第五十四章 议价
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今天还不到赶集的时间,因此市集的人并不算多,许泽也没耽搁,直接来到了粮油店。
“两位客官需要点什么?”两人刚走进去,里面的掌柜就迎了上来。
“我们要买油。”
“客官需要什么油,我们这里有芝麻油,菜籽油,还有茶油。”
说着掌柜把许泽两人带到油缸前。
“那这价格?”
“菜籽油一斤一枚中钱零两枚小钱,芝麻油一斤一枚中钱零四枚小钱。茶油一斤一枚中钱零六枚小钱。”
许泽点了点头这个价格比他再余杭县城买的时候更贵一点。
不过也正常,毕竟要算上运输成本,虽然乡里里县城更近一些,不过也要走上半个时辰。
“客官买油是有何途的?如果是点灯,还是菜籽油最划算,如果是食用可以买后两者。”
许泽道:“我另有用途,并且我的总量很大,不知掌柜可否给个优惠。”
“客官说得用量很大,那具体是多少?”
“每天十斤。”
“多少?”
掌柜听到许泽的话,还以为自己听错了,又问一遍。
每天十斤?
这是拿去洗澡吗?
“每天十斤。”许泽再次说道。
“公子这是要做什么?需要这么多的油脂。”
“这你就不用管了,我想与掌柜长期合作,不知掌柜意下如何?”
“好啊,你真要这么多,不用客官来取,我每天亲自给客官送过去。”
“等等,掌柜别急啊,我还有一些要求没说。”
“客官您说,您说。”
此时的掌柜脸上都笑开了花。
许泽道:“我需要长期,并且稳定的供货,也就是说,每天十斤,一厘都不能少。”
“并且要保证货品的质量。”
“还有,必须要签订一个长期契约,如果一方无法达成要求就必须给予违约方赔偿金。”
“还有一个就是价格问题,签订契约中也包括价格,也就是说在我们合作期间,原本定的是什么价格,就必须卖给我什么价格,如果反悔的话,也是需要赔偿违约金。”
“这…?”掌柜犹豫了一下:“万一到时候油涨价了呢?我的进货价也得跟着涨。”
“那么万一油降价了呢?还是原来价格的话,你不就多赚了吗?”许泽反问道。
随后他又道:“掌柜,如果你愿意接受这个条件,那么咱们再谈谈价格的问题。”
掌柜想了想道:“既然客官要的量那么多,那我就给你个优惠价,一斤一个中钱,你看如何?”
许泽却摇了摇头道:“我之前在县城的炼油坊问过了,他们的批发价基本都是定在八枚小钱。”
“你如果以我的量去拿油,绝对还可以在压一压价格,把价格压到七枚小钱。”
“我一斤给你赚两枚小钱,定价九枚小钱。”
“九枚小钱,这…,我太少了吧。”
“不少不少,你只要从县城运十斤油但我村里,一天的纯收入就有两枚中钱,这可不比你现在看一天店铺赚得少。”
“可是我还要承担涨价的风险,如果哪天真的涨价了,我还得倒贴钱进去。”
“风险是可以转嫁的嘛,比如你也可以和炼油坊签订一个契约是不是。”
掌柜听了瞬间眼前一亮,不过脸上却一脸苦瓜相道:“客官,再加点吧,我也是赚点辛苦钱。”
“你看,接了你的单后,我每天就要顶着烈日往县城跑,也不容易。”
“这倒也是。”
许泽点了点头,然后道:“既然掌柜的觉得不容易,那我去找比较容易的好了。”
“我想去其他地方问问,应该有其他人愿意做的。”说着许泽做势准备离开。
“别别别。”掌柜急忙拦住许泽:“客官等等,我愿意做我愿意做。”
许泽表情露出一个微笑:“那祝我们合作愉快。”
“合作愉快,合作愉快。”掌柜赔笑着说道。
接下来两人就书写契约,契约的时效是两个月,然后签字画押,最后两人一人一份。
收好契约,许泽又道:“掌柜的,从明天早上开始,你每天要送十斤菜籽油到许家庄,油送到,钱现场结。”
“好的。”
“那没什么事我们就先走了。”
“客官慢走。”
掌柜把许泽两人送到门口,目送两人走远这才高兴的回到店铺。
从今天开始,每天就可以稳赚两枚中钱了,可以连续赚两个月,那加起来就是十二枚大钱。
想想心里就高兴。
晚上必须喝点,庆祝一下。
而在离开粮油店之后,许泽就对许仙问道:“刚才那掌柜的表情变化看清楚了吗?”
