第六十六章 一些规则
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施璐璐泰然自若说：“苏姐姐，不如这样，您透露一下之前你们采购的价格和标准，我也做个参考，然后我计算一下看看能给您打个折扣。”
苏女士点了点头，沉吟说道：“不瞒你说，我是比较喜欢你，所以才想要和你们合作的，上一家给我们的价格按照你们第二档套餐的标准，给我的价格是十五。”
施璐璐微微一笑，眼珠子转动，想了下，站起了身：“那就不好意思了苏姐姐，这个价格我们就真的做不到了，让您失望了。”
苏女士立马就楞了，她本来也就是一个试探报价罢了，没想到施璐璐一言不合起身就要走。
王储均也是略有诧异，不知道施璐璐卖的什么关子，谈客户说走就走，也是够个性。
不过苏女士也太不够诚心了，开口要价就是十五，蒙傻子呢。
王储钧对于有没有这单客户也不甚在意，就跟随站起身要走。
“好吧，璐璐，那你就回去吧！”苏女士也算是在社会上摸爬打滚了不少年头，愣神完后，就是释然一笑，不在意的送客。
施璐璐走到了门口，忽然转身说道：“苏姐姐，我们的底价能接受的是两个折扣，一个八五折，一个九五折，报价可以上提两元，二十八交给你们公司。”
苏女士闻言，稍一思考，点了点头：“坐下喝杯茶吧，我尝一下你们的菜。”
施璐璐借势而下，微笑回身重新又坐在了沙发上，没有提任何方才十五元的报价，为苏女士介绍起来：
“这盒是中档商务餐，这盒是高档商务餐，这盒是豪华商务餐，苏姐姐您可以尝一下，另外您如果到我们餐厅用餐，永久八折！”
苏女士拿起两筷子各自尝了尝，最终目光定格在高档商务餐上，味蕾的反馈令她眼睛一亮。
王储均在旁边嘿然暗笑，中档的他是让刘军做的，高档是他自己做的，豪华档也是让刘军做的，为得就是偷偷帮施璐璐提高谈判的成功率。
若是高档的口味明显比中档和豪华档都好，再加上价格居于中间符合购物者心理，那么这种满意感是会被无限扩大的。
苏女士尝了三档商务餐，对于高档商务餐舍不得放下筷子了，边吃边赞道：“说实话，璐璐，你们这款高档商务餐味道确实挺好的，这样吧，你改一下报价清单，我交给总经理审批，如果通过了，我们就确定合作，当然，票据之类的不可少。”
施璐璐轻松笑道：“苏姐姐，这些您就放心吧，该有的不会少，您每个月都可以抽时间到我们店里吃饭哦。”
苏女士隐晦的笑了笑，没有作声。
只不过其中的意思，在场三人都懂。
借用了苏女士办公室的打印机和电脑，施璐璐重新打印了两份报价清单，递给了王储均一份，让他查看。
此时，苏女士疑惑的望了一眼王储均，不明白为什么施璐璐要单独多打印一份交给她的小跟班。
“老板，怎么样，同意吗？”施璐璐向王储均询问。
王储均淡然点了点头：“可以！”
苏女士顿时惊讶的差点没喷出饭来：“哎呀！璐璐，这位就是你们老板？”
施璐璐笑道：“是的，苏姐姐，我们老板亲自过来把关的。”
苏女士哭笑不得：“你说说你，也不介绍一下，老板，失敬了！请问您贵姓啊？”
王储均微微一笑：“免贵姓王，苏女士，不用客气，我只是怕璐璐办事经验不足怠慢了您，所以过来把把关，刚才她的做法有欠妥之处，希望你海涵，不要放在心上。”
苏女士苦笑摇头，她心里清楚刚才她自己的报价试探意味有多大。
她说：“哪里的话，璐璐我喜欢还来不及呢，王老板，您还真是人不可貌相啊，这么年轻就做老板了。”
王储均心理年轻三十岁，平行世界二十三岁，看起来也就是大学生模样。
“既然都商谈好了，我这块没什么意见，这件事全权交给璐璐来处理的，您这边放心，我们也就不多留了。”王储均告辞。
“行，那你们好走！”苏女士相送，满脸感慨，左看看施璐璐，右看看王储均，心里似乎明白了什么，露出了姨母笑。
