59.第59章 大交易
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第59章 大交易
“不，这不公平，这是欺骗，你不能这样对待真诚而充满热情的合作伙伴。别忘了我们是搭档，是我为你介绍了其他合作者，你不能这样对我。”
加维-托雷斯就像被马蜂蛰了一样跳了起来，满脸都是不可置信的神色，双手发狂一样的挥舞着叫嚷道；
“我为伱带来了所需要的一切，优良的火枪，最好的西班牙盔甲，还有英国佬该死的蒸汽机，这难道还不够吗？”
看完了货物，冯国辉已经带着这几个西班牙商人回到了议事堂，奉上茶水，准备谈下一步合作的情形。
西班牙商人是如此的迫不及待，直接了当的就要求开启价格谈判。
这时候，加维-托雷斯的身份就尴尬了。
原因无他
西班牙商人加维-托雷斯若是作为南洋公司的合作伙伴，那么早在一个多月前就应该回到泗水，并且带来大量的资金和武器装备。
资金用于收购香料所用，武器装备用于加强南洋公司的实力。
可事实是，除了最初投入的几十杆火枪和几十副西班牙盔甲以及部分物资，总价值约2500银币外，其他的什么都没有。
南洋公司凭借这一战覆灭土著势力伊尔万迪-尤素夫家族，缴获了200余杆燧发火枪和大量财富，这才迅速的壮大了起来。
现如今
香料已经堆满了仓库，一切的风险都由南洋公司承担了，加维-托雷斯姗姗来迟，大声叫嚷着自己是合作伙伴。
想要摘果子，哪有这么便宜的事？
冯国辉也不惯着他，冷着脸轻蔑的一笑说道；
“亲爱的加维，你和我约定的是10天时间，这都已经过去一个多月了，约定早就失效了。
若是都指望你
仓库里一磅香料都不会有，而你也永远不会再来泗水，这就是最接近真相的事实。
当我们在开辟南方新商路时，与当地势力和山匪发起一场场血战，你在哪里？
当我们为了筹措资金到处借贷，不惜背负高额利息，简直急的火上房，那个时候你在哪里？
当我们为了赊欠香料，与一个个种植园主磨破了嘴皮，那个时候你在哪里？
当我们在艰难困苦中急需资金和装备，那个时候你在哪里？
如今我们克服了重重困难，凭借弟兄们的戮力同心总算打开了局面，筹措到了足够的香料货物。
你特么颠颠的跑来摘果子，跟我说什么合作伙伴？
我冯某人的眼中可不揉沙子，也特么没有你这样的合作伙伴。
这样吧
你当初投入的2500银币武器装备和物资，我给你以成本供应价值1万银币的香料，从此钱货两清了。
至于你带来的货物，我南洋公司全部按市价收购，你倒手也可以赚上一笔并不亏欠，也不白忙活。
如此处置，你看怎么样？”
“哦，上帝呀，你这是要无情的抛弃我？”加维-托雷斯一脸痛苦的模样，依然想纠缠不休。
目的嘛，自然是为了获得更多的好处。
每个人做事，都是从自己的利益角度出发，而不会公平冷静的看待事物本身。
加维-托雷斯的叔叔塞万提斯-托雷斯先生是见惯大场面的生意人，见状喝止了侄子的表演。
现在谈的可是空前的大生意，不值得为区区的一丁点儿利益浪费时间，
进入激烈的讨价还价环节后，塞万提斯-托雷斯先生与伊戈尔先生两人撸起衣袖齐上阵，开始与冯国辉一点点掰扯开了。
这可是价值上百万银币的大生意，稍微的一点让步，就关系到几万银币的上下浮动。
更关键的是，这是第1笔生意。
必然将会为今后的香料交易，树立起价格标杆，轻易的难以变动，有可能延续一年，两年甚至更长时间。
这让谈判的推进变得更加艰难，争论了六七个小时后，外面的天色早已黑透。
冯国辉有些疲惫的摆摆手说道；“好了，停一下，亲爱的伙计们。
我们谈的够久了，真见鬼，每个人肚子里都灌满了咖啡与红酒，现在我们需要好好的享受一顿丰盛的晚餐。
