第145章?? 捋顺公司构架，扩张销售渠道
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走到船舷的罗伯特，看到外边虽说没有下雨，却也是阴气沉沉的天空，都11点了雾气还没有散尽。
渔人码头上停着不少中型渔船，还有两艘大型渔船，小型渔船却很少。
此时的天气，不耽误小渔船在乔治亚海峡捕捞的缘故。
由于温哥华岛对来自太平洋风浪的阻拦，海峡的风浪就像内港差不多平静。
渔船缓缓靠上罗伯特渔业公司的高架码头上，那是停泊大型渔船的专用码头，丹尼斯经理带着几个工作人员，已经在码头上等待多时了。
渔船刚停稳，丹尼斯他们就走了上来，和罗伯特来了个熊抱：“欢迎老板满仓归来，总部那边又给了我们800吨鲑鱼肉，和600吨黑线鳕鱼肉的订单，是加拿大本国500吨和美国出口900吨。
你瞧运输车都准备好了，卸下足够的货装车就出发！”
顺着他所指的方向，看到码头的尽头停着几辆大型冷藏货车。
罗伯特紧张的心也放下了不少，拍拍丹尼斯的肩膀：“伙计，干得不错！”
他转身朝船上的渔夫喊道：“打开舱门，卸货！费尔南多负责交接手续，安排好值班，没事情的渔夫可以放假了，明天早晨6点上船准时出海！”
渔夫们欢欣雀跃，渔业公司的工作人员按照订单计划，还有专人核查装车数量和入库数量，用船上吊装设备直接吊装到冷藏车前装车。
丹尼斯走过来说道：“老板，琼斯经理打电话找你汇报工作，你看？”
罗伯特笑着说道：“走吧，带我去接电话。另外，渔船这次捕捞的鱼获，还有一些是我们没有捕捞许可证的鱼获，以及没来得及加工的整鱼，你别忘了把手续补齐，幸亏没有被海岸警卫队查到，要不也会有些麻烦！”
丹妮斯做了个请的手势，边走边说道：“像我们这种情况，渔业部们也知道，捕捞的鱼群常常都回出现伴生鱼群，所以都是后补手续就行，你放心吧！公司有专门的人员办理这样的事情！”
不多久，费尔南多就带他来到自己的办公室，给他倒了杯咖啡，然后关门出去了。
罗伯特拿起电话，给琼斯的办公室拨了过去：“琼斯，你找有什么事情？”
“老板，随着生产量和收购当地渔民的渔获量的加大，还有加工厂的增多，原有的销售政策已经不合适宜！
经过我们几个的研究，而且美国公司制作的管理软件已经成熟运用，有管理方便、快捷、及时等特点，所以我们渔业公司想引进此管理系统，并加大销售方面的投入。
把生产和销售分成两个单独核算的子公司，在总公司成立一个调度部门，通过管理软件上的生产和销售数量进行合理调度，实行产地的就近销售原则。
根据产品的不同特性，在加美两国没有开拓市场的各州、省实行代理制；
根据现在零售市场的状况，在美国和加拿大各找一家有生鲜部门的连锁超市，进入他们的销售系统进行销售。
在超市没有覆盖的地方，有我们自己的销售体系和代理商进行补充。”
罗伯特沉思了一会，笑着说道：“我也想到这个问题了，和你想的差不多，你们选好公司了吗？”
“真心讲，现在可以选择的连锁超市太少，美国最大的沃尔玛才两百多家门店，全都分布在美国的几个州。
今年的半年的营业额，已经超过6亿美金的上市公司。
上市才六年的时间，营业额增长了10倍；
加拿大也有一家Loblaws集团，不过这个公司主业经营的比较杂，利润率也低。
这些公开资料都是从银行那边获得的，他们公司也从丰业银行美国分部那边贷了不少款。”
罗伯特点点头：“看样你们调查的挺仔细，具体怎么选择你们确定，加拿大这家我就不是很了解情况，不过美国的沃尔玛我听人说起过，很不错的一家公司，我很看好它。
建议投资公司对沃尔玛公司投资，先从二级市场悄悄分散收购一些股票，同时从大小股东手里也收购一些股份，不过沃尔玛家族对股份看的很重，估计不好收购。
超市行业的运营和扩张，肯定需要很多资金的支持，你可以让丰业银行出面适当敲打一下，还可以表示大力支持，要掌握好度，不然要是把他们得罪狠了，我们即使成了股东以后也不好相处。
