第193章 以前怎么卖，以后就怎么卖
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回过神，铁氏手脚并用从地上爬起来，着急地朝云悦跑去，还没靠近，就被苗氏拦住，“小心撞到二郎媳妇肚子里的孩子！这么急急呼呼干什么？”
“娘，您没听到二弟妹的话啊？以后还有人要去码头卖饭！谁？二弟妹你是不是知道又有哪个丧了良心的王八羔子要抢我生意？你把人说出来，我跟他们拼了！”说到最后，铁氏脸上杀气腾腾。
没等云悦开口，苗氏就道，“你当别人都是傻子啊？你们在码头卖饭卖了这些天，生意肯定不错吧？
你们能去码头卖饭赚钱，他们怎么就不能去？比方说，有人肉包卖得好，没过多久，他周围肯定会出现好几个卖肉包的。这不是一样的理？”
苗氏早就想到会有跟风的人，对此是一点也不觉得意外惊讶。
铁氏和程大力却是十足的意外惊讶，还有浓浓的恐慌，好不容易才赚了点钱，这才没过多久，他们就不能继续赚这钱了？
铁氏怕得哭了出来，一边哭一边问云悦以后她该怎么办。
苗氏没好气地翻了个白眼，“二郎媳妇不是说了，之前怎么卖，以后继续怎么卖。”
“可以后还会有人去码头卖饭，我能卖得出去吗？”
“那些看肉包卖得好的人，跟着一起去卖，你见那卖肉包卖得好的人生意做不下去了？不还照样卖着？
就县里那个姓朱的，他就是卖肉包子的，卖了有三十多年了，生意不照样好？以前别人眼红他肉包卖得好，跟着一起卖，结果还有几个留下的？”
云悦觉得有些好笑，苗氏好像很喜欢举卖肉包的当例子。
铁氏还真没想过这些，乍一听，好像真的挺有道理的，可她心里还是担心。
“大嫂我说的之前怎么卖，以后继续卖，是让你不降价，同时卖给别人的饭不能少，质量也不能下降。”
铁氏嘀咕道，“今天因为程三力和王晓玲也去码头卖饭，生意差了好多。只卖了平时的一半多一点。”
程二郎在心里算了一笔账，淡淡问道，“大嫂你今天还是赚的吧。”
铁氏点头，可赚的少啊！跟前几天比起来少多了！
程二郎道，“大嫂我对做生意不是很懂。不过我有一些建议，你听听好了。
后面肯定还会有人因为眼红码头卖饭能赚钱，也跟着一起去码头卖饭。他们是后来的，要是想抢占生意，我猜他们都会跟三弟他们一样，选择降低价格。”
程大力插了一句，就因为程三力和王晓玲卖得比他们便宜一文钱，他们的生意可比他们好多了。
“很正常。大多数人都有占便宜的心。在码头卖苦力的，赚的更是辛苦钱，恨不得一个铜板掰成几个用。
三弟他们降了一文钱，那些人当然会选择去三弟他们那儿买。”
铁氏想起程三力和王晓玲就生气，恨恨说他们也降价，看谁拼得过谁！
云悦摇头，“大嫂你们想以本伤人？你们确定自己能伤得起？到头来只会两败俱伤。”
程二郎却道，“应该是鹬蚌相争渔翁得利，后面去码头卖饭的人会很高兴。”
铁氏瞪大了眼睛，便宜别人？那怎么行！
“这就是我不赞成大嫂你降价的原因。我定的价格，算是比较实惠公道的，大嫂你们赚得其实也不算太多，走的是薄利多销的路子。
价格降下去了，饭菜的品质，还有你们卖给别人饭菜的数量难道也跟着一起降？码头那些卖苦力的为什么愿意来买饭？一是能吃得好，二是分量足，他们能吃得饱。
这两样只要缺了一样，这生意怕是就不好做了。”
铁氏一颗心乱极了，喃喃问道，“不降价，之前怎么卖，以后还怎么卖，我这生意还能继续做吗？”
云悦斩钉截铁的声音响起，“能啊。别人一开始做这生意降价，这会让一部分人去买他们的饭。
但是那些人肯定不愿意赔本，那么饭菜的质量还有卖给别人的分量怕是不会太实在。
