第二十五章 没有对比，就没有伤害
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鑫味，董事长办公室。
已是晚上十点，但李鑫却还没有走。
他在等一个数据。
“董事长，数据出来了。”秘书从门外扭着屁股走了过来，“第一天我们的会员注册量是193，抛去我们请托的50个假会员，实际注册量是143。
吴店长说了，明天，他有信心把这个数字变成300。
同时，回流资金12w8，已经超出了我们在宣传上面的花费。”
以鑫味的名气、宣传，再加上天达广场带来的恐怖的客流量，有这个成绩，也在情理之中。
“好！”
听到这个数字，李鑫拍桌而起，大笑三声。
李鑫眼中，厉色一闪。
“宣传方面，不要停，继续加大力度！
我要在这四天里，把所有的客户，都抢过来！”
宣传上面的花费，往往由消费者买单，所以李鑫在这方面很舍得花钱。
比如这次，看似前几天的宣传花了不少钱，但实际上注册会员的钱一回流，不但抹平了，甚至还略有盈余。
这一刻，李鑫仿佛看到了，河底捞经营惨淡，赵震黯然退场的样子。
心中一片火热，就连下面也开始火热起来。
“你，过来。”
盯着秘书姣好的身段，李鑫声音嘶哑的说道。
看着李鑫的目光，秘书扭了扭屁股，一步步的走了过去，“李总，回家吧。”
嘴上说着不要，身体却很诚实。
“我就要在这里！”
……
第二天，一早。
叶枫看着自己面前的这十个大学生。
他早在昨天就联系了各大高校的兼职群群主，发布了兼职信息——唯独没有泉城大学。
虽然期末考试已经结束，但大学城还是有不少留校的学生，招十个人，并不难。
叶枫将宣传手册分成十分，每个人递给了他们厚厚的一沓。
“每人手中是两百张，发完了可以来我这里拿。”
挥舞着宣传手册，叶枫大声说道：“宣传的地点，为天达广场、小吃一条街、以及附近的清韵小区，等会会有人带你们过去。”
之所以招募大学生，除了便宜还有一点，那就是他们没有那么多花花肠子。
叶枫知道，现在社会上有不少老油条，随便找个垃圾桶把宣传单一丢，然后回家睡大觉，到点了再回来领工资。
只能说人心太复杂。
“还有。”
叶枫又指向另一边，“每人20张会员卡，你们推销出去，一旦有人注册，每一个有效注册，奖给你们20块钱。”
叶枫话还没说完，下面站着的大学生中，就有不少，露出了惊喜的目光。
这可是20块，发三张，就超过一天的工资了。
至于发不发出去的问题……
老实点的打算多费点口舌，而心思活泛的，已经开始打自己舍友的主意了。
这就是叶枫的第二招，这一批会员卡和其他的不同，还有一个名字叫开业纪念卡。
仅限这200张，多了没有。
每张会员卡都有自己的编号，发给那些大学生的已经做了记录，所以不存在冒领奖金这个问题。
至于这些大学生会找人友情注册这个问题，叶枫心知肚明。
不过他并不在意，因为这些人……在他心里，全都是潜在客户。
随着这批大学生领完卡，旁边立刻有员工站出来登记，并带着他们前往该去的地方。
看着这些大学生离去，叶枫微微一笑。
他相信，自己冲多少送多少的活动，一定能将前期的劣势全部扳回来。
……
清韵小区。
“大叔，河底捞火锅店最近开业，更有丰富活动，要不要了解一下。”
一个穿着河底捞工作服的员工迎着秃头中年人走了过去。
“河底捞，名字这么难听？”
秃头中年人只是瞥了他一眼，并没有打算停留。
而员工的第二句话，则让他站住了。
“新店福利，充多少送多少……”
“真的？”
秃头中年人眼前一亮，接过宣传单，果然，在开业福利上写着一行字，充多少送多少。
