第75章
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周世显走后，许月知对笑歌嘀咕道，“你怎么花钱一点数都没有？你知道一个掌柜一月多少薪金吗？你一出手就是双倍，这也太大手大脚了吧。”
“阿姐，这不叫花钱，这叫投资。”
“投……资？什么意思？”
“花钱就好比咱们去买一盒胭脂，用完了便没了。可投资却好比去买几亩良田，钱虽然暂时花出去了，但每年都可以收回地租。所以不要嫌弃良田价高，越高便容易租个好价钱，日后的回报也就越高。”
“你不要用你那些歪理邪说来糊弄我，就算周世显是良田，他自己都说在乾丰已领了一份薪金了，你何苦还要再给他双份薪金。这不就好似说能用一贯买的田，咱们非要加价两贯买，这还不叫乱花钱？这还不叫吃亏？”
“阿姐，钱从来都是赚出来的，不是省出来的。周世显对柜坊一行十分熟悉，又处事圆滑八面玲珑，这样的人才便是再多给几倍的钱又如何呢？他能给咱们柜坊带来的价值，远远超过他的薪金。
若要令人死心塌地的跟着你做事，却又斤斤计较连多两个铜板都舍不得，换你是周世显，你又会安心为咱们柜坊卖命么？你是想要他继续做乾丰的人，还是咱们鑫义的人呢？”
许月知被问得一时无话，哪怕她也明白小妹的话说得在理，但她向来节省惯了，当下仍是免不得肉痛。近日来筹备柜坊开张，样样都要钱，日日里只见小妹眼睛都不眨一下的把大笔财帛往外扔，却半分进项也无，这怎能让她心安？就算许三在金杏挣得了副一世吃穿不愁的身家，可却是差点连命都送掉才换来的。眼下虽则说是做生意，但也得量入为出，如此这般不把钱财当一回事的挥霍下去，坐吃山空怎么办？
因此许月知暗暗下定决心，柜坊开张以后一定得好好的帮小妹把好关。
然而笑歌却并没有把许月知的这些忧心当一回事，新铺开业，事情千头万绪太多需要她顾及，还好周世显帮了大忙。
笑歌也充分信任他，毫不避讳的大事小事都与他商议。许月知怕她吃亏，少不了又暗暗提醒她几句防人之心不可无之类的。但笑歌并不理会，用人不疑，疑人不用，这是她在大老板义哥手下学会的，当日义哥怎么对她，她今日也怎么对周世显。
更何况，她有那个信心，如果连周世显都收服不了，那她还谈何做大柜坊？救回阿诚？
在周世显的帮忙下，柜坊又招了几个熟手。他招回来的人笑歌只略略见了一面便全干脆的拍板要了。周世显在业内熟门熟路，他要的人，笑歌没理由再耍聪明驳回。
同时，笑歌又把从前金杏楼里写开价的小冬哥聘用了回来。她想着小冬哥向来办事也是靠得住的，人也精明会处事，正好可以作为二掌柜来培养。
至于原先金杏楼里的那些兄弟她倒是都想用起来，但一时半会儿也没有那么多合适的位置安排。
倒是小院里的魁八他们，能写会算，金杏楼本来也曾带着做“放水”的生意，和柜坊的放贷业务重合，这些人倒还能留用一二。
而其余的人，比如帮义哥收殓的孙大通，护送小二娘出逃的梁老五、李黑子他们却有些难办。正如关老爷所说，金杏做的是偏门生意，而柜坊却是正经营生。而用现代的话说，柜坊也是服务业，要那些打打杀杀惯了的兄弟们笑脸迎客实在也是有些难度。
只能暂时安排他们守守还空空如也的金库，做做“保安”之类的。
至此，天时地利人和，三者俱全，笑歌的鑫义柜坊总算赶在了熙来攘往的蚕丝交易时节里开张了。