总之，制定一个方案，要最大限度的获取占股比例，尽快完成入股，原则上还是投资监督不参与管理，我们投资的是这个公司的掌舵人，这你比我在行，我就不多说了，一定要尽快搞定！”
“我明白你的意思了，你放心，我会尽最大努力，先进行入股，再进行内部整合！虽说有恭维的嫌疑，我还是要说大西洋金枪鱼收割机，到太平洋上一样好使！”
挂掉琼斯的电话，罗伯特习惯性揉揉发胀的太阳穴，一口喝完已经快凉了的咖啡，缓解一下精神的疲惫！
有时他也会想，已经那么有钱了，为什么还这么拼命工作！
以现在的状况，过上奢侈安逸的生活不是不行，可就这样无所事事的过一辈子，也不是他想要的生活。
人来到这个世界上，还是要留下一些痕迹，就是所说的雁过留声的道理，不是吗？
搞生产的人专注生产，降低成本提升产品竞争力；
搞销售的人专注销售，扩大市场占有率，提升产品定价权，这才是上上之策。
在后世烂大街的经营理念，在80年代还是很先进的，他都有点佩服自己了，他嗨嗨的傻笑了几声，如果有人看见，肯定觉得他是没吃药，就跑出来的那类人。
刚出了办公室的罗伯特就遇到了丹尼斯，他说道：“你一直在办公室外边等我，有事吗？”
丹尼斯笑着回答道：“渔船上的渔夫们都是温哥华本地人，忙完手头的工作就可以回家休息了；公司的事情也都安排专人办理，我暂时是空闲下来，这不就等着老板想问你有什么事情，需要我帮忙？”
罗伯特拍拍丹尼斯的肩膀：“我也没什么事情了，我想趁着这会空闲时间出去溜达溜达，你知道海上的生活很枯燥！你有什么推荐的地方吗？”
可能是丹尼斯理解错了他的意思，恍然大悟的满脸推笑转而给了他男人都懂的神色：“我还真有个地方推荐，格兰维尔岛是一个囊括了艺术、文化、休闲等多元风貌的地方。
那里有餐厅、戏院、艺廊、咖啡厅以及艺术工室，还有儿童游乐场和水池公园，更有精彩的街头表演，适合闲逛玩乐的地方，周边还有还有夜总会和时尚酒吧，精彩而又刺激，要不我带你去？”
走到船舷的罗伯特，看到外边虽说没有下雨，却也是阴气沉沉的天空，都11点了雾气还没有散尽。
渔人码头上停着不少中型渔船，还有两艘大型渔船，小型渔船却很少。
此时的天气，不耽误小渔船在乔治亚海峡捕捞的缘故。
由于温哥华岛对来自太平洋风浪的阻拦，海峡的风浪就像内港差不多平静。
渔船缓缓靠上罗伯特渔业公司的高架码头上，那是停泊大型渔船的专用码头，丹尼斯经理带着几个工作人员，已经在码头上等待多时了。
渔船刚停稳，丹尼斯他们就走了上来，和罗伯特来了个熊抱：“欢迎老板满仓归来，总部那边又给了我们800吨鲑鱼肉，和600吨黑线鳕鱼肉的订单，是加拿大本国500吨和美国出口900吨。
你瞧运输车都准备好了，卸下足够的货装车就出发！”
顺着他所指的方向，看到码头的尽头停着几辆大型冷藏货车。
罗伯特紧张的心也放下了不少，拍拍丹尼斯的肩膀：“伙计，干得不错！”
他转身朝船上的渔夫喊道：“打开舱门，卸货！费尔南多负责交接手续，安排好值班，没事情的渔夫可以放假了，明天早晨6点上船准时出海！”
渔夫们欢欣雀跃，渔业公司的工作人员按照订单计划，还有专人核查装车数量和入库数量，用船上吊装设备直接吊装到冷藏车前装车。
丹尼斯走过来说道：“老板，琼斯经理打电话找你汇报工作，你看？”
罗伯特笑着说道：“走吧，带我去接电话。另外，渔船这次捕捞的鱼获，还有一些是我们没有捕捞许可证的鱼获，以及没来得及加工的整鱼，你别忘了把手续补齐，幸亏没有被海岸警卫队查到，要不也会有些麻烦！”
丹妮斯做了个请的手势，边走边说道：“像我们这种情况，渔业部们也知道，捕捞的鱼群常常都回出现伴生鱼群，所以都是后补手续就行，你放心吧！公司有专门的人员办理这样的事情！”
不多久，费尔南多就带他来到自己的办公室，给他倒了杯咖啡，然后关门出去了。