“嗯。”许仙点点头道:“从刚开始的惊喜,到犹豫,再到你压价时的不快。”
“其实你教他转嫁风险的时候,心里就已经同意这笔交易,后面那句只是试探。”
许泽对许仙的表现心里很是满意。
“做生意不但要管理好自己的表情,还要仔细观察对方的表情,猜想对方的想法,预测对手下一步的打算。”
“不过表情和心理这种东西很难说得明白,只能意会。所以还是要你自己多看,多琢磨。”
“嗯,我知道了。”
许泽又道:“昨天张胜之死绝对会引起县城官府的严查,不过应该也不会持续太久。”
“我估计十来天后,风头就会减弱,到时候咱们就去县城租一间店面卖香皂。”
“而这十天期间,你和王静雯就留在村里教乡亲们识字。”
“然后把十斤菜籽油分成十分,和草木灰水混在一起交给学习最好的前十名,让他们制作,并且在完成之后给两枚小钱,算是工钱。”
“这十名分成两组,一组从十岁到二十岁挑战,一组从二十岁到三十岁挑选。就当是一种激励。”
“好的。”许仙点头应下。
之后两人又去另外的商店买了三床被褥,这才回许家庄。
而许泽不知道的是,就在他们往回走的时候,有一伙人也正往许家庄的方向走。
今天还不到赶集的时间,因此市集的人并不算多,许泽也没耽搁,直接来到了粮油店。
“两位客官需要点什么?”两人刚走进去,里面的掌柜就迎了上来。
“我们要买油。”
“客官需要什么油,我们这里有芝麻油,菜籽油,还有茶油。”
说着掌柜把许泽两人带到油缸前。
“那这价格?”
“菜籽油一斤一枚中钱零两枚小钱,芝麻油一斤一枚中钱零四枚小钱。茶油一斤一枚中钱零六枚小钱。”
许泽点了点头这个价格比他再余杭县城买的时候更贵一点。
不过也正常,毕竟要算上运输成本,虽然乡里里县城更近一些,不过也要走上半个时辰。
“客官买油是有何途的?如果是点灯,还是菜籽油最划算,如果是食用可以买后两者。”
许泽道:“我另有用途,并且我的总量很大,不知掌柜可否给个优惠。”
“客官说得用量很大,那具体是多少?”
“每天十斤。”
“多少?”
掌柜听到许泽的话,还以为自己听错了,又问一遍。
每天十斤?
这是拿去洗澡吗?
“每天十斤。”许泽再次说道。
“公子这是要做什么?需要这么多的油脂。”
“这你就不用管了,我想与掌柜长期合作,不知掌柜意下如何?”
“好啊,你真要这么多,不用客官来取,我每天亲自给客官送过去。”
“等等,掌柜别急啊,我还有一些要求没说。”
“客官您说,您说。”
此时的掌柜脸上都笑开了花。
许泽道:“我需要长期,并且稳定的供货,也就是说,每天十斤,一厘都不能少。”
“并且要保证货品的质量。”
“还有,必须要签订一个长期契约,如果一方无法达成要求就必须给予违约方赔偿金。”
“还有一个就是价格问题,签订契约中也包括价格,也就是说在我们合作期间,原本定的是什么价格,就必须卖给我什么价格,如果反悔的话,也是需要赔偿违约金。”
“这…?”掌柜犹豫了一下:“万一到时候油涨价了呢?我的进货价也得跟着涨。”
“那么万一油降价了呢?还是原来价格的话,你不就多赚了吗?”许泽反问道。
随后他又道:“掌柜,如果你愿意接受这个条件,那么咱们再谈谈价格的问题。”
掌柜想了想道:“既然客官要的量那么多,那我就给你个优惠价,一斤一个中钱,你看如何?”