开业这日，鑫义柜坊门前好不热闹。
寻常的舞龙舞狮、鞭炮大响自是不在话下。笑歌还专门搭了一个台子，上面描金绘银的挂了鑫义的大招牌，请了胡姬跳舞，歌姬献唱，还有说书先生口干舌燥地讲足坊间最流行的话本全套。
从早市刚开，便锣鼓喧天，一整日台上的节目都没断过。
这等场面，大概只有益州城里有名的邹大善人去年为母亲祝七十大寿时在观音庙前摆的戏台子能与之媲美了。
益州人最爱热闹了，如此这般盛事，不仅仅骡市街上的往来众人被吸引过来了，就是隔了半个益州城的十里巷的人午后也都闻声而至。
不单如此，笑歌还搞了个“存钱有礼”的活动。
凡鑫义柜坊开业十日内，在柜坊存多少文钱便送陶瓷碗盘，存多少钱又送手绢汗巾，存多少钱还送城中有名的大才子苏秦亲笔题词的折扇，大慈寺高僧开光的符纸，更香艳的是，存够多少贯，还送秀朱阁横波娘子的贴身绣帕……
琳琅满目不一而足，全部整整齐齐的摆放的高台上，好不诱人。表演间隙，小冬哥便上去介绍鼓动一番。
他从前主持开价便最会营造气氛，鼓惑人心，现在做这个开业活动，自是不在话下。
笑歌又专程请了戏班子里唱武生的小伙儿帮手喊数，凡是有人存了钱，便高声喊出，“张三存了十文钱得了龙凤呈祥碗碟一对儿！恭喜张三！”
旁边在锣鼓一敲，那张三捧着印有鑫义柜坊名号的碗碟笑得合不拢嘴的走出来，却是和他年初娶了媳妇儿一样高兴。
十文钱连单买一个瓷碗都买不到，更何况是一对碗碟呢？寻常存钱都要缴储耗钱，鑫义开张反送礼，这便宜可占大了。
一时间鑫义柜坊门口人头涌动，比当日金杏楼的开价还要喧闹，不知情的外地人路过，怕要以为又过了一次上元灯节。
这一日下来，情况比笑歌预想的还要好得多，这一招“存钱有礼”是她从现代偷师回去的，九十年代初，中国当时通货膨胀很厉害，很多银行为了揽储就搞过各式各样的“有奖储蓄”。当然，这种简单的营销手段，在后世的现代商业社会里数不胜数，一点都不稀奇，只是没想到在这大赵朝能有这么好的效果。
大概是胜在新鲜吧。
一日将尽，暮色将至，鑫义柜坊门前的高台上仍不止歇，挂上大红灯笼，映得鑫义的招牌更加红红火火。歌舞不休，仍在继续，只是今日“存钱有礼”暂停了，想占便宜的各位大妈大婶，叔伯兄弟们得明日请早了，好些来晚了的人客，还在不住的扼腕叹息，摇着头盘算着明日来是先存十文，还是二十文，得那最便宜的小茶杯还是要那一个大木桶。
柜坊第一日的生意初歇，笑歌同周世显回里间对账。
“保安”孙大通看着他们俩的背影，忍不住对徐午年说道，“看那小白脸，许三娘子日日同他商量来商量去，什么都给他说，也不知到底靠不靠得住，三娘子可莫要被他骗了才好。”
徐午年不屑的撇了撇嘴，“哼，三娘子可是阿诚哥看上的人，连邱老爷子都死在她手上，怎么可能被这么个弱不禁风的小白脸骗了？孙大哥你放心吧，三娘子可精明着呢，你瞧瞧今日咱门前这热闹劲，我看很快咱们鑫义柜坊就会重现金杏楼的风光了，到时候就能把阿诚哥救回来了。”
“可她再精明也到底只是个小娘子，更何况从前有义哥坐镇、阿诚哥帮手，再说，咱们谁都没做过柜坊生意，这里面水深水浅的谁也不知道不是吗？”
徐午年正要抢白，小冬哥却走过来拍了拍他的肩，微笑着说，“孙大通啊，你也不用替许三娘子操心了，她那脑子可比你的灵光多了，就冲今日这‘存钱有礼’，就是你想八辈子都想不出来的主意。咱们跟着她，说不定比之前义哥在世时日子还要好过。”