这已经准备好了，关于交易的谈判暂时终止。
可以等享用过丰盛晚餐后，美美的休息一晚，明天起床再讨论这个问题，我们有的是时间。”
“不……亲爱的冯，我们距离最后的胜利已经不远了。为何不等到解决所有分歧，这才坐下来享受美食和女人？”伊戈尔如今显得很上头，头摇的就像波浪鼓一样，继续说道；
“没有谈成交易，哪怕是再美味的食物，在我的嘴中也是味同嚼腊。
我们认可阁下确实可以将香料价格卖得高一些，但不能如此之高，这将极大的挤压我们的盈利空间。
基于收购价的三倍定价是绝不可能的，我们最多能让步到1.6倍，这是最有诚意的报价。
对于其中的优等品，我们可以让到两倍报价，但绝不包含一般的货色，他们的价值在欧洲也没有你想象中的那么高。
真该死，别忘了我们将承担从这里到欧洲数万英里的漫长航线，要穿过浩瀚的印度洋和无数的惊涛骇浪，历时长达9个月甚至一年。
期间需要克服的困难，你绝对无法想象，我们为此承担了巨大的风险。”
塞万提斯和加维两人听了以后点头如捣蒜，这才是谈生意的正确打开方式。
想要构筑出一条通往欧洲的香料运输走私线，合作伙伴将要承担巨大的风险，这必须在交易中有所体现。
而不是总在强调欧洲的香料价格如何高昂，这笔货如何的一本万利？
眼见着西班牙商人无意就餐，而是急于谈成眼下的交易。
冯国辉也就不张罗了，反而坐了下来气定神闲的敲敲桌子，说道；
“亲爱的朋友们；
你们都是擅长于海洋贸易的商人，想必听说过今年法国人已经在西奈半岛，联合当地握有实权的奥斯曼帝国埃及总督帕夏塞伊德大人，正式开启了挖掘运河工程。
从马六甲经过印度次大陆的钦奈港，跨越西印度洋至红海，这一段旅程只需要短短的两个月即可。
从红海边的苏伊士港上岸，只需要雇佣沙漠驼队跨越短短百余公里的距离，就可以抵达地中海沿岸的赛德港。
相信不用我多说，从塞得港返回西班牙的货船有多少？
这段轻松写意的航程只需要短短三四天时间，便可以抵达西班牙的任何沿海大城市。
朋友们，我能够理解你们将面临的巨大风险，但这正是自身实力的证明。
就像南洋公司在开辟新商路的时候，需要用刀枪征服一个个土著部落，用铁与血宣示自身的强大实力。
我诚挚的希望与合作伙伴共担风险，共同获取收益，但不意味着无底线的让步。
你们只看到了南洋公司的辉煌成功，却忽略了我们将要承担的巨大压力，荷兰白人可不好糊弄。
我想问一句
当总督府殖民地军队杀过来的时候，你们准备派遣多少西班牙武士与我们并肩作战？”
这番话说的伊戈尔哑口无言，他没想到这个年轻的清国人对数万里之外的国际形势了解如此透彻，绝非好蒙蔽的主儿。
从一开始，西班牙人打的就是走红海航线的主意。
缩短了一多半的航程，傻子才不走这条航线呢。
如今被对方直白的揭露出来，伊戈尔压价的王牌也不管用了，他只能将求助的目光看向塞万提斯-托雷斯。
塞万提斯-托雷斯此刻也没什么好主意，冯国辉要的价格正好在他的心里线上面一丢丢。
答应吧，有些肉疼。
不答应吧，对方价格要的很死，而且理由非常充足，搞不好会谈崩了这次大交易。
所以他的心中非常踌躇，久久的迟疑不语。
若仅仅是这一次交易，多个10万 8万银币的价格，牙一咬也就认了。
反正香料运到欧洲之后，价格还会翻几番，无非是赚头略少一点罢了。
关键在于这次的交易，将会为今后的交易树立一个风向标。
双方无异议的话，就会以本次交易的价格为基础，谈起来就简单多了。
也不会像这次交易这样的反复掰扯，一个品种一个品种地去讨论价格。
荷兰人在当地收购香料的价格是透明的，执行了上百年也没有变。