那些苦力也不是傻子，虽然少花了那么一二文钱，但是吃不好又吃不饱，你说他们会高兴吗？还会继续买吗？”
程大力摇头，“不会。”他在码头干过力气活，他最清楚那些人的想法。
“大哥大嫂你们要做的就是建立口碑，让码头那些卖苦力的知道你们的饭菜虽然比别人的贵上个一两文，但是你们的饭菜好，分量足。等口碑建起来了，大家自然还是选你们的。”
顿了顿，云悦补充了一句，“这是需要一个过程的，大哥大嫂你们得耐得下性子。期间生意肯定会有影响，你们必须得沉得住气。”
程二郎笑着看向苗氏，“娘说的在县里卖肉包的朱老伯就是最好的例子。口碑建起来了，以后大家就会认准你。”
随着程二郎和云悦的话，铁氏纷乱的心渐渐落了下来，心里也有了点底气。
“以后大哥大嫂攒了钱，你们最好能在码头买间铺子，就是暂时不能买，也租一个吧。
做生意要抢先一步，这绝对没错。有了铺子，摆几张桌椅，码头的那些苦力能坐着吃饭，他们肯定会乐意去你们的铺子买饭。”云悦想了想说道。
在云悦和程二郎这里得了主意，程大力和铁氏道谢后离开了。
程高中的心情还是不好，一想到程三力和王晓玲干的事，他心里就难受！
苗氏也不劝，还是让程高中自己想通。
云悦和程二郎两人回了房。
程二郎见云悦时不时偷偷看他，不由好笑地握住云悦的手，“娘子总是偷看我做什么？莫非是觉得为夫今日格外俊朗？”
云悦另一只手握成拳头捶了下程二郎的胸口，“几日不见，相公的你的脸皮倒是又厚了几分。
我只是有些奇怪相公你对三弟夫妇做的事好像并不感到生气。”
还记得那时候程三力帮王晓玲洗肚兜和月事布，程二郎还对程三力恨铁不成钢。
程二郎面色淡淡，声音含了几分凉意，“他都那么大了，要做什么心里有数。
再说分了家，就连爹娘都不便插手管他的事，我这个当二哥的要是管太多。他们怕是只觉得我是狗拿耗子多管闲事，何必呢。”
以程三力和王晓玲的为人，绝对会干出这样的事。
回过神，铁氏手脚并用从地上爬起来，着急地朝云悦跑去，还没靠近，就被苗氏拦住，“小心撞到二郎媳妇肚子里的孩子！这么急急呼呼干什么？”
“娘，您没听到二弟妹的话啊？以后还有人要去码头卖饭！谁？二弟妹你是不是知道又有哪个丧了良心的王八羔子要抢我生意？你把人说出来，我跟他们拼了！”说到最后，铁氏脸上杀气腾腾。
没等云悦开口，苗氏就道，“你当别人都是傻子啊？你们在码头卖饭卖了这些天，生意肯定不错吧？
你们能去码头卖饭赚钱，他们怎么就不能去？比方说，有人肉包卖得好，没过多久，他周围肯定会出现好几个卖肉包的。这不是一样的理？”
苗氏早就想到会有跟风的人，对此是一点也不觉得意外惊讶。
铁氏和程大力却是十足的意外惊讶，还有浓浓的恐慌，好不容易才赚了点钱，这才没过多久，他们就不能继续赚这钱了？
铁氏怕得哭了出来，一边哭一边问云悦以后她该怎么办。
苗氏没好气地翻了个白眼，“二郎媳妇不是说了，之前怎么卖，以后继续怎么卖。”
“可以后还会有人去码头卖饭，我能卖得出去吗？”
“那些看肉包卖得好的人，跟着一起去卖，你见那卖肉包卖得好的人生意做不下去了？不还照样卖着？
就县里那个姓朱的，他就是卖肉包子的，卖了有三十多年了，生意不照样好？以前别人眼红他肉包卖得好，跟着一起卖，结果还有几个留下的？”
云悦觉得有些好笑，苗氏好像很喜欢举卖肉包的当例子。
铁氏还真没想过这些，乍一听，好像真的挺有道理的，可她心里还是担心。
“大嫂我说的之前怎么卖，以后继续卖，是让你不降价，同时卖给别人的饭不能少，质量也不能下降。”
铁氏嘀咕道，“今天因为程三力和王晓玲也去码头卖饭，生意差了好多。只卖了平时的一半多一点。”
