第754章 讨价还价
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“孟大小姐，拜托你有点信心好不好，普通酒水一斗都要二百文钱，咱这可是好酒，怎能卖五十文钱的？最起码也要五百文钱！”看着对方心痛的样子，陈旭急忙解释道。
“高了十倍？一品居的韩老板能接受吗？”孟清歌当然有些不自信。
她承认此酒非比寻常，也的确值五百文钱，但此酒毕竟没什么名气，价格需要一点点往上提。
“不同意？他敢！”陈旭暗自说道，韩吉吉不过是他聘请的掌柜，哪敢不听陈旭的命令。
他自然不能用这种语气跟孟清歌说话，免得暴露身份。
“韩吉吉是个有远见的人，知道此酒的价值，莫说是五百文钱一斗，就算二两银子他也赚钱。”陈旭一本正经的说道。
“二两银子一斗？”孟清歌不停的咂舌。
即便是孟家酒坊最名贵的酒水，也从未卖出过这样的价格。
不论如何，陈旭的话给了她足够的勇气，她决定按照陈旭订的价格试试看，哪怕被对方拦腰斩，也能血赚一笔。
一行人很快来到一品居，韩吉吉亲自在门外迎接，就好像知道他们要来似的。
“陈公子、孟小姐二位里边请。”韩吉吉点头哈腰，态度不仅是恭敬，简直是谦卑。
孟清歌赶紧回以相迎的礼数，不停的在陈旭耳边夸赞对方：“难怪一品居生意红火，没想到韩老板会亲自迎接客人。”
莫说是一品居这样的庞然大物，哪怕稍有规模的酒楼，也只会派出店小二出门迎客，除非没钱聘请伙计的酒楼，才有可能让老板亲自出面。
韩吉吉的行为令孟清歌佩服不已，她甚至决定向他学习经营策略。
她却不知道，韩吉吉哪是出门迎接客人，而是迎接老板跟未来的老板娘。
莫说是几十个顾客，就算是豪掷千金的富商包场，也很难见到韩吉吉一面。
韩吉吉一再邀请陈旭跟孟清歌去顶楼的包厢，那里环境好，服务也好，关键是能创造二人世界。
陈旭此行的目的可不是为了调情，而是为了拉拢跟工人之间的关系，也为了宣传甜葡萄酒。
所以说，他要跟工人们一起喝酒，并且在最热闹的大厅。
几十人熙熙攘攘的坐在一楼的大厅内，立刻引来不少顾客的注意，鄙夷者居多。
他们只是最普通的老百姓而已，按道理来说没钱在一品居这种高档消费场所吃饭。
然而，他们的桌子上竟然摆满了各式各样的菜色，价格不低。
好奇之下，这些客人对他们多了几分关注。
当他们用玉杯装满红色液体的时候，这些宾客露出羡慕的神色。
这酒的颜色也太醉人了吧。
在这恰当时机，陈旭高举酒杯，大声诵读道：“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。”
酒坊的公人只顾着饮用美酒，并不止陈旭诗中的含义。
周围的这些顾客却不一样，他们大多数都是文人，对诗词有着敏锐的嗅觉。
就在所有人都吃惊的时候，突然有人喊道：“汇文书院出的诗集里有这一句，我苦思良久，翻阅了各种典籍都没有找到出处，没想到是这么解释！”
亚朝的历史跟陈旭熟知的历史有很大的不同，也没出现过这首《凉州词》，再加上葡萄酒是穷人喝的酒，没人用玉杯去承装，自然理解不了其中的意境，只是觉得很美。
陈旭在这个时候把《凉州词》诵读出来，立刻让这些文人恍然大悟。
“这就是传闻中的葡萄美酒夜光杯？”一众文人当下惊呼，就像是抓到了不可多得的素材。
“这位公子，可否共饮一杯？”一名翩翩公子文绉绉的说道。
陈旭嘴角微微上扬，知道计划成功了大半。
莫要小看这些文人，他们的宣传能力强大的有些可怕，若是再给葡萄酒题几首诗词，必然会出现天下文人争抢的局面，葡萄酒必定脱销。
与之同时，酒保扛着一个巨大的酒坛，大声吆喝道：“这位陈公子说了，免费请大家喝葡萄酒。”