南洋公司收购的香料价格肯定是高于这个标准，冯国辉自己说借了很多高利贷，收购标准高于七成。
这话西班牙人是不信的，至多高2~3成，也就顶了天了。再加上拆借资金的成本，全加起来也就在五成以内搞定。
双方争论这个标准就耗去了几个小时，最后确定在荷兰人收购标准的1.55倍上，作为谈判的基础。
这个基础，就是南洋公司的收购成本。
经过双方反复拉锯，最后确定了以南洋公司收购成本2.25倍价格，一举包圆了总计292吨香料。
交易总金额达到了97.62万银币，减去两艘西班牙大帆船带来数量惊人的日用百货商品，武器装备和蒸汽机等物资价值11.72万银币。
西班牙商人还需要给付85.9万银币，以补足交易差价。
为了让两艘西班牙大帆船不放空，南洋公司将为其组织400吨大米，60吨木棉和180桶天然橡胶，货值8120银币。
这笔钱，西班牙商人答应用武器装备抵充，分别是船上储存的七门拿破仑九磅野战炮和一批多余铠甲。
这六门拿破仑九磅野战炮在船上用不起来，属于一年多前与法国人交易的陈旧物资，放在船上留作压舱底之用。
自从拿破仑战败之后，来自法国的战争物资逐渐流散到全世界。
西班牙商人拿着这批陈旧的战争物资完全没卵用，风帆船上用的舰炮和野战炮完全是两码事，放在船上完全是累赘。
能够处理掉这些压舱的累赘，西班牙商人高兴的喜不自胜。
比西班牙人更高兴的是冯国辉，在拿到了这七门野战火炮后，他的笑容怎么也止不住，简直开心到飞起。
这年头的拿破仑大炮威名赫赫，纵横欧陆的法兰西皇帝拿破仑就是靠着犀利的炮兵和近卫骑兵，几乎将欧洲王室打了个遍。
不吹不黑，即便到了1859年，眼下这批拿破仑大炮也是陆军最精锐的装备，没有之一。
拥有了这批大炮，南洋公司就可以凭此组建起一支炮兵队，拥有了强悍的攻坚能力。
普通的要塞也好，坚城也罢，在炮口下都要瑟瑟发抖。
若时间退后几日，攻克烂陀山矿场的黄家宅院只需要一门大炮，就可以将黄氏家族的抵抗意志粉碎至渣，就问犀不犀利吧？
唯一可惜的是，数量少了些。
但冯国辉已经与西班牙商人伊戈尔·卡西利亚斯·费尔南德斯先生谈好了。
下一次交易
更大口径的拿破仑野战炮，战马，库存的军服和士兵装备，都是可以优先交易的物资，还有新式大马力蒸汽机，英国冶金设备，各种机器等等，价格从优。
既然运载香料的西班牙风帆大船抵达红海，返程时必然要装载货物，那为何不从欧洲尤其是英国，采购先进的冶金和工厂设备呢？
当今时代，就属英国的冶金设备最先进，也包括各种新式蒸汽机械。
一艘西班牙大帆船载重量达800余吨，只要价格给到位，返程时拉一船机器设备只不过是顺手的事儿。
冯国辉可没忘了，在烂陀山可是有一个铁矿场的。
若是能够利用起来，建立荷属东印度群岛第1家钢铁厂，别的不说，单就生产各种工具，市场在整个东南亚地区那就独一份。
招募几千个工人往那一放，整个泗水城全特么麻了，谁敢与自己争锋？
这年头钢铁厂全都是手工作业，需要的工人可海了去了。
比方浇铸铁锅，铁锤，铁犁头这些玩意儿，全都是模具。
即便浇筑铁炮，也是失腊法模具烧铸，完全手搓工艺。
一家钢铁厂下面可以细分成几十家工厂，什么模具厂，农具厂，铸件厂，锚链厂，铁丝铁网厂，刀具，铁锅，铸炮等等，还可以发展现代钢铁造船业。
不夸张的说，一家企业撑起一个城市的脊梁，压根也不费劲儿。
数天后
当满载着香料和大米等其他特产的两艘西班牙大帆船扬帆起航，冯国辉率人在码头边频频挥手致意，心中满怀着期待。
期待着西班牙人返航时，带来更多来自欧洲的最新冶金设备和人才，包括开办钢铁厂的专业人才。
只有依靠专业人士，才能将期望中的钢铁厂顺利的开办起来。
