487 组建车队的争执【四千字】
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王泉说完，拉开椅子朝外面走，走到董鑫和小陈的位置时，拍了拍两人的肩膀。两人会意，起身跟着王泉一起朝外走。
会议室内其他人注意到了三人的举动，也不以为意，养殖场不属于商贸公司管辖，只当是老板跟他们有事说，目光重新转向张浩明，等待他安排新一年的工作。
王泉带着董鑫他俩来到张浩明的办公室，把张浩明的茶叶罐递给小陈，示意他自己泡茶。等小陈冲泡好茶水，坐稳之后，王泉这才说道：“刚才的情况你俩都看见了，市面上生猪资源有多紧张。”
董鑫眼神复杂，微微低着头，看着茶杯里上下浮沉的茶叶。反倒是一旁的小陈，脸上带着莫名的兴奋，眼神里透着热切，急匆匆的说道：“不听不知道，听完他们刚才说的这些东西，我觉得咱们很有必要抓住这波机会，继续加大养殖规模。”
王泉微微一笑，示意他继续说下去。
“老板，你刚才不是说投建了屠宰场嘛。咱们既然有了屠宰场，那就不怕猪价行情的波动。我说句不好听的，不管以后猪价掉到什么程度，咱们一样能够利用自产自销保持利润。最起码猪贩子赚不到中间的差价，这中间就能省下不少钱呢。”
小陈并没有说出什么有价值的东西，只是凭借自己直观的感受说出一些刚刚想到的东西。
王泉听后不置可否的点了点头，转而看向董鑫，问道：“董哥，就生猪资源这一块来讲，你觉得咱们有没有必要再加建一个大型养殖场？”
茶杯里的茶叶已经逐渐恢复平静，董鑫端起茶杯，轻轻抿了一口，这才抬头看着王泉。他知道王泉的心思，之前王泉也有提到过。
“不管什么时候，都可以投建大型养殖场，大型养殖场本身就拥有规避风险的能力，无非是行情变动中，收获的利润会随之波动。养殖行业的行情变动又跟总体养殖数量和突发疫病有关，现在猪瘟疫情已经不那么严重，咱们必须得着重考虑养殖数量对整个行情的影响。”
“国家是九、十月份开始倡导鼓励养殖场补栏的，如果第一时间进行补栏，按照周期来讲，这个时候也差不多该要出栏了。可按照刚才他们说的情况来看，今年的补栏工作并不理想。”
董鑫轻笑一声，喝了口茶，又是接着说道：“反正马上年关了，这个时候就算有想法也要等到过完年才能开始实施。我觉得，咱们再等等看，让他们注意观察年关时期的屠宰量，如果能够大幅提升，那就意味着今年的补栏量还可以。如果年关时候屠宰量还上不来，那就说明，市场确实存在较大的缺口。”
说着，有是看了王泉一眼，笑着劝道：“依靠咱们自己的养殖场满足屠宰量需求，这个想法要不得。养殖场作为独自运营的部门，肯定要把盈利放在首位，其次再考虑配合其他部门的需求。”
……
“最早的时候，王总就提出过‘百场计划’，顾名思义，尽可能的承包一百个优质屠宰场，以确保咱们产能。按照咱们的习俗，年前的时间并不多了，所以你们俩的工作效率还得提高，尽可能在过年之前多拿下一些屠宰场的承包权。”
“我对你们的要求不高，过年之前，拿下八十家屠宰场的承包权。圆满完成任务，公司给你俩单独发红包。”
张浩明看着刘洋和白邵峰，眼神里带着鼓励和坚决。说完之后，也不管他俩什么反应，又是转头看向林东，语气稍微柔和一些，说道：“林总这边也要加快渠道开发的进程，就像你刚才说的那样，咱们不要怕现在货不够用，要多考虑一下行情恢复后的屠宰量反弹产生的影响。”
林东默然点头，面露思索之色。
“刚才说的都是年前这段时间的工作安排。现在，我来帮大家制定一下明年的工作目标。”
张浩明扫视一圈，先是看向李宏，朗声说道：“随着工人的进驻，各个场子现在基本进入平稳发展状态，李总接下来的工作内容也要稍微改变一下。”
“之前王总和林总就跟工人们说过，成立公司是为了更加正规的对待人和事儿。九鼎商贸成立之后，短时间内增加了好多工人，大部分工人都没来得及详细了解，就进入到工作岗位。之前大家伙儿都忙着应付新增加的屠宰场和销售渠道，根本没有时间好好整理这一块。现在，是时候做出调整了。”
目光在林秋他们几个负责人脸上扫过，“你们几个生产负责人都是从生产工人的岗位上走上来的，也是最了解生产工人的。接下来，你们要配合李总，仔细研究工人组织结构。同时，拿出一套合理的生产工人奖惩制度来。”
