二百七十一 让利销售
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秋歌和郑磊回到家的时候，已经是晚上了，见过父母和众人，把带回来的礼物分给大家，吃了饭之后他就和卢笛回了房间。
“给、这都是给你的。”打开行李箱，秋歌把那包首饰给了卢笛。
“什么啊？你买给我的礼物？”卢笛接过去问道。
“看看吧，要是不喜欢我就送别人。”秋歌故作深沉的说。
卢笛看了一眼秋歌，然后打开袋子把里面的东西倒了出来，然后她就大叫了起来；因为她是识货的人，知道这些东西的价值。
叫过之后，卢笛问道：“这都是叶姐姐送的吧？”
“不是，是她小妈送的。”
“啊？她小妈这么好吗？怎么送了这么多贵重的东西？”
“也不算是送，是她补偿给我们的。”秋歌简单的把事情经过说了一遍。
“我的天！你这次差点就回不来了啊？”卢笛被吓到了，脸色都变了。
“现在不已经没事了吗？她为了封堵我们的嘴，所以拿了这些东西；哦，海丽姐留了几件，剩下的都给你拿回来了。”
“哦，怎么不多给她一些呢，给我拿回来一样就行了。”
“真心话？咋透着虚伪呢？”
“咯咯……，该客气的时候要客气啊；说，她有的我那样没有？”卢笛立刻原形毕露了。
“她有的你都有，而且你还比她多，珍珠项链她没留。”
“哦，她还是让着我啊？那我打电话谢谢她吧。”
“你打电话吧，我去洗澡。”秋歌说着起身去了浴室。
卢笛真的给刘海丽打了电话，一个是帮秋歌报平安；还有就是她想问问秋歌和郑磊出事的细节。
等秋歌出来之后，卢笛已经和刘海丽说完话了，也把东西收了起来，正躺在床上看手机呢。
“那五千吨的肥款我已经转给杜振鲁了；我们明天是不是开始销售啊？”卢笛边看手机边问道。
“对，明天就开始行动，先向青山镇和繁盛乡运送，本地的让老百姓自己来买吧，运输、装卸也不少钱呢。”秋歌说道。
“呵呵……，你可真能算计，每吨都赚一千多了，还算计那点运费和装卸费。”
“我可不是算计啊，我是想实施一个计划。”
“啥计划啊？”
“现在化肥的价格太高了，三千八到四千一吨了，农户的负担重了，我们应该向他们让利。”秋歌说道。
“啥？让利？那你打算多少钱出售啊？”卢笛坐起来问道。
“每吨三千五怎么样？”
“三千五？那就是每吨少赚三五百呢，三万多吨那就是一千多万啊？”卢笛不太愿意。
“一千多万也不多，我们这样做可以为我们的肥厂打出名声，就算是广告费吧；农户会记住我们的。”
“我们在这里还用打广告？再说拿一千多万打广告，在这里也能铺天盖地了。”
“铺天盖地的那也只是视觉问题，而不能温暖人心。”
“哼！就算你让利给他们，谁又能记得你的好呢？现在的人太现实了。”
“唉，我们做了就问心无愧，不能埋着头一味的赚钱；我们还要在这里留下好的口碑才行。”
“好了、好了，随便你折腾吧，反正也赚到了。”卢笛突然想到了秋歌两次遇险的事情了，所以她马上就同意了，两次都逢凶化吉了，那就把这次的让利当做回报吧。
“就是啊，我们已经赚到了，那就不要把弓弦拉满，留有余地吧；还有，刚刚那些首饰也不只一千多万吧？”
“哎呀，都说行了，你还磨叽什么？睡觉。”
“呵呵……，睡觉。”秋歌笑着说道，他知道卢笛不太愿意，但是他还是决定这样做了。
不过才躺下，卢笛就靠过来了，秋歌心里也激荡起来了。
第二天一早，他们俩到公司后把祝子轩、郑邵武和李卫国都找来，开始研究化肥销售的事情。
“哎呀，我们要是这样做了，那可是真的是让利给农户了，政府也会赞扬我们的。”听秋歌说要降价销售，祝子轩立刻说道。
