616 合作
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“我知道，陈兄投资的折光医药，目前在一款药物的研发上有很大的进展，我想我们可以进行合作。”
栾风端起酒杯，和陈良碰了一下。
“虽然在陈兄的领导下，折光医药发展的有声有色，可是对比其他医药公司，折光医药毕竟起步还是太晚了，底蕴不足。而我们盈康制药则不同，我们是国内数一数二的医药公司，和各地区重点医院、药房都有合作，有着其他公司无法比拟的渠道优势，我们可以让任何一款药品迅速铺满龙国市场，如果陈兄愿意，我想绝对会是一场双赢的伟大合作。”
和栾风一样，陈良也喝了口酒。
做生意，平台渠道确实很重要。
譬如某宝，某东，只要它们肯给流量，任何一家电商的产品恐怕都不愁卖，而反之，则可能生意惨淡，无人问津。
但这种情况也不是一概论之。
假如是普普通通、没有任何竞争力的一款药品，与盈康制药合作，肯定比自己苦哈哈的去铺渠道要轻松一万倍，这等于搭上了一辆顺风车，但ALS特效药不一样。
这是用以治疗绝症的药，独一无二，绝无仅有，根本没有任何其他药物可以取代。
渠道再重要，也重要不过产品本身。
就譬如茅台。
世界上形形色色的品牌酒水千千万，可茅台却独占鳌头，完全不愁销路，甚至还需要消费者加价抢购。
茅台需要与人合作吗？
不需要。
除了本身的产品力，茅台之所以卖这么好，它的味道还是占据了最主要的原因。
这和他们医药业其实是异曲同工的道理。
栾风完全是在避重就轻。
陈良没有急于捅破，不动声色问道：“栾少打算怎么个合作法？”
“我们盈康有更先进，更完备的实验室，可以加快研发进程，而且我们和官方有着良好的合作关系，可以让药品以最快的速度进入市场……”
陈良笑了笑，意味深长。
“栾少和官方的交情，我已经领教过了。”
栾风不觉得尴尬。
“陈兄，还希望你不要介意，这是很正常的商业竞争手段，言之年纪还小，她不懂这些，但想必你是应该明白的。”
陈良点了点头。
“可以理解。”
“陈兄，我想了两个合作方案，你有没有兴趣听一下？”
陈良并不意外，笑道：“栾少请说。”
栾风伸出一根手指。
“第一个方案：我代表盈康制药，对折光医药进行注资，陈兄放心，你折光医药控制人的身份依然不会改变，但我要拿至少40%的股份，具体资金我们可以慢慢谈。”
陈良挑了挑眉。
这明摆着是想打劫啊。
很多大公司其实都是这种手段。
眼见一家小企业非常有前景，便以入股或者并购的方式强行插足进来分一杯羹。
而因为势单力薄，被欺压的小公司往往只能认栽，无力反抗。
没急着表态，陈良喝了口酒，继续问道：“第二种呢？”
“第二种方案很简单，我们两家进行完全平等的合作，陈兄需要什么，我就提供什么。无论器材，原料，实验室，还是尖端专家……只要药品研发出来，发行权也委托给我们一份就够了。”
听完后，陈良忍不住笑了。
还真是有备而来啊，
这条件提的一个比一个无耻。
就差把敲诈勒索几个字写在脸上了。
所谓的发行权的潜台词，无疑就是他们想共享药方。
“陈兄，你倾向于哪种方案？”
对于陈良的笑，栾风视若无睹，脸皮奇厚。
“栾少，我觉得我们并不需要帮助。我们有能力，并且也有信心独立将这款药研发出来。”
栾风微微皱眉。
“陈兄，这是一个讲究团结协作的时代，单打独斗是走不了多远的，合作才有未来。和我们盈康制药合作，你们的压力会小很多。”
陈良没理会他的舌灿莲花。
“栾少，你的好意我心领了，我想我们以后应该会有合作的机会的。”
听到被拒绝，栾风脸色逐渐沉了下来。