“十天后，形成书面文字发给我。”
稍微停顿一下，又是说道：“屠宰场这一快，不但要负责生产，还要负责发货。人员结构调整的同时，你们也要把生产发货中存在的不合理问题找出来，并且说出你们对问题的解决办法。总之，屠宰场方面所有环节都要重新梳理，尽可能的减少工作难度。”
林秋几人脸色凝重，牵扯到人员管理的问题，就是得罪人的活儿。李宏稍微想了一下，直接说道：“现在就有一个问题，需要马上解决。”
说完这句话，转头看向坐在自己身边的林家豪，小声说道：“你去看看王总说完了没有，如果说完了，让他过来一趟。”
林东和张浩明听他这么说，立马意识到他说的这个问题肯定不是小事儿，脸色也变得凝重起来。
没过一会儿，林家豪跟着王泉重新走进会议室，王泉坐下之后疑惑的看着李宏问道：“啥事儿啊？还得把我叫过来。”
屋子内所有人都注视着李宏，李宏也没犹豫，坦然说道：“人员结构调整没有困难，生产环节也没有难题，只有发货这个环节，让我们的工作效率大大降低。”
“现在各个屠宰场的屠宰量并不大，工人还能抽出时间应对发货。以后等屠宰量恢复之后，肯定没有大量的时间浪费在发货环节。”
林秋他们几个人齐齐点头，李宏说的事情确实存在，只是现在时间足够用，他们暂时没有考虑到。
等李宏把发货的事情详细说了一遍，屋子内的气氛就变得不一样了。
张浩明皱着眉头，看着李宏问道：“你既然提到这件事了，就说明你考虑过怎么解决，趁着大家伙儿都在，你把你的想法说出来，大家集思广益，研究一下是否可行。”
按照李宏的说法，发货环节因为寻找合适的车辆，总要浪费时间，有时间还因为车辆调配不及时，耽误发货。
“我觉得，咱们要么寻求一家冷链运输公司谈合作，要么就自己购买车辆，成立配送车队。”
李宏先是把自己的想法说出来，看了林东一眼，紧跟着又是说道：“按照林总刚才估算的数据，咱们这么大的出货量，如果寻求冷链公司合作的话，光是运费就不是小数目，而且还不一定保证优先服务咱们。”
“我个人觉得，咱们有必要组建自己的配送车队，不但能够提高送货效率，按照现在的情况来看，运费都是客户自己承担，车队成立之后，不敢保证一定赚钱，最起码能养活车队的日常开销。”
车队！？
李宏的想法让王泉眼前一亮，曾几何时，他就跟林东提到过自己购买冷藏车运输，只是因为其他事情被搁置了。现在李宏提出这种建议之后，王泉第一个赞同。
“老李这个建议很不错。”
先是肯定李宏的提议，王泉又是补充道：“随着公司的发展壮大，运输配送这一快必须重视起来，咱们不像其他商贸公司那样以冻品为主，咱们是卖鲜品的，鲜品讲究的就是一个时效性，组建车队很有必要。”
王泉这个大老板都赞同，屋子内大部分人都露出轻松的表情。只有林东微微皱眉，眼神复杂的瞟了一眼王泉。
冷链车队的组建，必然需要投入大量的资金。关键是随着屠宰场的数量越来越多，需要缴纳的保证金也越来越多，面临的资金压力肯定会变得更大。
张浩明和李宏本来就比自己有钱，在九鼎商贸投入的一千五百万或许连他们身家的一半都不到，自然还有余钱拿来组建车队。
可自己不一样啊！
九鼎商贸投了一千五百万，屠宰场也入的有股，最关键的是，他知道王泉自己也没有多少余钱，投建屠宰场的钱王泉还没有出，这个时候又要组建车队，上哪弄钱去？
“按照客户的分布区域和出货量，如果咱们组建车队的话，不同型号的冷藏车最少也得四五十辆，以后还有可能更多。这是一笔不小的投资，你们有没有考虑过，投资回报率合适吗？”
林东犹豫一会儿之后，还是决定提出不同的观点。
“组建车队的钱，每天转一圈，赚取的利润足以支付运费，还绰绰有余。”
林东的话，宛如一盆冰水，把刚刚升起的喜悦冰封。李宏和张浩明皱着眉头仔细想想，林东说的确实有道理。
“这事儿不能用钱衡量，咱们现在讨论的并不是投资回报率，而是要把配送中间出现的困难解决掉。”
王泉摇头否定林东的话，又是说道：“组建车队只是为了方便咱们发货，提高自身的服务品质。如果全部依靠外面的车辆，就像老李说的那样，很容易受人制肘，万一耽误发货了，产生的影响远远不是金钱能弥补回来的。”