那些没勇气直接找陈旭讨酒喝的文人大声欢呼，美酒尚未入口，已经想好了不少诗句。
“蒲萄酒白雕腊红，苜蓿根甜沙鼠出。”当即有人大声吟诵。
“有才子？”陈旭大吃一惊，这算额外的收获。
作为抄诗大王，陈旭也不甘示弱，附上一首：“羌管吹杨柳，燕姬酌蒲萄。”
方才那人只是把葡萄酒的形色用诗词表达出来，陈旭却是添加了更浓厚的意境。
所有人脑海中都浮现出一副边塞美女在风沙中饮葡萄酒的画面，美不胜收。
有些人甚至产生了去边关的念头，携一壶葡萄美酒，赠与风沙中的女子，挺野的。
整个一品居的氛围立刻被带动起来，全都是围绕葡萄美酒展开的。
酒坊的工匠同样喝的飘飘欲仙，满口都是赞扬孟清歌以及陈旭的话，他们也对未来充满了希望，都不用陈旭给画大饼。
看着陈旭喝的尽兴，孟清歌不愿打扰，独自一人上楼跟韩吉吉谈生意。
“韩老板，这是孟家新出的品种。”孟清歌略带委婉的说道。
韩吉吉当下点点头，下意识的回答道：“甜葡萄酒嘛，老板说过的，名不虚传。”
“老板说过？”孟清歌的眉毛拧成麻花，听不懂韩吉吉在说什么。
这酒独一无二，一品居的老板怎会提前知道。
韩吉吉急忙打马虎眼，嘿嘿笑道：“孟小姐是想谈价格吧。”
他们都是商人，不说没营养的话，此前的话题全都作废。
孟清歌先是点了点头，然后伸出五根手指，等着对方回话。
价格关乎酒坊的利润，她的心情紧张不已。
“五两银子？”韩吉吉反问道，脸上没有多余的表情。
陈旭跟他说过，五两银子以内的价格都能接受。
这个价格自然有些虚高，他原本还想跟陈旭辩驳，可如今见到甜葡萄酒在文人公子中的反应，立刻接受了这个价格。
他完全可以把甜葡萄酒打造成高端品牌，一坛酒卖十两银子，甚至来个饥饿营销，卖到五十两的天价也不是没有可能。
“不不不，是五百文钱，若韩老板觉得价格太高，咱们还可以商量。”孟清歌立刻摇摇头道，生怕让对方误以为她漫天要价。
“孟大小姐，拜托你有点信心好不好，普通酒水一斗都要二百文钱，咱这可是好酒，怎能卖五十文钱的？最起码也要五百文钱！”看着对方心痛的样子，陈旭急忙解释道。
“高了十倍？一品居的韩老板能接受吗？”孟清歌当然有些不自信。
她承认此酒非比寻常，也的确值五百文钱，但此酒毕竟没什么名气，价格需要一点点往上提。
“不同意？他敢！”陈旭暗自说道，韩吉吉不过是他聘请的掌柜，哪敢不听陈旭的命令。
他自然不能用这种语气跟孟清歌说话，免得暴露身份。
“韩吉吉是个有远见的人，知道此酒的价值，莫说是五百文钱一斗，就算二两银子他也赚钱。”陈旭一本正经的说道。
“二两银子一斗？”孟清歌不停的咂舌。
即便是孟家酒坊最名贵的酒水，也从未卖出过这样的价格。
不论如何，陈旭的话给了她足够的勇气，她决定按照陈旭订的价格试试看，哪怕被对方拦腰斩，也能血赚一笔。
一行人很快来到一品居，韩吉吉亲自在门外迎接，就好像知道他们要来似的。
“陈公子、孟小姐二位里边请。”韩吉吉点头哈腰，态度不仅是恭敬，简直是谦卑。
孟清歌赶紧回以相迎的礼数，不停的在陈旭耳边夸赞对方：“难怪一品居生意红火，没想到韩老板会亲自迎接客人。”
莫说是一品居这样的庞然大物，哪怕稍有规模的酒楼，也只会派出店小二出门迎客，除非没钱聘请伙计的酒楼，才有可能让老板亲自出面。
韩吉吉的行为令孟清歌佩服不已，她甚至决定向他学习经营策略。
她却不知道，韩吉吉哪是出门迎接客人，而是迎接老板跟未来的老板娘。
莫说是几十个顾客，就算是豪掷千金的富商包场，也很难见到韩吉吉一面。
韩吉吉一再邀请陈旭跟孟清歌去顶楼的包厢，那里环境好，服务也好，关键是能创造二人世界。