“陈兄，知足常乐，那么大的市场，你一个人吃，就不怕撑死？”
这要仅仅只是钱的问题，那就也罢了。
栾风更看重的，是其中蕴含的庞大名誉。
一旦ALS的特效药真的成功问世，不论现在折光医药的规模比他们盈康制药小多少倍，折光医药都会瞬间弯道超车，超越他们成为全国乃至全世界最知名的医药公司。
就和水浒传里的宋江一样，明明武力值平平无奇，为什么他能成为梁山的带头大哥？
就是因为他呼保义及时雨的名声。
这是一个道理。
“那就不需要栾少担心了。”
陈良喝了口酒。
“栾少还有什么事吗？”
“陈兄，你真的觉得，你找到了赵总督当靠山，就可以高枕无忧了吗？”
栾风眯着眼。
这才应该算是彻底的开诚布公了。
“栾少，我们医药人的职责是除人类之病痛，助健康之完美，维护医学的圣洁与荣耀，而不是勾心斗角，争权夺利。”
陈良平静与之对视。
“医药是一门生意，但也不仅仅只是一门生意，栾少，与其把心思放在我身上，不如花精力去好好提升一下自己的研发团队。”
陈良转动着酒杯。
“还有，赵总督并不是我的靠山，他是人民的靠山。栾少，你也不用多想，我和赵总督没有进行任何协议，他之所以帮我，是因为他一直公理、道德、以及人民的这边。”
栾风紧抿着嘴，脸色不断变化。
“天作孽犹可恕，自作孽不可活。作为朋友，栾少，我有必要提醒你一句，或许你觉得这是正常的商业竞争，一种很常规的手段，但其实你不是在对付我，你现在的做法，是在与全世界几百万ALS患者为敌。”
栾风瞳孔收缩。
陈良拿起酒杯，仰头一饮而尽，然后呼出口气。
“好酒。”
随即，他站起身。
“栾少，那我就先走了，下次我请。”
目送陈良转身离去，栾风坐在那里，始终一语不发。
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“我知道，陈兄投资的折光医药，目前在一款药物的研发上有很大的进展，我想我们可以进行合作。”
栾风端起酒杯，和陈良碰了一下。
“虽然在陈兄的领导下，折光医药发展的有声有色，可是对比其他医药公司，折光医药毕竟起步还是太晚了，底蕴不足。而我们盈康制药则不同，我们是国内数一数二的医药公司，和各地区重点医院、药房都有合作，有着其他公司无法比拟的渠道优势，我们可以让任何一款药品迅速铺满龙国市场，如果陈兄愿意，我想绝对会是一场双赢的伟大合作。”
和栾风一样，陈良也喝了口酒。
做生意，平台渠道确实很重要。
譬如某宝，某东，只要它们肯给流量，任何一家电商的产品恐怕都不愁卖，而反之，则可能生意惨淡，无人问津。
但这种情况也不是一概论之。
假如是普普通通、没有任何竞争力的一款药品，与盈康制药合作，肯定比自己苦哈哈的去铺渠道要轻松一万倍，这等于搭上了一辆顺风车，但ALS特效药不一样。
这是用以治疗绝症的药，独一无二，绝无仅有，根本没有任何其他药物可以取代。
渠道再重要，也重要不过产品本身。
就譬如茅台。
世界上形形色色的品牌酒水千千万，可茅台却独占鳌头，完全不愁销路，甚至还需要消费者加价抢购。
茅台需要与人合作吗？
不需要。
除了本身的产品力，茅台之所以卖这么好，它的味道还是占据了最主要的原因。
这和他们医药业其实是异曲同工的道理。
栾风完全是在避重就轻。
陈良没有急于捅破，不动声色问道：“栾少打算怎么个合作法？”
“我们盈康有更先进，更完备的实验室，可以加快研发进程，而且我们和官方有着良好的合作关系，可以让药品以最快的速度进入市场……”
陈良笑了笑，意味深长。
“栾少和官方的交情，我已经领教过了。”