两人互相否定对方的观点，且两人都有各自的道理，这种情况让屋子内其他人不敢吭声，纷纷低头，假装看不到两人的争执。
张舒坐在最后，眼神里带着担忧看着王泉，同时也是小心翼翼的观察着林东的反应。
只是，王泉说完之后，林东闷着脸没回应。
林东就想不通了，王泉为什么这么喜欢冒险，明明自己没钱，还要去大笔大笔的花钱。
李宏和张浩明对视一眼，都是露出尴尬的表情。这两人看似因为意见不和起了争执，可俩人的兄弟关系在这放着呢，谁敢明目张胆的支持某一个人？万一弄不好，同时得罪他俩怎么办？李宏作为倡议人，更是忐忑，真要是因为这件事两人产生了隔阂，自己就是罪魁祸首！
“其实，车队也不一定自己组建，像三汇那样就可以了！”
沉默的时候，突然出现一道声音，顺着声音看过去，能看到程海洋微笑着看着王泉。王泉眉头微蹙，疑惑的看着程海洋。
林东听到程海洋的话，眼前一亮，顿时笑道：“程经理说的不错，咱们根本用不着自己组建车队，咱们可以效仿三汇。”
“三汇在全国有这么多家工厂，每天的出货量那么大，不也没有全靠自己的车队吗？”林东轻快笑着，“大部分给三汇配送的车辆，都来自外面的冷链公司。三汇物流部门每年都有招标，吸引外面的冷链公司前来投标，把运输的工作交给他们去做。”
“这么做的不仅仅是三汇，其他大公司也都这么做的。”
林东越说越自信，对着王泉说道：“咱们就算是不招标，也能通过关系不错的司机喊来更多的车辆，只要咱们给他们提供稳定的运输单，我就不信他们还愿意四处漂泊。你给张闯打个电话问问不就行了吗？”
林东这么一解释，王泉立马就明白了其中关键，顿时自嘲笑道：“我怎么把这茬给忘了呢。”
程海洋见王泉如此表现，偷偷松了一口气，他就怕王泉转不过来这个弯，暗暗记恨自己。看王泉释然，又是主动说道：“我有个朋友，他从三汇辞职之后，就跟别人合伙开了一家冷链公司。平时主要做外面的业务，三汇那边有需求的时候，也会接一部分三汇的活儿。”
“我听他说过，他们公司的车辆基本上都是私人购买的，然后挂靠在他们公司名下，如果通过公司接单的话，公司会有一部分抽成。”
“咱们应该也能这么做，既不用自己出钱购买车辆，还能给他们提供稳定的生意，那些跑运输的人应该不会拒绝这样的好事。”
程海洋的话让王泉更是开心，狠狠点头，“我等会就给张闯打电话。”
说着，又看向李宏，问道：“这样做行不行？”
李宏咧着嘴笑道：“行！只要能保证咱们的出货效率，咋弄都行。”
争执化解，尴尬的气氛消失不见，张浩明又简单的安排了其他工作，最后说道：“苗苗去预定饭店，中午公司请大家吃饭。”
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王泉说完，拉开椅子朝外面走，走到董鑫和小陈的位置时，拍了拍两人的肩膀。两人会意，起身跟着王泉一起朝外走。
会议室内其他人注意到了三人的举动，也不以为意，养殖场不属于商贸公司管辖，只当是老板跟他们有事说，目光重新转向张浩明，等待他安排新一年的工作。
王泉带着董鑫他俩来到张浩明的办公室，把张浩明的茶叶罐递给小陈，示意他自己泡茶。等小陈冲泡好茶水，坐稳之后，王泉这才说道：“刚才的情况你俩都看见了，市面上生猪资源有多紧张。”
董鑫眼神复杂，微微低着头，看着茶杯里上下浮沉的茶叶。反倒是一旁的小陈，脸上带着莫名的兴奋，眼神里透着热切，急匆匆的说道：“不听不知道，听完他们刚才说的这些东西，我觉得咱们很有必要抓住这波机会，继续加大养殖规模。”
王泉微微一笑，示意他继续说下去。
“老板，你刚才不是说投建了屠宰场嘛。咱们既然有了屠宰场，那就不怕猪价行情的波动。我说句不好听的，不管以后猪价掉到什么程度，咱们一样能够利用自产自销保持利润。最起码猪贩子赚不到中间的差价，这中间就能省下不少钱呢。”
小陈并没有说出什么有价值的东西，只是凭借自己直观的感受说出一些刚刚想到的东西。
王泉听后不置可否的点了点头，转而看向董鑫，问道：“董哥，就生猪资源这一块来讲，你觉得咱们有没有必要再加建一个大型养殖场？”
