第87章 谈成
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赵掌柜先是看了眼盛兮，最后抬手将瓷瓶拿了过来，并一一打开。
他原本以为两个瓷瓶里装的是一样的药丸，却没想到盛兮竟是做了两种。
“你还做了蜜丸？”赵掌柜有些意外。
盛兮笑了笑说：“这不是让您有多种选择吗。”
赵掌柜亦是一笑，点头道：“嗯，的确多个选择。”他说话间从两个瓶子里各倒出一粒药来，先是闻了闻，接着又掰碎一小点放进嘴里尝了尝。
一旁的杨老大夫见此也伸手倒出一粒，做着同赵掌柜一样的动作。
二人各自验过后彼此对视，皆看出来对方眼底的惊讶，似是都没料到盛兮带来的药品质会如此之好。
赵掌柜敛起眸中之意，让学徒端来一壶茶簌了口后问盛兮：“虽看上去是同样的药，但这药的配伍比例似乎有调整？”
盛兮点头：“是，白芍的配比多了一些。”
赵掌柜闻言挑眉：“你倒是不隐藏。”
盛兮笑了笑：“你可以先试试效果，若是可以，我们再接着往下谈。”
赵掌柜抬头，有些意外地看着盛兮：“没想到你还不急不躁。”
盛兮但笑不语，心里却在吐槽：“我若表现得急躁，你岂不是要压价？”
不过，她对自己所做丸药还是有自信的，未来社会科技发达，对中成药的研究程度日臻完美，岂是现在能比的。
见她不说话，赵掌柜琢磨了片刻后问她：“你打算多少钱卖？”
盛兮则问：“掌柜的想要多少钱收？”
赵掌柜失笑，点了点蜜丸：“本我先问你，你反倒将问题又抛给了我。行吧，既如此……这般规格，十粒一瓶，三十八文。”
盛兮直接摇头：“五十文。”
赵掌柜挑眉：“小娘子，你这价可是太高了。”
盛兮直视着赵掌柜眼睛，反问他：“掌柜的，你可曾见过比我这品质更好的药？而且，我还要包瓷瓶。”
赵掌柜下意识想否认：“这个倒也……”
“嗯，掌柜的就是见过我也不会降价的。”没等赵掌柜说完，盛兮便直接开口。
赵掌柜一噎，发现自己有些说不下去了。这果然是没做过生意吧？哪有直接开口就定价的？
盛兮却道：“掌柜的，我自认没有定高价，相比较您现在用的柴胡舒肝丸，想必这价位应该不会太高，或者，有可能还低一些。”
赵掌柜抿抿唇，他不知盛兮这是从哪儿得来的信息，但对方所说也的确如此。如今他们进购的柴胡舒肝丸的确要比盛兮开价高一些。
但，这不是做生意吗？
“小娘子啊，看你这般定是第一次做生意了。这做生意嘛，总要有个讨价还价，像你这样一锤定音那是做不成生意的。”赵掌柜笑眯眯的，看上去像是个和善的中年大叔，但那话却明显带了一丝压迫之意。
做生意这么多年，他自精通此种各道，也自诩阅人无数，笃信盛兮会因为他这番话考虑一二。
而盛兮也的确考虑了，但考虑的结果却依旧秉持最初，五十文，一文不多，一文不少。
赵掌柜：“……不是，小娘子啊，你刚有没有听我说话？”
盛兮：“听了啊，您刚有一点说错了。”
赵掌柜“哪一点？”
盛兮：“我不是第一次做生意。嗯，昨儿还卖春贴了。”
赵掌柜：“……”
旁边，杨老大夫全程听着赵掌柜与盛兮讨价还价，竭力绷着嘴角。
赵掌柜有些无奈地捏了捏了眉心，想了想，决定不再绕弯子，他抬眸极其认真地看着盛兮：“小娘子，五十文实在太多，你这都要赶上我们卖价……”
“掌柜的，我知道你们卖多少。”
赵掌柜：“……”
“唰”，赵掌柜扭头看向老杨大夫。
老杨大夫眨眨眼，见躲不过去，只能干咳一声后解释：“小娘子之前抓了几次药，药价，嗯，问了不少。”因为她抓的多，那学徒又是个能说的，一来二去，就被盛兮套去不少信息。
赵掌柜：“……”
他是不是以后等叮嘱那学徒，若是将来谁再如此自信问药价，一定不要说出去呢！
