第三十六章 画饼
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进入四海楼后，一行人就直接在大厅里面坐了下来。
随后刘掌柜就让伙计去厨房去装出四菜一汤来。
许泽也拿出仅剩的味素，加入菜品中搅拌均匀。
然后对着另外三人道：“各位试试。”
“就这么简单？”锦衣公子疑惑道。
“对。”
“不过如果在炒菜时加入效果会更好一些。”
“现在主要是图个方便，免得让大家久等了。”
听许泽这么说，其他人也没在纠结，拿起自己面前的小碗试了起来。
当菜品放入口中时，锦衣公子眼睛一亮，就是这个味，和之前吃到的一样。
菜品看起来没什么区别，反正就是变好吃了，但是哪里好吃，他又说不出来。
另外两位掌柜也同样如此，心中也满是疑惑，当了那么多年的掌柜，还是第一次见到这么神奇的东西。
“两位掌柜，还有这位公子，感觉如何？”
锦衣公子道：“好，菜品确实美味了很多。”
于掌柜也道：“这味素确实神奇，就这么简单一拌，菜品就可以变得如此美味。”
五福客栈的掌柜费建明道：“现在公子可以说底价了。”
许泽笑着竖起一根手指头：“一百大钱。”
“嘶～”
“一百大钱，这小子想钱想疯了吧？”
“这小子也真敢说啊，他知道一百大钱是什么概念吗？”
“这小子胆子不小，也不怕等会被轰出去，等他回去的时候……”
就在许泽话音刚落，原本看热闹的人顿时议论纷纷。
“那味素会不会真的值这个钱，你看那几位掌柜都不说话。”
“就算值这个钱，他们也不一定愿意给这个钱啊。”
他做了一个割脖的手势，然后又道：“这样子一个小钱都不花，多好啊。”
“那小子敢这样说，会不会有什么背景啊？”
“你看他穿的衣服，都洗了发白，不用说就是某偏远村庄的村民，也不知道走了什么狗屎运，不过太贪心了，反而容易给自己惹来杀身之祸。”一旁的人摇了摇头说道。
“人心不足蛇吞象啊。”
“…………”
对于周围的议论，许泽听得一清二楚，不过并不在意。
而是看向眼前打算购买味素的几人。
“不知几位意下如何？”
“这…”
刘掌柜道：“公子的价格也太高了，完全超出我的承受范围。”
许泽又看向另外两个掌柜。
于掌柜道：“我们一年的纯利润还不到一百大钱，公子还是重新出个价吧。”
许泽又看向费建明道：“费掌柜是老掌柜了，从业时间不低，应该不会看不出味素的价值吧。”
只见费掌柜摇了摇头：“五福客栈小本经营，拿不出那么多大钱来，忍痛放弃。”
听了三人的话，许泽心中暗骂了一句“老狐狸”，在生意场上摸打滚打那么多年，怎么可能看不出味素的价值。
这可以说是独一无二的，完全可以形成垄断的生意，一百个大钱绝对是物超所值。
突然这么默契，明显是想压价。
倒是那位锦衣公子，还是太稚嫩了点，对生意场上的事是真不懂，所以觉得味素不值这个价。
拿那三只老狐狸没办法，许泽只能从锦衣公子身上找突破口。
只要锦衣公子出价，那么他们那薄弱的联盟就不攻自破了。
想到这里，许泽把目光看向锦衣公子：“公子也觉得这味素不值一百大钱？”
“只不过是提升菜品的味道，满足一下人们的口舌之欲，确实不值一百大钱。”
“此言差矣，这可不是单单提升味道，满足口舌之欲这么简单。”
“哦～，愿闻其详。”
“咱们先说效果吧，添加味素的菜品你也尝过了，是不是吃完还想吃。”
“如果你愿意自己开一家客栈，这一年下来可以给你带来多少收益？”
“一天利润只要五枚中钱，都不用一年就回本了，更何况五枚中钱还只是一最低的档位来算了。”
“若公子有足够的本钱，还可以把店开到其他县去，甚至开到杭州城去，到时候的收益绝对是你无法想象的。”
“另外，就算你不开客栈，也完全可以开一个味素作坊，专门给各大酒店、客栈提供味素。”
“而且由于只有你掌握了这个配方，完全没有竞争对手，定价还是你说的算。”
“并且对方只要使用过一次，就必须在你这里买第二次，不买的话就会像四海楼前两天使用后一样。”
“另外当味素需求不断增大，所需的材料也是会不停的增长。”
“这甚至可以产生一条供应链，提高整体地方的经济效应。”
“而且由于只有你才能吃下那么大的量，供应商同样需要看你的脸色。”
看着有些发呆的锦衣公子，许泽对他问道：“你说这味素值不值一百大钱？”
