第四十四章：价格战
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“岳父放心，他们的水晶杯比我们的差远了”
刘延拓向沈继鹤拜道。
“可是贤婿，他们虽然是残次品，品质不如我们，但是价格是我们的一半，而且左右都是用，我们又有何优势，再说他们如今也开始打造水晶杯，我听说还有西洋人帮助，以后打造出比我们更好的也不是没有可能啊”
沈继鹤有些担心的问道。
“岳父放心吧，他们此举只是自寻死路，水晶杯和肥皂岂是这么容易制造的，没有碳酸钠，他们拿什么制造比我更好的水晶杯，没有碳酸氢钠，他们拿什么制造出比我们更好的肥皂，岳父放心，最多一月，我让他们那些家族，包括西洋商人全部破产，他们要是用其他方法，我还有些担心，跟我玩经济，跟我玩价格战，那是自寻死路”
刘延拓颇为自信的笑道。
沈继鹤虽然有些担心，但是看着刘延拓如此自信满满。
也有些信心。
“贤弟打算如何做”
一边的沈甫益听后，问道。
“知道什么是饥饿营销吗，之前我在广州所做的就是一种饥饿营销，先把风放出去，吹得天花乱坠，如此世人便会趋之若鹜，我们就可以赚取更多的利润，同理，当我们销售火爆，必然会引起他人觊觎之心，如今以李家为首的十二家家族和西洋商人联合，各出优势，希望来抢夺我们的市场，这便是因为这块蛋糕实在太大，自然被众人所觊觎，希望进入这个行业分一杯羹，这是人之常情，人心本来就是贪婪的吗，本来就是永远都不会满足的嘛”
刘延拓笑道。
沈继鹤和沈甫益听后，对视一眼。
“那我们要怎么做，难道要将价格放低，与他们竞争吗”
沈甫益问道。
“这到不必，他们质量，工艺不如我们，要是我们跟风降低价格，反而是砸了自己的招牌，我们不仅不降价，反而要涨价，而且迅速向广东各州府县扩展，抢占市场”
刘延拓摇了摇头，笑道。
“贤弟是打算舍广州而得广东”
沈甫益又问道。
“也不是，我们涨价，结果会是如何，一部分低端客户会流失去那些家族手里购买，但是高端追求品质生活的客户自然不会因为我们涨价而停止购买，因为我们的工艺比他们更好，质量更优，价格贵，自有贵的道理，当然也会有人因为我们价格高昂而停止购买，转而去购买那些家族手中的低端货，同时我们向全广东推广，他们必然也会跟进，扩大生产规模，以求与我们抢夺整个广东市场，那结果会是如何，规模扩大，成本自然会增加，而水晶杯的成本我等难道不知吗，不瞒贤兄和岳父，我曾经计算过，一个小号水晶杯我们卖五百两，他们卖二百五十两，而我们的成本不足五十两，这其中大部分还是人工和苏打的成本，而且我已有一种方法，可以把成本控制在一两，甚至几百钱，而他们的成本我敢肯定必然比我们更大，他们用的是天然纯碱，还得从西洋运来，这之中的运输成本就已不小，他们一个小号玻璃杯最少也得有百两，甚至百五十两以上，而且我们的利润是我们之间分，他们要十二家分，还有西洋商人，成本和利润空间都不如我们，要是扩大规模，成本必然增加，其所赚的利润必然减少，而这过程中我们便大量囤货，之后看准时机，降价促销，以百两一个小杯子或者小镜子向外售卖，质量品质比他们更好，价格还比他们成本价更低，最终他们会如何，为了和我们竞争，只能忍痛降价，之后我们只需要继续降价促销，八十两，五十两，二十两，甚至十两都可以，到那时候他们岂不是亏得本钱也不够啊，如此他们又拿什么和我们竞争”
刘延拓说完，沈继鹤和沈甫益恍然大悟。
是啊只要我们能够想办法降低成本，我们大赚，他们就只能赔本赚吆喝。
不过我们降了，难道他们就不会自己想办法降低成本吗。
“我们的成本真的能控制在一两以下吗，他们不会控制成本吗”
沈继鹤问道。
“放心，我要弄的东西他们做梦也弄不出来，只要这个东西问世，别说一两，一个玻璃杯只十钱，甚至几钱都可能，当然我们也得进行区分，有些是拿来走量的，有些是拿来赚取利润的，就如我们降也是降小号和中号，大号就是拿来卖利润的，何况我如今还可以打造玻璃窗，而这玻璃窗，明日我便可以命人在广州内的商铺内安装上，我敢保证西洋商人也不可能打造出这么大一块玻璃，到时候他们只有死路一条的份”
刘延拓颇为自信的笑道。
“好，贤婿，我信你，那我让甫益帮助你，我们就让他们知道，和我们作对的下场”
沈继鹤说完，刘延拓和沈甫益二人拜退。