“其实我们还是赚到了钱的，只不过是少赚一部分，这样我们可以凝聚人心，使我们在这里的根基更稳固。”秋歌说。
“确实啊，这样大家伙都会感念你的好，会更信任你的。”李卫国说。
“呵呵……，也不一定都念我的好，可能我们这样做还会影响一部分人的利益呢，有人购进化肥就等着最高价出售呢。”秋歌说。
“这个我们不管，我们是做好事，让利于民、让弱势群体得到利益，管不了那么多了。”李卫国说。
“这样吧，我们两个去趟县里，找一下领导，把这件事汇报一下，看看政府这边怎么说，确实不能自己想当然的做；即便是好事，那也该吆喝出去。”祝子轩说。
“那行，我们俩去县里问问；郑大哥，你马上开始找运输车辆，向想青山镇和繁盛乡运送化肥，我们的量太大，所以要尽可能的调运力量，快速把肥料送到农户手里；卫国大哥、你负责周边农户的销售，组织好农户的秩序，不能因为农户来的过多而封堵道路；哦，你最好明后天在开始销售，因为我们还要把价格再确认一下，所以这个价格先不要传出去。”
“好，放心吧，我们不会说的。”郑邵武说道。
“这样好吧，我们具体商量一下销售的办法，采取两方面出货，大车出货和农户自购出货要分开。”卢笛说道。
接下来他们研究了一个具体的方案，让郑邵武和李卫国分头执行，一个负责大货车的整体出货；一个负责散户的销售出货。
卢笛这边组织多名财务人员收款、开票据；再抽掉一些人员作为引导人员，帮助农户进行快速购货离开。
商量完之后，秋歌和祝子轩、郑邵武、李卫国又实地转了一圈，感觉没问题了，他们才准备去县城；但是祝子轩给领导秘书打电话约见，却得知几位领导今天都上午没时间，原因是有活动，在请示领导之后，秘书告诉他们下午三点以后过去。
这就不用着急了，秋歌就叫上郑磊去各个村看育苗棚里的苗情长势；中午更是在建业袁振东家吃的饭；吃饭的时候他也讲了化肥的事情，告诉他们自己会有优惠政策的，不过没有具体说多少钱。
“我就说嘛，老板一定会照顾我们的，这下子看那些着急买肥的人还得意不？他们可是三千八九买到手的啊。”袁振东说道。
“买的人多吗？”秋歌问。
“不算太多，这个村也就十几户，都是求亲戚告朋友的找人买回来的，而且买回来之后还显摆呢，说我们不买就买不到了；我们心里有底啊，知道您那里有存货呢，和他们说还不相信呢。”
“呵呵……，人各有志，我们也不能要求所有人都跟着我们啊。”秋歌说。
“不跟着他们这回就该后悔了。”
“好了，我们不说他们，你组织好人员，等轮到你们村子的人购肥的时候，不能乱来啊，必须有秩序。”
“您放心吧，我一定帮着协调的。”袁振东打包票说。
等秋歌再回到凌渡河之后，他就和祝子轩一起来到了县里，先去见汪书记；汪书记正好才回来，接见了他们。
“哎哟，秋歌啊，你这个想法真是太好了，我们正为这事头疼呢，你这是给我们送来了灵丹妙药啊，一下子根除了我的病了。”听说秋歌愿意降价销售化肥，汪书记立刻高兴的说。
“呵呵…，书记，我们凌渡河集团也是本乡本土的企业，所以我们该做点实际的事情来支援本地的建设；让利给农户，才能让他们安心的种植田地，这样我们的一些工厂才有原材料的供应，这是相辅相成的事情。”秋歌说道。
“嗯，这个想法对头；你们等一下，我请金县长过来，我们一起商量一下平衡的事情。”汪书记直接给金县长打了电话，不一会金潇泽过来了。
汪书记简单的把秋歌他们的想法介绍了。
