武林小说网 > 奇商 > 第五十一章 不规范的市场销售

第五十一章 不规范的市场销售

推荐阅读:神印王座II皓月当空深空彼岸明克街13号夜的命名术最强战神全职艺术家龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇

一秒记住【武林小说网 www.50xsw.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    第二天凌云和刘凯起床后,就下楼来吃早点,吃早点的时候,凌云突然想到一件事,就问刘凯道:“一峰集团在青云市的年销售额是多少?”

    刘凯想了想道:“三千多万,它是以市级办事处为最基础的单位,下面的郊区各县也都是从这里进的。青云是S省最大的城市,所以它的销售额也是最高的。”

    凌云点了点头,吃过早点,凌云招来一辆出租车,上车之后,凌云问刘凯道:“东城最东面的一级批发代理在什么地方?”

    刘凯想了想道:“复兴路。”

    凌云就对出租车司机道:“师傅,到复兴路。”

    出租车平稳的朝东而行,没过多长时间,就到了复兴路,凌云二人付钱下了车,到了快要到批发点的时候,凌云让刘凯给自己指明了方向,然后他就叫刘凯在旁边等他,自己去门面内看,这也是防止批发点内的人认识刘凯,在办事处人员面前暴露他的行踪。

    凌云走进了这家批发点的门面,见里面是一个四十左右的妇女在看店,就随意的翻看着店内散装的一峰调料,那个妇女见店内来人了,就问道:“你要点什么?”

    凌云道:“我想批点调料,你这多少起批?”

    妇女看着凌云手中的一峰包子饺子调料,就道:“这里面的都是一箱起批,批的越多价钱就越低。”

    凌云问道:“我想要一百箱,每箱批多少钱?”

    妇女看了看凌云,听他不像是本地的口音,就问道:“你是外地来的在郊县做生意的吧?”

    凌云不置可否的点了点头,妇女道:“那你算是找对地方了,我这里都是最低的批发价。一箱我给你一百六,怎么样?”凌云早在卖包子的时候就知道一峰调料的包装箱,每箱是二十条,每条内十盒调料,一箱就是二百盒调料,批发就是每盒八毛,而在外面零售的价钱是一块五,看来她是把自己当作县级的批发商了。

    凌云道:“好,我还有个朋友要买点其他的东西,回来我再来拿,对了你有名片吗?”

    妇女见凌云现在不要,知道应该是再去其他家看看价格,就挤出一些笑容递给凌云一张名片道:“那好,有什么需要的尽管来,如果你要的再多的话,我们还能优惠。”

    凌云微笑的接过名片,就转身出了门面,找到刘凯以后,凌云就把自己所看的规模,打听的价格记到一个小本子上,然后二人又开始找第二家,转了三家之后,凌云只是记了一些价格之类的东西,除了批发价格上大致相同之外,其他的凌云并没有发现什么有利的线索。

    又转了几家零售的商店,看了看货架上的调料也都是一块五的价位,只有偶尔几家搞活动的超市才落到一块二、三。一上午的时间很快就过去了,凌云还是一无所获,吃过午饭,他就继续和刘凯转了起来。

    一连三天,凌云基本上把青云市内的一级批发商都跑了个遍,本子上的内容还是一层不变的价格,这天他们来到的是北城,凌云正在一家调味品批发商门面内考察的时候,无意中听见了门外两个人的笑骂声。

    一个批发调料的道:“老齐,我是从泽台赶到青云来的,你就不能再便宜一点?”

    那个叫老齐的应该是批发商,他就笑骂道:“操,你不是平城县的吗?离青云比泽台还近,你到泽台价钱一样,还要再搭上路费,算算哪个合适?”

    凌云这时已经大致听清了二人的对话,这个进货的不是青云郊县的,而是一个叫泽台市下属平城县的,这个平城估计距青云比较近,所以就来青云进货了,凌云这时有些疑惑,这样一来青云的调料不就窜货到泽台了吗?那泽台市办事处的怎么会允许这样的事发生?

    凌云想知道其中的答案,就赶忙出去找到刘凯,把刚才的事情给刘凯描述了一下,刘凯却不以为然的道:“是啊,这种事情很平常了,办事处的价位都是一样的,然后批发商的价格也大致相同,平常就是以市区的辐射距离出货的,刚才的那个县离青云确实比较近,你总不能让他舍近求远到泽台进货吧。”

    凌云疑惑的问道:“那下面的市场不就乱了吗?”

    刘凯道:“不乱啊,批发价格都是一样的,零售的价格也都是办事处统一制定的,价格的利润都很平稳,都干了十几年了,就是批发的降价,他们的降价空间太小,别的市区也不会到他们那里进货的,因为这不值当,降价的人还降低了自己的利润,这吃力不讨好的事谁干?”

    凌云想了想又问道:“那以你说,这只要是有钱,想到哪里进货都行,想到哪里卖货也行。”

    刘凯想了想道:“应该是这样吧,不过也没有人这么做过,一般没有设置办事处的地方,你到哪里卖都没有关系,那也是为集团开拓市场。而要是有办事处的地方,大部分办事处都和批发商都有关系,为了保证原来批发商的利益,办事处一般不会让新的批发商到老批发商的辐射范围内去。所以一直就这样维持着平衡。”

    凌云想了想这倒是个销售上的漏洞,没有明确的代理范围,一切都按照市场和办事处的调控来,这完全是二十几年前刚市场开放时的老制度,能运转到今天真是不可思议,不过有一峰集团的雄厚实力和十几年的广告效应作后盾,这样不完善的销售链条还没有暴露出它的弊端。

    凌云这时心中突然出现了一个模模糊糊的问题,他就随口问了出来道:“在集团能直接进货吗?”

    刘凯道:“在集团进货的也有,青云就有一个人他在集团直接进过货,回来的时候价格比办事处批发要便宜一些,不过最后除去运输费一算帐,基本上扯平,不赚不赔,自己担风险,让下面的人受益,他就不再干这吃力不讨好的事了,以后也就没人再干了。”

    凌云晚上躺到床上,想着今天和刘凯的对话,他已经看出来了一峰集团在销售上的弊端,但自己还是想不出有什么办法能利用这些弊端打击一峰公司,毕竟自己手中的资金极为有限,昏昏沉沉中,凌云就思索着进入了梦乡。(未完待续)