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第186章 理解别人的不理解

作者:会飞的乌金返回目录加入书签投票推荐

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    鲁玉,

    -那我就好奇问一下,

    -比如你们做这种助农,

    -或者到每个城市去做,

    -推荐当地这种工作的直播,

    -你们会有很多费用吗?

    -你们可能不会特别的去赚钱,

    -但是这个费用怎么办?

    娅微,

    -每次所有的助农的所有的费用,

    -都是我们自己贴的,

    -吃住行,

    -然后包括你的产品,

    -包括前期的调研。

    鲁玉不禁疑惑,

    -一分钱不赚?

    -只要是公益的,

    -从头到尾,

    -我们都是全部自费型的。

    -我第一次做公益直播是失败的,

    -失败的原因不是说,

    -大家不理解你是做公益的,

    -而是你的产品不够好,

    -因为我们第一次是卖了一个杨梅,

    -当地的水灾,就去卖杨梅,

    -但杨梅卖的很贵,

    -确实是比市场价格贵。

    -但是当时想的反正就是助农嘛  ,

    -我就不要砍价了,

    -就是我第一次做助农的时候,

    -我觉得那场直播,

    -我是硬着头皮播下去的,

    -就一场直播,他们一直在骂。

    鲁玉,

    -就是对于他们来说,

    -你不能够把助农的公益,

    -转嫁到消费者身上。

    娅微,

    -对,后来就是为自己买了,

    -在直播间送了。

    -买了两百箱,送完了。

    -但是后来我就做复盘,

    -是我们的问题,

    -如果你想要农产品可持续,

    -我不是说一次性帮你卖,

    -卖完完就走了,

    -它还得是个商业行为,

    -最终我们还是要把公益变成,

    -让它自己商业化,

    -让它产品足够好,

    -我离开娅微直播间,

    -我走到市场,

    -它依然是个爆款,

    -后来发现就很成功,

    -但是后来也有遇到不理解的,

    -就当用户理解你以后,

    -你会发先你去助农的时候,

    -反而是农户对你不理解,

    -因为你的要求更高了嘛,

    -我又要跟你砍价,

    -我又要求你的商品拿到市场,

    -你跟别人去竞争,

    -我又要要求你标准化,

    -我又要要求你,

    -就前期有个准备,

    -包括你的物流,人工等等,

    -那我也遇到过不理解。

    -说你不是来帮我们的吗?

    -表面上说你是帮我们,

    -其实就是给我们一点困难,

    -让我们自己打退堂鼓。

    -又遇到过不理解,

    -有遇到过很多争议,

    -但后来都克服了,

    就耐心跟他们去讲。

    娅微公司事业部古经理,

    -跟她合作,比较好的一点就是,

    -我们双方的三观基本上是一致的,

    -包括现在我们跟所有团队传递,

    -包括我跟娅微达成的共识,

    -就是说娅微永远不会为了钱,

    -去做任何的事情,

    -这是我的第一准则。

    -有时候经纪人会思考,

    -一个话题是说,

    -这个收益是个很好的收益,

    -但是这个事呢也就是一个一般般的事。

    -但是有时候就开玩笑说,

    -看在钱的面子上,

    -我们去干了这个事,

    -但是我们团队不存在这样的问题,

    -所以说,就很好沟通。

    -那我们评估这个事情的出发点,

    -就这个事对我们有没有价值。

    -对大众有没有价值。

    -对社会有没有价值。

    -那如果有价值,

    -我贴钱我赔钱,

    -我都愿意去做。

    鲁玉,

    -娅微现在做事,

    -比如包括选品啊什么,

    -她会越来越谨慎吧,

    古经理,

    -对,肯定的,

    -当你影响力足够大的时候,

    -你的一个商品出现任何一个问题,

    -都会放大,对吧。

    -举个栗子,

    -我如果在线下开个店铺,

    -我一双鞋卖了一百双,

    -一百个人,

    -其中有两个人找过来说,

    -这个鞋有点问题,

    -那其实店铺会觉得其实还好,

    -但是呢,

    -在娅微直播间,

    -一双鞋的销量至少是一万起,

    -2%的售后率的话就多少人了,

    -两百人,

    -那这两百人,其实从绝对数上来讲,

    -也是一个不小的基数了,

    -这两百人吐槽你一句,

    -说娅微选品很烂,

    -这个鞋怎么怎么样,

    -很多人是不看你那9800双没问题的,

    -看的这200双,

    -它一样会对你产生很坏的影响。

    -所以说你不得不去,

    -做的更谨慎,做的更好,

    -娅微经常说的一句话就是,

    -如果我们自己做到60分,

    -那可能消费者对你打分,

    -就三四十分。

    -你要想让消费者满意,

    -那只能是说我们自己,

    -往130分,140分去做,

    -消费者才有可能给你打100分。

    鲁玉,

    -那其实最后,

    -所有这种批评的这种负面的声音,

    -可能90%是落在娅微头上的。

    古经理,

    -对,包括整个公司,

    -所以她承受了很多,

    -她最大的进步啊,

    -她有一次采访说的话,

    -我觉得是我最欣慰的,

    -就是她理解了别人对她的不理解,

    -这个是真的很难,

    -就以前就是简简单单在直播间,

    -卖点商品,

    -到突然的所谓的出圈,

    -到突然的获得越来越多的荣誉,

    -越来越多的关注,

    -到突然对你做的每一件事情,

    -你说的每一句话,

    -都会被所有人,很多人看到,

    -最开始的时候真的,

    -她说真的非常不理解,

    -她说我明明没有这样想,

    -我明明没有这样说,

    -为什么你们要硬扣给我,

    -但现在呢,

    -她理解了别人对她的不理解以后,

    -她也就释然了。

    鲁玉,

    -她每次内心有这样的纠结,

    -苦闷的时候,

    -她都会直接地跟你们讲吗?

    古经理,

    -会啊,

    -会跟我们几个,

    -就是比较核心的团队说的,

    -她就是跟朋友一样地诉说,

    -她在直播间外,

    -她就是一个小女生,

    -我们相处的话,

    -真的就跟朋友一样相处,

    -有什么话就直说,

    -比如说我觉得娅微你最近,

    -工作状态,或者有些东西需要提升,

    -我们都不做任何掩饰,

    -我们最好的沟通就是直来直去,

    -对事不对人。

    鲁玉,

    -你能每次看到问题,

    -你都会跟她讲?

    -一定要讲啊。