罗伯特拿起电话，给琼斯的办公室拨了过去：“琼斯，你找有什么事情？”
“老板，随着生产量和收购当地渔民的渔获量的加大，还有加工厂的增多，原有的销售政策已经不合适宜！
经过我们几个的研究，而且美国公司制作的管理软件已经成熟运用，有管理方便、快捷、及时等特点，所以我们渔业公司想引进此管理系统，并加大销售方面的投入。
把生产和销售分成两个单独核算的子公司，在总公司成立一个调度部门，通过管理软件上的生产和销售数量进行合理调度，实行产地的就近销售原则。
根据产品的不同特性，在加美两国没有开拓市场的各州、省实行代理制；
根据现在零售市场的状况，在美国和加拿大各找一家有生鲜部门的连锁超市，进入他们的销售系统进行销售。
在超市没有覆盖的地方，有我们自己的销售体系和代理商进行补充。”
罗伯特沉思了一会，笑着说道：“我也想到这个问题了，和你想的差不多，你们选好公司了吗？”
“真心讲，现在可以选择的连锁超市太少，美国最大的沃尔玛才两百多家门店，全都分布在美国的几个州。
今年的半年的营业额，已经超过6亿美金的上市公司。
上市才六年的时间，营业额增长了10倍；
加拿大也有一家Loblaws集团，不过这个公司主业经营的比较杂，利润率也低。
这些公开资料都是从银行那边获得的，他们公司也从丰业银行美国分部那边贷了不少款。”
罗伯特点点头：“看样你们调查的挺仔细，具体怎么选择你们确定，加拿大这家我就不是很了解情况，不过美国的沃尔玛我听人说起过，很不错的一家公司，我很看好它。
建议投资公司对沃尔玛公司投资，先从二级市场悄悄分散收购一些股票，同时从大小股东手里也收购一些股份，不过沃尔玛家族对股份看的很重，估计不好收购。
超市行业的运营和扩张，肯定需要很多资金的支持，你可以让丰业银行出面适当敲打一下，还可以表示大力支持，要掌握好度，不然要是把他们得罪狠了，我们即使成了股东以后也不好相处。
总之，制定一个方案，要最大限度的获取占股比例，尽快完成入股，原则上还是投资监督不参与管理，我们投资的是这个公司的掌舵人，这你比我在行，我就不多说了，一定要尽快搞定！”
“我明白你的意思了，你放心，我会尽最大努力，先进行入股，再进行内部整合！虽说有恭维的嫌疑，我还是要说大西洋金枪鱼收割机，到太平洋上一样好使！”
挂掉琼斯的电话，罗伯特习惯性揉揉发胀的太阳穴，一口喝完已经快凉了的咖啡，缓解一下精神的疲惫！
有时他也会想，已经那么有钱了，为什么还这么拼命工作！
以现在的状况，过上奢侈安逸的生活不是不行，可就这样无所事事的过一辈子，也不是他想要的生活。
人来到这个世界上，还是要留下一些痕迹，就是所说的雁过留声的道理，不是吗？
搞生产的人专注生产，降低成本提升产品竞争力；
搞销售的人专注销售，扩大市场占有率，提升产品定价权，这才是上上之策。
在后世烂大街的经营理念，在80年代还是很先进的，他都有点佩服自己了，他嗨嗨的傻笑了几声，如果有人看见，肯定觉得他是没吃药，就跑出来的那类人。
刚出了办公室的罗伯特就遇到了丹尼斯，他说道：“你一直在办公室外边等我，有事吗？”
丹尼斯笑着回答道：“渔船上的渔夫们都是温哥华本地人，忙完手头的工作就可以回家休息了；公司的事情也都安排专人办理，我暂时是空闲下来，这不就等着老板想问你有什么事情，需要我帮忙？”
罗伯特拍拍丹尼斯的肩膀：“我也没什么事情了，我想趁着这会空闲时间出去溜达溜达，你知道海上的生活很枯燥！你有什么推荐的地方吗？”
可能是丹尼斯理解错了他的意思，恍然大悟的满脸推笑转而给了他男人都懂的神色：“我还真有个地方推荐，格兰维尔岛是一个囊括了艺术、文化、休闲等多元风貌的地方。
那里有餐厅、戏院、艺廊、咖啡厅以及艺术工室，还有儿童游乐场和水池公园，更有精彩的街头表演，适合闲逛玩乐的地方，周边还有还有夜总会和时尚酒吧，精彩而又刺激，要不我带你去？”