第一百二十九章 老村长
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老村长酒上了以后，许安阳让老潘给自己倒了一杯。
闻着酒杯里浓烈的白酒香，许安阳一口闷入喉，虽然辣但口感还算柔和。
“呼，这酒，柔。”重生后许安阳很少喝白酒，难得来一杯还是老村长这种低端白酒，他却毫不介意。
很多人可能看不起老村长酒，许安阳曾经也只知道茅台、五粮液，郎酒、洋河蓝，不明白像老村长这种名字土气的低端酒，有什么人会去喝。
后来在支行做柜员的时候，支行有一个商户是老村长酒的代理商，每周会计都会带现金到柜台来缴存营业款。
会计每次都拿一个不透明的袋子装钱，取的号是1开头的vip号，这是等级最高的vip，在银行资产过500万才有资格。
会计把袋子往柜台里一塞，里面就装着一捆捆二十元、十元、五元的零钱，往往一数就是半个多小时，少则一两万，多则五六万。
后来熟了会计告诉许安阳，这不过是一部分零售收入，还有刷卡和批发走量的呢。
可想而知，这一家老村长酒代理商的销售收入有多高，现金流可以说非常充裕。
后来许安阳才知道，老村长酒在全国一年的销售额能达到几十亿。
这是一家没有上市的，来自东北的酒厂，在南京地区能做到这个水平，那在更为广大的农村、乡镇，必然有更为宽阔的市场。
从那时候起，许安阳就知道，这个世界比他想象中的要大，大的多。
很多人存在于同一个世界，但又属于不同的世界，他们生存在一个地方，但生活在不同的地方。
老潘就是从另一个世界来的人，在许安阳曾经的学生时代，他从没接触过老潘这样的人，也不会懂老潘这样人的生活。
和许安阳，以及其他条件算不上优渥但没有太多忧虑的学生相比，老潘手里的一切都是他一点一点抢来的，在底层有限的资源分配下，赤膊上阵拼了命拿下来的。
老潘不相信生活的馈赠，不相信岁月静好，他信命，但更信一切都要靠自己去争取。
神要求，佛要拜，但事也要做。他会抓住任何一点可能的机会，哪怕只是算命先生随口胡诌，他也要重视起来去尝试一下。
更何况许安阳说的有鼻子有眼的，别说他是个大学生，他就是个小学生，老潘都要琢磨出点门道来，说不定小孩子说的话反而更可信呢。
对他这样的人来说，生存永远是摆在第一位的，什么面子、尊严，甚至道德、良心，都要往后稍稍，这是来自不同世界人对生活的不同理解。
许安阳现在已经能理解了，所以喝下手里的这杯老村长酒，他知道事情可以谈。
“老潘，我说句实话啊，其实呢很多信息网络上都是有的，只是大多数时候人们都不会去在意而已。我之前上网查过，城发展城北支行的相关招标信息，上个礼拜就在网上公示了，你可以去看看。”许安阳来之前还是做了准备的，他在网点搞过招标的事，知道里面的流程。
老潘也喝了一口，夹了口菜道：“招标公示这个东西，不过是走过场而已，很多条件都会量身定做的，如果他们内部定好了供应商，我要么不符合资质，要么就是陪跑，那有什么用？”
老潘话里带着失望，许安阳笑道：“怎么，难不成你还指望我直接托人帮你把关系搞定下来？我要有这本事，在这儿陪你喝老村长？”
“我不是那个意思，嗨，你有什么就说，能帮上我，老哥我以后一定也帮你！”老潘把话说开了，而许安阳等的就是这一句。
“行，我呢确实知道一点消息，当然你别管我从哪儿知道的。城北支行这次负责招标的人叫王增，他和支行新来的分管采购的副行长有点矛盾，不想用副行长推荐的供应商。你可以主动联系他，和他商讨一下相关事宜，看看能不能插一脚进去，分一点蛋糕。”许安阳终于透露了一个重要信息，而这个信息同样是他入行后听八卦听来的。