凭冯国辉自己，还没有那样的本事。
(本章完)
第59章 大交易
“不，这不公平，这是欺骗，你不能这样对待真诚而充满热情的合作伙伴。别忘了我们是搭档，是我为你介绍了其他合作者，你不能这样对我。”
加维-托雷斯就像被马蜂蛰了一样跳了起来，满脸都是不可置信的神色，双手发狂一样的挥舞着叫嚷道；
“我为伱带来了所需要的一切，优良的火枪，最好的西班牙盔甲，还有英国佬该死的蒸汽机，这难道还不够吗？”
看完了货物，冯国辉已经带着这几个西班牙商人回到了议事堂，奉上茶水，准备谈下一步合作的情形。
西班牙商人是如此的迫不及待，直接了当的就要求开启价格谈判。
这时候，加维-托雷斯的身份就尴尬了。
原因无他
西班牙商人加维-托雷斯若是作为南洋公司的合作伙伴，那么早在一个多月前就应该回到泗水，并且带来大量的资金和武器装备。
资金用于收购香料所用，武器装备用于加强南洋公司的实力。
可事实是，除了最初投入的几十杆火枪和几十副西班牙盔甲以及部分物资，总价值约2500银币外，其他的什么都没有。
南洋公司凭借这一战覆灭土著势力伊尔万迪-尤素夫家族，缴获了200余杆燧发火枪和大量财富，这才迅速的壮大了起来。
现如今
香料已经堆满了仓库，一切的风险都由南洋公司承担了，加维-托雷斯姗姗来迟，大声叫嚷着自己是合作伙伴。
想要摘果子，哪有这么便宜的事？
冯国辉也不惯着他，冷着脸轻蔑的一笑说道；
“亲爱的加维，你和我约定的是10天时间，这都已经过去一个多月了，约定早就失效了。
若是都指望你
仓库里一磅香料都不会有，而你也永远不会再来泗水，这就是最接近真相的事实。
当我们在开辟南方新商路时，与当地势力和山匪发起一场场血战，你在哪里？
当我们为了筹措资金到处借贷，不惜背负高额利息，简直急的火上房，那个时候你在哪里？
当我们为了赊欠香料，与一个个种植园主磨破了嘴皮，那个时候你在哪里？
当我们在艰难困苦中急需资金和装备，那个时候你在哪里？
如今我们克服了重重困难，凭借弟兄们的戮力同心总算打开了局面，筹措到了足够的香料货物。
你特么颠颠的跑来摘果子，跟我说什么合作伙伴？
我冯某人的眼中可不揉沙子，也特么没有你这样的合作伙伴。
这样吧
你当初投入的2500银币武器装备和物资，我给你以成本供应价值1万银币的香料，从此钱货两清了。
至于你带来的货物，我南洋公司全部按市价收购，你倒手也可以赚上一笔并不亏欠，也不白忙活。
如此处置，你看怎么样？”
“哦，上帝呀，你这是要无情的抛弃我？”加维-托雷斯一脸痛苦的模样，依然想纠缠不休。
目的嘛，自然是为了获得更多的好处。
每个人做事，都是从自己的利益角度出发，而不会公平冷静的看待事物本身。
加维-托雷斯的叔叔塞万提斯-托雷斯先生是见惯大场面的生意人，见状喝止了侄子的表演。
现在谈的可是空前的大生意，不值得为区区的一丁点儿利益浪费时间，
进入激烈的讨价还价环节后，塞万提斯-托雷斯先生与伊戈尔先生两人撸起衣袖齐上阵，开始与冯国辉一点点掰扯开了。
这可是价值上百万银币的大生意，稍微的一点让步，就关系到几万银币的上下浮动。
更关键的是，这是第1笔生意。
必然将会为今后的香料交易，树立起价格标杆，轻易的难以变动，有可能延续一年，两年甚至更长时间。
这让谈判的推进变得更加艰难，争论了六七个小时后，外面的天色早已黑透。
冯国辉有些疲惫的摆摆手说道；“好了，停一下，亲爱的伙计们。
我们谈的够久了，真见鬼，每个人肚子里都灌满了咖啡与红酒，现在我们需要好好的享受一顿丰盛的晚餐。
这已经准备好了，关于交易的谈判暂时终止。