孙大通不服，“这赔本赚吆喝的主意有什么大不了的？那些蚕农们还不是只为了占点小便宜，不说他们手头有多少余钱，就算有，真要存钱还不是会选乾丰之类的大柜坊。这年后挪用储户存钱，炒卖铜钱的那几家关张的柜坊不就是最好的例子吗？这益州城里谁现下存钱不多留几个心眼啊？就怕被人卷铺盖跑了。”
小冬哥摇了摇头，一副孺子不可教也的模样，“我要是没猜错的话，许三娘子却不是只为开业热闹热闹。你想想看，这些杯碗盘碟、手绢汗巾上都印了鑫义柜坊的名号，而这些蚕农们、收丝贩丝的生意人们来自蜀中各地，他们带了这些东西返乡出城，是不是等于把鑫义的名号也带到了四处？试问，你还能想到更好的办法比这更快的把鑫义的名头打响吗？”
一番话说得徐午年也恍然大悟，“怪不得许三娘子非要赶在这生丝上市的时节开张了。我就说嘛，听周掌柜说今年的蚕丝生意是多半来不及做了，原来三娘子是看中现在人多啊。”
说着他胳臂肘一推孙大通，得意洋洋的说，“老孙，怎么样？我早说过，三娘子那脑袋瓜啊，是你拍马也赶不上的，服不服？”
**
内间里，周世显和笑歌对完了今日的草账。
周世显没想到许三娘子这奇招效果这么好，他也有些高兴的说，“恭喜三娘子，今日可算是名副其实的开门大吉了。三娘子这一手‘存钱有礼’轻轻松松便将鑫义的招牌打出去了。我看不出一月，恐怕不止益州城，就是半个蜀中都会知道骡市街新开了家鑫义柜坊了。寻常柜坊花一年时间都未必做到的，三娘子一日便做到了。”
笑歌却微微一笑，“怎么周掌柜以为许三费了这么大劲，紧赶慢赶在这蚕丝上市之际开张，难道就仅仅就只为了将鑫义的招牌打出去吗？”
周世显走后，许月知对笑歌嘀咕道，“你怎么花钱一点数都没有？你知道一个掌柜一月多少薪金吗？你一出手就是双倍，这也太大手大脚了吧。”
“阿姐，这不叫花钱，这叫投资。”
“投……资？什么意思？”
“花钱就好比咱们去买一盒胭脂，用完了便没了。可投资却好比去买几亩良田，钱虽然暂时花出去了，但每年都可以收回地租。所以不要嫌弃良田价高，越高便容易租个好价钱，日后的回报也就越高。”
“你不要用你那些歪理邪说来糊弄我，就算周世显是良田，他自己都说在乾丰已领了一份薪金了，你何苦还要再给他双份薪金。这不就好似说能用一贯买的田，咱们非要加价两贯买，这还不叫乱花钱？这还不叫吃亏？”
“阿姐，钱从来都是赚出来的，不是省出来的。周世显对柜坊一行十分熟悉，又处事圆滑八面玲珑，这样的人才便是再多给几倍的钱又如何呢？他能给咱们柜坊带来的价值，远远超过他的薪金。
若要令人死心塌地的跟着你做事，却又斤斤计较连多两个铜板都舍不得，换你是周世显，你又会安心为咱们柜坊卖命么？你是想要他继续做乾丰的人，还是咱们鑫义的人呢？”
许月知被问得一时无话，哪怕她也明白小妹的话说得在理，但她向来节省惯了，当下仍是免不得肉痛。近日来筹备柜坊开张，样样都要钱，日日里只见小妹眼睛都不眨一下的把大笔财帛往外扔，却半分进项也无，这怎能让她心安？就算许三在金杏挣得了副一世吃穿不愁的身家，可却是差点连命都送掉才换来的。眼下虽则说是做生意，但也得量入为出，如此这般不把钱财当一回事的挥霍下去，坐吃山空怎么办？