这个王增一直在支行负责内勤、采购等事务，他在省行有很硬的关系背景。后来许安阳当上副行长、行长，没少和王增打交道，对那段造成不小影响的陈年往事知道个七七八八。
总之，王增和08年时的副行长之间闹得势同水火，设备采购不过是交战的战场之一而已。
“那…我该怎么和他搭上关系呢？”老潘有了路子，又给许安阳倒了杯酒。
“我给你个电话，你可以直接联系他。哦，这个王增喜欢花花草草，我说的是真的花花草草啊，不是洗浴中心的花草…你有机会给他弄几盆好的，兰花、郁金香什么的，也不要太贵，做见面礼。至于搭上以后怎么运作，怎么发挥，就是你的事，有什么问题你可以问我，但我想很多事你应该比我懂。”
许安阳说着，让服务员把点菜的单子又送过来，在上面写了一个座机号码，撕下来递给了老潘。
号码是许安阳硬记在脑袋里的，重生过来三个多月了，还是没忘记。
不是因为他记性好，过目不忘，而是过去工作太忙，打的电话太多，几个重要的座机号码都牢牢记在脑袋里，拎起电话就能打。
这是城发展对公客户经理的基本技能，你要是记不住放款中心、支行办公室、国际业务部、行长办公室的电话号码，说明你不是一个合格、业务熟练的客户经理。
老潘双手接过许安阳递过来的纸条，小心叠起来，放进了口袋里。电话都给了，要点也提了，剩下的事老潘要自己不能解决，他这么多年算是白混了。
“嘿嘿，如果能做成这件事，兄弟你有什么要求，尽管提，老哥能做到的一定满足！到时候来买电脑给你打…打折。”
老潘拍着胸脯许诺呢，到了最后一句又虚了。
打折，一折和九折都是折，照许安阳脸皮的厚度，怕不是要把他打骨折。
所以话还是不要说死，留点余地比较好。
但许安阳对老潘店里的新电脑并没有什么兴趣，这玩意他带同学来买又赚不到钱，纯熟卖个人情而已。
不过有些东西他是需要的。
“老潘，我衷心希望银行的单子你能拿下来，特别是旧设备回收这一块的业务，到时候我会有东西找你要的。”
老村长酒上了以后，许安阳让老潘给自己倒了一杯。
闻着酒杯里浓烈的白酒香，许安阳一口闷入喉，虽然辣但口感还算柔和。
“呼，这酒，柔。”重生后许安阳很少喝白酒，难得来一杯还是老村长这种低端白酒，他却毫不介意。
很多人可能看不起老村长酒，许安阳曾经也只知道茅台、五粮液，郎酒、洋河蓝，不明白像老村长这种名字土气的低端酒，有什么人会去喝。
后来在支行做柜员的时候，支行有一个商户是老村长酒的代理商，每周会计都会带现金到柜台来缴存营业款。
会计每次都拿一个不透明的袋子装钱，取的号是1开头的vip号，这是等级最高的vip，在银行资产过500万才有资格。
会计把袋子往柜台里一塞，里面就装着一捆捆二十元、十元、五元的零钱，往往一数就是半个多小时，少则一两万，多则五六万。
后来熟了会计告诉许安阳，这不过是一部分零售收入，还有刷卡和批发走量的呢。
可想而知，这一家老村长酒代理商的销售收入有多高，现金流可以说非常充裕。
后来许安阳才知道，老村长酒在全国一年的销售额能达到几十亿。
这是一家没有上市的，来自东北的酒厂，在南京地区能做到这个水平，那在更为广大的农村、乡镇，必然有更为宽阔的市场。
从那时候起，许安阳就知道，这个世界比他想象中的要大，大的多。
很多人存在于同一个世界，但又属于不同的世界，他们生存在一个地方，但生活在不同的地方。
老潘就是从另一个世界来的人，在许安阳曾经的学生时代，他从没接触过老潘这样的人，也不会懂老潘这样人的生活。
和许安阳，以及其他条件算不上优渥但没有太多忧虑的学生相比，老潘手里的一切都是他一点一点抢来的，在底层有限的资源分配下，赤膊上阵拼了命拿下来的。
老潘不相信生活的馈赠，不相信岁月静好，他信命，但更信一切都要靠自己去争取。
