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    这是一个生活展览,也不怎么高档,但是从吃的到穿的,从穿的到用的,应有尽有。只要你敢卖,就有人敢买。

    展台是kim阿姨定的,就8个平方左右,角落一边用布头围了一圈,里面是库存。当中摆一张长桌子,上头堆着几盒样品。前面的空地上放着五六张折叠靠背椅,是一会儿给客人试用时坐的。

    就这么一点家当,就把这个小小的空间给挤爆了。

    其实工作的流程很简单,通过叫卖的方式把客人吸引过来,然后请他们在位置上坐下,给他们试用产品的同时,解释其功效作用。

    这工作,怎么说呢,和高大上搭不上边。就像是泰国坐在按摩店门口的姑娘,看见行人路过,总会叫一句,要不要马杀鸡。

    一开始,夏渺渺脸皮薄,总觉得这像在拉皮条。那一句要不要过来试试的话,怎么也做不出口,心中暗暗觉得这工作low爆了。

    可是,当她看见瑞红和宣姐的客人一个接着一个客人的来,眨眼工夫就卖出了十多个按摩器,不免又有些眼红。德国卖60的,在这边就要卖480法郎,折合成欧元是80左右,也就是说,卖出去十个,就能赚96欧元。

    夏渺渺只好这样说服自己,这又不是什么色.情服务,是正常的买卖而已,面子要来做什么?又不能当饭吃。

    于是,她红着脸,硬着头皮也开始叫卖。

    其实,这些欧洲人还挺友好的,基本你叫他们来,作为礼貌,十个当中有九个会过来。哪怕就是心里不乐意,也会微笑着当面拒绝,不会对你抛白眼,或者当做视而不见。

    今天是夏渺渺第一次做展会,业务不熟悉,所以肯定做不过那两女孩。

    但好在来参加这展会的人也挺多,总有一两条漏网之鱼,沉下心来夏渺渺倒也做成了几笔。

    她算了一算,居然卖出去了5个,也有50欧元了。而现在,一天的时间才过去4个小时!

    夏渺渺心里多多少少有点小得意,看来她也是个天才,无师自通。

    为了准确无误地记录大家卖掉了多少,宣姐拿来一张纸做记录,到快结束的时候,夏渺渺瞥了一眼,本想看看自己做成了多少笔,感受一下成就,却一眼瞥到了她们俩的战绩。

    夏渺渺一下子就倍受打击。还以为自己一天做成八笔,赚了近80欧元,已经算是很不错了。但一看那两人,一个做了20笔,一个做了15笔,简直甩她两条横马路,顿时觉得气馁。

    更郁闷的是,卖了那么多,瑞红还在那边抱怨,今天生意不怎么好。

    夏渺渺忍不住问,“不怎么好,就赚了近200欧元,那要是好的话……一天能赚多少?”

    听她问出这小白的问题,瑞红扫了她一眼,不以为然地打了一个哈欠,“我最高纪录一天赚了800,3天2000。”

    夏渺渺咋舌。脑袋中那个声音又回来了,遍地是黄金,遍地是黄金,遍地是黄金!

    毫无疑问,瑞红的这句话刺激了她的大脑,给了她无限希望。虽然做导游带旅行团的赚头也不小,但风险太大,那简直是拿生命在奋斗,而且一天的工作时间也委实太长了。相比之下,这个做展会的工作,同样是到处跑,却要轻松不少。

    夏渺渺像是突然想到了什么,问,“那最差的展会呢?有没有那种一件也卖不出去的?”

    “一件也没卖出去的到没有,不过确实有特别差的。”

    “一共卖了多少?”

    “最惨的一次,我想想,是在曼海姆,一天才卖出去了3个,3天赚了不到100块钱。”

    夏渺渺心里一顿盘算,觉得最差也在接受范围内,她说,“我最惨的时候,是在中餐馆打工,一天干12个小时,只赚了20欧元。”

    这是一个心理战术,叫做哀兵必胜。果然,听她这么一说,瑞红就投来了同情的目光,拍着她肩膀安慰,“这你放心,做这一行,只有极个别的展会不怎么好,才会出现三天下来才赚一百的事发生。一般来说,像今天这样的展会,是比较平常的,一天赚个100到200是没问题的。”

    夏渺渺拍马屁,“那是你和宣姐做的好。像我就不行,今天忙乎了一天,才卖出去8个。”

    瑞红,“第一天就能卖8个也算不错的了,我第一次上手,一天还没卖出去一个。连吃饭的钱都没有,真是惨就一个字。”

    “不过好在你现在也熬出头了。”夏渺渺停顿了一下又问,“也不知道需要多久,才能像你这样。”

    瑞红被她捧得有些飘飘然,就像一个前辈似的传授起经验,“做这一行其实没有技术,就是靠脸皮。说实话,这些玩意儿,可买可不买。你要是撒一下娇,发一个嗲,再多说一些好话,客人们就掏钱了。所以你脸皮一定得厚,不是说,无奸不商?想让人乖乖掏钱出来,就要使诈。”

    瑞红说的这些道理,夏渺渺都懂,但关键是要怎么使诈?

    瑞红是个自来熟的人,这话匣子一旦打开,就收不拢了,见夏渺渺一脸迷茫,又道,“你不能光给客户按摩,你还得给他们讲这按摩器的好处。”

    “有什么好处,不就是让人舒爽吗?”