事已至此，说什么都是马后炮。
赵掌柜有些幽怨地扫了眼老杨大夫，转头默默地看向盛兮。
盛兮同他大眼瞪小眼，最终，赵掌柜败下阵来。
“小娘子啊，想必你一定想过和我们长久合作，这价……是真的高啊！”赵掌柜放缓了语气，既然硬的不行，那便来软的。
盛兮想了想，也终于松了口：“可以，那就四十九吧，我给你们打个九八折。”
赵掌柜：“……”他可是想要往四十谈的，九八折……这药砍到猴年马月？
深吸一口气，赵掌柜将脸上的笑挤得更多了些：“小娘子，这三十八和四十九可是相差十一呢，你就算打折，那也该往中间打，四十九，这，跟没降有什么区别？”
盛兮默默看他两眼，片刻后起身：“既然掌柜的觉得不合理，那我们便不谈了吧。毕竟我这里已经让了利，若再谈下去，只怕会伤了和气。”
赵掌柜没想到她这是说走就走啊，下意识便要拦。结果就是这么一下，他知道，自己已经输了。
对面的杨老大夫看着他，暗暗摇头。
赵掌柜也暗暗叹气，但想到刚检验的药的品质，还有如今药铺里的为难事，最终拍板：“成！四十九就四十九！小娘子，那就准备先来八百粒，你明日便送药来吧。对了，我们通常半月进一次药，至于药量，需要根据余量来计算。”
盛兮却摇头：“不行。”
“嗯？”赵掌柜皱眉，“小娘子这是什么意思？”不会这么快就反悔了吧？虽然他是压了价，但也只比之前那家少了两文，额，虽然积少成多，下来不会算少……这小姑娘不会这么快就是算出来差价了吧？
赵掌柜忽然有些心慌，生怕盛兮反悔，怕她提价，但更怕她不再做他这生意。
之前那药商实在太过分，将成药的价往上提了又提。他虽可以继续进货，但进了货却并不代表就能卖出去。小小上阳镇，再加上周边十里八乡，买好药贵药的能有几个？还不都是穷苦百姓？若是药太贵，那他们宁可选择熬，也不会来这里看病抓药！
想至此，赵掌柜忍下心慌，便急忙问盛兮：“小娘子，这是有什么问题吗？”
赵掌柜先是看了眼盛兮，最后抬手将瓷瓶拿了过来，并一一打开。
他原本以为两个瓷瓶里装的是一样的药丸，却没想到盛兮竟是做了两种。
“你还做了蜜丸？”赵掌柜有些意外。
盛兮笑了笑说：“这不是让您有多种选择吗。”
赵掌柜亦是一笑，点头道：“嗯，的确多个选择。”他说话间从两个瓶子里各倒出一粒药来，先是闻了闻，接着又掰碎一小点放进嘴里尝了尝。
一旁的杨老大夫见此也伸手倒出一粒，做着同赵掌柜一样的动作。
二人各自验过后彼此对视，皆看出来对方眼底的惊讶，似是都没料到盛兮带来的药品质会如此之好。
赵掌柜敛起眸中之意，让学徒端来一壶茶簌了口后问盛兮：“虽看上去是同样的药，但这药的配伍比例似乎有调整？”
盛兮点头：“是，白芍的配比多了一些。”
赵掌柜闻言挑眉：“你倒是不隐藏。”
盛兮笑了笑：“你可以先试试效果，若是可以，我们再接着往下谈。”
赵掌柜抬头，有些意外地看着盛兮：“没想到你还不急不躁。”
盛兮但笑不语，心里却在吐槽：“我若表现得急躁，你岂不是要压价？”
不过，她对自己所做丸药还是有自信的，未来社会科技发达，对中成药的研究程度日臻完美，岂是现在能比的。
见她不说话，赵掌柜琢磨了片刻后问她：“你打算多少钱卖？”
盛兮则问：“掌柜的想要多少钱收？”
赵掌柜失笑，点了点蜜丸：“本我先问你，你反倒将问题又抛给了我。行吧，既如此……这般规格，十粒一瓶，三十八文。”
盛兮直接摇头：“五十文。”
赵掌柜挑眉：“小娘子，你这价可是太高了。”
盛兮直视着赵掌柜眼睛，反问他：“掌柜的，你可曾见过比我这品质更好的药？而且，我还要包瓷瓶。”
赵掌柜下意识想否认：“这个倒也……”
“嗯，掌柜的就是见过我也不会降价的。”没等赵掌柜说完，盛兮便直接开口。