许泽却摇了摇头道:“我之前在县城的炼油坊问过了,他们的批发价基本都是定在八枚小钱。”
“你如果以我的量去拿油,绝对还可以在压一压价格,把价格压到七枚小钱。”
“我一斤给你赚两枚小钱,定价九枚小钱。”
“九枚小钱,这…,我太少了吧。”
“不少不少,你只要从县城运十斤油但我村里,一天的纯收入就有两枚中钱,这可不比你现在看一天店铺赚得少。”
“可是我还要承担涨价的风险,如果哪天真的涨价了,我还得倒贴钱进去。”
“风险是可以转嫁的嘛,比如你也可以和炼油坊签订一个契约是不是。”
掌柜听了瞬间眼前一亮,不过脸上却一脸苦瓜相道:“客官,再加点吧,我也是赚点辛苦钱。”
“你看,接了你的单后,我每天就要顶着烈日往县城跑,也不容易。”
“这倒也是。”
许泽点了点头,然后道:“既然掌柜的觉得不容易,那我去找比较容易的好了。”
“我想去其他地方问问,应该有其他人愿意做的。”说着许泽做势准备离开。
“别别别。”掌柜急忙拦住许泽:“客官等等,我愿意做我愿意做。”
许泽表情露出一个微笑:“那祝我们合作愉快。”
“合作愉快,合作愉快。”掌柜赔笑着说道。
接下来两人就书写契约,契约的时效是两个月,然后签字画押,最后两人一人一份。
收好契约,许泽又道:“掌柜的,从明天早上开始,你每天要送十斤菜籽油到许家庄,油送到,钱现场结。”
“好的。”
“那没什么事我们就先走了。”
“客官慢走。”
掌柜把许泽两人送到门口,目送两人走远这才高兴的回到店铺。
从今天开始,每天就可以稳赚两枚中钱了,可以连续赚两个月,那加起来就是十二枚大钱。
想想心里就高兴。
晚上必须喝点,庆祝一下。
而在离开粮油店之后,许泽就对许仙问道:“刚才那掌柜的表情变化看清楚了吗?”
“嗯。”许仙点点头道:“从刚开始的惊喜,到犹豫,再到你压价时的不快。”
“其实你教他转嫁风险的时候,心里就已经同意这笔交易,后面那句只是试探。”
许泽对许仙的表现心里很是满意。
“做生意不但要管理好自己的表情,还要仔细观察对方的表情,猜想对方的想法,预测对手下一步的打算。”
“不过表情和心理这种东西很难说得明白,只能意会。所以还是要你自己多看,多琢磨。”
“嗯,我知道了。”
许泽又道:“昨天张胜之死绝对会引起县城官府的严查,不过应该也不会持续太久。”
“我估计十来天后,风头就会减弱,到时候咱们就去县城租一间店面卖香皂。”
“而这十天期间,你和王静雯就留在村里教乡亲们识字。”
“然后把十斤菜籽油分成十分,和草木灰水混在一起交给学习最好的前十名,让他们制作,并且在完成之后给两枚小钱,算是工钱。”
“这十名分成两组,一组从十岁到二十岁挑战,一组从二十岁到三十岁挑选。就当是一种激励。”
“好的。”许仙点头应下。
之后两人又去另外的商店买了三床被褥,这才回许家庄。
而许泽不知道的是,就在他们往回走的时候,有一伙人也正往许家庄的方向走。