因此许月知暗暗下定决心，柜坊开张以后一定得好好的帮小妹把好关。
然而笑歌却并没有把许月知的这些忧心当一回事，新铺开业，事情千头万绪太多需要她顾及，还好周世显帮了大忙。
笑歌也充分信任他，毫不避讳的大事小事都与他商议。许月知怕她吃亏，少不了又暗暗提醒她几句防人之心不可无之类的。但笑歌并不理会，用人不疑，疑人不用，这是她在大老板义哥手下学会的，当日义哥怎么对她，她今日也怎么对周世显。
更何况，她有那个信心，如果连周世显都收服不了，那她还谈何做大柜坊？救回阿诚？
在周世显的帮忙下，柜坊又招了几个熟手。他招回来的人笑歌只略略见了一面便全干脆的拍板要了。周世显在业内熟门熟路，他要的人，笑歌没理由再耍聪明驳回。
同时，笑歌又把从前金杏楼里写开价的小冬哥聘用了回来。她想着小冬哥向来办事也是靠得住的，人也精明会处事，正好可以作为二掌柜来培养。
至于原先金杏楼里的那些兄弟她倒是都想用起来，但一时半会儿也没有那么多合适的位置安排。
倒是小院里的魁八他们，能写会算，金杏楼本来也曾带着做“放水”的生意，和柜坊的放贷业务重合，这些人倒还能留用一二。
而其余的人，比如帮义哥收殓的孙大通，护送小二娘出逃的梁老五、李黑子他们却有些难办。正如关老爷所说，金杏做的是偏门生意，而柜坊却是正经营生。而用现代的话说，柜坊也是服务业，要那些打打杀杀惯了的兄弟们笑脸迎客实在也是有些难度。
只能暂时安排他们守守还空空如也的金库，做做“保安”之类的。
至此，天时地利人和，三者俱全，笑歌的鑫义柜坊总算赶在了熙来攘往的蚕丝交易时节里开张了。
开业这日，鑫义柜坊门前好不热闹。
寻常的舞龙舞狮、鞭炮大响自是不在话下。笑歌还专门搭了一个台子，上面描金绘银的挂了鑫义的大招牌，请了胡姬跳舞，歌姬献唱，还有说书先生口干舌燥地讲足坊间最流行的话本全套。
从早市刚开，便锣鼓喧天，一整日台上的节目都没断过。
这等场面，大概只有益州城里有名的邹大善人去年为母亲祝七十大寿时在观音庙前摆的戏台子能与之媲美了。
益州人最爱热闹了，如此这般盛事，不仅仅骡市街上的往来众人被吸引过来了，就是隔了半个益州城的十里巷的人午后也都闻声而至。
不单如此，笑歌还搞了个“存钱有礼”的活动。
凡鑫义柜坊开业十日内，在柜坊存多少文钱便送陶瓷碗盘，存多少钱又送手绢汗巾，存多少钱还送城中有名的大才子苏秦亲笔题词的折扇，大慈寺高僧开光的符纸，更香艳的是，存够多少贯，还送秀朱阁横波娘子的贴身绣帕……
琳琅满目不一而足，全部整整齐齐的摆放的高台上，好不诱人。表演间隙，小冬哥便上去介绍鼓动一番。
他从前主持开价便最会营造气氛，鼓惑人心，现在做这个开业活动，自是不在话下。
笑歌又专程请了戏班子里唱武生的小伙儿帮手喊数，凡是有人存了钱，便高声喊出，“张三存了十文钱得了龙凤呈祥碗碟一对儿！恭喜张三！”
旁边在锣鼓一敲，那张三捧着印有鑫义柜坊名号的碗碟笑得合不拢嘴的走出来，却是和他年初娶了媳妇儿一样高兴。
十文钱连单买一个瓷碗都买不到，更何况是一对碗碟呢？寻常存钱都要缴储耗钱，鑫义开张反送礼，这便宜可占大了。
一时间鑫义柜坊门口人头涌动，比当日金杏楼的开价还要喧闹，不知情的外地人路过，怕要以为又过了一次上元灯节。