茶杯里的茶叶已经逐渐恢复平静，董鑫端起茶杯，轻轻抿了一口，这才抬头看着王泉。他知道王泉的心思，之前王泉也有提到过。
“不管什么时候，都可以投建大型养殖场，大型养殖场本身就拥有规避风险的能力，无非是行情变动中，收获的利润会随之波动。养殖行业的行情变动又跟总体养殖数量和突发疫病有关，现在猪瘟疫情已经不那么严重，咱们必须得着重考虑养殖数量对整个行情的影响。”
“国家是九、十月份开始倡导鼓励养殖场补栏的，如果第一时间进行补栏，按照周期来讲，这个时候也差不多该要出栏了。可按照刚才他们说的情况来看，今年的补栏工作并不理想。”
董鑫轻笑一声，喝了口茶，又是接着说道：“反正马上年关了，这个时候就算有想法也要等到过完年才能开始实施。我觉得，咱们再等等看，让他们注意观察年关时期的屠宰量，如果能够大幅提升，那就意味着今年的补栏量还可以。如果年关时候屠宰量还上不来，那就说明，市场确实存在较大的缺口。”
说着，有是看了王泉一眼，笑着劝道：“依靠咱们自己的养殖场满足屠宰量需求，这个想法要不得。养殖场作为独自运营的部门，肯定要把盈利放在首位，其次再考虑配合其他部门的需求。”
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“最早的时候，王总就提出过‘百场计划’，顾名思义，尽可能的承包一百个优质屠宰场，以确保咱们产能。按照咱们的习俗，年前的时间并不多了，所以你们俩的工作效率还得提高，尽可能在过年之前多拿下一些屠宰场的承包权。”
“我对你们的要求不高，过年之前，拿下八十家屠宰场的承包权。圆满完成任务，公司给你俩单独发红包。”
张浩明看着刘洋和白邵峰，眼神里带着鼓励和坚决。说完之后，也不管他俩什么反应，又是转头看向林东，语气稍微柔和一些，说道：“林总这边也要加快渠道开发的进程，就像你刚才说的那样，咱们不要怕现在货不够用，要多考虑一下行情恢复后的屠宰量反弹产生的影响。”
林东默然点头，面露思索之色。
“刚才说的都是年前这段时间的工作安排。现在，我来帮大家制定一下明年的工作目标。”
张浩明扫视一圈，先是看向李宏，朗声说道：“随着工人的进驻，各个场子现在基本进入平稳发展状态，李总接下来的工作内容也要稍微改变一下。”
“之前王总和林总就跟工人们说过，成立公司是为了更加正规的对待人和事儿。九鼎商贸成立之后，短时间内增加了好多工人，大部分工人都没来得及详细了解，就进入到工作岗位。之前大家伙儿都忙着应付新增加的屠宰场和销售渠道，根本没有时间好好整理这一块。现在，是时候做出调整了。”
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稍微停顿一下，又是说道：“屠宰场这一快，不但要负责生产，还要负责发货。人员结构调整的同时，你们也要把生产发货中存在的不合理问题找出来，并且说出你们对问题的解决办法。总之，屠宰场方面所有环节都要重新梳理，尽可能的减少工作难度。”
林秋几人脸色凝重，牵扯到人员管理的问题，就是得罪人的活儿。李宏稍微想了一下，直接说道：“现在就有一个问题，需要马上解决。”
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林东和张浩明听他这么说，立马意识到他说的这个问题肯定不是小事儿，脸色也变得凝重起来。
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“现在各个屠宰场的屠宰量并不大，工人还能抽出时间应对发货。以后等屠宰量恢复之后，肯定没有大量的时间浪费在发货环节。”
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按照李宏的说法，发货环节因为寻找合适的车辆，总要浪费时间，有时间还因为车辆调配不及时，耽误发货。
“我觉得，咱们要么寻求一家冷链运输公司谈合作，要么就自己购买车辆，成立配送车队。”