神要求，佛要拜，但事也要做。他会抓住任何一点可能的机会，哪怕只是算命先生随口胡诌，他也要重视起来去尝试一下。
更何况许安阳说的有鼻子有眼的，别说他是个大学生，他就是个小学生，老潘都要琢磨出点门道来，说不定小孩子说的话反而更可信呢。
对他这样的人来说，生存永远是摆在第一位的，什么面子、尊严，甚至道德、良心，都要往后稍稍，这是来自不同世界人对生活的不同理解。
许安阳现在已经能理解了，所以喝下手里的这杯老村长酒，他知道事情可以谈。
“老潘，我说句实话啊，其实呢很多信息网络上都是有的，只是大多数时候人们都不会去在意而已。我之前上网查过，城发展城北支行的相关招标信息，上个礼拜就在网上公示了，你可以去看看。”许安阳来之前还是做了准备的，他在网点搞过招标的事，知道里面的流程。
老潘也喝了一口，夹了口菜道：“招标公示这个东西，不过是走过场而已，很多条件都会量身定做的，如果他们内部定好了供应商，我要么不符合资质，要么就是陪跑，那有什么用？”
老潘话里带着失望，许安阳笑道：“怎么，难不成你还指望我直接托人帮你把关系搞定下来？我要有这本事，在这儿陪你喝老村长？”
“我不是那个意思，嗨，你有什么就说，能帮上我，老哥我以后一定也帮你！”老潘把话说开了，而许安阳等的就是这一句。
“行，我呢确实知道一点消息，当然你别管我从哪儿知道的。城北支行这次负责招标的人叫王增，他和支行新来的分管采购的副行长有点矛盾，不想用副行长推荐的供应商。你可以主动联系他，和他商讨一下相关事宜，看看能不能插一脚进去，分一点蛋糕。”许安阳终于透露了一个重要信息，而这个信息同样是他入行后听八卦听来的。
这个王增一直在支行负责内勤、采购等事务，他在省行有很硬的关系背景。后来许安阳当上副行长、行长，没少和王增打交道，对那段造成不小影响的陈年往事知道个七七八八。
总之，王增和08年时的副行长之间闹得势同水火，设备采购不过是交战的战场之一而已。
“那…我该怎么和他搭上关系呢？”老潘有了路子，又给许安阳倒了杯酒。
“我给你个电话，你可以直接联系他。哦，这个王增喜欢花花草草，我说的是真的花花草草啊，不是洗浴中心的花草…你有机会给他弄几盆好的，兰花、郁金香什么的，也不要太贵，做见面礼。至于搭上以后怎么运作，怎么发挥，就是你的事，有什么问题你可以问我，但我想很多事你应该比我懂。”
许安阳说着，让服务员把点菜的单子又送过来，在上面写了一个座机号码，撕下来递给了老潘。
号码是许安阳硬记在脑袋里的，重生过来三个多月了，还是没忘记。
不是因为他记性好，过目不忘，而是过去工作太忙，打的电话太多，几个重要的座机号码都牢牢记在脑袋里，拎起电话就能打。
这是城发展对公客户经理的基本技能，你要是记不住放款中心、支行办公室、国际业务部、行长办公室的电话号码，说明你不是一个合格、业务熟练的客户经理。
老潘双手接过许安阳递过来的纸条，小心叠起来，放进了口袋里。电话都给了，要点也提了，剩下的事老潘要自己不能解决，他这么多年算是白混了。
“嘿嘿，如果能做成这件事，兄弟你有什么要求，尽管提，老哥能做到的一定满足！到时候来买电脑给你打…打折。”
老潘拍着胸脯许诺呢，到了最后一句又虚了。
打折，一折和九折都是折，照许安阳脸皮的厚度，怕不是要把他打骨折。
所以话还是不要说死，留点余地比较好。
但许安阳对老潘店里的新电脑并没有什么兴趣，这玩意他带同学来买又赚不到钱，纯熟卖个人情而已。
不过有些东西他是需要的。
“老潘，我衷心希望银行的单子你能拿下来，特别是旧设备回收这一块的业务，到时候我会有东西找你要的。”