523 前往南湖
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七不出门八不归家。
如果不是刘香兰这么说，王泉根本不在意这些东西，为了不让刘香兰不舒服，王泉只能在家多留一天，等到初八才正式出发前往南湖。
想要了解南湖当地的真实市场情况，肯定少不了多跑一些地方，所以这次出差选择自己开车过去。
接上林东之后，两人直奔南湖而去。
除去云省包场的那次，这是王泉第一次跟林东一起去外省开辟渠道，之前两人都是错开行动，保证家里有人看守。而且这次出差的目的跟以往还有不同之处，以前出差只是单纯的为了多开发客户多卖一点货，这一次，却是带着更大的目标。
郑金秋的话给两人不小的提示，特别是关于战略布局的言辞，让王泉和林东意识到，事业想要做得更大，就必须把以前那种小商贩只考虑眼前盈利的思想丢掉，让自己的眼光和格局变得再大一些。
“东南各个省份都有合作渠道了，北方市场除了东三省之外的地方勉强算得上初见成效，川省那边出货量也还可以。仔细想想，除掉那些没必要涉足的地区，也就剩下南湖和西江两个地方空白，如果能把这两个地方都开发起来的话，九鼎商贸的的商业版图就更加完善了。以后只需要精心维护，稳步发展就行了。”
林东坐在副驾驶，嘴角弧度很大，眼睛里浮现出回忆之色。
一个从三汇辞职的小业务员，要钱没钱要人没人，从最不起眼的调货人起步，发展到现在业务涉及近十个省份的规模，这一切就像是做梦一样。
他从未想象过自己能走到今天这一步！
“嗯，你说的不错，现在客户看似很多，其实有不少人都是墙头草，等行情恢复之后，他们的老供货商肯定不能放任客户流失。到那个时候，不管是明面还是暗地里，都少不了竞争。”
王泉认同的点头，在他内心里，也意识到去年一年发展的太快了，看似成功的表象下面还存在太多不稳定因素。如果不放慢脚步夯实基础的话，很容易前功尽弃毁于一旦。
“等南湖这边找到渠道之后，商贸公司必须低调行事，尽快把现有的渠道稳固下来。就像郑金秋提醒的那样，客户多并不一定真的是好事。18年的时候，咱们的客户并不比其他人多，但都是优质客户，如果不是这些优质客户帮咱们撑着，结局肯定不是现在这样。”
林东沉思片刻之后，扭头看着王泉说道：“江浙地区的优质客户一直都掌握在咱们手里，福粤两省虽然有不少客户，但优质客户的数量并不是很多，原因跟川省那边情况差不多，福粤两省有不少商贸公司在做终端批发。如果不跟他们合作，咱们就只能选择更多的批发商，用数量代替出货量。”
王泉不置可否的笑了笑，嘴角一扬：“如果是以前，那些商贸公司确实比较厉害。但现在，世道不一样了！”
“远洋商贸牛逼不？现在不一样要从咱们这里拿货？福粤两省的商贸公司能比远洋商贸厉害到哪去？去年大半年的时间全国都在缺货，他们还有多少库存够消耗的？”
林东闻言，不禁点头笑道：“你说的对，现在世道不一样了，咱们对待他们的态度也不用像以前那样谨慎小心了。”
王泉无声笑了笑，心里暗暗不屑。
在这一行，有实力才有话语权。对于商贸公司来讲，实力是什么？不是金钱，而是远超普通批发商的货源渠道和库存。
光有钱，买不到货，那你就是纸老虎。纸老虎有什么好怕的？
……
到达星城已经是下午六点钟了，在红星市场附近订了酒店，休息片刻之后，林东提议出去尝尝南湖特色小吃。
两人都是第一次来南湖开发市场，在酒店前台问询过之后，工作人员说出了几个地址，都是星城比较有名的小吃聚集地。
“那就去火宫殿吧？看图片似乎还不错。”
林东在手机上搜索一下，颇有兴趣的看着火宫殿的信息。
花费一个小时的时间，来到坡子街火宫殿的时候，牌楼上面的灯笼已经点亮。原本就是大红色的墙体在灯笼的映照下，光亮处火红如血，给人一种看一眼就欢喜的感觉。灯光照射不到的地方，仅能看到建筑的轮廓，酷似宫殿的外形又给人一种厚重感，让人下意识的屏气凝神。