这一日下来，情况比笑歌预想的还要好得多，这一招“存钱有礼”是她从现代偷师回去的，九十年代初，中国当时通货膨胀很厉害，很多银行为了揽储就搞过各式各样的“有奖储蓄”。当然，这种简单的营销手段，在后世的现代商业社会里数不胜数，一点都不稀奇，只是没想到在这大赵朝能有这么好的效果。
大概是胜在新鲜吧。
一日将尽，暮色将至，鑫义柜坊门前的高台上仍不止歇，挂上大红灯笼，映得鑫义的招牌更加红红火火。歌舞不休，仍在继续，只是今日“存钱有礼”暂停了，想占便宜的各位大妈大婶，叔伯兄弟们得明日请早了，好些来晚了的人客，还在不住的扼腕叹息，摇着头盘算着明日来是先存十文，还是二十文，得那最便宜的小茶杯还是要那一个大木桶。
柜坊第一日的生意初歇，笑歌同周世显回里间对账。
“保安”孙大通看着他们俩的背影，忍不住对徐午年说道，“看那小白脸，许三娘子日日同他商量来商量去，什么都给他说，也不知到底靠不靠得住，三娘子可莫要被他骗了才好。”
徐午年不屑的撇了撇嘴，“哼，三娘子可是阿诚哥看上的人，连邱老爷子都死在她手上，怎么可能被这么个弱不禁风的小白脸骗了？孙大哥你放心吧，三娘子可精明着呢，你瞧瞧今日咱门前这热闹劲，我看很快咱们鑫义柜坊就会重现金杏楼的风光了，到时候就能把阿诚哥救回来了。”
“可她再精明也到底只是个小娘子，更何况从前有义哥坐镇、阿诚哥帮手，再说，咱们谁都没做过柜坊生意，这里面水深水浅的谁也不知道不是吗？”
徐午年正要抢白，小冬哥却走过来拍了拍他的肩，微笑着说，“孙大通啊，你也不用替许三娘子操心了，她那脑子可比你的灵光多了，就冲今日这‘存钱有礼’，就是你想八辈子都想不出来的主意。咱们跟着她，说不定比之前义哥在世时日子还要好过。”
孙大通不服，“这赔本赚吆喝的主意有什么大不了的？那些蚕农们还不是只为了占点小便宜，不说他们手头有多少余钱，就算有，真要存钱还不是会选乾丰之类的大柜坊。这年后挪用储户存钱，炒卖铜钱的那几家关张的柜坊不就是最好的例子吗？这益州城里谁现下存钱不多留几个心眼啊？就怕被人卷铺盖跑了。”
小冬哥摇了摇头，一副孺子不可教也的模样，“我要是没猜错的话，许三娘子却不是只为开业热闹热闹。你想想看，这些杯碗盘碟、手绢汗巾上都印了鑫义柜坊的名号，而这些蚕农们、收丝贩丝的生意人们来自蜀中各地，他们带了这些东西返乡出城，是不是等于把鑫义的名号也带到了四处？试问，你还能想到更好的办法比这更快的把鑫义的名头打响吗？”
一番话说得徐午年也恍然大悟，“怪不得许三娘子非要赶在这生丝上市的时节开张了。我就说嘛，听周掌柜说今年的蚕丝生意是多半来不及做了，原来三娘子是看中现在人多啊。”
说着他胳臂肘一推孙大通，得意洋洋的说，“老孙，怎么样？我早说过，三娘子那脑袋瓜啊，是你拍马也赶不上的，服不服？”
**
内间里，周世显和笑歌对完了今日的草账。
周世显没想到许三娘子这奇招效果这么好，他也有些高兴的说，“恭喜三娘子，今日可算是名副其实的开门大吉了。三娘子这一手‘存钱有礼’轻轻松松便将鑫义的招牌打出去了。我看不出一月，恐怕不止益州城，就是半个蜀中都会知道骡市街新开了家鑫义柜坊了。寻常柜坊花一年时间都未必做到的，三娘子一日便做到了。”
笑歌却微微一笑，“怎么周掌柜以为许三费了这么大劲，紧赶慢赶在这蚕丝上市之际开张，难道就仅仅就只为了将鑫义的招牌打出去吗？”