其实许泽所说的这些都是现代已经被人用烂的谈判技巧——画大饼。
如果是在现代，真以这种方式去谈判，对方肯定只会送许泽一句：想骗我钱，你这糟老头子坏的很。
但这个世界不同，特别是没有什么社会经验的锦衣公子，在听到许泽看似有道理的分析，心动了。
另外三个掌柜一看，心道一声不好，随后于掌柜连忙对许泽说道：“公子虽然说得很有道理，不过却没把运营成本算进去。”
“比如你开一家大型客栈的成本是八十大钱，开十家就要八百大钱。”
“还有打通销售渠道花费在不小，特别是在外县，由于路途遥远，你不得不派遣护卫，或者雇佣镖局护送，这又是一次巨大的开支。”
“这些巨额投资，可不是什么人都能负担得起的，而且生意总会有一些意外什么的，想收回成本，谁知道要等到什么时候。”
于掌柜看似说给许泽听得，实则说给锦衣公子听，让他不要冲动，没有许泽说得那么美好。
“味素最大的特点是是独门生意，没有竞争者，又是客栈的必须品，所以收回成本只是时间问题。”
许泽看了看锦衣公子：“我想公子时间应该很多吧。”
经过一阵由犹豫，锦衣公子咬咬牙：“好，我出……”
“听说那个卖味素的人来了？”
锦衣公子话还没说完，突然一个充满霸道的声音从门口传来。
大家闻言看去，其中不少人惊呼：张守备。
张守备全名张胜，是余杭县的守备，平时为人霸道，经常利用职权欺压百姓。
但是慑于他的淫威，百姓敢怒不敢言。
现在他的出现，周围的人顿时心惊胆战。
就在此时，刘掌柜突然起身对着张守备指了指许泽，然后拱手说道：“东家，这位就是卖味素配方的公子。”
张胜不屑的看了许泽一眼，然后道：“小子，给你枚大钱，把配方留下，你可以走了。”
“张守备，你怎可以如此，太过分了。”许泽还没说话，锦衣公子先站了起来。
“哦～，是杨公子啊，如果是你爹在这里，我到还顾虑几分，至于你嘛…，劝你还是不要多管闲事。”
“怎么不关我的事，我正准备与这位公子交易。”
“交易本应该是你情我愿的事情，怎么可以用强取豪夺这种卑劣的手段？”
“你情我愿？我们就是你情我愿的交易啊。”
张胜把目光转向许泽，语气中带着满满的威胁道：“对吧小子，我想你很乐意以一枚大钱的价格把味素卖给我吧？”
进入四海楼后，一行人就直接在大厅里面坐了下来。
随后刘掌柜就让伙计去厨房去装出四菜一汤来。
许泽也拿出仅剩的味素，加入菜品中搅拌均匀。
然后对着另外三人道：“各位试试。”
“就这么简单？”锦衣公子疑惑道。
“对。”
“不过如果在炒菜时加入效果会更好一些。”
“现在主要是图个方便，免得让大家久等了。”
听许泽这么说，其他人也没在纠结，拿起自己面前的小碗试了起来。
当菜品放入口中时，锦衣公子眼睛一亮，就是这个味，和之前吃到的一样。
菜品看起来没什么区别，反正就是变好吃了，但是哪里好吃，他又说不出来。
另外两位掌柜也同样如此，心中也满是疑惑，当了那么多年的掌柜，还是第一次见到这么神奇的东西。
“两位掌柜，还有这位公子，感觉如何？”
锦衣公子道：“好，菜品确实美味了很多。”
于掌柜也道：“这味素确实神奇，就这么简单一拌，菜品就可以变得如此美味。”
五福客栈的掌柜费建明道：“现在公子可以说底价了。”
许泽笑着竖起一根手指头：“一百大钱。”
“嘶～”
“一百大钱，这小子想钱想疯了吧？”
“这小子也真敢说啊，他知道一百大钱是什么概念吗？”
“这小子胆子不小，也不怕等会被轰出去，等他回去的时候……”
就在许泽话音刚落，原本看热闹的人顿时议论纷纷。
“那味素会不会真的值这个钱，你看那几位掌柜都不说话。”
“就算值这个钱，他们也不一定愿意给这个钱啊。”
他做了一个割脖的手势，然后又道：“这样子一个小钱都不花，多好啊。”
“那小子敢这样说，会不会有什么背景啊？”
“你看他穿的衣服，都洗了发白，不用说就是某偏远村庄的村民，也不知道走了什么狗屎运，不过太贪心了，反而容易给自己惹来杀身之祸。”一旁的人摇了摇头说道。
“人心不足蛇吞象啊。”
“…………”
对于周围的议论，许泽听得一清二楚，不过并不在意。
而是看向眼前打算购买味素的几人。
“不知几位意下如何？”
“这…”
刘掌柜道：“公子的价格也太高了，完全超出我的承受范围。”
许泽又看向另外两个掌柜。