“哈哈……，这确实是好事情啊，这些天我们就四处寻找肥料的货源，但是收效甚微，所以你这样做，那可是大大的缓解了我们的压力啊。”金潇泽笑着说。
“我们手里现在有两万多吨的肥料，可以保证大约三个乡镇的用肥数量，另外，我还有五千吨的肥料在运回来的路上，我可以交给县里用做平衡其他乡镇的缺口。”秋歌表态说。
“好，我们明天吧，明天一早开个会，我看应该把价格的事情下个文件，平抑市场的浮高，不能无休止的上涨。”汪书记说。
“还有就是要根据农民的土地购肥，不能买回去再倒卖，要严格打击这事情；更不能把我们县域范围内的肥料到卖到外地去。”金潇泽说。
“对，明天上午开个会，各个乡镇的一把手参会，主抓一下这个事情。”汪书记拍板说。
“那我们明天就开始正式销售了，三道岗镇的村子，轮流到我们公司去购肥，五一前一定把肥料交到农户手里。”秋歌说。
“你们明天也参会啊，说明一下情况；秋歌啊，这次我们要奖励你啊。”
“呵呵……，汪书记、金县长，我这也是为家乡做点事情，不要奖励了；明天就让子轩大哥来参会吧，我在家帮着协调，我和农户更熟。”
“哈哈……，好了，等忙过这一阵子，我们在说奖励的事情；你们做的，我们都看到了，放心吧，我们会给予表彰的。”汪书记说。
从县里回来，秋歌和祝子轩直接回到公司，简单的吃了口饭，祝子轩去准备明天开会的材料和讲话稿；秋歌则到仓储公司查看，因为这里还在连夜向外运输呢。
“我们排定了夜班，准备干通宵了；也和青山镇、和繁盛乡那边打好了招呼了，他们夜间也有人在岗接货。”看到秋歌来了，郑邵武介绍说。
“辛苦了大哥，千万让工人和司机注意安全；同时也要注意货物的丢失情况。”秋歌嘱咐道。
“我已经制定了防范措施，不会有事情的。”
“那好，我就不管了啊；晚上，我告诉餐厅给你们做夜宵啊。”秋歌说着先回去休息了。
不过等他第二天起来的时候，这里却发生了变故。
秋歌和郑磊回到家的时候，已经是晚上了，见过父母和众人，把带回来的礼物分给大家，吃了饭之后他就和卢笛回了房间。
“给、这都是给你的。”打开行李箱，秋歌把那包首饰给了卢笛。
“什么啊？你买给我的礼物？”卢笛接过去问道。
“看看吧，要是不喜欢我就送别人。”秋歌故作深沉的说。
卢笛看了一眼秋歌，然后打开袋子把里面的东西倒了出来，然后她就大叫了起来；因为她是识货的人，知道这些东西的价值。
叫过之后，卢笛问道：“这都是叶姐姐送的吧？”
“不是，是她小妈送的。”
“啊？她小妈这么好吗？怎么送了这么多贵重的东西？”
“也不算是送，是她补偿给我们的。”秋歌简单的把事情经过说了一遍。
“我的天！你这次差点就回不来了啊？”卢笛被吓到了，脸色都变了。
“现在不已经没事了吗？她为了封堵我们的嘴，所以拿了这些东西；哦，海丽姐留了几件，剩下的都给你拿回来了。”
“哦，怎么不多给她一些呢，给我拿回来一样就行了。”
“真心话？咋透着虚伪呢？”
“咯咯……，该客气的时候要客气啊；说，她有的我那样没有？”卢笛立刻原形毕露了。
“她有的你都有，而且你还比她多，珍珠项链她没留。”
“哦，她还是让着我啊？那我打电话谢谢她吧。”
“你打电话吧，我去洗澡。”秋歌说着起身去了浴室。
卢笛真的给刘海丽打了电话，一个是帮秋歌报平安；还有就是她想问问秋歌和郑磊出事的细节。
等秋歌出来之后，卢笛已经和刘海丽说完话了，也把东西收了起来，正躺在床上看手机呢。
“那五千吨的肥款我已经转给杜振鲁了；我们明天是不是开始销售啊？”卢笛边看手机边问道。
“对，明天就开始行动，先向青山镇和繁盛乡运送，本地的让老百姓自己来买吧，运输、装卸也不少钱呢。”秋歌说道。