陈旭此行的目的可不是为了调情，而是为了拉拢跟工人之间的关系，也为了宣传甜葡萄酒。
所以说，他要跟工人们一起喝酒，并且在最热闹的大厅。
几十人熙熙攘攘的坐在一楼的大厅内，立刻引来不少顾客的注意，鄙夷者居多。
他们只是最普通的老百姓而已，按道理来说没钱在一品居这种高档消费场所吃饭。
然而，他们的桌子上竟然摆满了各式各样的菜色，价格不低。
好奇之下，这些客人对他们多了几分关注。
当他们用玉杯装满红色液体的时候，这些宾客露出羡慕的神色。
这酒的颜色也太醉人了吧。
在这恰当时机，陈旭高举酒杯，大声诵读道：“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。”
酒坊的公人只顾着饮用美酒，并不止陈旭诗中的含义。
周围的这些顾客却不一样，他们大多数都是文人，对诗词有着敏锐的嗅觉。
就在所有人都吃惊的时候，突然有人喊道：“汇文书院出的诗集里有这一句，我苦思良久，翻阅了各种典籍都没有找到出处，没想到是这么解释！”
亚朝的历史跟陈旭熟知的历史有很大的不同，也没出现过这首《凉州词》，再加上葡萄酒是穷人喝的酒，没人用玉杯去承装，自然理解不了其中的意境，只是觉得很美。
陈旭在这个时候把《凉州词》诵读出来，立刻让这些文人恍然大悟。
“这就是传闻中的葡萄美酒夜光杯？”一众文人当下惊呼，就像是抓到了不可多得的素材。
“这位公子，可否共饮一杯？”一名翩翩公子文绉绉的说道。
陈旭嘴角微微上扬，知道计划成功了大半。
莫要小看这些文人，他们的宣传能力强大的有些可怕，若是再给葡萄酒题几首诗词，必然会出现天下文人争抢的局面，葡萄酒必定脱销。
与之同时，酒保扛着一个巨大的酒坛，大声吆喝道：“这位陈公子说了，免费请大家喝葡萄酒。”
那些没勇气直接找陈旭讨酒喝的文人大声欢呼，美酒尚未入口，已经想好了不少诗句。
“蒲萄酒白雕腊红，苜蓿根甜沙鼠出。”当即有人大声吟诵。
“有才子？”陈旭大吃一惊，这算额外的收获。
作为抄诗大王，陈旭也不甘示弱，附上一首：“羌管吹杨柳，燕姬酌蒲萄。”
方才那人只是把葡萄酒的形色用诗词表达出来，陈旭却是添加了更浓厚的意境。
所有人脑海中都浮现出一副边塞美女在风沙中饮葡萄酒的画面，美不胜收。
有些人甚至产生了去边关的念头，携一壶葡萄美酒，赠与风沙中的女子，挺野的。
整个一品居的氛围立刻被带动起来，全都是围绕葡萄美酒展开的。
酒坊的工匠同样喝的飘飘欲仙，满口都是赞扬孟清歌以及陈旭的话，他们也对未来充满了希望，都不用陈旭给画大饼。
看着陈旭喝的尽兴，孟清歌不愿打扰，独自一人上楼跟韩吉吉谈生意。
“韩老板，这是孟家新出的品种。”孟清歌略带委婉的说道。
韩吉吉当下点点头，下意识的回答道：“甜葡萄酒嘛，老板说过的，名不虚传。”
“老板说过？”孟清歌的眉毛拧成麻花，听不懂韩吉吉在说什么。
这酒独一无二，一品居的老板怎会提前知道。
韩吉吉急忙打马虎眼，嘿嘿笑道：“孟小姐是想谈价格吧。”
他们都是商人，不说没营养的话，此前的话题全都作废。
孟清歌先是点了点头，然后伸出五根手指，等着对方回话。
价格关乎酒坊的利润，她的心情紧张不已。
“五两银子？”韩吉吉反问道，脸上没有多余的表情。
陈旭跟他说过，五两银子以内的价格都能接受。
这个价格自然有些虚高，他原本还想跟陈旭辩驳，可如今见到甜葡萄酒在文人公子中的反应，立刻接受了这个价格。
他完全可以把甜葡萄酒打造成高端品牌，一坛酒卖十两银子，甚至来个饥饿营销，卖到五十两的天价也不是没有可能。
“不不不，是五百文钱，若韩老板觉得价格太高，咱们还可以商量。”孟清歌立刻摇摇头道，生怕让对方误以为她漫天要价。