下了电梯。
车上。
“你怎么最后把我身份给亮出来了。”王储均埋怨的说。
“就是要把你身份亮出来，要不然苏女士会认为我们不重视她。”施璐璐哼了一声，转动方向盘，踩油门开车。
“你给她的提成不低啊，若是他们开会频率高，人数多，一个月下来也有好几千了。”
“舍不得孩子套不着狼嘛，我从小就明白这个道理，要想获得什么，你总要付出点什么。”
“小样，学得倒是不少。”王储均嘴上说着，心道施璐璐果然很懂社会规则啊，谈客户略微生涩，却也不缺乏头脑。
在社会上混，有些东西是不能见光的，可是又合理的存在于所有行业和所有人的生活里。
比如你请一个空调师傅帮忙安装空调，正常给钱他会帮你装好，却不会多么热情细心，如果能给他买盒烟，拿瓶饮料之类的，他就会很高兴的帮你细心安装，甚至有其他顺手的活都能免费帮你干了。
生意上，若是寸土不让，没有利润可赚，人也都会丧失热情，客户也是不可能体验到优质的服务的。
王储均懂这点，所以他同意施璐璐为苏女士的提成。
可他想不到施璐璐可以非常自然的与苏女士达成共识，这是很多人做不到的。
包括王储均上辈子第一次提到返点和提成等话题时，心里那种别扭感和违和感至今都记忆犹新。
但是施璐璐也有个非常明显的缺点，就是谈判时略显经验不足，过早的报出了自己的底价。
若是苏女士不依不饶非要再优惠，那么单子肯定告吹。
施璐璐也是需要锻炼的，毕竟高考过后接触外界的还是太少了。
回到店里。
人满为患，所有座位都坐满了人。
刘冰然看到王储均和施璐璐回来，忙得满头大汗，擦了把汗催促道：“老板，璐璐，你们快帮忙吧，我们快忙不过来了。”
“好！”王储均立马换了厨师装，戴了帽子进厨房。
刘军一个人根本支撑不了这种场面，还是要他出马才行。
施璐璐也换了服务员马甲，开始忙碌。
她们发的传单有了效果，附近四座写字楼的上班族陆续都过来吃饭，而且一来就是一大群人的，都是同事，互相间在餐厅里笑闹聊天等着吃饭。
施璐璐泰然自若说：“苏姐姐，不如这样，您透露一下之前你们采购的价格和标准，我也做个参考，然后我计算一下看看能给您打个折扣。”
苏女士点了点头，沉吟说道：“不瞒你说，我是比较喜欢你，所以才想要和你们合作的，上一家给我们的价格按照你们第二档套餐的标准，给我的价格是十五。”
施璐璐微微一笑，眼珠子转动，想了下，站起了身：“那就不好意思了苏姐姐，这个价格我们就真的做不到了，让您失望了。”
苏女士立马就楞了，她本来也就是一个试探报价罢了，没想到施璐璐一言不合起身就要走。
王储均也是略有诧异，不知道施璐璐卖的什么关子，谈客户说走就走，也是够个性。
不过苏女士也太不够诚心了，开口要价就是十五，蒙傻子呢。
王储钧对于有没有这单客户也不甚在意，就跟随站起身要走。
“好吧，璐璐，那你就回去吧！”苏女士也算是在社会上摸爬打滚了不少年头，愣神完后，就是释然一笑，不在意的送客。
施璐璐走到了门口，忽然转身说道：“苏姐姐，我们的底价能接受的是两个折扣，一个八五折，一个九五折，报价可以上提两元，二十八交给你们公司。”
苏女士闻言，稍一思考，点了点头：“坐下喝杯茶吧，我尝一下你们的菜。”
施璐璐借势而下，微笑回身重新又坐在了沙发上，没有提任何方才十五元的报价，为苏女士介绍起来：
“这盒是中档商务餐，这盒是高档商务餐，这盒是豪华商务餐，苏姐姐您可以尝一下，另外您如果到我们餐厅用餐，永久八折！”
苏女士拿起两筷子各自尝了尝，最终目光定格在高档商务餐上，味蕾的反馈令她眼睛一亮。
王储均在旁边嘿然暗笑，中档的他是让刘军做的，高档是他自己做的，豪华档也是让刘军做的，为得就是偷偷帮施璐璐提高谈判的成功率。
若是高档的口味明显比中档和豪华档都好，再加上价格居于中间符合购物者心理，那么这种满意感是会被无限扩大的。