程二郎在心里算了一笔账，淡淡问道，“大嫂你今天还是赚的吧。”
铁氏点头，可赚的少啊！跟前几天比起来少多了！
程二郎道，“大嫂我对做生意不是很懂。不过我有一些建议，你听听好了。
后面肯定还会有人因为眼红码头卖饭能赚钱，也跟着一起去码头卖饭。他们是后来的，要是想抢占生意，我猜他们都会跟三弟他们一样，选择降低价格。”
程大力插了一句，就因为程三力和王晓玲卖得比他们便宜一文钱，他们的生意可比他们好多了。
“很正常。大多数人都有占便宜的心。在码头卖苦力的，赚的更是辛苦钱，恨不得一个铜板掰成几个用。
三弟他们降了一文钱，那些人当然会选择去三弟他们那儿买。”
铁氏想起程三力和王晓玲就生气，恨恨说他们也降价，看谁拼得过谁！
云悦摇头，“大嫂你们想以本伤人？你们确定自己能伤得起？到头来只会两败俱伤。”
程二郎却道，“应该是鹬蚌相争渔翁得利，后面去码头卖饭的人会很高兴。”
铁氏瞪大了眼睛，便宜别人？那怎么行！
“这就是我不赞成大嫂你降价的原因。我定的价格，算是比较实惠公道的，大嫂你们赚得其实也不算太多，走的是薄利多销的路子。
价格降下去了，饭菜的品质，还有你们卖给别人饭菜的数量难道也跟着一起降？码头那些卖苦力的为什么愿意来买饭？一是能吃得好，二是分量足，他们能吃得饱。
这两样只要缺了一样，这生意怕是就不好做了。”
铁氏一颗心乱极了，喃喃问道，“不降价，之前怎么卖，以后还怎么卖，我这生意还能继续做吗？”
云悦斩钉截铁的声音响起，“能啊。别人一开始做这生意降价，这会让一部分人去买他们的饭。
但是那些人肯定不愿意赔本，那么饭菜的质量还有卖给别人的分量怕是不会太实在。
那些苦力也不是傻子，虽然少花了那么一二文钱，但是吃不好又吃不饱，你说他们会高兴吗？还会继续买吗？”
程大力摇头，“不会。”他在码头干过力气活，他最清楚那些人的想法。
“大哥大嫂你们要做的就是建立口碑，让码头那些卖苦力的知道你们的饭菜虽然比别人的贵上个一两文，但是你们的饭菜好，分量足。等口碑建起来了，大家自然还是选你们的。”
顿了顿，云悦补充了一句，“这是需要一个过程的，大哥大嫂你们得耐得下性子。期间生意肯定会有影响，你们必须得沉得住气。”
程二郎笑着看向苗氏，“娘说的在县里卖肉包的朱老伯就是最好的例子。口碑建起来了，以后大家就会认准你。”
随着程二郎和云悦的话，铁氏纷乱的心渐渐落了下来，心里也有了点底气。
“以后大哥大嫂攒了钱，你们最好能在码头买间铺子，就是暂时不能买，也租一个吧。
做生意要抢先一步，这绝对没错。有了铺子，摆几张桌椅，码头的那些苦力能坐着吃饭，他们肯定会乐意去你们的铺子买饭。”云悦想了想说道。
在云悦和程二郎这里得了主意，程大力和铁氏道谢后离开了。
程高中的心情还是不好，一想到程三力和王晓玲干的事，他心里就难受！
苗氏也不劝，还是让程高中自己想通。
云悦和程二郎两人回了房。
程二郎见云悦时不时偷偷看他，不由好笑地握住云悦的手，“娘子总是偷看我做什么？莫非是觉得为夫今日格外俊朗？”
云悦另一只手握成拳头捶了下程二郎的胸口，“几日不见，相公的你的脸皮倒是又厚了几分。
我只是有些奇怪相公你对三弟夫妇做的事好像并不感到生气。”
还记得那时候程三力帮王晓玲洗肚兜和月事布，程二郎还对程三力恨铁不成钢。
程二郎面色淡淡，声音含了几分凉意，“他都那么大了，要做什么心里有数。
再说分了家，就连爹娘都不便插手管他的事，我这个当二哥的要是管太多。他们怕是只觉得我是狗拿耗子多管闲事，何必呢。”
以程三力和王晓玲的为人，绝对会干出这样的事。