进到店里，更是被室内特有的装饰吸引，用古色生香来形容一点都不为过。
“臭豆腐必点，再来一份红烧猪脚和龙脂猪血？也算是咱们提前支持一下星城的同行们？”
林东在网上找出火宫殿的攻略，按照上面介绍的美食挑选了几样。王泉听到这么说，也是笑着说道：“行，这算是先付出后回报！”
服务人员把菜品端上来后，又主动跟两人推荐道：“我们这里的香菜根也挺好吃的，两位要不要试一下？”
香菜根？
王泉和林东对视一眼，两人眼中都是闪过疑惑。中原地区吃香菜，基本上很少吃根，都是以叶和茎为主。
服务员观察到两人的表情，又是笑着说道：“如果之前没有品尝过的话，两位可以试一试，绝对好吃哦！”
王泉在菜单上看了下，一小碟香菜根也不过几块钱，服务员如果是为了业绩，也不可能推荐这么便宜的东西，或许这里的香菜根真的不错？
“行，给我们来一碟试试。”
服务员离开之后，王泉低头朝着桌子上的臭豆腐看过去，只是一眼就惊呆了。林东跟王泉的表情相差不了多少，眼神里带着错愕，不敢相信的问道：“怎么这个样子？”
跟以前吃过的臭豆腐不一样，这里的臭豆腐看起来更黑，宛如墨色且散发着浓郁的臭味，还能隐约看到豆腐表皮的绒毛。如果不是臭豆腐独有的味道扑鼻而来，王泉肯定要怀疑这到底是不是臭豆腐。
林东微皱着眉头夹起一块，咀嚼几下之后，眉头舒展开来，准备再次下筷，还不忘提醒王泉，“味道确实挺不错，你尝尝。”
王泉看林东不似说谎，也夹起一块放进嘴里，咀嚼几下之后，一种跟别的臭豆腐不太一样的味道充斥在口腔里。
刚才的服务员送过来香菜根后，两人开始忙碌起来。
十几分钟后，桌子上只剩下几个空盘子，王泉有些意犹未尽，还有些后悔。
“其实，咱们来到南湖第一顿饭，应该尝试一下地道的湘菜名吃的！”
林东眼睛一亮，顿时附和道：“时间还早，现在换地方还来得及！”
……
等两人来到红星市场的时候，已经是晚上十点半，正好赶上市场忙碌时段。把车子停好之后，两人步行走进红星市场。
七不出门八不归家。
如果不是刘香兰这么说，王泉根本不在意这些东西，为了不让刘香兰不舒服，王泉只能在家多留一天，等到初八才正式出发前往南湖。
想要了解南湖当地的真实市场情况，肯定少不了多跑一些地方，所以这次出差选择自己开车过去。
接上林东之后，两人直奔南湖而去。
除去云省包场的那次，这是王泉第一次跟林东一起去外省开辟渠道，之前两人都是错开行动，保证家里有人看守。而且这次出差的目的跟以往还有不同之处，以前出差只是单纯的为了多开发客户多卖一点货，这一次，却是带着更大的目标。
郑金秋的话给两人不小的提示，特别是关于战略布局的言辞，让王泉和林东意识到，事业想要做得更大，就必须把以前那种小商贩只考虑眼前盈利的思想丢掉，让自己的眼光和格局变得再大一些。
“东南各个省份都有合作渠道了，北方市场除了东三省之外的地方勉强算得上初见成效，川省那边出货量也还可以。仔细想想，除掉那些没必要涉足的地区，也就剩下南湖和西江两个地方空白，如果能把这两个地方都开发起来的话，九鼎商贸的的商业版图就更加完善了。以后只需要精心维护，稳步发展就行了。”
林东坐在副驾驶，嘴角弧度很大，眼睛里浮现出回忆之色。
一个从三汇辞职的小业务员，要钱没钱要人没人，从最不起眼的调货人起步，发展到现在业务涉及近十个省份的规模，这一切就像是做梦一样。
他从未想象过自己能走到今天这一步！
“嗯，你说的不错，现在客户看似很多，其实有不少人都是墙头草，等行情恢复之后，他们的老供货商肯定不能放任客户流失。到那个时候，不管是明面还是暗地里，都少不了竞争。”
王泉认同的点头，在他内心里，也意识到去年一年发展的太快了，看似成功的表象下面还存在太多不稳定因素。如果不放慢脚步夯实基础的话，很容易前功尽弃毁于一旦。