栾风不觉得尴尬。
“陈兄，还希望你不要介意，这是很正常的商业竞争手段，言之年纪还小，她不懂这些，但想必你是应该明白的。”
陈良点了点头。
“可以理解。”
“陈兄，我想了两个合作方案，你有没有兴趣听一下？”
陈良并不意外，笑道：“栾少请说。”
栾风伸出一根手指。
“第一个方案：我代表盈康制药，对折光医药进行注资，陈兄放心，你折光医药控制人的身份依然不会改变，但我要拿至少40%的股份，具体资金我们可以慢慢谈。”
陈良挑了挑眉。
这明摆着是想打劫啊。
很多大公司其实都是这种手段。
眼见一家小企业非常有前景，便以入股或者并购的方式强行插足进来分一杯羹。
而因为势单力薄，被欺压的小公司往往只能认栽，无力反抗。
没急着表态，陈良喝了口酒，继续问道：“第二种呢？”
“第二种方案很简单，我们两家进行完全平等的合作，陈兄需要什么，我就提供什么。无论器材，原料，实验室，还是尖端专家……只要药品研发出来，发行权也委托给我们一份就够了。”
听完后，陈良忍不住笑了。
还真是有备而来啊，
这条件提的一个比一个无耻。
就差把敲诈勒索几个字写在脸上了。
所谓的发行权的潜台词，无疑就是他们想共享药方。
“陈兄，你倾向于哪种方案？”
对于陈良的笑，栾风视若无睹，脸皮奇厚。
“栾少，我觉得我们并不需要帮助。我们有能力，并且也有信心独立将这款药研发出来。”
栾风微微皱眉。
“陈兄，这是一个讲究团结协作的时代，单打独斗是走不了多远的，合作才有未来。和我们盈康制药合作，你们的压力会小很多。”
陈良没理会他的舌灿莲花。
“栾少，你的好意我心领了，我想我们以后应该会有合作的机会的。”
听到被拒绝，栾风脸色逐渐沉了下来。
“陈兄，知足常乐，那么大的市场，你一个人吃，就不怕撑死？”
这要仅仅只是钱的问题，那就也罢了。
栾风更看重的，是其中蕴含的庞大名誉。
一旦ALS的特效药真的成功问世，不论现在折光医药的规模比他们盈康制药小多少倍，折光医药都会瞬间弯道超车，超越他们成为全国乃至全世界最知名的医药公司。
就和水浒传里的宋江一样，明明武力值平平无奇，为什么他能成为梁山的带头大哥？
就是因为他呼保义及时雨的名声。
这是一个道理。
“那就不需要栾少担心了。”
陈良喝了口酒。
“栾少还有什么事吗？”
“陈兄，你真的觉得，你找到了赵总督当靠山，就可以高枕无忧了吗？”
栾风眯着眼。
这才应该算是彻底的开诚布公了。
“栾少，我们医药人的职责是除人类之病痛，助健康之完美，维护医学的圣洁与荣耀，而不是勾心斗角，争权夺利。”
陈良平静与之对视。
“医药是一门生意，但也不仅仅只是一门生意，栾少，与其把心思放在我身上，不如花精力去好好提升一下自己的研发团队。”
陈良转动着酒杯。
“还有，赵总督并不是我的靠山，他是人民的靠山。栾少，你也不用多想，我和赵总督没有进行任何协议，他之所以帮我，是因为他一直公理、道德、以及人民的这边。”
栾风紧抿着嘴，脸色不断变化。
“天作孽犹可恕，自作孽不可活。作为朋友，栾少，我有必要提醒你一句，或许你觉得这是正常的商业竞争，一种很常规的手段，但其实你不是在对付我，你现在的做法，是在与全世界几百万ALS患者为敌。”
栾风瞳孔收缩。
陈良拿起酒杯，仰头一饮而尽，然后呼出口气。
“好酒。”
随即，他站起身。
“栾少，那我就先走了，下次我请。”
目送陈良转身离去，栾风坐在那里，始终一语不发。
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