赵掌柜一噎，发现自己有些说不下去了。这果然是没做过生意吧？哪有直接开口就定价的？
盛兮却道：“掌柜的，我自认没有定高价，相比较您现在用的柴胡舒肝丸，想必这价位应该不会太高，或者，有可能还低一些。”
赵掌柜抿抿唇，他不知盛兮这是从哪儿得来的信息，但对方所说也的确如此。如今他们进购的柴胡舒肝丸的确要比盛兮开价高一些。
但，这不是做生意吗？
“小娘子啊，看你这般定是第一次做生意了。这做生意嘛，总要有个讨价还价，像你这样一锤定音那是做不成生意的。”赵掌柜笑眯眯的，看上去像是个和善的中年大叔，但那话却明显带了一丝压迫之意。
做生意这么多年，他自精通此种各道，也自诩阅人无数，笃信盛兮会因为他这番话考虑一二。
而盛兮也的确考虑了，但考虑的结果却依旧秉持最初，五十文，一文不多，一文不少。
赵掌柜：“……不是，小娘子啊，你刚有没有听我说话？”
盛兮：“听了啊，您刚有一点说错了。”
赵掌柜“哪一点？”
盛兮：“我不是第一次做生意。嗯，昨儿还卖春贴了。”
赵掌柜：“……”
旁边，杨老大夫全程听着赵掌柜与盛兮讨价还价，竭力绷着嘴角。
赵掌柜有些无奈地捏了捏了眉心，想了想，决定不再绕弯子，他抬眸极其认真地看着盛兮：“小娘子，五十文实在太多，你这都要赶上我们卖价……”
“掌柜的，我知道你们卖多少。”
赵掌柜：“……”
“唰”，赵掌柜扭头看向老杨大夫。
老杨大夫眨眨眼，见躲不过去，只能干咳一声后解释：“小娘子之前抓了几次药，药价，嗯，问了不少。”因为她抓的多，那学徒又是个能说的，一来二去，就被盛兮套去不少信息。
赵掌柜：“……”
他是不是以后等叮嘱那学徒，若是将来谁再如此自信问药价，一定不要说出去呢！
事已至此，说什么都是马后炮。
赵掌柜有些幽怨地扫了眼老杨大夫，转头默默地看向盛兮。
盛兮同他大眼瞪小眼，最终，赵掌柜败下阵来。
“小娘子啊，想必你一定想过和我们长久合作，这价……是真的高啊！”赵掌柜放缓了语气，既然硬的不行，那便来软的。
盛兮想了想，也终于松了口：“可以，那就四十九吧，我给你们打个九八折。”
赵掌柜：“……”他可是想要往四十谈的，九八折……这药砍到猴年马月？
深吸一口气，赵掌柜将脸上的笑挤得更多了些：“小娘子，这三十八和四十九可是相差十一呢，你就算打折，那也该往中间打，四十九，这，跟没降有什么区别？”
盛兮默默看他两眼，片刻后起身：“既然掌柜的觉得不合理，那我们便不谈了吧。毕竟我这里已经让了利，若再谈下去，只怕会伤了和气。”
赵掌柜没想到她这是说走就走啊，下意识便要拦。结果就是这么一下，他知道，自己已经输了。
对面的杨老大夫看着他，暗暗摇头。
赵掌柜也暗暗叹气，但想到刚检验的药的品质，还有如今药铺里的为难事，最终拍板：“成！四十九就四十九！小娘子，那就准备先来八百粒，你明日便送药来吧。对了，我们通常半月进一次药，至于药量，需要根据余量来计算。”
盛兮却摇头：“不行。”
“嗯？”赵掌柜皱眉，“小娘子这是什么意思？”不会这么快就反悔了吧？虽然他是压了价，但也只比之前那家少了两文，额，虽然积少成多，下来不会算少……这小姑娘不会这么快就是算出来差价了吧？
赵掌柜忽然有些心慌，生怕盛兮反悔，怕她提价，但更怕她不再做他这生意。
之前那药商实在太过分，将成药的价往上提了又提。他虽可以继续进货，但进了货却并不代表就能卖出去。小小上阳镇，再加上周边十里八乡，买好药贵药的能有几个？还不都是穷苦百姓？若是药太贵，那他们宁可选择熬，也不会来这里看病抓药！
想至此，赵掌柜忍下心慌，便急忙问盛兮：“小娘子，这是有什么问题吗？”