可以等享用过丰盛晚餐后，美美的休息一晚，明天起床再讨论这个问题，我们有的是时间。”
“不……亲爱的冯，我们距离最后的胜利已经不远了。为何不等到解决所有分歧，这才坐下来享受美食和女人？”伊戈尔如今显得很上头，头摇的就像波浪鼓一样，继续说道；
“没有谈成交易，哪怕是再美味的食物，在我的嘴中也是味同嚼腊。
我们认可阁下确实可以将香料价格卖得高一些，但不能如此之高，这将极大的挤压我们的盈利空间。
基于收购价的三倍定价是绝不可能的，我们最多能让步到1.6倍，这是最有诚意的报价。
对于其中的优等品，我们可以让到两倍报价，但绝不包含一般的货色，他们的价值在欧洲也没有你想象中的那么高。
真该死，别忘了我们将承担从这里到欧洲数万英里的漫长航线，要穿过浩瀚的印度洋和无数的惊涛骇浪，历时长达9个月甚至一年。
期间需要克服的困难，你绝对无法想象，我们为此承担了巨大的风险。”
塞万提斯和加维两人听了以后点头如捣蒜，这才是谈生意的正确打开方式。
想要构筑出一条通往欧洲的香料运输走私线，合作伙伴将要承担巨大的风险，这必须在交易中有所体现。
而不是总在强调欧洲的香料价格如何高昂，这笔货如何的一本万利？
眼见着西班牙商人无意就餐，而是急于谈成眼下的交易。
冯国辉也就不张罗了，反而坐了下来气定神闲的敲敲桌子，说道；
“亲爱的朋友们；
你们都是擅长于海洋贸易的商人，想必听说过今年法国人已经在西奈半岛，联合当地握有实权的奥斯曼帝国埃及总督帕夏塞伊德大人，正式开启了挖掘运河工程。
从马六甲经过印度次大陆的钦奈港，跨越西印度洋至红海，这一段旅程只需要短短的两个月即可。
从红海边的苏伊士港上岸，只需要雇佣沙漠驼队跨越短短百余公里的距离，就可以抵达地中海沿岸的赛德港。
相信不用我多说，从塞得港返回西班牙的货船有多少？
这段轻松写意的航程只需要短短三四天时间，便可以抵达西班牙的任何沿海大城市。
朋友们，我能够理解你们将面临的巨大风险，但这正是自身实力的证明。
就像南洋公司在开辟新商路的时候，需要用刀枪征服一个个土著部落，用铁与血宣示自身的强大实力。
我诚挚的希望与合作伙伴共担风险，共同获取收益，但不意味着无底线的让步。
你们只看到了南洋公司的辉煌成功，却忽略了我们将要承担的巨大压力，荷兰白人可不好糊弄。
我想问一句
当总督府殖民地军队杀过来的时候，你们准备派遣多少西班牙武士与我们并肩作战？”
这番话说的伊戈尔哑口无言，他没想到这个年轻的清国人对数万里之外的国际形势了解如此透彻，绝非好蒙蔽的主儿。
从一开始，西班牙人打的就是走红海航线的主意。
缩短了一多半的航程，傻子才不走这条航线呢。
如今被对方直白的揭露出来，伊戈尔压价的王牌也不管用了，他只能将求助的目光看向塞万提斯-托雷斯。
塞万提斯-托雷斯此刻也没什么好主意，冯国辉要的价格正好在他的心里线上面一丢丢。
答应吧，有些肉疼。
不答应吧，对方价格要的很死，而且理由非常充足，搞不好会谈崩了这次大交易。
所以他的心中非常踌躇，久久的迟疑不语。
若仅仅是这一次交易，多个10万 8万银币的价格，牙一咬也就认了。
反正香料运到欧洲之后，价格还会翻几番，无非是赚头略少一点罢了。
关键在于这次的交易，将会为今后的交易树立一个风向标。
双方无异议的话，就会以本次交易的价格为基础，谈起来就简单多了。
也不会像这次交易这样的反复掰扯，一个品种一个品种地去讨论价格。
荷兰人在当地收购香料的价格是透明的，执行了上百年也没有变。
南洋公司收购的香料价格肯定是高于这个标准，冯国辉自己说借了很多高利贷，收购标准高于七成。