“呵呵……，你可真能算计，每吨都赚一千多了，还算计那点运费和装卸费。”
“我可不是算计啊，我是想实施一个计划。”
“啥计划啊？”
“现在化肥的价格太高了，三千八到四千一吨了，农户的负担重了，我们应该向他们让利。”秋歌说道。
“啥？让利？那你打算多少钱出售啊？”卢笛坐起来问道。
“每吨三千五怎么样？”
“三千五？那就是每吨少赚三五百呢，三万多吨那就是一千多万啊？”卢笛不太愿意。
“一千多万也不多，我们这样做可以为我们的肥厂打出名声，就算是广告费吧；农户会记住我们的。”
“我们在这里还用打广告？再说拿一千多万打广告，在这里也能铺天盖地了。”
“铺天盖地的那也只是视觉问题，而不能温暖人心。”
“哼！就算你让利给他们，谁又能记得你的好呢？现在的人太现实了。”
“唉，我们做了就问心无愧，不能埋着头一味的赚钱；我们还要在这里留下好的口碑才行。”
“好了、好了，随便你折腾吧，反正也赚到了。”卢笛突然想到了秋歌两次遇险的事情了，所以她马上就同意了，两次都逢凶化吉了，那就把这次的让利当做回报吧。
“就是啊，我们已经赚到了，那就不要把弓弦拉满，留有余地吧；还有，刚刚那些首饰也不只一千多万吧？”
“哎呀，都说行了，你还磨叽什么？睡觉。”
“呵呵……，睡觉。”秋歌笑着说道，他知道卢笛不太愿意，但是他还是决定这样做了。
不过才躺下，卢笛就靠过来了，秋歌心里也激荡起来了。
第二天一早，他们俩到公司后把祝子轩、郑邵武和李卫国都找来，开始研究化肥销售的事情。
“哎呀，我们要是这样做了，那可是真的是让利给农户了，政府也会赞扬我们的。”听秋歌说要降价销售，祝子轩立刻说道。
“其实我们还是赚到了钱的，只不过是少赚一部分，这样我们可以凝聚人心，使我们在这里的根基更稳固。”秋歌说。
“确实啊，这样大家伙都会感念你的好，会更信任你的。”李卫国说。
“呵呵……，也不一定都念我的好，可能我们这样做还会影响一部分人的利益呢，有人购进化肥就等着最高价出售呢。”秋歌说。
“这个我们不管，我们是做好事，让利于民、让弱势群体得到利益，管不了那么多了。”李卫国说。
“这样吧，我们两个去趟县里，找一下领导，把这件事汇报一下，看看政府这边怎么说，确实不能自己想当然的做；即便是好事，那也该吆喝出去。”祝子轩说。
“那行，我们俩去县里问问；郑大哥，你马上开始找运输车辆，向想青山镇和繁盛乡运送化肥，我们的量太大，所以要尽可能的调运力量，快速把肥料送到农户手里；卫国大哥、你负责周边农户的销售，组织好农户的秩序，不能因为农户来的过多而封堵道路；哦，你最好明后天在开始销售，因为我们还要把价格再确认一下，所以这个价格先不要传出去。”
“好，放心吧，我们不会说的。”郑邵武说道。
“这样好吧，我们具体商量一下销售的办法，采取两方面出货，大车出货和农户自购出货要分开。”卢笛说道。
接下来他们研究了一个具体的方案，让郑邵武和李卫国分头执行，一个负责大货车的整体出货；一个负责散户的销售出货。
卢笛这边组织多名财务人员收款、开票据；再抽掉一些人员作为引导人员，帮助农户进行快速购货离开。
商量完之后，秋歌和祝子轩、郑邵武、李卫国又实地转了一圈，感觉没问题了，他们才准备去县城；但是祝子轩给领导秘书打电话约见，却得知几位领导今天都上午没时间，原因是有活动，在请示领导之后，秘书告诉他们下午三点以后过去。
