老板，我基本了解了您的车辆情况，下面我大概算一下，看看能值多少。”检测师傅对王储均说道，得到点头，他开始计算。
按了半天后，他面露难色。
王储均看到检测师傅停止，问道：“算出来了吗？能卖多少？”
检测师傅摇了摇头，把计算器反着放在了王储均面前的桌子上。
“您这个车整体状况没有想象中的好，我们这边如果收了必须要大修一次，轮胎也要换完，整车是老款，现在掉价也比较厉害，这种情况大概只能值二十多万。”
王储均一口茶水差点没喷出来，失笑道：“二十多万？二十几？”
检测师傅看了一眼李炎，又看到王储均反应激烈，大概试探出来王储均接受不了低价，于是道：“能值二十九个。”
王储均放下茶杯，站了起来，整理了下衣服：“行吧，那我就不卖了，五十多万买的车，卖了不划算。”
李炎连忙笑着站了起来，拦住了王储均的去路：“王老板，别急别急，坐下说，我们检测师傅的估价只是针对车子的零部件估价，没考虑车子本身的品牌溢价和市场溢价，我这边是专业负责业务这块的，我给您加上品牌溢价来算一下。”
“行，那你算下多少价吧。”王储均淡淡道。
李炎死死地盯着王储均的表情反应，报价了：“王老板，如果加上车子的品牌溢价的话，按这个成色，大概能值个三十四五个。”
王储均点头，三十四五个就是三十四万或者三十五万的意思，他装作思考的样子，实则心里冷笑了声。
他算是看出来了，两个人是在唱双簧，一个人唱红脸一个人唱白脸。
检测师傅负责红脸，上来挑车子的毛病再报个低价试探他的心理承受度，看他反应如何。
如果他反应不激烈的话，那么就往狠了报价，最多也就是报个二十一二万，讲讲价能三十以内成交最好。
要是他反应激烈的话，那么检测师傅就报二十八九万，无限接近三十万，把报低的价格抬起来，以免他直接走人。
这时候要是他反应仍然激烈，直接没商量的要走，那么常白脸的李炎就出场了。
李炎会马上说报价只是各项部件价格或者不加内饰之类的价格，反正就是找个理由再次抬价，抬到他能接受的范围之内，再进行议价。
王储均心里有了计较，笑了起来，拿出手机看了眼时间：“这样吧，我回去和老婆商量一下，要是我老婆同意，我下午再过来。”
李炎惊讶道：“老板，你已经结婚了吗？我看您这么年轻，不像是已经结过婚的人啊。”
王储钧淡笑：“结婚的早。”
李炎看王储均要走，微微有些急：“王老板，要不然这样吧，我帮您问问经理，看看最高能收多少，您不是今天就能签合同嘛，我和经理说下，争取做个最高价。”
王储均目光一闪：“行！你问一下吧。”
王储钧吃过早餐，穿了一件黑色大衣，下楼开车，一路疾驰向山海市最大的二手车交易市场开去。
大概四十分钟，他来到了二手车交易市场内，找了一家规模相对较大的店铺，把车停在了门外停车场上。
平行世界里还没有二手车交易网站，王储均只能到交易市场主动找人，倒是稍微有些不太方便。
“你好，是要买卖二手车吗？”有销售看到王储均开车过来，面孔陌生，大老远就跑上来询问。
“我要卖车。”王储均点了点头。
销售是一位二十七八岁左右的瘦黑男子，身穿西装，听到王储均要卖车，喜形于色，立马殷勤的递了名片，热情道：
“老板，要是卖车你可来对地方了，咱们店是整个二手车交易市场里最大的店，也是最正规的店，绝对不会让您吃亏，我叫李炎，是店里的客户经理，专业做二手车买卖业务，老板贵姓啊？”
王储均笑了笑：“姓王，找个人检测下吧，你们给估个价，合适我今天就能签合同。”
“好嘞！马上！”李炎兴奋了，来了位准客户啊，他伸手邀请王储均到沙发前落座：“王老板先坐，我马上通知技术检测。”
前台有女孩上前端了热茶，微笑着放下。
“谢谢！”王储均礼貌点头微笑示意，打量着店内的环境。
店里窗明几净，地板也拖得很亮，高大宽敞的空间里停泊着两排不同型号外观的车辆。
大概两三分钟。
李炎带着一位身穿红蓝相间工作装的车辆检测师过来了：“王老板，这是我们的检测师傅，现在就帮您检测车辆吧。”
“好！”
得到王储均的同意，三人一起到外面，检测师傅开始对车详细的检测。
轮胎、车窗、发动机、外壳、里程表......