“等南湖这边找到渠道之后，商贸公司必须低调行事，尽快把现有的渠道稳固下来。就像郑金秋提醒的那样，客户多并不一定真的是好事。18年的时候，咱们的客户并不比其他人多，但都是优质客户，如果不是这些优质客户帮咱们撑着，结局肯定不是现在这样。”
林东沉思片刻之后，扭头看着王泉说道：“江浙地区的优质客户一直都掌握在咱们手里，福粤两省虽然有不少客户，但优质客户的数量并不是很多，原因跟川省那边情况差不多，福粤两省有不少商贸公司在做终端批发。如果不跟他们合作，咱们就只能选择更多的批发商，用数量代替出货量。”
王泉不置可否的笑了笑，嘴角一扬：“如果是以前，那些商贸公司确实比较厉害。但现在，世道不一样了！”
“远洋商贸牛逼不？现在不一样要从咱们这里拿货？福粤两省的商贸公司能比远洋商贸厉害到哪去？去年大半年的时间全国都在缺货，他们还有多少库存够消耗的？”
林东闻言，不禁点头笑道：“你说的对，现在世道不一样了，咱们对待他们的态度也不用像以前那样谨慎小心了。”
王泉无声笑了笑，心里暗暗不屑。
在这一行，有实力才有话语权。对于商贸公司来讲，实力是什么？不是金钱，而是远超普通批发商的货源渠道和库存。
光有钱，买不到货，那你就是纸老虎。纸老虎有什么好怕的？
……
到达星城已经是下午六点钟了，在红星市场附近订了酒店，休息片刻之后，林东提议出去尝尝南湖特色小吃。
两人都是第一次来南湖开发市场，在酒店前台问询过之后，工作人员说出了几个地址，都是星城比较有名的小吃聚集地。
“那就去火宫殿吧？看图片似乎还不错。”
林东在手机上搜索一下，颇有兴趣的看着火宫殿的信息。
花费一个小时的时间，来到坡子街火宫殿的时候，牌楼上面的灯笼已经点亮。原本就是大红色的墙体在灯笼的映照下，光亮处火红如血，给人一种看一眼就欢喜的感觉。灯光照射不到的地方，仅能看到建筑的轮廓，酷似宫殿的外形又给人一种厚重感，让人下意识的屏气凝神。
进到店里，更是被室内特有的装饰吸引，用古色生香来形容一点都不为过。
“臭豆腐必点，再来一份红烧猪脚和龙脂猪血？也算是咱们提前支持一下星城的同行们？”
林东在网上找出火宫殿的攻略，按照上面介绍的美食挑选了几样。王泉听到这么说，也是笑着说道：“行，这算是先付出后回报！”
服务人员把菜品端上来后，又主动跟两人推荐道：“我们这里的香菜根也挺好吃的，两位要不要试一下？”
香菜根？
王泉和林东对视一眼，两人眼中都是闪过疑惑。中原地区吃香菜，基本上很少吃根，都是以叶和茎为主。
服务员观察到两人的表情，又是笑着说道：“如果之前没有品尝过的话，两位可以试一试，绝对好吃哦！”
王泉在菜单上看了下，一小碟香菜根也不过几块钱，服务员如果是为了业绩，也不可能推荐这么便宜的东西，或许这里的香菜根真的不错？
“行，给我们来一碟试试。”
服务员离开之后，王泉低头朝着桌子上的臭豆腐看过去，只是一眼就惊呆了。林东跟王泉的表情相差不了多少，眼神里带着错愕，不敢相信的问道：“怎么这个样子？”
跟以前吃过的臭豆腐不一样，这里的臭豆腐看起来更黑，宛如墨色且散发着浓郁的臭味，还能隐约看到豆腐表皮的绒毛。如果不是臭豆腐独有的味道扑鼻而来，王泉肯定要怀疑这到底是不是臭豆腐。
林东微皱着眉头夹起一块，咀嚼几下之后，眉头舒展开来，准备再次下筷，还不忘提醒王泉，“味道确实挺不错，你尝尝。”
王泉看林东不似说谎，也夹起一块放进嘴里，咀嚼几下之后，一种跟别的臭豆腐不太一样的味道充斥在口腔里。
刚才的服务员送过来香菜根后，两人开始忙碌起来。
十几分钟后，桌子上只剩下几个空盘子，王泉有些意犹未尽，还有些后悔。
“其实，咱们来到南湖第一顿饭，应该尝试一下地道的湘菜名吃的！”
林东眼睛一亮，顿时附和道：“时间还早，现在换地方还来得及！”
……
等两人来到红星市场的时候，已经是晚上十点半，正好赶上市场忙碌时段。把车子停好之后，两人步行走进红星市场。