之后刘延拓将棉布贩卖诸事交给黄岩。
安装玻璃窗的事交给了张望。
自己则和沈甫益一起负责广东扩展和与李家等打价格战诸事。
由沈甫益与李涵一起负责向广东诸地扩展诸事。
同时将玻璃杯每种上调一百两。
这让很多中低端的客户开始向李家等家购买。
使得李家等大赚。
李迅见此大喜，开始分派人手，募集更多的匠户，扩大生产，同时向广东各地扩展。
一个月后，两股势力基本在广东主要府县开展贸易。
而这时刘延拓忽然将中号玻璃杯降价到五百两，小号玻璃杯下降到二百五十两。
这一下让李家等人措手不及。
一开始李迅等人的利润是一百两。
可如今虽然规模扩大，需要的人工也很大。
成本也扩大到了一百五十万以上。
如今刘延拓突然降价。
自然让李迅等人措手不及。
原本很多购买李迅等人的水晶杯的客户，也开始转而购买刘延拓的水晶杯。
而这时，刘延拓这时返回了新镇，开始指导玻璃厂进行进行流水线生产。
一个工匠只需要管理一个小的工序就行了。
如此使得生产规模更大，成本也降低了不少。
一个小号玻璃杯的成本降到了十两白银一对。
李迅等人无奈，只得硬着头皮，降价应对。
你们不是赔本赚吆喝吗，我们也来，看谁支撑得住。
我们李家可是在广州几百年啊。
秦家也在广州立足上千年了。
秦家的船厂规模可比沈家还大啊。
其他家族，哪个不是在广州沉淀了几百年的。
有这条件，看谁先支撑不住。
于是李迅大手一挥，小号玻璃杯一百五十两一个，开始售卖。
可是李迅刚刚降价。
刘延拓又将小号玻璃杯调至八十一对，中号的玻璃杯调至二百两一对，大号的也下调至千两一对。
再加上广州商铺的玻璃窗也已安装完毕。
两下应对，兴安商行的生意更加火爆。
李迅等人门口简直门可罗雀。
李迅等人一怒之下，将价格降到小号五十两一对，中号百两一对，大号五百两一对。
你们不过了，我们也不过了。
而这也几乎掏空了李迅等人所有的身家。
刘延拓听后，微微一笑。
确不慌不忙的将价格下调到小号二十两一对，中号五十两一对，大号二百两一对。
这一下，李家，秦家兜不住了。
五月十五日。
廉州府兴安商行挂牌成立。
正是这一天，李家等家纷纷关张大吉。
一场轰轰烈烈的价格战，也由李家等家的失败而告终。
“岳父放心，他们的水晶杯比我们的差远了”
刘延拓向沈继鹤拜道。
“可是贤婿，他们虽然是残次品，品质不如我们，但是价格是我们的一半，而且左右都是用，我们又有何优势，再说他们如今也开始打造水晶杯，我听说还有西洋人帮助，以后打造出比我们更好的也不是没有可能啊”
沈继鹤有些担心的问道。
“岳父放心吧，他们此举只是自寻死路，水晶杯和肥皂岂是这么容易制造的，没有碳酸钠，他们拿什么制造比我更好的水晶杯，没有碳酸氢钠，他们拿什么制造出比我们更好的肥皂，岳父放心，最多一月，我让他们那些家族，包括西洋商人全部破产，他们要是用其他方法，我还有些担心，跟我玩经济，跟我玩价格战，那是自寻死路”
刘延拓颇为自信的笑道。
沈继鹤虽然有些担心，但是看着刘延拓如此自信满满。
也有些信心。
“贤弟打算如何做”
一边的沈甫益听后，问道。
“知道什么是饥饿营销吗，之前我在广州所做的就是一种饥饿营销，先把风放出去，吹得天花乱坠，如此世人便会趋之若鹜，我们就可以赚取更多的利润，同理，当我们销售火爆，必然会引起他人觊觎之心，如今以李家为首的十二家家族和西洋商人联合，各出优势，希望来抢夺我们的市场，这便是因为这块蛋糕实在太大，自然被众人所觊觎，希望进入这个行业分一杯羹，这是人之常情，人心本来就是贪婪的吗，本来就是永远都不会满足的嘛”
刘延拓笑道。
沈继鹤和沈甫益听后，对视一眼。
“那我们要怎么做，难道要将价格放低，与他们竞争吗”
沈甫益问道。
“这到不必，他们质量，工艺不如我们，要是我们跟风降低价格，反而是砸了自己的招牌，我们不仅不降价，反而要涨价，而且迅速向广东各州府县扩展，抢占市场”
刘延拓摇了摇头，笑道。
“贤弟是打算舍广州而得广东”
沈甫益又问道。