检查项目多而且复杂，以前王储均从没有卖过车，不知道什么情况，今天也算是大开眼界了。
在王储均的记忆里，这辆车是便宜岳父送给他的结婚礼物，开了有一年，总里程大概一万多点，期间没有维修，也没有大车祸，只有一次被别人追尾蹭掉点车漆，后来也补好了。
车况非常新，当时好像听说是花了五十多万买的新车，到现在还在保修范围内。
只不过，王储均的自信很快就被检测师傅给打消掉了。
基本上检测两三项就暴露一个问题，检测师傅一会儿说轮胎磨损厉害，一会儿又说里程表有可能改过，接着问了王储均追尾记录后，又说尾部可能因为追尾有点问题。
反正半个多小时后，原本王储均认为几近完美的车成了毛病百出的老型号老款式有可能还需要大修的问题车。
“不能吧！这车我开了才一年，你告诉我这么多问题？”
王储均惊讶了，疑窦丛生，他本就演员出身，故意装作检查车辆，同时用余光观察检测师傅和销售李炎。
“王老板，我们检测师傅是专业的，单做维修就做了有五六年了，绝对不可能乱说的。”
李炎笑道，再次伸手做了个请的动作：“这样吧，我们里面坐，喝点热茶，我们帮您计算一下，看看这车能值多少钱。”
王储均神情犹豫，点了点头，当先一步进了店内，借助店门玻璃，他看到了背后检测师傅暗暗朝着李炎比了个OK的手势，李炎点了点头。
“打暗号？”王储均心里有数了，那个OK的手势是什么意思，是指车况完美还是？
他以前就听说过二手交易市场猫腻多，今天亲身经历，也是心中谨慎。
三人落座了以后，李炎再次帮王储均倒了茶水，接着拿一个计算器过来，交给了检测师傅。
“王老板，我基本了解了您的车辆情况，下面我大概算一下，看看能值多少。”检测师傅对王储均说道，得到点头，他开始计算。
按了半天后，他面露难色。
王储均看到检测师傅停止，问道：“算出来了吗？能卖多少？”
检测师傅摇了摇头，把计算器反着放在了王储均面前的桌子上。
“您这个车整体状况没有想象中的好，我们这边如果收了必须要大修一次，轮胎也要换完，整车是老款，现在掉价也比较厉害，这种情况大概只能值二十多万。”
王储均一口茶水差点没喷出来，失笑道：“二十多万？二十几？”
检测师傅看了一眼李炎，又看到王储均反应激烈，大概试探出来王储均接受不了低价，于是道：“能值二十九个。”
王储均放下茶杯，站了起来，整理了下衣服：“行吧，那我就不卖了，五十多万买的车，卖了不划算。”
李炎连忙笑着站了起来，拦住了王储均的去路：“王老板，别急别急，坐下说，我们检测师傅的估价只是针对车子的零部件估价，没考虑车子本身的品牌溢价和市场溢价，我这边是专业负责业务这块的，我给您加上品牌溢价来算一下。”
“行，那你算下多少价吧。”王储均淡淡道。
李炎死死地盯着王储均的表情反应，报价了：“王老板，如果加上车子的品牌溢价的话，按这个成色，大概能值个三十四五个。”
王储均点头，三十四五个就是三十四万或者三十五万的意思，他装作思考的样子，实则心里冷笑了声。
他算是看出来了，两个人是在唱双簧，一个人唱红脸一个人唱白脸。
检测师傅负责红脸，上来挑车子的毛病再报个低价试探他的心理承受度，看他反应如何。
如果他反应不激烈的话，那么就往狠了报价，最多也就是报个二十一二万，讲讲价能三十以内成交最好。
要是他反应激烈的话，那么检测师傅就报二十八九万，无限接近三十万，把报低的价格抬起来，以免他直接走人。
这时候要是他反应仍然激烈，直接没商量的要走，那么常白脸的李炎就出场了。
李炎会马上说报价只是各项部件价格或者不加内饰之类的价格，反正就是找个理由再次抬价，抬到他能接受的范围之内，再进行议价。
王储均心里有了计较，笑了起来，拿出手机看了眼时间：“这样吧，我回去和老婆商量一下，要是我老婆同意，我下午再过来。”
李炎惊讶道：“老板，你已经结婚了吗？我看您这么年轻，不像是已经结过婚的人啊。”
王储钧淡笑：“结婚的早。”
李炎看王储均要走，微微有些急：“王老板，要不然这样吧，我帮您问问经理，看看最高能收多少，您不是今天就能签合同嘛，我和经理说下，争取做个最高价。”
王储均目光一闪：“行！你问一下吧。”