    瑞红白了她一眼,“你还是图样图森破。这按摩器可是浑身是宝。按摩头皮的时候,就是去头痛,去头屑,增发,改善记忆力。按摩脸上皮肤的时候,那就是帮助抗皱,抗氧化,增加新陈代谢。按摩肚子的时候,那就是帮助肠胃蠕动,减少脂肪层,防止便秘。按按摩胳膊和腿的时候,那就是帮助缓解肌肉酸痛,预防关节炎,风湿,肌肉萎缩……”

    她一连说了十几个优点,跟连环炮弹似的,夏渺渺被她连番轰炸,听得一愣一愣的。觉得自己手里这跟不是按摩器,而是观世音菩萨净水瓶里插着的那根拂柳,轻轻一碰,药到病除。

    “外国人都很认真,你这么忽悠他们,他们不会告你吧!”

    “告我,告我啥。我又没说谎,只是说预防又没说根治,预防这种事,可就是两张嘴皮子一说,随你吹了。”

    境界,这就是一个境界。真是天下何处无厚黑学的高手。

    展会结束后,三人在外面一人吃了一个天价土耳其大饼,塞饱肚子回家。

    六点钟吃完饭,回到家9点,基本是洗了就睡。

    大概是真累了,夏渺渺一觉睡天亮。

    今天,房东大伯没时间送她们,于是宣姐就喊了一辆出租车。这前不靠村,后不着店的,出租车能摸准位置找到山上,也委实是一个奇迹。

    出租车将他们送到车站,然后三人一起坐火车,换汽车地赶到展会。

    展会开始后,夏渺渺就留了一个心眼,她仔细观察了宣姐和瑞红招呼客人的方式。

    夏渺渺挺聪明,一学就会,不过她还是缺少经验和火候。像宣姐,这是练就了一双火眼金静,和客人寒暄几句后,就能看出这个客人会不会掏钱。

    夏渺渺研究了一上午,得出一个结论,光吹得天花乱坠还不够,要观察客人的属性和他们的表情。

    比如一些打扮很时尚的女人,你和她们说按摩器能够预防关节炎,这基本没用。但是,要是你说,用按摩器上的红外线来按摩脸,可以消除皱纹,增加新陈代谢,那她们的兴趣立即就来了。

    而且,其实客户愿不愿意买,感不感兴趣都显示在他们的脸上。如果,在你解释功能的时候,他们听得很认真,甚至还提问,那多半是会买的。如果她们只是敷衍或者出于礼貌听你讲话,就会显得神不守舍。等你一口气停顿的时候,他们基本就站起来走了,这种情况下,这套说辞也不用从头说到底,差不多点敷衍一下,就可以寻找下一个目标了。

    其实,这只是销售的入门,低级的很。不过,夏渺渺很高兴,这也算是一个新技能,被她get到了。

    站一天下来,嗓子都嘶哑了,瑞红对渺渺道,“你这样不行啊。你得用假声,假声知道吗?就是像唱歌这样。不然,太伤声带了。”

    夏渺渺点点头,不是她不想说话,是她说不出话了。

    见状,宣姐掏出口袋里的金嗓子,扔给她,“这个东西我常备,虽然没什么大用,但总比没有好。”

    夏渺渺感激地笑了一下。

    今天是星期六,参展的人不少,来了个小高.潮。到快结束的时候,夏渺渺一数,居然卖掉了15个。当然,和这两位前辈还是不能比。

    含了一个晚上的金嗓子,连睡觉前都含在嘴里,把宣姐给他的一整盒都吃完了,可嗓子还是哑哑的,这公鸭般的嗓子,连自己都听不下去。

    可是,她要赚钱啊!

    在第三天的展会上,只能用撕心裂肺的声音,继续到处推销。

    幸好,这是最后一天展会,到了下午两点左右,大家就都开始撤退。她们算是晚的,到4点左右,他们的司机才来接她们。

    司机是个男学生,他只负责开车,每开一次大概有一两百欧元。

    他和宣姐很熟,一来就招呼,“怎么样?这次展会还行。”

    “赚了四五百,就那样吧!”

    临近结束,没什么客人,大家也开始慢慢的准备拆台了。他们的东西不多,就是一些广告用品,商品也卖得差不多了。来的时候带着几十公斤的东西,回去的时候只有几公斤。

    那男同学见夏渺渺只干活不说话,以为她没赚到钱,便逗了她几句。

    结果夏渺渺一说话,顿时把人家男同学给惊了,“你的嗓子,怎么成了这样?”

    夏渺渺还没来得及回答,瑞红就在那道,“吆喝得太卖力了。”

    看来,宣姐和瑞红对她的表现都还挺满意,当然这其中一部分是因为夏渺渺比较安分守己,从不和她们抢生意,为人低调不括噪,时不时的又会说两句好话讨好她们。

    上车后,宣姐爽快地把工资结算了,拿到手一共1612.8法郎。

    夏渺渺摸着一把法郎,心情雀跃。

    一路大概开了七八个小时左右,终于又冲回了法兰克福。

    俞嘉在屋里看书,听见她回来,便出来打招呼。

    “怎么样?”不等她回答,俞嘉又道,“看你这表情,应该是赚到钱了吧!”

    夏渺渺从包里掏出一把法郎,献宝似的在他面前甩了甩,“初战告捷。”

    俞嘉被她的公鸭嗓吓了一跳,“你的嗓子怎么了?”

    她不介意的挥挥手,“过几天就会好的。”

    夏渺渺把自己洗白白,然后早早的爬上了床,把法郎压在枕头下,做了个遍地是黄金的美梦。

    天一亮,她就跑去银行把钱换了,法郎折合成欧元有268块,3天赚到这个数,真心也不算差了。

    夏渺渺拿出100欧元,塞入自己的储蓄罐里,然后剩下的钱,开销和零用。

    这个工作,看起来还挺有钱途,按照这样下去,一个月只要做5次这样的展会,月入1000欧元,不是梦。

    果然,等不了几天,kim阿姨的电话又来了。