李宏先是把自己的想法说出来，看了林东一眼，紧跟着又是说道：“按照林总刚才估算的数据，咱们这么大的出货量，如果寻求冷链公司合作的话，光是运费就不是小数目，而且还不一定保证优先服务咱们。”
“我个人觉得，咱们有必要组建自己的配送车队，不但能够提高送货效率，按照现在的情况来看，运费都是客户自己承担，车队成立之后，不敢保证一定赚钱，最起码能养活车队的日常开销。”
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王泉这个大老板都赞同，屋子内大部分人都露出轻松的表情。只有林东微微皱眉，眼神复杂的瞟了一眼王泉。
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张浩明和李宏本来就比自己有钱，在九鼎商贸投入的一千五百万或许连他们身家的一半都不到，自然还有余钱拿来组建车队。
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“组建车队的钱，每天转一圈，赚取的利润足以支付运费，还绰绰有余。”
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“这事儿不能用钱衡量，咱们现在讨论的并不是投资回报率，而是要把配送中间出现的困难解决掉。”
王泉摇头否定林东的话，又是说道：“组建车队只是为了方便咱们发货，提高自身的服务品质。如果全部依靠外面的车辆，就像老李说的那样，很容易受人制肘，万一耽误发货了，产生的影响远远不是金钱能弥补回来的。”
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林东就想不通了，王泉为什么这么喜欢冒险，明明自己没钱，还要去大笔大笔的花钱。
李宏和张浩明对视一眼，都是露出尴尬的表情。这两人看似因为意见不和起了争执，可俩人的兄弟关系在这放着呢，谁敢明目张胆的支持某一个人？万一弄不好，同时得罪他俩怎么办？李宏作为倡议人，更是忐忑，真要是因为这件事两人产生了隔阂，自己就是罪魁祸首！
“其实，车队也不一定自己组建，像三汇那样就可以了！”
沉默的时候，突然出现一道声音，顺着声音看过去，能看到程海洋微笑着看着王泉。王泉眉头微蹙，疑惑的看着程海洋。
林东听到程海洋的话，眼前一亮，顿时笑道：“程经理说的不错，咱们根本用不着自己组建车队，咱们可以效仿三汇。”
“三汇在全国有这么多家工厂，每天的出货量那么大，不也没有全靠自己的车队吗？”林东轻快笑着，“大部分给三汇配送的车辆，都来自外面的冷链公司。三汇物流部门每年都有招标，吸引外面的冷链公司前来投标，把运输的工作交给他们去做。”
“这么做的不仅仅是三汇，其他大公司也都这么做的。”
林东越说越自信，对着王泉说道：“咱们就算是不招标，也能通过关系不错的司机喊来更多的车辆，只要咱们给他们提供稳定的运输单，我就不信他们还愿意四处漂泊。你给张闯打个电话问问不就行了吗？”
林东这么一解释，王泉立马就明白了其中关键，顿时自嘲笑道：“我怎么把这茬给忘了呢。”
程海洋见王泉如此表现，偷偷松了一口气，他就怕王泉转不过来这个弯，暗暗记恨自己。看王泉释然，又是主动说道：“我有个朋友，他从三汇辞职之后，就跟别人合伙开了一家冷链公司。平时主要做外面的业务，三汇那边有需求的时候，也会接一部分三汇的活儿。”
“我听他说过，他们公司的车辆基本上都是私人购买的，然后挂靠在他们公司名下，如果通过公司接单的话，公司会有一部分抽成。”
“咱们应该也能这么做，既不用自己出钱购买车辆，还能给他们提供稳定的生意，那些跑运输的人应该不会拒绝这样的好事。”
程海洋的话让王泉更是开心，狠狠点头，“我等会就给张闯打电话。”
说着，又看向李宏，问道：“这样做行不行？”
李宏咧着嘴笑道：“行！只要能保证咱们的出货效率，咋弄都行。”
争执化解，尴尬的气氛消失不见，张浩明又简单的安排了其他工作，最后说道：“苗苗去预定饭店，中午公司请大家吃饭。”
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