第二百零六章 成交
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温大伟这话还真说过，只可惜那时候马哈蒂尔船长没有往心里去，毕竟这么多年类似的话听了不少，无非是造船、修船加拆船，三者加一起便是船舶的又生到死，算是一站式服务了。
在马哈蒂尔船长看来，株江厂也不过如此,??能有什么一站式服务。
可想象到进了厂房才知道，人家株江厂不但修船、造船，而且还提供船舶修造的船业设备。
这下马哈蒂尔船长的兴致可就一下子上来了。
要知道之前马哈蒂尔船长跟着温大伟过来就是看看这边的技术水平，如果还过得去他就准备回住所睡觉去了，毕竟他是个船长，不是船厂的修造工，没必要在这里熬着。
可当他听温大伟说株江厂还涉及船舶修造专业设备的研发和制造,??已经爬上来的倦意立刻消失不见，就连跟着一起过来的船员劝他先回去休息,??马哈蒂尔船长脑袋都摇的跟个拨浪鼓似的。
其他船员无奈只能先行回去，只留下马哈蒂尔船长等少数几个留在厂房里，盯着面前JJZ—110B真空喷丸除锈机的运转情况。
整个过程那是相当的解压，只见操作工人穿着防护服，手里拿着喷枪对着已经固定在夹具上的艉轴密封套按下开关，小小的钢珠便在高压气流的推动下汹涌的撞击到艉轴密封套上，发出一阵的嗡鸣。
与此同时原本附着在艉轴密封套表面上的锈蚀痕迹，也在这一刻犹如拨了壳的鸡蛋一样露出自己原有的金属光泽。
“不错……不错……”
眼见于此马哈蒂尔船长就跟在海上发现宝藏的大海贼一样，笑得特别的开心，特别是看到操作人员调整喷枪对几个复杂曲面的处理，更是让马哈蒂尔船长频频点头，然后看向温大伟：“温先生，您确定这款设备是你们独立研制生产的？没有任何其他国家的零部件？”
“我可以用我的人格来担保！”温大伟毫不犹豫的把自己的人格贡献出去。
马哈蒂尔船长闻言笑得更加的开心，然后搓了搓手：“15万美元的价格……实在是……您看能不能少一点儿？”
“这个价格已经是给您的优惠价了，这种设备在业内的情况想必船长先生也应该清楚，同级别的德国和英国产品没有20万美元根本就下不来,??而且他们在后期维护方面也是条件颇多，我们的不但便宜,??而且在后期维护方面非常的人性化，没有那么多的讲究，都是以客户的需求为导向的。”
开玩笑，老子都把人格搭上去了，一分钱都别想少！
温大伟心里想着，但脸上却是一脸的人畜无害，童叟无欺。
马哈蒂尔船长虽然不知道温大伟心里的小九九，但这番话还是很认同的，也正是因为如此，文莱皇室筹备多年的修船厂一直都没有成型。
倒不是钱的问题。
作为全球最富有的皇室，文莱皇室从来不为钱发愁，关键是欧美发达国家供应商给想条件太苛刻，以至于文莱皇室只要答应就会被人完全卡出喉咙，连挣扎的资格都没有。
要知道文莱上下可是斗争了半个多世纪才争取到民族独立的，可不想再回到之前那般田地。
所以那种苛刻的要求说死也不能答应。
可不答应，文莱这边却又有极大的船舶维修需求，要知道文莱虽然国土面积不大，但却是东南亚一等一的油气生产大国。
正因为如此，每年的油气出口催生出极为庞大的船舶运输业。
谷犲</span>而船就跟车一样，总会出现这样或那样的小故障、小毛病，因此每年文莱皇家船队光维修这一块就要耗去十几亿美金。
之所以如此主要是因为90%以上的船舶文莱自己没有能力维修，只能送到国外的船厂去，自然要被狠狠的宰上一刀。
不说别的，马哈蒂尔船长驾驶的“都东148”号货船，不过是一艘满载排水量1500吨的散装货轮，可出了问题还得送到南韩的船厂去，结果钱没少花，效果却很拉胯。
类似的情况在文莱所属的各船队中可谓比比皆是。
每年造成的损失更是个天文数字。
是文莱不想改变嘛？
当然不是，不然皇室也不会牵头去搞所谓的皇家修船基地的项目了，可问题是传统的船舶修造技术欧美发达国家并不认可，特别是油气类的高端运输船，如果没有欧美权威船级社指定的专用生产设备，规范的工艺和操作流程的话，相关的保险、金融便不会给予支持。