“也不是，我们涨价，结果会是如何，一部分低端客户会流失去那些家族手里购买，但是高端追求品质生活的客户自然不会因为我们涨价而停止购买，因为我们的工艺比他们更好，质量更优，价格贵，自有贵的道理，当然也会有人因为我们价格高昂而停止购买，转而去购买那些家族手中的低端货，同时我们向全广东推广，他们必然也会跟进，扩大生产规模，以求与我们抢夺整个广东市场，那结果会是如何，规模扩大，成本自然会增加，而水晶杯的成本我等难道不知吗，不瞒贤兄和岳父，我曾经计算过，一个小号水晶杯我们卖五百两，他们卖二百五十两，而我们的成本不足五十两，这其中大部分还是人工和苏打的成本，而且我已有一种方法，可以把成本控制在一两，甚至几百钱，而他们的成本我敢肯定必然比我们更大，他们用的是天然纯碱，还得从西洋运来，这之中的运输成本就已不小，他们一个小号玻璃杯最少也得有百两，甚至百五十两以上，而且我们的利润是我们之间分，他们要十二家分，还有西洋商人，成本和利润空间都不如我们，要是扩大规模，成本必然增加，其所赚的利润必然减少，而这过程中我们便大量囤货，之后看准时机，降价促销，以百两一个小杯子或者小镜子向外售卖，质量品质比他们更好，价格还比他们成本价更低，最终他们会如何，为了和我们竞争，只能忍痛降价，之后我们只需要继续降价促销，八十两，五十两，二十两，甚至十两都可以，到那时候他们岂不是亏得本钱也不够啊，如此他们又拿什么和我们竞争”
刘延拓说完，沈继鹤和沈甫益恍然大悟。
是啊只要我们能够想办法降低成本，我们大赚，他们就只能赔本赚吆喝。
不过我们降了，难道他们就不会自己想办法降低成本吗。
“我们的成本真的能控制在一两以下吗，他们不会控制成本吗”
沈继鹤问道。
“放心，我要弄的东西他们做梦也弄不出来，只要这个东西问世，别说一两，一个玻璃杯只十钱，甚至几钱都可能，当然我们也得进行区分，有些是拿来走量的，有些是拿来赚取利润的，就如我们降也是降小号和中号，大号就是拿来卖利润的，何况我如今还可以打造玻璃窗，而这玻璃窗，明日我便可以命人在广州内的商铺内安装上，我敢保证西洋商人也不可能打造出这么大一块玻璃，到时候他们只有死路一条的份”
刘延拓颇为自信的笑道。
“好，贤婿，我信你，那我让甫益帮助你，我们就让他们知道，和我们作对的下场”
沈继鹤说完，刘延拓和沈甫益二人拜退。
之后刘延拓将棉布贩卖诸事交给黄岩。
安装玻璃窗的事交给了张望。
自己则和沈甫益一起负责广东扩展和与李家等打价格战诸事。
由沈甫益与李涵一起负责向广东诸地扩展诸事。
同时将玻璃杯每种上调一百两。
这让很多中低端的客户开始向李家等家购买。
使得李家等大赚。
李迅见此大喜，开始分派人手，募集更多的匠户，扩大生产，同时向广东各地扩展。
一个月后，两股势力基本在广东主要府县开展贸易。
而这时刘延拓忽然将中号玻璃杯降价到五百两，小号玻璃杯下降到二百五十两。
这一下让李家等人措手不及。
一开始李迅等人的利润是一百两。
可如今虽然规模扩大，需要的人工也很大。
成本也扩大到了一百五十万以上。
如今刘延拓突然降价。
自然让李迅等人措手不及。
原本很多购买李迅等人的水晶杯的客户，也开始转而购买刘延拓的水晶杯。
而这时，刘延拓这时返回了新镇，开始指导玻璃厂进行进行流水线生产。
一个工匠只需要管理一个小的工序就行了。
如此使得生产规模更大，成本也降低了不少。
一个小号玻璃杯的成本降到了十两白银一对。
李迅等人无奈，只得硬着头皮，降价应对。
你们不是赔本赚吆喝吗，我们也来，看谁支撑得住。
我们李家可是在广州几百年啊。
秦家也在广州立足上千年了。
秦家的船厂规模可比沈家还大啊。
其他家族，哪个不是在广州沉淀了几百年的。
有这条件，看谁先支撑不住。
于是李迅大手一挥，小号玻璃杯一百五十两一个，开始售卖。
可是李迅刚刚降价。
刘延拓又将小号玻璃杯调至八十一对，中号的玻璃杯调至二百两一对，大号的也下调至千两一对。
再加上广州商铺的玻璃窗也已安装完毕。
两下应对，兴安商行的生意更加火爆。
李迅等人门口简直门可罗雀。
李迅等人一怒之下，将价格降到小号五十两一对，中号百两一对，大号五百两一对。
你们不过了，我们也不过了。
而这也几乎掏空了李迅等人所有的身家。
刘延拓听后，微微一笑。
确不慌不忙的将价格下调到小号二十两一对，中号五十两一对，大号二百两一对。
这一下，李家，秦家兜不住了。
五月十五日。
廉州府兴安商行挂牌成立。
正是这一天，李家等家纷纷关张大吉。
一场轰轰烈烈的价格战，也由李家等家的失败而告终。