而且，和鑫味的700起送不同，河底捞的起送金额，是100。
秃头中年人意动了。
过几天就是结婚纪念日了，正好可以带老婆去河底捞试试。
就在中年人打定主意接过宣传单想走的时候，员工又开口了，“大叔，这是我们的会员卡，到时候，你可以直接凭此卡进行充值消费。”
“会员卡？”
秃头中年人看了两眼，伸手接过去装进了兜里。
“大叔，我们这边要登记一下您的手机号和卡号。”
目送秃头中年人离去，那员工回过头，对跟在自己身边的大学生说道。
“看到了吗，就像我这样说。”
这是叶枫特地安排的，为了防止这些大学生不会说话，他叮嘱每一个员工都要现场演示一遍后才能离开。
“嗯嗯嗯。”
两个大学生连连点头。
那员工“嗯”了一声，刚打算回去交差，就看见对面站着一个同样穿着工作服的员工。
这是鑫味的员工。
和河底捞不同，鑫味没有请大学生，发宣传手册的，都是从其他连锁店里调来的员工。
现在是七月份，泉城最热的时候，即便现在才八点钟，太阳就已经展现出了威力。
鑫味的员工因为是自愿加班，所以工作态度并不认真，发传单的时候也是有气无力的，基本上处于一种随缘状态。
再看自己这边……这些大学生虽然生疏，但还算比较认真，至少，要比鑫味的员工负责。
“以人为本。”
这时候，河底捞的员工想起来赵店长常说的一句话，“河底捞是一间以人为本，注重员工福利的公司。”
“鑫味……”
听说鑫味不但压榨员工，就连工资都要比自己这边低不少。
想到这里，那员工身上就充满了干劲。
这样的场景还发生在小吃街、天达广场，以及任何有鑫味员工在发宣传单的地方。
所有见到鑫味员工的河底捞员工，无一例外，都在对比中，获得了干劲。
……
河底捞店里，叶枫吹了声口哨。
这些地方的选址，自然是他特意安排的。
目的，就是让这些员工亲眼所见，然后产生对比。
没有对比，就没有伤害。
鑫味，董事长办公室。
已是晚上十点，但李鑫却还没有走。
他在等一个数据。
“董事长，数据出来了。”秘书从门外扭着屁股走了过来，“第一天我们的会员注册量是193，抛去我们请托的50个假会员，实际注册量是143。
吴店长说了，明天，他有信心把这个数字变成300。
同时，回流资金12w8，已经超出了我们在宣传上面的花费。”
以鑫味的名气、宣传，再加上天达广场带来的恐怖的客流量，有这个成绩，也在情理之中。
“好！”
听到这个数字，李鑫拍桌而起，大笑三声。
李鑫眼中，厉色一闪。
“宣传方面，不要停，继续加大力度！
我要在这四天里，把所有的客户，都抢过来！”
宣传上面的花费，往往由消费者买单，所以李鑫在这方面很舍得花钱。
比如这次，看似前几天的宣传花了不少钱，但实际上注册会员的钱一回流，不但抹平了，甚至还略有盈余。
这一刻，李鑫仿佛看到了，河底捞经营惨淡，赵震黯然退场的样子。
心中一片火热，就连下面也开始火热起来。
“你，过来。”
盯着秘书姣好的身段，李鑫声音嘶哑的说道。
看着李鑫的目光，秘书扭了扭屁股，一步步的走了过去，“李总，回家吧。”
嘴上说着不要，身体却很诚实。
“我就要在这里！”
……
第二天，一早。
叶枫看着自己面前的这十个大学生。
他早在昨天就联系了各大高校的兼职群群主，发布了兼职信息——唯独没有泉城大学。
虽然期末考试已经结束，但大学城还是有不少留校的学生，招十个人，并不难。
叶枫将宣传手册分成十分，每个人递给了他们厚厚的一沓。
“每人手中是两百张，发完了可以来我这里拿。”
挥舞着宣传手册，叶枫大声说道：“宣传的地点，为天达广场、小吃一条街、以及附近的清韵小区，等会会有人带你们过去。”