这便是标准的威力，话语权的作用。
文莱尽管依靠油气资源攫取巨额财富，但在这方面却弱的一批，再加上欧美船厂也知道文莱各家船队的小心思，自然是串通那些设备供应商对文莱是各种拿捏，就是不让他们把自己的修船基地给建起来！
这也是为什么文莱各家船队明知道国外修造船厂宰人，还不得伸着头过去被人狠割一刀的根本原本。
本来文莱各家船队都已经心灰意冷，觉得再等个一二十年也不可能有根本的改观，毕竟发达国家的技术实力摆在那儿呢，再加上那个封闭的小圈子，想要超越简直难如登天。
于是文莱各家船队都准备集体躺平了。
却没想到在国内的株江厂里居然让马哈蒂尔船长见到了性能不亚于欧美产品的真空喷丸除锈设备。
这还不算，一出居然还是两个。
人工的JJZ—110B真空喷丸除锈，以及全自动的JJZ—110C真空喷丸除锈机。
当即马哈蒂尔船长这位尼姆先生的心腹，文莱皇家船队内资深的船长，那颗沉寂的小心肝便开始砰砰的活泛起来。
如果将这些设备引进到文莱，虽不说修船基地就此成型，基本的架构也能搭建起来，更重要的是作为关键的引进人，他马哈蒂尔船长能少了好处？
正因为如此，马哈蒂尔船长对温大伟的话并不在意，而是厚着脸皮说道：“温先生，你也说我们不是外人，再说你我都是爽快人，所以我们就别说那么多废话，一口价12万美元怎么样？”
“这个……”温大伟犹豫了一下：“既然船长先生都这么说，那我也也不好不答应，只不过这个价格太低了，如果您只买JJZ—110B真空喷丸除锈机的话，说句实在话，我也不好刚给这个价格……”
说着温大伟朝着厂房尽头的JJZ—110C真空喷丸除锈机努了努嘴：“如果您采购两台JJZ—110C，且JJZ—110B的数量不低于15台，那这个价格就无所谓了！”
马哈蒂尔船长眉头不由得皱起：“400万美元一台，有些超预算了，350万美元！”
“最少380万美元！”温大伟也让了一步，马哈蒂尔船长即刻点头：“成交！”
温大伟这话还真说过，只可惜那时候马哈蒂尔船长没有往心里去，毕竟这么多年类似的话听了不少，无非是造船、修船加拆船，三者加一起便是船舶的又生到死，算是一站式服务了。
在马哈蒂尔船长看来，株江厂也不过如此,??能有什么一站式服务。
可想象到进了厂房才知道，人家株江厂不但修船、造船，而且还提供船舶修造的船业设备。
这下马哈蒂尔船长的兴致可就一下子上来了。
要知道之前马哈蒂尔船长跟着温大伟过来就是看看这边的技术水平，如果还过得去他就准备回住所睡觉去了，毕竟他是个船长，不是船厂的修造工，没必要在这里熬着。
可当他听温大伟说株江厂还涉及船舶修造专业设备的研发和制造,??已经爬上来的倦意立刻消失不见，就连跟着一起过来的船员劝他先回去休息,??马哈蒂尔船长脑袋都摇的跟个拨浪鼓似的。
其他船员无奈只能先行回去，只留下马哈蒂尔船长等少数几个留在厂房里，盯着面前JJZ—110B真空喷丸除锈机的运转情况。
整个过程那是相当的解压，只见操作工人穿着防护服，手里拿着喷枪对着已经固定在夹具上的艉轴密封套按下开关，小小的钢珠便在高压气流的推动下汹涌的撞击到艉轴密封套上，发出一阵的嗡鸣。
与此同时原本附着在艉轴密封套表面上的锈蚀痕迹，也在这一刻犹如拨了壳的鸡蛋一样露出自己原有的金属光泽。
“不错……不错……”
眼见于此马哈蒂尔船长就跟在海上发现宝藏的大海贼一样，笑得特别的开心，特别是看到操作人员调整喷枪对几个复杂曲面的处理，更是让马哈蒂尔船长频频点头，然后看向温大伟：“温先生，您确定这款设备是你们独立研制生产的？没有任何其他国家的零部件？”
“我可以用我的人格来担保！”温大伟毫不犹豫的把自己的人格贡献出去。
马哈蒂尔船长闻言笑得更加的开心，然后搓了搓手：“15万美元的价格……实在是……您看能不能少一点儿？”