苏女士尝了三档商务餐，对于高档商务餐舍不得放下筷子了，边吃边赞道：“说实话，璐璐，你们这款高档商务餐味道确实挺好的，这样吧，你改一下报价清单，我交给总经理审批，如果通过了，我们就确定合作，当然，票据之类的不可少。”
施璐璐轻松笑道：“苏姐姐，这些您就放心吧，该有的不会少，您每个月都可以抽时间到我们店里吃饭哦。”
苏女士隐晦的笑了笑，没有作声。
只不过其中的意思，在场三人都懂。
借用了苏女士办公室的打印机和电脑，施璐璐重新打印了两份报价清单，递给了王储均一份，让他查看。
此时，苏女士疑惑的望了一眼王储均，不明白为什么施璐璐要单独多打印一份交给她的小跟班。
“老板，怎么样，同意吗？”施璐璐向王储均询问。
王储均淡然点了点头：“可以！”
苏女士顿时惊讶的差点没喷出饭来：“哎呀！璐璐，这位就是你们老板？”
施璐璐笑道：“是的，苏姐姐，我们老板亲自过来把关的。”
苏女士哭笑不得：“你说说你，也不介绍一下，老板，失敬了！请问您贵姓啊？”
王储均微微一笑：“免贵姓王，苏女士，不用客气，我只是怕璐璐办事经验不足怠慢了您，所以过来把把关，刚才她的做法有欠妥之处，希望你海涵，不要放在心上。”
苏女士苦笑摇头，她心里清楚刚才她自己的报价试探意味有多大。
她说：“哪里的话，璐璐我喜欢还来不及呢，王老板，您还真是人不可貌相啊，这么年轻就做老板了。”
王储均心理年轻三十岁，平行世界二十三岁，看起来也就是大学生模样。
“既然都商谈好了，我这块没什么意见，这件事全权交给璐璐来处理的，您这边放心，我们也就不多留了。”王储均告辞。
“行，那你们好走！”苏女士相送，满脸感慨，左看看施璐璐，右看看王储均，心里似乎明白了什么，露出了姨母笑。
下了电梯。
车上。
“你怎么最后把我身份给亮出来了。”王储均埋怨的说。
“就是要把你身份亮出来，要不然苏女士会认为我们不重视她。”施璐璐哼了一声，转动方向盘，踩油门开车。
“你给她的提成不低啊，若是他们开会频率高，人数多，一个月下来也有好几千了。”
“舍不得孩子套不着狼嘛，我从小就明白这个道理，要想获得什么，你总要付出点什么。”
“小样，学得倒是不少。”王储均嘴上说着，心道施璐璐果然很懂社会规则啊，谈客户略微生涩，却也不缺乏头脑。
在社会上混，有些东西是不能见光的，可是又合理的存在于所有行业和所有人的生活里。
比如你请一个空调师傅帮忙安装空调，正常给钱他会帮你装好，却不会多么热情细心，如果能给他买盒烟，拿瓶饮料之类的，他就会很高兴的帮你细心安装，甚至有其他顺手的活都能免费帮你干了。
生意上，若是寸土不让，没有利润可赚，人也都会丧失热情，客户也是不可能体验到优质的服务的。
王储均懂这点，所以他同意施璐璐为苏女士的提成。
可他想不到施璐璐可以非常自然的与苏女士达成共识，这是很多人做不到的。
包括王储均上辈子第一次提到返点和提成等话题时，心里那种别扭感和违和感至今都记忆犹新。
但是施璐璐也有个非常明显的缺点，就是谈判时略显经验不足，过早的报出了自己的底价。
若是苏女士不依不饶非要再优惠，那么单子肯定告吹。
施璐璐也是需要锻炼的，毕竟高考过后接触外界的还是太少了。
回到店里。
人满为患，所有座位都坐满了人。
刘冰然看到王储均和施璐璐回来，忙得满头大汗，擦了把汗催促道：“老板，璐璐，你们快帮忙吧，我们快忙不过来了。”
“好！”王储均立马换了厨师装，戴了帽子进厨房。
刘军一个人根本支撑不了这种场面，还是要他出马才行。
施璐璐也换了服务员马甲，开始忙碌。
她们发的传单有了效果，附近四座写字楼的上班族陆续都过来吃饭，而且一来就是一大群人的，都是同事，互相间在餐厅里笑闹聊天等着吃饭。