之所以招募大学生，除了便宜还有一点，那就是他们没有那么多花花肠子。
叶枫知道，现在社会上有不少老油条，随便找个垃圾桶把宣传单一丢，然后回家睡大觉，到点了再回来领工资。
只能说人心太复杂。
“还有。”
叶枫又指向另一边，“每人20张会员卡，你们推销出去，一旦有人注册，每一个有效注册，奖给你们20块钱。”
叶枫话还没说完，下面站着的大学生中，就有不少，露出了惊喜的目光。
这可是20块，发三张，就超过一天的工资了。
至于发不发出去的问题……
老实点的打算多费点口舌，而心思活泛的，已经开始打自己舍友的主意了。
这就是叶枫的第二招，这一批会员卡和其他的不同，还有一个名字叫开业纪念卡。
仅限这200张，多了没有。
每张会员卡都有自己的编号，发给那些大学生的已经做了记录，所以不存在冒领奖金这个问题。
至于这些大学生会找人友情注册这个问题，叶枫心知肚明。
不过他并不在意，因为这些人……在他心里，全都是潜在客户。
随着这批大学生领完卡，旁边立刻有员工站出来登记，并带着他们前往该去的地方。
看着这些大学生离去，叶枫微微一笑。
他相信，自己冲多少送多少的活动，一定能将前期的劣势全部扳回来。
……
清韵小区。
“大叔，河底捞火锅店最近开业，更有丰富活动，要不要了解一下。”
一个穿着河底捞工作服的员工迎着秃头中年人走了过去。
“河底捞，名字这么难听？”
秃头中年人只是瞥了他一眼，并没有打算停留。
而员工的第二句话，则让他站住了。
“新店福利，充多少送多少……”
“真的？”
秃头中年人眼前一亮，接过宣传单，果然，在开业福利上写着一行字，充多少送多少。
而且，和鑫味的700起送不同，河底捞的起送金额，是100。
秃头中年人意动了。
过几天就是结婚纪念日了，正好可以带老婆去河底捞试试。
就在中年人打定主意接过宣传单想走的时候，员工又开口了，“大叔，这是我们的会员卡，到时候，你可以直接凭此卡进行充值消费。”
“会员卡？”
秃头中年人看了两眼，伸手接过去装进了兜里。
“大叔，我们这边要登记一下您的手机号和卡号。”
目送秃头中年人离去，那员工回过头，对跟在自己身边的大学生说道。
“看到了吗，就像我这样说。”
这是叶枫特地安排的，为了防止这些大学生不会说话，他叮嘱每一个员工都要现场演示一遍后才能离开。
“嗯嗯嗯。”
两个大学生连连点头。
那员工“嗯”了一声，刚打算回去交差，就看见对面站着一个同样穿着工作服的员工。
这是鑫味的员工。
和河底捞不同，鑫味没有请大学生，发宣传手册的，都是从其他连锁店里调来的员工。
现在是七月份，泉城最热的时候，即便现在才八点钟，太阳就已经展现出了威力。
鑫味的员工因为是自愿加班，所以工作态度并不认真，发传单的时候也是有气无力的，基本上处于一种随缘状态。
再看自己这边……这些大学生虽然生疏，但还算比较认真，至少，要比鑫味的员工负责。
“以人为本。”
这时候，河底捞的员工想起来赵店长常说的一句话，“河底捞是一间以人为本，注重员工福利的公司。”
“鑫味……”
听说鑫味不但压榨员工，就连工资都要比自己这边低不少。
想到这里，那员工身上就充满了干劲。
这样的场景还发生在小吃街、天达广场，以及任何有鑫味员工在发宣传单的地方。
所有见到鑫味员工的河底捞员工，无一例外，都在对比中，获得了干劲。
……
河底捞店里，叶枫吹了声口哨。
这些地方的选址，自然是他特意安排的。
目的，就是让这些员工亲眼所见，然后产生对比。
没有对比，就没有伤害。