这话西班牙人是不信的，至多高2~3成，也就顶了天了。再加上拆借资金的成本，全加起来也就在五成以内搞定。
双方争论这个标准就耗去了几个小时，最后确定在荷兰人收购标准的1.55倍上，作为谈判的基础。
这个基础，就是南洋公司的收购成本。
经过双方反复拉锯，最后确定了以南洋公司收购成本2.25倍价格，一举包圆了总计292吨香料。
交易总金额达到了97.62万银币，减去两艘西班牙大帆船带来数量惊人的日用百货商品，武器装备和蒸汽机等物资价值11.72万银币。
西班牙商人还需要给付85.9万银币，以补足交易差价。
为了让两艘西班牙大帆船不放空，南洋公司将为其组织400吨大米，60吨木棉和180桶天然橡胶，货值8120银币。
这笔钱，西班牙商人答应用武器装备抵充，分别是船上储存的七门拿破仑九磅野战炮和一批多余铠甲。
这六门拿破仑九磅野战炮在船上用不起来，属于一年多前与法国人交易的陈旧物资，放在船上留作压舱底之用。
自从拿破仑战败之后，来自法国的战争物资逐渐流散到全世界。
西班牙商人拿着这批陈旧的战争物资完全没卵用，风帆船上用的舰炮和野战炮完全是两码事，放在船上完全是累赘。
能够处理掉这些压舱的累赘，西班牙商人高兴的喜不自胜。
比西班牙人更高兴的是冯国辉，在拿到了这七门野战火炮后，他的笑容怎么也止不住，简直开心到飞起。
这年头的拿破仑大炮威名赫赫，纵横欧陆的法兰西皇帝拿破仑就是靠着犀利的炮兵和近卫骑兵，几乎将欧洲王室打了个遍。
不吹不黑，即便到了1859年，眼下这批拿破仑大炮也是陆军最精锐的装备，没有之一。
拥有了这批大炮，南洋公司就可以凭此组建起一支炮兵队，拥有了强悍的攻坚能力。
普通的要塞也好，坚城也罢，在炮口下都要瑟瑟发抖。
若时间退后几日，攻克烂陀山矿场的黄家宅院只需要一门大炮，就可以将黄氏家族的抵抗意志粉碎至渣，就问犀不犀利吧？
唯一可惜的是，数量少了些。
但冯国辉已经与西班牙商人伊戈尔·卡西利亚斯·费尔南德斯先生谈好了。
下一次交易
更大口径的拿破仑野战炮，战马，库存的军服和士兵装备，都是可以优先交易的物资，还有新式大马力蒸汽机，英国冶金设备，各种机器等等，价格从优。
既然运载香料的西班牙风帆大船抵达红海，返程时必然要装载货物，那为何不从欧洲尤其是英国，采购先进的冶金和工厂设备呢？
当今时代，就属英国的冶金设备最先进，也包括各种新式蒸汽机械。
一艘西班牙大帆船载重量达800余吨，只要价格给到位，返程时拉一船机器设备只不过是顺手的事儿。
冯国辉可没忘了，在烂陀山可是有一个铁矿场的。
若是能够利用起来，建立荷属东印度群岛第1家钢铁厂，别的不说，单就生产各种工具，市场在整个东南亚地区那就独一份。
招募几千个工人往那一放，整个泗水城全特么麻了，谁敢与自己争锋？
这年头钢铁厂全都是手工作业，需要的工人可海了去了。
比方浇铸铁锅，铁锤，铁犁头这些玩意儿，全都是模具。
即便浇筑铁炮，也是失腊法模具烧铸，完全手搓工艺。
一家钢铁厂下面可以细分成几十家工厂，什么模具厂，农具厂，铸件厂，锚链厂，铁丝铁网厂，刀具，铁锅，铸炮等等，还可以发展现代钢铁造船业。
不夸张的说，一家企业撑起一个城市的脊梁，压根也不费劲儿。
数天后
当满载着香料和大米等其他特产的两艘西班牙大帆船扬帆起航，冯国辉率人在码头边频频挥手致意，心中满怀着期待。
期待着西班牙人返航时，带来更多来自欧洲的最新冶金设备和人才，包括开办钢铁厂的专业人才。
只有依靠专业人士，才能将期望中的钢铁厂顺利的开办起来。
凭冯国辉自己，还没有那样的本事。
(本章完)