这就不用着急了，秋歌就叫上郑磊去各个村看育苗棚里的苗情长势；中午更是在建业袁振东家吃的饭；吃饭的时候他也讲了化肥的事情，告诉他们自己会有优惠政策的，不过没有具体说多少钱。
“我就说嘛，老板一定会照顾我们的，这下子看那些着急买肥的人还得意不？他们可是三千八九买到手的啊。”袁振东说道。
“买的人多吗？”秋歌问。
“不算太多，这个村也就十几户，都是求亲戚告朋友的找人买回来的，而且买回来之后还显摆呢，说我们不买就买不到了；我们心里有底啊，知道您那里有存货呢，和他们说还不相信呢。”
“呵呵……，人各有志，我们也不能要求所有人都跟着我们啊。”秋歌说。
“不跟着他们这回就该后悔了。”
“好了，我们不说他们，你组织好人员，等轮到你们村子的人购肥的时候，不能乱来啊，必须有秩序。”
“您放心吧，我一定帮着协调的。”袁振东打包票说。
等秋歌再回到凌渡河之后，他就和祝子轩一起来到了县里，先去见汪书记；汪书记正好才回来，接见了他们。
“哎哟，秋歌啊，你这个想法真是太好了，我们正为这事头疼呢，你这是给我们送来了灵丹妙药啊，一下子根除了我的病了。”听说秋歌愿意降价销售化肥，汪书记立刻高兴的说。
“呵呵…，书记，我们凌渡河集团也是本乡本土的企业，所以我们该做点实际的事情来支援本地的建设；让利给农户，才能让他们安心的种植田地，这样我们的一些工厂才有原材料的供应，这是相辅相成的事情。”秋歌说道。
“嗯，这个想法对头；你们等一下，我请金县长过来，我们一起商量一下平衡的事情。”汪书记直接给金县长打了电话，不一会金潇泽过来了。
汪书记简单的把秋歌他们的想法介绍了。
“哈哈……，这确实是好事情啊，这些天我们就四处寻找肥料的货源，但是收效甚微，所以你这样做，那可是大大的缓解了我们的压力啊。”金潇泽笑着说。
“我们手里现在有两万多吨的肥料，可以保证大约三个乡镇的用肥数量，另外，我还有五千吨的肥料在运回来的路上，我可以交给县里用做平衡其他乡镇的缺口。”秋歌表态说。
“好，我们明天吧，明天一早开个会，我看应该把价格的事情下个文件，平抑市场的浮高，不能无休止的上涨。”汪书记说。
“还有就是要根据农民的土地购肥，不能买回去再倒卖，要严格打击这事情；更不能把我们县域范围内的肥料到卖到外地去。”金潇泽说。
“对，明天上午开个会，各个乡镇的一把手参会，主抓一下这个事情。”汪书记拍板说。
“那我们明天就开始正式销售了，三道岗镇的村子，轮流到我们公司去购肥，五一前一定把肥料交到农户手里。”秋歌说。
“你们明天也参会啊，说明一下情况；秋歌啊，这次我们要奖励你啊。”
“呵呵……，汪书记、金县长，我这也是为家乡做点事情，不要奖励了；明天就让子轩大哥来参会吧，我在家帮着协调，我和农户更熟。”
“哈哈……，好了，等忙过这一阵子，我们在说奖励的事情；你们做的，我们都看到了，放心吧，我们会给予表彰的。”汪书记说。
从县里回来，秋歌和祝子轩直接回到公司，简单的吃了口饭，祝子轩去准备明天开会的材料和讲话稿；秋歌则到仓储公司查看，因为这里还在连夜向外运输呢。
“我们排定了夜班，准备干通宵了；也和青山镇、和繁盛乡那边打好了招呼了，他们夜间也有人在岗接货。”看到秋歌来了，郑邵武介绍说。
“辛苦了大哥，千万让工人和司机注意安全；同时也要注意货物的丢失情况。”秋歌嘱咐道。
“我已经制定了防范措施，不会有事情的。”
“那好，我就不管了啊；晚上，我告诉餐厅给你们做夜宵啊。”秋歌说着先回去休息了。
不过等他第二天起来的时候，这里却发生了变故。