于掌柜道：“我们一年的纯利润还不到一百大钱，公子还是重新出个价吧。”
许泽又看向费建明道：“费掌柜是老掌柜了，从业时间不低，应该不会看不出味素的价值吧。”
只见费掌柜摇了摇头：“五福客栈小本经营，拿不出那么多大钱来，忍痛放弃。”
听了三人的话，许泽心中暗骂了一句“老狐狸”，在生意场上摸打滚打那么多年，怎么可能看不出味素的价值。
这可以说是独一无二的，完全可以形成垄断的生意，一百个大钱绝对是物超所值。
突然这么默契，明显是想压价。
倒是那位锦衣公子，还是太稚嫩了点，对生意场上的事是真不懂，所以觉得味素不值这个价。
拿那三只老狐狸没办法，许泽只能从锦衣公子身上找突破口。
只要锦衣公子出价，那么他们那薄弱的联盟就不攻自破了。
想到这里，许泽把目光看向锦衣公子：“公子也觉得这味素不值一百大钱？”
“只不过是提升菜品的味道，满足一下人们的口舌之欲，确实不值一百大钱。”
“此言差矣，这可不是单单提升味道，满足口舌之欲这么简单。”
“哦～，愿闻其详。”
“咱们先说效果吧，添加味素的菜品你也尝过了，是不是吃完还想吃。”
“如果你愿意自己开一家客栈，这一年下来可以给你带来多少收益？”
“一天利润只要五枚中钱，都不用一年就回本了，更何况五枚中钱还只是一最低的档位来算了。”
“若公子有足够的本钱，还可以把店开到其他县去，甚至开到杭州城去，到时候的收益绝对是你无法想象的。”
“另外，就算你不开客栈，也完全可以开一个味素作坊，专门给各大酒店、客栈提供味素。”
“而且由于只有你掌握了这个配方，完全没有竞争对手，定价还是你说的算。”
“并且对方只要使用过一次，就必须在你这里买第二次，不买的话就会像四海楼前两天使用后一样。”
“另外当味素需求不断增大，所需的材料也是会不停的增长。”
“这甚至可以产生一条供应链，提高整体地方的经济效应。”
“而且由于只有你才能吃下那么大的量，供应商同样需要看你的脸色。”
看着有些发呆的锦衣公子，许泽对他问道：“你说这味素值不值一百大钱？”
其实许泽所说的这些都是现代已经被人用烂的谈判技巧——画大饼。
如果是在现代，真以这种方式去谈判，对方肯定只会送许泽一句：想骗我钱，你这糟老头子坏的很。
但这个世界不同，特别是没有什么社会经验的锦衣公子，在听到许泽看似有道理的分析，心动了。
另外三个掌柜一看，心道一声不好，随后于掌柜连忙对许泽说道：“公子虽然说得很有道理，不过却没把运营成本算进去。”
“比如你开一家大型客栈的成本是八十大钱，开十家就要八百大钱。”
“还有打通销售渠道花费在不小，特别是在外县，由于路途遥远，你不得不派遣护卫，或者雇佣镖局护送，这又是一次巨大的开支。”
“这些巨额投资，可不是什么人都能负担得起的，而且生意总会有一些意外什么的，想收回成本，谁知道要等到什么时候。”
于掌柜看似说给许泽听得，实则说给锦衣公子听，让他不要冲动，没有许泽说得那么美好。
“味素最大的特点是是独门生意，没有竞争者，又是客栈的必须品，所以收回成本只是时间问题。”
许泽看了看锦衣公子：“我想公子时间应该很多吧。”
经过一阵由犹豫，锦衣公子咬咬牙：“好，我出……”
“听说那个卖味素的人来了？”
锦衣公子话还没说完，突然一个充满霸道的声音从门口传来。
大家闻言看去，其中不少人惊呼：张守备。
张守备全名张胜，是余杭县的守备，平时为人霸道，经常利用职权欺压百姓。
但是慑于他的淫威，百姓敢怒不敢言。
现在他的出现，周围的人顿时心惊胆战。
就在此时，刘掌柜突然起身对着张守备指了指许泽，然后拱手说道：“东家，这位就是卖味素配方的公子。”
张胜不屑的看了许泽一眼，然后道：“小子，给你枚大钱，把配方留下，你可以走了。”
“张守备，你怎可以如此，太过分了。”许泽还没说话，锦衣公子先站了起来。
“哦～，是杨公子啊，如果是你爹在这里，我到还顾虑几分，至于你嘛…，劝你还是不要多管闲事。”
“怎么不关我的事，我正准备与这位公子交易。”
“交易本应该是你情我愿的事情，怎么可以用强取豪夺这种卑劣的手段？”
“你情我愿？我们就是你情我愿的交易啊。”
张胜把目光转向许泽，语气中带着满满的威胁道：“对吧小子，我想你很乐意以一枚大钱的价格把味素卖给我吧？”