“这个价格已经是给您的优惠价了，这种设备在业内的情况想必船长先生也应该清楚，同级别的德国和英国产品没有20万美元根本就下不来,??而且他们在后期维护方面也是条件颇多，我们的不但便宜,??而且在后期维护方面非常的人性化，没有那么多的讲究，都是以客户的需求为导向的。”
开玩笑，老子都把人格搭上去了，一分钱都别想少！
温大伟心里想着，但脸上却是一脸的人畜无害，童叟无欺。
马哈蒂尔船长虽然不知道温大伟心里的小九九，但这番话还是很认同的，也正是因为如此，文莱皇室筹备多年的修船厂一直都没有成型。
倒不是钱的问题。
作为全球最富有的皇室，文莱皇室从来不为钱发愁，关键是欧美发达国家供应商给想条件太苛刻，以至于文莱皇室只要答应就会被人完全卡出喉咙，连挣扎的资格都没有。
要知道文莱上下可是斗争了半个多世纪才争取到民族独立的，可不想再回到之前那般田地。
所以那种苛刻的要求说死也不能答应。
可不答应，文莱这边却又有极大的船舶维修需求，要知道文莱虽然国土面积不大，但却是东南亚一等一的油气生产大国。
正因为如此，每年的油气出口催生出极为庞大的船舶运输业。
谷犲</span>而船就跟车一样，总会出现这样或那样的小故障、小毛病，因此每年文莱皇家船队光维修这一块就要耗去十几亿美金。
之所以如此主要是因为90%以上的船舶文莱自己没有能力维修，只能送到国外的船厂去，自然要被狠狠的宰上一刀。
不说别的，马哈蒂尔船长驾驶的“都东148”号货船，不过是一艘满载排水量1500吨的散装货轮，可出了问题还得送到南韩的船厂去，结果钱没少花，效果却很拉胯。
类似的情况在文莱所属的各船队中可谓比比皆是。
每年造成的损失更是个天文数字。
是文莱不想改变嘛？
当然不是，不然皇室也不会牵头去搞所谓的皇家修船基地的项目了，可问题是传统的船舶修造技术欧美发达国家并不认可，特别是油气类的高端运输船，如果没有欧美权威船级社指定的专用生产设备，规范的工艺和操作流程的话，相关的保险、金融便不会给予支持。
这便是标准的威力，话语权的作用。
文莱尽管依靠油气资源攫取巨额财富，但在这方面却弱的一批，再加上欧美船厂也知道文莱各家船队的小心思，自然是串通那些设备供应商对文莱是各种拿捏，就是不让他们把自己的修船基地给建起来！
这也是为什么文莱各家船队明知道国外修造船厂宰人，还不得伸着头过去被人狠割一刀的根本原本。
本来文莱各家船队都已经心灰意冷，觉得再等个一二十年也不可能有根本的改观，毕竟发达国家的技术实力摆在那儿呢，再加上那个封闭的小圈子，想要超越简直难如登天。
于是文莱各家船队都准备集体躺平了。
却没想到在国内的株江厂里居然让马哈蒂尔船长见到了性能不亚于欧美产品的真空喷丸除锈设备。
这还不算，一出居然还是两个。
人工的JJZ—110B真空喷丸除锈，以及全自动的JJZ—110C真空喷丸除锈机。
当即马哈蒂尔船长这位尼姆先生的心腹，文莱皇家船队内资深的船长，那颗沉寂的小心肝便开始砰砰的活泛起来。
如果将这些设备引进到文莱，虽不说修船基地就此成型，基本的架构也能搭建起来，更重要的是作为关键的引进人，他马哈蒂尔船长能少了好处？
正因为如此，马哈蒂尔船长对温大伟的话并不在意，而是厚着脸皮说道：“温先生，你也说我们不是外人，再说你我都是爽快人，所以我们就别说那么多废话，一口价12万美元怎么样？”
“这个……”温大伟犹豫了一下：“既然船长先生都这么说，那我也也不好不答应，只不过这个价格太低了，如果您只买JJZ—110B真空喷丸除锈机的话，说句实在话，我也不好刚给这个价格……”
说着温大伟朝着厂房尽头的JJZ—110C真空喷丸除锈机努了努嘴：“如果您采购两台JJZ—110C，且JJZ—110B的数量不低于15台，那这个价格就无所谓了！”
马哈蒂尔船长眉头不由得皱起：“400万美元一台，有些超预算了，350万美元！”
“最少380万美元！”温大伟也让了一步，马哈蒂尔船长即刻点头：“成交！”